AE _Cuáles son las responsabilidades laborales de la experiencia de AEAnálisis del entorno de trabajo y el flujo de trabajo de la publicidad AE Publicidad AE tiene diferentes roles en diferentes empresas de publicidad. Aquí nos referimos colectivamente a los AE publicitarios como personal comercial de publicidad, es decir, representantes del cliente. Publicidad AE juega un papel clave en las empresas de publicidad, especialmente en las pequeñas y medianas empresas de publicidad. Las capacidades integrales de AE determinan la rentabilidad de la empresa. El núcleo del trabajo de AE es integrar y utilizar los recursos de las empresas de publicidad (incluidas las relaciones con los medios, la creatividad, el diseño, la producción, los servicios de marketing, los servicios de marca, etc.) para reemplazar los recursos de pedidos de los anunciantes. En este proceso de sustitución de recursos, las empresas de publicidad y los anunciantes pueden maximizar el valor y lograr un crecimiento de los beneficios para ambas partes. Para lograr este objetivo de beneficio mutuo, la importancia del trabajo de EA se refleja en dos aspectos. "Feroz" es la forma más apropiada de describir la competencia actual en la industria publicitaria. Hay una jerga que dice: "El día aumenta en 1000 y la noche cae en 800", que es un retrato fiel de la industria publicitaria. Cuanto más bajas sean las barreras de la industria, más capital o tecnología participarán en la competencia del mercado y más empresas se retirarán del mercado en la competencia. Cuando los gigantes de los electrodomésticos están enfrascados en una guerra de precios, la guerra de precios en la industria de la publicidad ya se ha llenado de humo. Como intermediario orientado a los servicios, la creación de una ventaja competitiva comparativa no es un gran avance en los servicios, sino una guerra de precios. Esto es, sin duda, un gran desafío para la débil industria de la publicidad. En este entorno de mercado, la capacidad de AE para trabajar se ha visto sometida a una presión sin precedentes. No solo nos esforzamos por obtener pedidos de ganancias razonables, sino también por cumplir con las condiciones de pago estipuladas por la empresa. Al mismo tiempo, debemos ser buenos analizando y comprendiendo la credibilidad de los fondos de los clientes. Lo importante es captar pedidos de clientes de muchos competidores bajo una rentabilidad autoidealizada. Lograr servicios de valor agregado es la base y ganar pedidos de los clientes es el núcleo. La única manera de que la publicidad AE mantenga una cooperación a largo plazo con los anunciantes es maximizar el valor para el cliente. Para lograr este objetivo dentro de una empresa de publicidad se requiere la cooperación de varios departamentos. Advertising AE es la recepción para obtener ganancias, y la planificación de medios, la planificación de marcas, la investigación de mercado, la creatividad publicitaria, la producción publicitaria y los servicios de marketing son garantías profesionales y técnicas. En un flujo de trabajo sistemático, lo ideal es que la publicidad de EA requiera participación, coordinación y supervisión integrales. Sin embargo, debido a las diferentes divisiones profesionales del trabajo y las diferentes orientaciones de valores, en el proceso de implementación real, los EA publicitarios se ven privados del derecho a hablar mediante ejecuciones profesionales, y los EA publicitarios a menudo caen en un "dilema del prisionero". 1. Una buena mentalidad es la base para construir un AE con medalla de oro, y el profesionalismo es la clave del éxito en la publicidad AE. Dividimos la promoción profesional en tres partes: promoción primaria, promoción avanzada y promoción avanzada. La promoción junior es muy útil para los recién llegados que acaban de graduarse y están interesados en desarrollarse en la industria publicitaria. La promoción avanzada es para brindar orientación de promoción a los AE que han estado involucrados en la industria de la publicidad durante 2 a 3 años. La promoción avanzada es para desarrollar planes de desarrollo profesional para los AE que han estado involucrados en la industria de la publicidad durante más de 5 años. hacer ajustes de acuerdo con su situación real en las diferentes etapas. Los recién llegados que acaban de ingresar a la industria de la publicidad sienten que todo es nuevo. Los desafíos del trabajo de AE y el sistema de altas comisiones están atrayendo a más y más jóvenes a unirse a esta profesión. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas de publicidad nacionales generalmente no invierten en una formación sistemática previa al empleo para los nuevos empleados. Hay dos razones principales: hay muy pocos formadores profesionales en China continental que puedan formar en AE, pero es caro contratar formadores de Taiwán, Hong Kong y 4A internacionales, el gran desafío del trabajo de AE y la alta rotación de personal; Las empresas de publicidad son miopes y no están dispuestas a gastar energía en la formación de AE. La estrategia que suelen adoptar las pequeñas y medianas empresas de publicidad en China es el antiguo modelo de "difundir", "ayudar" y "traer". Las empresas más formales todavía tienen cierta formación básica, como el negocio principal de la empresa, los procesos comerciales, la dirección del desarrollo empresarial y las habilidades básicas de