Resumen del trabajo anual de equipos médicos 2020
Resumen del trabajo anual de dispositivos médicos de 2020 (1) En 2020, la Asociación Provincial de Dispositivos Médicos, bajo el liderazgo de la Administración Provincial de Alimentos y Medicamentos y con el apoyo de todas las unidades miembros, dará pleno juego a la El papel de las funciones de "puente, autodisciplina, servicio y protección de derechos", ampliar continuamente las áreas de servicio, mejorar los niveles de servicio, mejorar la iniciativa y la creatividad en el trabajo, mejorar aún más la cohesión y la influencia, y han sido plenamente afirmados por los líderes y unidades miembros relevantes.
El primero es ampliar las áreas de servicio y construir una plataforma de servicio para las unidades de los miembros.
1. Utilizar múltiples canales para ayudar a las empresas a obtener préstamos y financiación, buscar socios, etc. La asociación ha establecido contactos comerciales con instituciones financieras como el Departamento de Finanzas Corporativas de X Bank X Branch, X Bank Electronic City Branch y X Bank X Branch, y ha concertado préstamos sucesivamente para Se llegó a un acuerdo de préstamo.
Para resolver la estrategia de desarrollo a largo plazo de la empresa y buscar socios inversores, la asociación ha organizado sucesivamente X Pharmaceutical (Group) Co., Ltd. (empresa de inversión) y X Technology Property Rights Trading. Centro para inspeccionar X Medical Supplies Development Co., Ltd. y X Company, para discutir negocios de cooperación en inversiones.
La asociación y X Bank Electronic City Branch establecieron activamente la "Cooperativa Empresarial Urbana de la Industria de Dispositivos Médicos de la Provincia de Shaanxi" para proporcionar a las empresas una plataforma de servicios de financiación más rápida y eficaz. Después de repetidas investigaciones y discusiones, la asociación emitió un documento para solicitar opiniones de las unidades miembro y ahora está trabajando arduamente para hacer los preparativos preliminares.
2. Invitando a expertos y coordinando a empresas y autoridades competentes. , estableció sucesivamente el sistema de certificación X para la empresa de dispositivos médicos X y la empresa X en la provincia X, manejó el registro de nuevos productos y brindó orientación preliminar y consultas comerciales.
La asociación proporcionó a X Company y otras unidades los certificados pertinentes de cumplimiento de las leyes y regulaciones y de no presentar quejas, y jugó un papel importante en su participación en las licitaciones de ventas. La asociación también ofrece servicios para conectar la adquisición de terrenos y el alquiler de edificios industriales a algunas unidades.
3. Para fortalecer la gestión de consultas de la Asociación de Dispositivos Médicos de Shaanxi y servir mejor a las empresas miembro, un comité de expertos compuesto por Y formuló las "Reglas provisionales para el trabajo del Comité de Expertos".
Durante el año pasado, algunos expertos brindaron orientación y consultas para la certificación de estándares corporativos y el registro de productos, algunos expertos dieron conferencias especiales y algunos expertos escribieron artículos para revistas de asociaciones, que fueron ampliamente bien recibidos por empresas.
4. De acuerdo con los requisitos de las leyes y reglamentos, las necesidades especiales de rectificación y producción y operación de la empresa, se llevaron a cabo cursos de capacitación para auditores internos, personal de gestión de calidad de la empresa de producción y operación y personal de inspección de dispositivos médicos esterilizados. para el período * * hay más de X personas. Se ha llevado a cabo capacitación y educación sobre leyes, estándares, sistemas y negocios relevantes para mejorar el nivel de gestión de la empresa y la calidad profesional del personal relevante.
5. La asociación organizó 9 empresas para participar en la 20xx Health Industry Expo. La Exposición de la Industria de la Salud 20xx, patrocinada por la Asociación de Promoción Farmacéutica de la X Provincia y coorganizada por la Asociación de Dispositivos Médicos de la X Provincia y la Asociación de Medicina Tradicional China de la X Provincia, se llevó a cabo en el Salón X del X Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de X a X, 20xx. La Asociación Provincial de Maquinaria Médica organizó a X Public Health y X Machinery Enterprises para participar en las actividades de exhibición, ampliando aún más la influencia del producto y promoviendo la imagen corporativa.
