¿Moutai quiere volver a ser una empresa de comercio electrónico? Los canales autooperados han seguido expandiéndose durante 4 años.
Se informa que el comercio electrónico de Kweichow Moutai lanzó un plan de desarrollo de "actualización" hace ya medio año. Se espera que después del lanzamiento de la plataforma, los consumidores puedan registrarse y comprar productos Moutai directamente en la plataforma. Sin embargo, los conocedores y el servicio de atención al cliente dijeron que la fecha de lanzamiento específica y qué vinos se venderán aún son inciertos.
Muchos analistas de corretaje e inversores consideran que Moutai Group está recuperando gradualmente en sus propias manos las ganancias de las primas de los distribuidores, y el informe financiero muestra que desde 2018, la proporción de canales autónomos de Moutai ha continuado. aumenta, el número de distribuidores también está disminuyendo.
Si observamos toda la industria de venta de licores de alta gama, Wuliangye, Yanghe y otros distribuidores de marcas alguna vez enfrentaron inversiones en los precios de venta durante la reciente temporada baja. Parece que sólo los comerciantes de Moutai todavía "no están preocupados por ganarse la vida".
Durante mucho tiempo, la serie Tianfei Moutai propiedad de Kweichow Moutai ha sido escasa y hay muchos revendedores en el mercado. Incluso hay casos en los que se pueden obtener miles de yuanes de ganancia directamente. revender de un lugar a otro.
Cai, un experto en marketing de licores, dijo en una entrevista con periodistas que aunque también hay problemas como que los consumidores hacen citas para comprar directamente en las plataformas de comercio electrónico, en comparación con otros aumentos de precios y canales de venta. , La plataforma de comercio electrónico de Moutai puede permitir que algunos consumidores que tienen una necesidad urgente de comprar vino ayude a aliviar la situación en la que la oferta supera la demanda en el mercado.
El canal se inclina constantemente y las expectativas de los revendedores e inversores aumentan.
Actualmente, los canales de ventas de Kweichow Moutai se dividen principalmente en ventas directas de marca (incluidas tiendas en línea, cuentas oficiales de WeChat, etc.) y venta al por mayor (incluidos distribuidores y plataformas de comercio electrónico de terceros, etc.). Entre ellos, las ventas del canal mayorista son los canales principales.
Sin embargo, en los últimos años, los canales de venta directa, incluido el comercio electrónico, se han convertido en un foco importante de ventas de Moutai.
El informe financiero de Kweichow Moutai muestra que la proporción de los ingresos por ventas directas de la empresa aumentó año tras año desde 2017 hasta el tercer trimestre de 2021, alcanzando el 10,73%, 5,94%, 8,48%, 13,94% y 19,05%. respectivamente, mostrando una importante tendencia al alza. En consecuencia, el número de distribuidores de Kweichow Moutai siguió disminuyendo. Desde 2017, el número de concesionarios ha disminuido en 884, una disminución de casi el 30%.
Con el establecimiento de nuevos canales de venta directa, muchos consumidores creen que la serie de licores Tianfei Moutai con la mayor demanda eventualmente terminará en manos de revendedores. Sin embargo, para el Grupo Moutai, según la guía. El precio de venta de 1.499 yuanes por venta, en comparación con el precio de fábrica proporcionado a los distribuidores, equivale a un aumento de precio encubierto.
Sin embargo, debido a la existencia de cuotas de ventas, la posición de mercado de Moutai no ha cambiado. Algunos comerciantes dijeron que la nueva plataforma de comercio electrónico puede tener un impacto en los precios de los productos, pero el impacto no será significativo.
En combinación con las reformas del sistema de marketing y del sistema de precios promovidas por Ding Xiongjun, el nuevo presidente de Kweichow Moutai. Esto no es sólo para atender la transformación del marketing digital en la era de Internet, sino también para atender a las ventas directas que pueden lograr un margen de beneficio bruto de más del 95%, mientras que el margen de beneficio bruto de los canales mayoristas es de alrededor del 90%.
