¿Cuál es el desempeño de los cuatro principales operadores en los mercados gubernamental y empresarial en el primer semestre de 2022?
En los últimos seis meses, cuatro empresas han lanzado una feroz lucha en torno a la informatización empresarial y gubernamental.
Además de los métodos normales de competencia en el mercado, también existen muchos "trucos sucios y malos"
Desde la competencia de precios ultrabajos hasta jugar la carta de la relación con el cliente y hacer ofertas/ colusión, ofertas falsas, preguntas y quejas diversas, subcontratación después de ganar la oferta, instalación de trampas de licitación, etc.
El propósito de hacer lo que sea necesario es "ganar el proyecto"
¿Cuáles son los resultados de los cuatro principales operadores en los mercados gubernamentales y empresariales en los últimos seis meses?
Primero hagamos un breve análisis utilizando los datos recopilados por “Shu Shuo 123”——
Desde un nivel general.
En el primer semestre de 2022, los cuatro principales operadores (China Mobile, China Telecom, China Unicom, Radio y Televisión) firmaron un total de 15.032 proyectos de informatización gubernamentales y empresariales, con un monto total de proyectos de 35. mil millones de yuanes, un promedio de 2,33 millones de yuanes.
Tanto el importe total del proyecto como el importe medio de un solo proyecto han aumentado ligeramente respecto a 2021.
A juzgar por el importe de la oferta ganadora.
China Mobile ganó el primer premio con una oferta de 128.100 millones de yuanes, lo que representa el 37%.
China Telecom le siguió de cerca, con una oferta ganadora de 65.438+0.266 millones de yuanes, lo que representa el 36%.
China Unicom ocupó el tercer lugar, con una oferta ganadora de 7.840 millones de yuanes, lo que representa el 22%, muy por detrás.
La Radio y Televisión de China ocupó el último lugar, con una oferta ganadora de 65.438+73 millones de yuanes, lo que representa el 5%, y su competitividad es débil.
Hace tres años, el lema de China Mobile era “alcanzar un tercio del mercado gubernamental y empresarial global”. Ahora se ha convertido en una prioridad máxima y tiene que aceptar la implementación de China Mobile.
A juzgar por el número de proyectos premiados
China Telecom ganó 5.796 proyectos, lo que representa el 39%, ocupando el primer lugar, y el monto promedio de un solo proyecto fue de 218.000 yuanes.
China Mobile ganó la licitación para 5.410 proyectos, lo que representa el 36%, ocupando el segundo lugar, y el monto promedio de un solo proyecto fue de 2,37 millones de yuanes.
China Unicom ganó 3.261 proyectos, lo que representa el 22%, ocupando el tercer lugar, y el monto promedio de un solo proyecto fue de 2,4 millones de yuanes.
La Radio y Televisión de China ganó 565 proyectos, lo que representa el 4%, ocupando el cuarto lugar, con un monto promedio de 3,06 millones de yuanes para un solo proyecto.
Solía tener el "estereotipo" de que China Mobile se basa principalmente en estrategias de precios bajos para impactar a China Telecom. Sin embargo, a juzgar por el monto promedio de un solo proyecto, China Mobile es más alto que Telecom. Es posible que mi comprensión anterior haya sido parcial y pido disculpas a China Mobile.
Desde una perspectiva de la industria.
El proyecto "Departamento Legal y de Seguridad Pública" ocupó el primer lugar en términos de monto, alcanzando 8.993 mil millones de yuanes, lo que demuestra que la construcción del gobierno digital está en pleno apogeo y que los departamentos gubernamentales centrales siguen siendo los más ricos. .
Seguido de: recursos de datos (3.009 mil millones), educación (2.772 mil millones), atención médica y sanitaria (2.343 mil millones), gestión de emergencias (65.438+0.339 mil millones), gran construcción residencial (654,38+0.2.44 100 millones).
Seguido de: transporte y logística (980 millones de yuanes), turismo cultural (822 millones de yuanes), agricultura y zonas rurales (675 millones de yuanes), finanzas (64.654.380 millones de yuanes), finanzas e impuestos (293 millones de yuanes). yuan).