El segundo es celebrar un simposio y un foro cumbre sobre el desarrollo de dispositivos médicos en la provincia X para comunicar bien entre las empresas y el gobierno y brindar servicios bidireccionales.
En octubre de 20xx, la asociación organizó a X empresas de dispositivos médicos para celebrar un simposio sobre el desarrollo de la industria de dispositivos médicos en Las políticas relevantes y las categorías de productos clave apoyadas por los gobiernos nacional y provincial en el desarrollo de dispositivos médicos. Se discutieron la revitalización industrial y la transformación tecnológica y se respondieron cuestiones relevantes que preocupan a las empresas.
x señaló que en 20xx, el estado se centrará en respaldar las actualizaciones de la estructura de productos y las aplicaciones de nuevas tecnologías, incluidas imágenes médicas electrónicas médicas, diagnóstico in vitro, intervención implantable, dispositivos médicos estériles, biología moderna, tubos de tejido artificial, purificación de sangre, alta materiales de calidad, etc. Las empresas manufactureras de cierta escala recibirán subsidios preferenciales en términos de políticas y fondos. También se centró en los canales de actualización de productos y apoyo a la innovación tecnológica para las pequeñas y medianas empresas. Todos los representantes de X empresas participantes pronunciaron discursos, presentando la situación básica de la empresa, las perspectivas de desarrollo y los asuntos que requieren apoyo gubernamental. También celebraron consultas sobre una serie de cuestiones e hicieron sugerencias pertinentes. Todos elogiaron este simposio organizado por la asociación. La Secretaría de la Asociación presentó los proyectos de servicios de la Asociación, como financiación corporativa, consulta de expertos, formación empresarial, cooperación en proyectos, protección de derechos, así como la organización de inspecciones nacionales y extranjeras, exposiciones, promoción de inversiones, etc. Al finalizar el simposio, el Director El Director X también afirmó el trabajo realizado por la asociación en el servicio de sus afiliados desde su reelección. Espera que todas las unidades miembros presenten más opiniones y sugerencias, se preocupen más y apoyen el trabajo de la asociación, y pidió a la asociación que se comunique con las unidades miembros para resolver los problemas de las empresas y convertirse verdaderamente en un "hogar de empresas".
El "Foro de Desarrollo de Dispositivos Médicos Pequeños y Medianos de la Provincia X" se llevó a cabo en la sala multifuncional de la Plataforma de Servicios de Dispositivos Médicos Pequeños y Medianos en junio de 20xx, con la participación de muchas empresas X. El subinspector provincial x asistió a la reunión y pronunció un discurso. Primero informó sobre el desarrollo de dispositivos médicos y pidió a las empresas de dispositivos médicos de toda la provincia que aprovechen las oportunidades, se esfuercen por innovar y acelerar el desarrollo. La asociación invitó El informe es a la vez teórico y político, además de instructivo y práctico, lo que inspiró y estimuló enormemente a los camaradas presentes.
En tercer lugar, ampliar los contactos e intercambios sociales y mejorar la visibilidad y credibilidad de la asociación.
1. Cuatro asociaciones iniciaron conjuntamente el establecimiento de la "X Alianza por la Salud de la Provincia". Con el fin de compartir recursos, unir fuerzas y complementar las ventajas mutuas entre las asociaciones relevantes de la industria de la salud en la Provincia X, luego de una consulta completa, el 20 de marzo de 20xx se llevó a cabo la "reunión fundacional de la "Alianza Provincial de Salud". La reunión determinó el propósito de la Gran Alianza para la Salud, la Convención de Autodisciplina de la Gran Alianza para la Salud y el sistema de rotación de la Gran Alianza para la Salud. La Gran Alianza para la Salud ampliará su influencia a través de la cooperación en todos los aspectos, creará mejor una gran atmósfera de salud y movilizará a sus miembros para proporcionar industrias seguras y eficaces y servicios eficientes y de alta calidad para la salud pública.
