¿Por qué la tienda número uno se está desarrollando tan rápido?
Esta es la situación de la Tienda N°1:
Tienda N°1: 4,17 millones, 46 millones, 805 millones.
Estos son los datos de ventas anuales de Yihaodian de 2008 a 2010. Si se desglosa cada mes, Yihaodian ha experimentado una tasa de crecimiento mensual promedio del 28% desde su lanzamiento en 2008.
"Hay pocas empresas en la industria que se estén desarrollando más rápido que Yihaodian", afirmó Yu Gang, uno de los fundadores y presidente de Yihaodian.
Hoy en día, el tamaño del equipo de No. 1 Haodian ha crecido a más de 1.800 personas; y hace tres años, Yu Gang y el CEO de No. 1 Haodian, Liu Junling, abrieron una oficina de 10 metros cuadrados en Zhangjiang. Hi-Tech (11,58,0,17,1,49%). Comenzaron su negocio en la misma oficina y los dos trabajaron cara a cara durante casi 4 meses. En ese momento, eran los únicos empleados de la Tienda No. 1.
“No esperaba que se desarrollara tan rápido”. Yu Gang, de la tienda No. 1, dijo que cuando comenzó su negocio, solo esperaba que la facturación alcanzara “alrededor de 100 millones” en el tercer trimestre. año.
No es sólo la velocidad lo que cambia. En comparación con el plan de negocios original, el No. 1 Haodian Yu Gang describió la comparación entre el pasado y el presente como "irreconocible". Por ejemplo, el negocio y los métodos actuales del No. 1 Haodian han cambiado mucho con respecto al diseño original.
Pero lo que enorgullece a Yihaodian Yu Gang y Liu Junling son sus requisitos y planes originales para el sistema, la estructura de la cadena de suministro, la filosofía y cultura corporativa y otros contenidos básicos. "Mira, el 95 % son correctos".
Yihaodian: Escalar primero
Hace tres años, Yu Gang y Liu Junling, entonces vicepresidente de compras globales y presidente de Dell China, renunciaron a Dell y fundaron "No. 1 store". ".
Lo que quieren hacer es ser un "sitio web de ventanilla única y servicio integral" que satisfaga las necesidades diarias de todas las personas, y esta idea nunca ha cambiado.
En 2008, en el campo del comercio electrónico nacional, estaban JD.com para 3C, Dangdang para libros, Redbaby para productos maternos e infantiles y Vanke y PPG para camisas para hombres.
¿Qué categoría es adecuada para empezar como la tienda número 1? En ese momento, Yu Gang y Liu Junling pasaron mucho tiempo pensando.
Al final, optaron por construir un supermercado online, empezando por bienes de consumo de rápido movimiento, principalmente por las siguientes consideraciones: evitar la competencia directa con las empresas de comercio electrónico existentes; es escalable y no lo será. Una determinada categoría vertical está bloqueada; los bienes de consumo de rápido movimiento tienen una gran demanda, una alta tasa de repetición de compras y una fuerte adherencia al cliente.
Ahora, no sólo puedes comprar aceite, sal, salsa, vinagre y té en la tienda número 1, sino también electrodomésticos, ordenadores, ropa, zapatos y sombreros, etc. El número de SKU (Stock Keeping Units, unidades de mantenimiento de stock) en Yihaodian ha aumentado hasta 70.000, y "el objetivo para 2011 es añadir más de 200.000 nuevos". Wal-Mart sólo cuesta entre 2 y 4 mil”.
Los hechos han demostrado que la tienda número uno va en la dirección correcta. Las estadísticas de Yihaodian muestran que ahora hay 8 millones de clientes y los clientes habituales aportan entre el 50% y el 70% de los pedidos diarios.
El precio es uno de los pesos que atraen a los consumidores. Una de las cosas a las que Yu Gang de la tienda No. 1 presta atención todos los días es verificar el sistema de índice de precios y controlar el precio de venta de todos los productos a "un promedio de 3 a 5 puntos más barato que los supermercados fuera de línea". Un tercio de los productos de la tienda número uno son "productos populares" y generan pequeñas ganancias o incluso pérdidas.
Varios servicios de estilo de vida también desempeñan un papel en la construcción de popularidad. Desde recarga de teléfonos móviles, pago de tarjetas de crédito, hasta compra de billetes de avión, billetes de tren, billetes de lotería, pago de facturas de servicios públicos, etc., Yihaodian puede encargarse de todo sin salir de casa. Yu Gang de Yihaodian dijo que estos son servicios de valor agregado de Yihaodian, más que los principales puntos de ganancias.
Los cuidados de belleza, los productos para el cuidado de la salud, la ropa, los zapatos y los sombreros, etc. son fuentes de ganancias para Yihaodian. Entre ellos, los alimentos importados son la categoría de más rápido crecimiento en Yihaodian. Estos productos de alto margen también representan 1/3 del volumen.
Con el lanzamiento de algunos productos de alto precio unitario como 3C y la mejora de la confianza de los clientes, el precio unitario de cada pedido en su tienda número uno ha aumentado gradualmente de alrededor de 100 yuanes a más de 130, 160 y 200 yuanes. "Actualmente es varias veces mayor que el de los supermercados tradicionales".
El problema es que, tomemos como ejemplo Jingdong Mall, que comenzó vendiendo 3C, aunque el precio unitario es alto y las ventas en 2010 superaron los 10,2 mil millones, todavía no es rentable.
Yihaodian Yu Gang dijo que a Yihaodian, que ha completado dos rondas de financiación, "nunca le falta dinero" y no tiene prisa por obtener ganancias. Lo que Yihaodian quiere ahora es escala. Confiando en sus ventajas en la gestión de la cadena de suministro, Yihaodian Company todavía tiene un control estricto sobre todo el margen de beneficio. Yu Gang, de la tienda No. 1, predice que en los próximos 2 o 3 años, la tienda No. 1 será rentable cuando sus ventas alcancen alrededor de 6 mil millones.