Según los cálculos de un informe de investigación de Guojin Securities, las ganancias de los canales de distribución tradicionales de Moutai están aumentando. Si la empresa puede captar el 50% de los beneficios del canal, correspondientes a la producción actual, el beneficio neto de la empresa aún tendrá margen de crecimiento de más del 25% en 2022. Dongxing Securities y East Asia Qianhai Securities dijeron que la nueva ronda de reforma de marketing puede convertirse en un nuevo punto de crecimiento para el desempeño futuro de Moutai.
Después de haber creado su propio comercio electrónico dos veces, la influencia de Moutai es única.
En cuanto a si la plataforma de comercio electrónico Moutai de construcción propia venderá los vinos de la serie Tianfei Moutai más populares del mercado, un distribuidor reveló a los medios que la plataforma podría vender el vino del zodíaco del Año del Tigre. , Moutai 1935 y vinos raros de Moutai. Principalmente, el barato Tianfei Moutai no se venderá por el momento.
Las tiendas directas fuera de línea de Beijing Moutai han lanzado un mini programa para hacer reservas para comprar billetes de lotería, que requiere verificación de identidad y registro de nombre para participar. Anteriormente, Tianfei Moutai se utilizaba como producto de prueba de lotería, pero el miniprograma aún se encuentra en la etapa de prueba.
De hecho, Kweichow Moutai quería construir su propia plataforma de comercio electrónico tan pronto como surgieron las plataformas de comercio electrónico.
Los datos de Tianyancha muestran que en junio de 2014, Kweichow Moutai invirtió mil millones de yuanes para establecer Kweichow Moutai Group E-Commerce Co., Ltd. En agosto de 2016, se inauguró en el centro comercial y microcentro oficial de Kweichow Moutai. centro comercial, y también se instaló activamente en tres partes. Una plataforma de comercio electrónico que vende los productos alcohólicos de Moutai a precios de fábrica.
Sin embargo, el funcionamiento del centro comercial oficial Kweichow Moutai no ha sido sostenido y, en cambio, ha generado mucha corrupción. Según informes de los medios, la empresa se disolvió en 2019 y se canceló oficialmente en agosto de 2020.
La autooperación del Grupo Moutai ha sufrido reveses, pero gracias al efecto de marca de Tianfei Moutai y la producción y ventas insuficientes, ya sean plataformas de comercio electrónico de terceros en línea o supermercados fuera de línea, el asequible Tianfei Moutai tiene 1.499 yuanes/botella. Se ha convertido en una herramienta importante para atraer tráfico y generar boca a boca.
Los supermercados fuera de línea, especialmente Costco, Hema Club, Sam's Club y otras marcas, han utilizado el barato Feitian Moutai como truco publicitario para ingresar a ciudades de primer y segundo nivel en China, atrayendo a los clientes a hacer cola para comprar. .
Kweichow Moutai es un producto de mercado para compradores y tiene un fuerte poder de negociación. Los comerciantes de licores tradicionales están principalmente fuera de línea. Afectados por la epidemia, la demanda de cenas y banquetes de negocios fuera de línea ha disminuido. Desde 2021, el precio de muchos licores de alta gama ha aumentado y la demanda también ha disminuido debido al efecto combinado de múltiples factores.
“Puede que sea mejor para Moutai”. Un comerciante de licores dijo en una entrevista con los medios que no hay ningún problema con las ventas dinámicas de Wuliangye, pero debido a la pequeña prima, los precios incluso se invierten en el exterior. temporada después del Festival de Primavera. Más bajo que el precio de fábrica, los distribuidores tienen que pagar mucho dinero pero no ganar mucho. La antigua situación de los productos de gama media a alta como Yanghe es aún menos optimista.
Los datos del canal muestran que el precio mayorista fuera de temporada de Tianfei Moutai se ha reducido en casi 100 yuanes desde 2.745 yuanes/botella, y era tan bajo como 2.465 yuanes/botella en marzo. Aunque todavía está lejos del precio más bajo de 2.300 yuanes/botella en 2021, los comerciantes no están nerviosos y dijeron que el precio no volverá a subir hasta el Festival del Medio Otoño.
El 24 de marzo, Kweichow Moutai abrió a la baja y finalmente cerró con una caída del -1,78%.