2. Establecer el Grupo de Trabajo de Normalización de Dispositivos Médicos del Comité Técnico de Normalización Industrial de la X Provincia. Con la aprobación de la Oficina Provincial de Supervisión Técnica y Calidad, la Asociación Provincial de Instrumentos estableció el Grupo de Trabajo de Estandarización de Dispositivos Médicos del Comité Provincial de Normalización Industrial de Shaanxi y celebró una reunión inaugural los días x, x y 1x, 20xx. Las principales tareas del grupo de trabajo de estandarización de dispositivos médicos son presentar opiniones, sugerencias y planes preliminares para la formulación de estándares industriales locales en la provincia, publicitar y promover el trabajo de estandarización de dispositivos médicos, seleccionar unidades avanzadas que implementen estándares, crear condiciones para la implementación de estándares y especificaciones de dispositivos médicos, y promover el desarrollo saludable de la industria de dispositivos médicos.
3. La asociación también envió representantes para participar en el Foro de la Cumbre de Desarrollo de la Medicina Tradicional China de la X Provincia y en actividades relacionadas de la Asociación X, que promovieron en gran medida la recopilación de información, la experiencia de aprendizaje y el intercambio de información.
En cuarto lugar, fortalecer la autoconstrucción, mejorar el estilo de trabajo y mejorar la eficiencia laboral.
1. La segunda reunión de miembros de la segunda sesión de la asociación se celebró el XX de marzo de XX. La Secretaría de la Asociación informó el resumen y los puntos clave del trabajo de la Asociación en 20xx. La conferencia elogió el primer grupo de X empresas honestas en la industria médica en la provincia X en 20xx y emitió medallas y certificados. Director Hacer la empresa más fuerte, más grande y estandarizada.
Afirmó plenamente el trabajo realizado por la asociación en 20xx y esperaba que todas las empresas miembros se preocuparan y apoyaran el trabajo de la asociación. Liu Jincheng, presidente de la Asociación Provincial y Director del Centro Provincial de Prevención y Control de la Tuberculosis, expresó esperanzas y requisitos para el trabajo futuro de la asociación, exigiendo que la asociación integre estrechamente las condiciones reales de cada empresa miembro y desempeñe un buen papel. como puente y vínculo, y hacer más distintivo el trabajo de la asociación. Antes de esto, la asociación celebró una reunión del presidente y vicepresidente para resumir y organizar el trabajo de la asociación, discutir y decidir sobre la lista de empresas honestas y también discutir temas importantes relacionados con el desarrollo de la asociación.
2. Durante el año, la asociación provincial también solicitó convertirse en una unidad rectora de la Asociación de Dispositivos Médicos de China, creando las condiciones para mejorar aún más la influencia de la asociación.
3. La asociación ha realizado muchas inspecciones, investigaciones, comunicaciones y contactos para desarrollar nuevos miembros. En 20xx, absorbió X nuevos miembros, lo que fortaleció la fuerza de la asociación y fortaleció su propia construcción.
4.X Province Medical Device Information fue fundada por la asociación durante el año y se ha publicado en cinco números. La publicación incluye políticas y regulaciones, tendencias regulatorias, informes especiales, salones de expertos, tendencias de la industria, trabajo de asociaciones, ventanas corporativas, intercambios de trabajo, recopilación de información y otras columnas. Cada número se imprime en X copias y se distribuye a empresas de producción y operación de dispositivos médicos. , instituciones médicas, Departamentos relevantes y expertos. Estas publicaciones son informativas y están bien ilustradas.
La asociación también ha creado un sitio web de información sobre dispositivos médicos para enriquecer y fortalecer continuamente la publicidad y promoción de la información de la industria de dispositivos médicos.
5. La secretaría de la asociación continúa mejorando el sistema de gestión interna, agilizando los procedimientos y mejorando continuamente la eficiencia. Completó la revisión anual 20xx, el anuario y varios informes y materiales.
