¿Cómo lanzar un nuevo producto para abrir mercado de forma rápida y eficaz?
Los desarrolladores de productos y los planificadores de mercado deben seleccionar y segmentar razonablemente el mercado objetivo antes de lanzar un nuevo producto al mercado para lograr el propósito de lanzamiento razonable y eficaz.
Seleccionar el mercado objetivo y aclarar a qué tipo de consumidores debe atender la empresa y qué necesidades debe satisfacer son estrategias importantes para las empresas en sus actividades de marketing.
El llamado mercado objetivo es uno o varios submercados en los que una empresa planea utilizar los productos y servicios correspondientes para satisfacer sus necesidades después de la segmentación del mercado. El propósito de seleccionar un mercado objetivo es encontrar un mercado que sea atractivo para la empresa y propicio para aprovechar sus ventajas humanas, financieras y materiales existentes en función de los recursos humanos y las condiciones financieras de la empresa.
Por ejemplo, Taiyuan Rubber Factory es una empresa mediana con más de 1.800 empleados que produce principalmente neumáticos para automóviles y tractores. Después de la segmentación del mercado, seleccionaron las diez principales empresas de transporte de la provincia como mercados objetivo en función de sus ventajas corporativas para producir neumáticos para camiones de gran tonelaje adecuados para el transporte externo de carbón de Shanxi y abrieron el mercado.
A medida que la fuerza de la empresa aumentó, eligieron la fábrica de tractores agrícolas como su mercado objetivo y lo lograron de una sola vez.
La selección del mercado objetivo debería ayudar a determinar el método de entrada al mercado para el producto. Suponiendo que la empresa selecciona un mercado objetivo y lo determina como el área objetivo final, el método de entrada específico será relativamente claro.
Primero, implementar la ocupación de puntos. Debido a que es imposible para una empresa ingresar al centro del área objetivo desde el principio, solo puede elegir una ubicación favorable cerca de esta área y lanzar poderosas actividades de marketing en este punto.
En segundo lugar, después de que la campaña de marketing en el primer punto sea bastante exitosa, elija un punto más cercano al área objetivo. Una vez completado el segundo punto, se pueden formar las líneas de la red de marketing. En tercer lugar, después de formar la línea, seleccione el tercer punto. Este punto debe poder rodear el área objetivo con el primer y segundo punto, de modo que se forme el área de marketing.
Una vez formada el área, la empresa debe establecer un cuarto punto, que debe ubicarse en el centro del área objetivo. Este es un punto muy importante. Sin esto, el área objetivo no puede considerarse una entrada, ya que, en comparación con la competencia, sus actividades corporativas son sólo organizaciones periféricas y no se accede al mercado principal.
Al elegir un mercado objetivo, debe prestar atención a tres cuestiones: (1) La segmentación del mercado y la determinación de los grupos de consumidores objetivo solo pueden estar dentro de su alcance efectivo de mercado. No debe renunciar a sus propias ventajas y perseguirlas. el llamado "caliente"; (2) debe tener una comprensión detallada del mercado objetivo identificado; (3) debe comprender completamente los cambios en el mercado objetivo después de la segmentación.