desarrollo empresarial. Las empresas más pequeñas presentarán obras importantes a los recién llegados a AE. Además, la empresa de publicidad fijará objetivos comerciales para los recién llegados. El período de prueba general es de 1 a 3 meses. Los EA con mejor desempeño se mantendrán, mientras que los EA sin desempeño serán eliminados. Esta es también una característica importante de la industria publicitaria de China. A menos que tenga buenas habilidades y oportunidades para trabajar para una empresa 4A internacional o una empresa de publicidad local con una sólida solidez integral, cuentan con capacitación sistemática y sistemas de gestión avanzados, lo que permite que AE ingrese rápidamente al puesto. La mayoría de los recién llegados a AE solo pueden realizar una capacitación de superación personal por sí mismos a partir de los siguientes aspectos. 2. ¿Acceder rápidamente a las mejoras de habilidades de los personajes? Los requisitos miopes de las empresas de publicidad y la feroz competencia en el mercado del negocio publicitario no permiten que AE pierda un poco de tiempo, lo que requiere que AE asuma rápidamente el puesto. En primer lugar: AE debe aclarar el contenido empresarial principal de la empresa. Ya sea que la empresa a la que presta servicios sea una empresa de publicidad profesional o una empresa de publicidad integral, ya sea que opere principalmente medios impresos o de televisión, ya sea que opere principalmente diseño gráfico o producción de cine y televisión, ya sea una empresa de planificación o una empresa de medios exteriores. Las agencias de publicidad tienen muchos segmentos. Los cargos por servicios de la empresa incluyen tres aspectos: tabla de cotización de medios de terceros, tabla de cotización de medios de la empresa y tasa de descuento de ejecución de la empresa. Esta es la base para negociar con los clientes. Para un AE que ni siquiera conoce el precio del servicio, es difícil determinar los atributos industriales de los clientes corporativos. Las empresas de publicidad general atienden a los clientes según la industria. los recursos de medios de la empresa de publicidad y Determinado por las capacidades comerciales. En segundo lugar: AE debe familiarizarse con los procesos comerciales centrales de la empresa lo antes posible. El requisito previo para estar familiarizado con los procesos comerciales centrales es comprender los departamentos funcionales de la empresa. Las empresas de publicidad prestan atención al trabajo en equipo, AE es la recepción de ganancias y otros departamentos internos son el soporte técnico.
Una empresa de publicidad integral, además del departamento de clientes, también cuenta con los departamentos profesionales correspondientes, como el departamento de investigación de mercado (subcontratación general), el departamento de marca, el departamento de planificación creativa (integración general), el departamento de diseño, el departamento de producción (integración general), el departamento de medios. , Departamento de seguimiento de publicidad (outsourcing general), así como otros departamentos de gestión como departamento de recursos humanos, departamento de administración, departamento financiero, director general, etc. Durante el proceso de desarrollo empresarial, AE a menudo requiere comunicación y asesoramiento profesional de varios departamentos profesionales. Comprenda los departamentos profesionales y los departamentos de gestión e impleméntelos a las personas, de modo que cuando necesite apoyo profesional, pueda obtener una respuesta rápida. La definición de AE y vendedor de publicidad no es solo un cambio de nombre. El trabajo del vendedor de publicidad es solo tratar con los clientes, más específicamente, es la función de encontrar clientes y firmar pedidos de publicidad con ellos. Como actor que desempeña la doble función de salvaguardar los intereses de los clientes y de la empresa, además de completar la labor de comercial publicitario, AE también tiene una importante función que es la de comunicación, coordinación, mando y supervisión con los departamentos profesionales de la empresa. . Anteriormente analizamos el flujo de trabajo básico de AE, pero los procesos comerciales centrales de cada empresa son diferentes. Por ejemplo, en los contratos, diferentes empresas tienen diferentes procedimientos y métodos, como la adquisición de contratos de publicidad, el proceso de aprobación de los contratos por parte de la gerencia, la distribución de copias de los contratos por parte del departamento técnico, los procedimientos de ejecución de las órdenes de contrato y la custodia. de contratos publicitarios. Por lo tanto, se requiere que AE se familiarice con los procesos comerciales centrales de la empresa lo antes posible. Finalmente, cree un plan detallado de desarrollo empresarial. La premisa de un plan de desarrollo empresarial es desarrollar la perspicacia y la previsión de un experto natural. Es muy importante combinar los recursos de su propia empresa de servicios para analizar qué industrias tienen mayor inversión publicitaria, cuáles son las características del comportamiento publicitario, a través de qué medios y la tendencia de desarrollo de la inversión publicitaria en la industria prevista. Por ejemplo, industrias como la medicina, los productos para el cuidado de la salud, los detergentes químicos, los electrodomésticos