Aunque el trabajo de la asociación ha logrado grandes avances y logros en 20xx, todavía hay muchos problemas y deficiencias, que se reflejan principalmente en: el alcance de los miembros del servicio no es lo suficientemente amplio, el contacto con las empresas no es lo suficientemente extenso , y el trabajo y las capacidades comerciales no son lo suficientemente fuertes, el papel del comité de expertos no es lo suficientemente fuerte y algunas empresas no se comunican mucho con la asociación y no participan activamente en el pago de las cuotas de membresía, lo que restringe el funcionamiento ordenado de la asociación.
Resumen del trabajo anual 2002 (2) El tiempo vuela como un meteoro en el cielo. Ojalá pudiera capturar este breve momento. Sin saberlo, llevo un año trabajando en X Pharmaceutical Company. Mirando retrospectivamente el trabajo durante este período, hago el siguiente resumen.
Primero, el cambio de conceptos
Se puede decir que los conceptos son cosas relativamente fijas. Si una persona quiere cambiar sus conceptos originales, debe pasar por una lucha ideológica a largo plazo. . Sin embargo, el volumen de ventas es una cosa. Sin embargo, diferentes productos enfrentan diferentes grupos de adaptación y diferentes grupos de consumidores. Diferentes empresas tienen diferentes modelos de ventas. Es necesario pasar del trabajo pasivo al desarrollo activo del cliente y muchos otros conceptos.
2. Implementación de responsabilidades laborales
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales;
2. Esfuerzos para completar los requisitos en las medidas de gestión de ventas;
3. Responsable de la implementación estricta de todos los procedimientos del producto;
4 Recopilar información e informes de mercado de forma activa y exhaustiva. a los líderes de manera oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
7. Completar tareas asignadas por los líderes Otros trabajos. Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, comenzando desde cada paso del trabajo y exigiendo estrictamente que mi comportamiento cumpla con los términos de mis responsabilidades. Primero, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento del producto y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, a menudo me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las contramedidas, de modo que en mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por los líderes, procedo activamente a garantizar la calidad del trabajo. tarea a tiempo.
3. Clarificar los objetivos de las tareas y esforzarse por completarlas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder.
Al aceptar una tarea, por un lado, debo tomar la iniciativa para comprender las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, quiero pensar activamente y complementar el modelo de marketing.
IV. Análisis del mercado actual
Xx tiene solo un cliente trabajando en x y obtendrá tres artículos en x mes; La inyección de tiopronina está económicamente atrasada en las regiones X Ming y X. Pero el potencial del mercado es enorme. En general, el mercado X se está desarrollando mejor que el mercado X. Mercado X: Un cliente de Cefuroxima Tabletas Masticables lo fabricó en X y se llevó dos piezas en X. Mercado Entre ellos, el volumen de ventas anual acumulado de X Kangxin ha alcanzado X piezas y el volumen de ventas en otras regiones no es ideal. A juzgar por los datos de ventas anteriores, X es básicamente un mercado en blanco. Las tabletas masticables de cefixima están básicamente en blanco en X y la tiopronina ocupa menos de un tercio de la participación de mercado de X. Desde la perspectiva de las regulaciones económicas y de mercado de los dos lugares, X tiene ventajas sobre X. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las tabletas masticables de cefixima se dirigen hacia la terminal. La inyección de tiopronina y las gotas oftálmicas de hidrocloruro de betaxolol sólo se pueden utilizar clínicamente. (Todas las variedades clínicas deben ganar la licitación para ingresar al hospital y el tiempo de desarrollo inicial es largo). La situación también es bastante grave.
V. Ideas de trabajo regionales para 2021
1. Para los clientes antiguos y habituales, debemos mantenernos en contacto con frecuencia y construir buenas relaciones con los clientes.
2. Aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios. (Sugerencia: todas las formas de contactar con el mundo exterior son aceptables; como x)
3. Si quieres tener un buen desempeño, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer tus conocimientos y adoptar formas diversificadas. y aprender habilidades comerciales y de comunicación combinadas.
6. Este año, tengo los siguientes requisitos para mí
1. Agregar más de X nuevos clientes cada semana y tener de X a X clientes potenciales.
2. Resumir semanalmente y resumir una vez al mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos seguir fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, comprobar información relevante en línea, comunicarnos con compañeros y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y tener más intercambios y discusiones para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. En cuanto a las tareas de ventas de este año, trabajaré duro para completar el volumen de tareas mensuales de X millones de yuanes para generar más ganancias para la empresa.