Los cuatro principales operadores tienen cada uno su propio enfoque en las industrias antes mencionadas:
China Telecom todavía domina en áreas tradicionales de fortaleza, como las finanzas y la gestión de emergencias.
China Mobile se ha ganado la atención médica y sanitaria, la agricultura y las zonas rurales, y las empresas pangubernamentales, practicando el lanzamiento de redes anchas y la pesca.
El desempeño de China Unicom es relativamente mediocre y no tiene industrias ventajosas obvias. Tiene una ligera ventaja en la industria financiera y fiscal.
La radio y televisión de China ha tenido un buen desempeño en el sector cultural. sector turístico por su carácter corporativo.
En términos de tipos de proyectos,
Los proyectos de TIC tradicionales siguen ocupando el primer lugar, con un monto total de proyectos de 654,38+0,49 mil millones de yuanes, lo que representa el 43%.
El segundo lugar es la seguridad, con un monto total de proyecto de 8,1 mil millones de yuanes, lo que representa el 23%.
El valor combinado de la industria de seguridad TIC+ asciende a 23 mil millones, lo que representa el 66%.
Estas dos industrias son proyectos típicos de "baja tecnología y reventa de equipos". Esta es también la mayor preocupación de los operadores para expandir el mercado de información gubernamental y empresarial: ¡innovación insuficiente, grande pero no fuerte!
Las siguientes industrias son: plataforma de software (5,64 mil millones de yuanes), negocios básicos (3,73 mil millones de yuanes), IDC y nube (65,438+96 millones de yuanes), Internet de las cosas (470 millones de yuanes), Internet industrial (2,2 mil millones).
Cada uno de los cuatro principales operadores tiene su propio enfoque en diferentes tipos de proyectos:
China Mobile tiene ventajas en proyectos de TIC tradicionales, plataformas de software, IDC, proyectos de nube, etc.
China Telecom ha obtenido buenos resultados en seguridad general y negocios básicos.
China Unicom y China Radio and Television aún no han demostrado la dirección del proyecto con control absoluto.
Mire las empresas provinciales
Jiangsu Telecom ocupó el primer lugar, con una oferta ganadora de 2.060 millones de yuanes.
Guangdong Mobile ocupó el segundo lugar, con una oferta ganadora de 65.438+93 millones de yuanes.
Zhejiang Telecom ocupó el tercer lugar, con una oferta ganadora de 65.438+45 mil millones de yuanes.
Guangdong Telecom ocupó el cuarto lugar, con una oferta ganadora de 65.438+2 mil millones de yuanes.
Zhejiang Mobile ocupó el quinto lugar, con una oferta ganadora de 65.438+7 mil millones de yuanes.
Jiangsu Mobile ocupó el sexto lugar, con una oferta ganadora de 65.438+6 mil millones de yuanes.
Guangdong Unicom ocupó el séptimo lugar, con una oferta ganadora de 910.000 yuanes.
Henan Mobile ocupó el octavo lugar, con una oferta ganadora de 870 millones de yuanes.
Beijing Telecom ocupó el noveno lugar con una oferta de 800 millones de yuanes.
Gansu Telecom ocupó el décimo lugar, con una oferta ganadora de 770 millones de yuanes.
Nota: Los datos anteriores están citados de "Shu Shuo 123".
Atrévete a comentar:
En primer lugar, la calidad del desarrollo de los operadores del mercado de información empresarial y gubernamental aún no es alta y todavía se centran en proyectos de TIC tradicionales. Todavía carecen de competitividad central en campos emergentes como IDC y la nube, Internet de las cosas e Internet industrial. La clave está en la brecha entre productos, servicios, soluciones y plataformas de Internet de las empresas.
En segundo lugar, los operadores deben optimizar aún más su modelo de competencia, trabajar duro en innovación y servicios, y evitar en la medida de lo posible la competencia de baja calidad y bajos precios.
En tercer lugar, el desarrollo regional de los operadores está evidentemente desequilibrado. Las tres provincias de Guangdong, Jiangsu y Zhejiang representan hasta el 30% del número total de proyectos, y es necesario seguir desarrollando la digitalización industrial.
Adjunto: Los datos detallados de los cuatro operadores principales en cada provincia se muestran en la siguiente tabla (citada de "Shu Shuo 123").