y los bienes de consumo de rápido movimiento son el foco de los anunciantes. El año pasado, en la guerra de la "leche líquida" que duró casi un año, la publicidad de la "leche" se convirtió en un tema candente con la supervisión de las leyes de publicidad, la publicidad farmacéutica definitivamente se retirará de los medios de comunicación en uno o dos años y tomará el camino; de medios profesionales. Antes del año 2000, la industria de los neumáticos y el caucho, que era una industria de autopartes, rara vez se anunciaba en los medios de comunicación debido a su sólida experiencia en ventas. A medida que la temperatura de los automóviles familiares aumenta cada vez más, una vez que los productos industriales se han convertido en productos de consumo, su demanda publicitaria ha comenzado a mostrar signos de crecimiento. Además, hay diferentes anuncios de productos de temporada en diferentes estaciones. Por ejemplo, durante las vacaciones estudiantiles, las computadoras y los materiales de aprendizaje de los estudiantes están en su punto máximo de inversión publicitaria; el verano es generalmente de 1 a 3 meses, y algunos fabricantes incluso optan por gastar en publicidad fuera de temporada, que también es un tema que requiere atención. . Diferentes empresas tienen diferentes modelos de gestión de ventas y modelos de canales de productos. En ese momento, Zhu San y Hong Xin K utilizaron "tabloides, canales y muros" como arma para abrir los mercados secundarios y terciarios, y se convirtieron en un clásico del marketing de "las áreas rurales que rodean las ciudades". empresas farmacéuticas y de productos para el cuidado de la salud, y es solo el medio y el método de publicidad. Algo ha cambiado. Por lo tanto, las EA que trabajan en empresas de "difusión secundaria de parches de televisión de la ciudad" deberían centrarse en las industrias farmacéutica, de productos agrícolas y de prendas de vestir nacionales. Los diferentes conceptos de planificación de productos tienen diferentes formas publicitarias. Por ejemplo, los "artículos blandos" son el arma mágica de Shi Yuzhu. La inversión publicitaria de "Melatonin" y "Golden Partner" se basa principalmente en medios impresos como periódicos y publicaciones periódicas, complementados con anuncios televisivos defendidos por la teoría del "contacto publicitario". Harbin Pharmaceutical Group convierte a la estación de televisión en un segundo nivel. Los espacios publicitarios se han convertido en un bien de moda y los anuncios impresos en sus periódicos y publicaciones periódicas son raros. Por lo tanto, la publicidad AE debe aclarar las características de la industria, las estrategias de marketing y los métodos de promoción del anunciante, y encontrar clientes de acoplamiento. En términos de recopilación de clientes, AE puede obtener métodos de comunicación con los clientes a través de anuncios en periódicos, anuncios de televisión, publicidad exterior, publicidad en línea y publicidad directa. También puede recopilar información de los clientes a través de presentaciones de amigos, sitios web corporativos, motores de búsqueda de Internet, etc. 1. Establecer objetivos laborales. La premisa para fijarse metas laborales son sus ideales y responsabilidades. Fíjese una meta laboral basada en su estado de vida esperado. Por ejemplo, mi objetivo es permitirme a mí y a mi familia vivir una vida próspera de clase media, por lo que debo tener un automóvil decente, una casa espaciosa y noble y un depósito bancario de 500 a 10,000 en tres años; Mi propia empresa de publicidad. El requisito previo para iniciar una empresa es tener más de 654,38 millones en efectivo y una inversión en tecnología de gestión. Para lograr los objetivos de los últimos tres años, el siguiente paso es formular un plan de objetivos anual; en el primer año, los ingresos anuales serán de 654,38 millones de yuanes, lo que aporta una rica experiencia práctica para toda la industria de la publicidad. Para lograr el plan anual, se debe firmar un pedido de cliente este mes. Según mi propia situación, es posible visitar a 30 clientes, pero para llegar a 30 clientes, necesito visitar a unos 300 clientes, lo que significa que tengo que visitar a unos 15 clientes cada día sobre la base de completar 15 clientes. posible completar mi plan mensual y plan anual. Para estar seguro, llamo a unos 18 clientes cada día. 2. Utilice el método correcto para mejorar la movilidad. Si AE comete errores a ciegas, su movimiento naturalmente será lento. En los inicios de la industria de las exposiciones, AE solía cometer el error de no poder encontrar compradores reales. El comprador aquí es la persona que puede firmar un contrato con usted y tiene derecho a pagar. Estas personas pueden ser el jefe o director general de una empresa cooperativa, el director de marketing, el director del departamento de publicidad, el departamento de medios, el departamento de marketing, el jefe de una organización en el extranjero, un agente o incluso una persona inesperada como el departamento. Al no poder encontrar un comprador real, tomamos un largo rodeo. ¿Cómo mejorar tu movilidad? La solución es realmente bastante sencilla. Comprender a los compradores reales desde diferentes funciones del cliente. Si la otra parte conoce a la misma persona en los tres departamentos funcionales, es posible que esa no sea la persona que está buscando.