Este es un resumen de mi trabajo de este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder, lo discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlo. Haz tu mayor aporte a la empresa.
Resumen de trabajo anual de dispositivos médicos 2020 (3) Los dispositivos médicos se refieren a instrumentos, equipos, aparatos, reactivos y calibradores de diagnóstico in vitro, materiales y otros artículos similares o relacionados que se utilizan directa o indirectamente en el ser humano. cuerpo. A continuación he compilado un resumen de fin de año de las ventas de dispositivos médicos para usted, espero que le resulte útil.
Después de un año de arduo trabajo y con el fuerte apoyo y cooperación del departamento de marketing y los gerentes, hemos logrado grandes avances. Aquí, en nombre de las ventas del área X de la empresa, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento y saludos sinceros al personal comercial, gerentes y jefes que trabajan en la primera línea de ventas: ¡Han trabajado duro! Al mismo tiempo, nos gustaría expresar nuestro más sincero agradecimiento al departamento de marketing, al departamento de finanzas y a la recepción por su gran apoyo y cooperación en el sistema de ventas.
Mirando hacia 2020, estamos comprometidos a aprovechar el potencial y aumentar la eficiencia de las relaciones con los clientes en Anhui y a crear de manera proactiva clientes VIP centrados en la eficiencia. Durante este período, nuestro mayor logro fue mejorar el sentido de beneficio y responsabilidad del sistema de ventas desde adentro hacia afuera. Sin embargo, bajo la influencia del entorno general y las políticas de la reforma médica de Anhui, no ha sido bien informada. Se puede decir que es un año muy difícil.
1. El desempeño de las ventas en 2020
XX DR1, XX CT, tt DR no cumplió con las expectativas y la mayoría de los clientes VIP de FY básicamente no cumplieron. El mercado está extremadamente deprimido.
Segundo, un año de trabajo
1. Recepción de la conferencia: el distrito de Anhui * * * recibió X lotes de clientes, especialmente para la conferencia a gran escala en el país con dificultades inimaginables. Bajo diversas presiones, concluyeron con éxito su trabajo y realizaron importantes preparativos para el desarrollo de las relaciones con los clientes.
2. En cuanto a cuestiones de relaciones humanas, se reclutaron X lotes de X personas para la empresa y la empresa finalmente contrató a X personas. Aunque por el momento no hay resultados, es evidente que han visto avances suficientes, especialmente en la mejora de su sentido de responsabilidad. Creo que a los 13 años demostrarán su valía utilizando acciones prácticas para generar beneficios para la empresa.
3. Los principales problemas existentes en el trabajo de ventas actual
1. Debido a la poca disciplina y ceguera de los gastos en 20xx, ha tenido un impacto negativo en la eficiencia y los intereses de la empresa. . Después de varias sugerencias al Manager X, Manager Sin embargo, debido a que mi comprensión de la situación general no es alta, la cuestión del control de costos no puede lograr el propósito esperado. Por ejemplo, ¿cómo resolver el problema de captar las preferencias del cliente y elegir el regalo más rentable? Porque cada preparación se realiza con prisas y sin la suficiente consideración, lo que genera muchos residuos innecesarios. ¡Me prepararé bien el próximo año y debo controlar estrictamente los gastos para maximizar los beneficios!
2. Realmente quiero aprovechar esta oportunidad para revisarlo y usarlo como ejemplo. Espero que los nuevos empleados puedan seguir mi ejemplo y no desviarse en el futuro. Todos los documentos escritos proporcionados por la empresa deben ser examinados, especialmente los contratos, para garantizar su exactitud, incluso palabra por palabra. Porque, sobre todo en los números, el punto decimal está mal. La empresa incurrirá en enormes costes adicionales. Con un software opcional adicional, las personas que no son atendidas en el hospital negociarán con nosotros y la empresa asumirá enormes costes adicionales. Lo resumí. Mirar con atención es el primer y segundo paso. Si no comprende, no comprenda. Haga preguntas de inmediato, resuélvalas de inmediato, márquelas bien y nunca saque los errores de la empresa.
Analizo las razones de esta situación de la siguiente manera:
a. El impacto del entorno general de la reforma médica de Anhui prohíbe la compra de cualquier equipo médico de gran tamaño. No hay forma de controlarlo, lo que provoca que muchos pedidos se cancelen y no puedan continuar según lo planeado.
b. Para los clientes VIP, la competencia es cada vez más feroz, con la entrada de muchas empresas farmacéuticas debido a la cooperación a largo plazo con los hospitales, los costos operativos son bajos y, en términos relativos, la cobertura y los efectos son altos; No se puede ignorar.
c. Las relaciones sociales no son suficientes para atraer clientes. Como todos sabemos, si existen relaciones sociales sólidas, habrá productos y empresas fuertes, que sin duda ocuparán una posición favorable en el proceso de competencia. La falta de relaciones sociales sin duda aumentará los costos de ventas, especialmente para competidores como Philips y Toshiba que son como escabullirse pero pueden controlar firmemente el hospital.
d. Falta de planificación de la inversión del proyecto. Me falta el análisis y el juicio necesarios en las primeras etapas de la inversión del proyecto y la comprensión de cada eslabón del proceso. A menudo, cuando el proyecto avanza hacia las etapas posteriores, se descubren muchos problemas. Si no sigo el error, todos mis esfuerzos serán en vano, lo que resultará en una situación en la que será difícil bajar del tigre. Sin embargo, algunos proyectos que realmente requieren inversión carecen de fondos y energía. No puedo ser muy preciso sobre los gastos del negocio, pero al menos necesito considerarlos exhaustivamente antes de tomar una decisión.
En tercer lugar, problemas de equipo
1. Hay una falta de comunicación entre supervisores y subordinados. Es difícil para los empleados comprender completamente las intenciones de toma de decisiones de la empresa. de la empresa y la oficina, provocando un desajuste en la gestión.
2. No hay un resumen detallado de los proyectos fallidos. Un vendedor cometió un error y otro vendedor cometió un error repetido. No puede reflejar el papel del equipo de la empresa.
3. No hay mucho análisis de la competencia, limitándose a proyectos individuales y a las reflexiones de vendedores individuales. Hay pocas oportunidades para estudiar colectivamente las estrategias y productos de los competidores.
3. El vendedor trabaja solo. El desarrollo empresarial de una región depende demasiado de la capacidad de un solo vendedor. En otras palabras, el nivel de negocio de un vendedor es el nivel de desarrollo del mercado de una región. En la situación actual en la que hay muchos nuevos compañeros en la empresa, es imposible formar una situación sólida de desarrollo del mercado.
4. El conocimiento del aprendizaje es débil, no se forma un buen ambiente de aprendizaje y el nivel técnico no representa el nivel profesional y técnico de la empresa.
5. La pérdida de personal empresarial genera dificultades de contratación, lo que afecta la estabilidad regional y de desempeño de la empresa.
6. Debido a la falta de experiencia en operaciones de proyectos a gran escala, los recursos generales de la empresa no se han utilizado en su totalidad.
No es una buena idea para mí mencionar estos problemas que afectan a los esfuerzos de ventas individuales y de equipo en la actualidad. Después de este año, debes trabajar duro y buscar tu camino de desarrollo futuro después de experimentar dolor físico.
4. Planes y medidas de implementación para el próximo año y años posteriores.
El próximo año, es decir, 2021, los indicadores de desempeño de ventas de la compañía son los siguientes. El objetivo es X millones el próximo año y el objetivo garantizado es X millones el próximo año.
Cuando se proponga el índice, todo el mundo pensará que es alto, pero esto se ve obligado por la situación del mercado. La feroz competencia del mercado nos ha obligado a llegar a este punto. Para alcanzar el punto de ganancias del año pasado y del año pasado, solo podemos centrarnos en la especialización y aprovechar al máximo las ventajas de la marca y el equipo de ventas. A medida que aumenta el volumen total de pedidos y se expande la participación de mercado, podemos mantener o mejorar. la rentabilidad del sistema de ventas de la empresa. Para ello, mi tarea central el próximo año debería ser: concretamente, hacer pedidos de clientes X VIP, reforzar el conocimiento de la distribución y los esfuerzos de búsqueda.
En el pasado, nuestra empresa era como un carruaje y varios recursos eran como caballos tirando del carruaje. El peso del carruaje no es demasiado pesado, pero los caballos que tiran del carruaje tiran en todas direcciones para obtener un pequeño beneficio inmediato. Como resultado, el coche sólo puede ir lentamente en una dirección y luego en la otra. Después de caminar mucho tiempo, no avancé mucho. Hoy nos enfrentamos a un entorno competitivo muy feroz. Sin duda, lo que debemos hacer es aclarar la dirección del carruaje, dejar que cada caballo conduzca en una dirección y al mismo tiempo cargarlo razonablemente para que el carruaje pueda circular con rapidez.
A través del análisis de pedidos en 20xx, nuestras ventas directas representaron el 90% de las ventas de la empresa. Esto significa que el estilo distintivo de la empresa no es suficiente para atraer a todos los clientes. No analizado aquí por ahora. ¿Es el precio? ¿Qué pasa con las razones de calidad? ¿O es por el método de venta? Pero al menos se puede ver que el efecto de marca de GE y su fuerte fuerza de ventas deberían ser los más importantes. Cómo aprovechar al máximo el poder de la red de ventas y mejorar el efecto de marca de GE es la clave para lograr un mayor rendimiento general el próximo año y completar con éxito el plan de ventas. Las ventas de alcance no se pueden lograr simplemente aumentando unilateralmente el número de personas o áreas, sino captando orgánicamente el mercado, la marca, el personal, la cantidad y la calidad para formar una fuerza de ventas fuerte.
Para conseguir este efecto, primero debemos solucionar el problema de los vendedores que trabajan solos mencionado anteriormente. Los vendedores que trabajan solos tienen un gran impacto en el desarrollo de nuestro mercado secundario. Los vendedores que trabajan solos están desorganizados. Esto conduce a una falta de cooperación entre vendedores con diferentes habilidades y a la incapacidad de aprovechar al máximo las habilidades de los vendedores con sus propias fortalezas. La falta de coordinación entre vendedores en diferentes mercados hace que el mercado esté artificialmente segmentado, lo que dificulta la formación de un gran mercado unificado. Al mismo tiempo, es probable que surjan conflictos entre mercados adyacentes debido a intereses. Una vez que un vendedor marca firmemente un mercado, su potencial está limitado por la capacidad del vendedor. Otro peligro de las operaciones individuales es resaltar el papel individual del personal de ventas y restar importancia al papel grupal del personal de ventas. El poder personal siempre es limitado. Si no podemos organizar a los vendedores en un grupo para funcionar, significa que nos falta poder explosivo en nuestro trabajo comercial y no podemos formar una fuerza de ventas fuerte, lo que tendrá un gran impacto en nuestra capacidad de ocupar el mercado durante mucho tiempo.
Por lo tanto, esperamos que la descomposición del mercado del próximo año sea orgánica, considerando plenamente la cooperación mutua entre diferentes mercados y vendedores, especialmente para el desarrollo del mercado secundario, el departamento de marketing y los gerentes deben desempeñar un papel organizativo y de coordinación eficaz para formar el equipo. Operación eficiente y eficiente, dando pleno juego al papel de "1 1 >: 2".
Necesita apoyo de otros aspectos de la empresa. La tarea el año que viene es ardua y hay mucho por hacer. Para completar el plan de ventas, no es posible centrarse únicamente en un sistema de ventas. Hablamos antes de la idea de "trabajar más en una dirección", que es esperar que los altos responsables de la toma de decisiones de la empresa tomen una decisión y enarbolen la bandera en esta dirección. Todos los departamentos y ejércitos ya no miran a su alrededor, pero el general Qi Xin avanza uno tras otro y no se rendirá hasta lograr el objetivo. ¿Por qué hacer todo esto? ¡Gracias a nuestro equipo!