Reflexiones tras leer “Diálisis de modelos de beneficio”: Varios modelos de beneficio

Lectura | Varios modelos de ganancias

Querido abuelo

Hace mucho que no te veo. Me resfrié y tuve fiebre cuando te vi. No quise salir durante varios días y me quedé en el dormitorio. Finalmente terminé de leer este libro que he estado arrastrando durante una semana: "Análisis del modelo de ganancias", coescrito por Zhu Wuxiang y otros tres profesores. Los casos del libro ayudan a las personas a comprender los conceptos más a fondo. Para proteger los derechos de propiedad intelectual del Maestro Shu, no citaré ningún caso del libro aquí.

Detrás del modelo de ganancias hay diferencias en la estructura del juego causadas por diferencias en la fuerza. Varios diseños de modelos de ganancias resaltan la diversidad de diseños de modelos. Hoy en día, se lanzan con frecuencia aplicaciones, ya sea la aplicación de entrega de alimentos Ele.me o el portal de noticias Toutiao, la primera se basa en la demanda de entrega de alimentos para generar tráfico, mientras que el segundo utiliza contenido gratuito para atraer tráfico y utiliza publicidad precisa para obtener ganancias. Puede que obtenga una pequeña ganancia vendiendo sus libros, pero convierta la librería en una cafetería de libros y utilice el tráfico de clientes de la cafetería de libros para obtener grandes ganancias de las ventas de café.

La matriz de beneficios propuesta por el autor (abajo) ilustra 12 estructuras diferentes de costes-ingresos. El más común puede ser PM0 (modelo de ganancias), pero con la prosperidad y el cambio de los negocios, han surgido una variedad de modelos de ganancias diferentes en los negocios, así como la cooperación entre diferentes empresas o empresas y personas que trabajan por cuenta propia. Por ejemplo, el modelo de ganancias de bienes raíces comerciales de Wanda basado en la venta, el mantenimiento y el arrendamiento es un PM4 muy típico. Sin embargo, los métodos de ganancias completamente diferentes de tres empresas de bienes raíces comerciales, Wanda, Soho China y Shenzhen State Investment and Properties, también demuestran que, aunque los modelos de ganancias son diferentes, las empresas aún pueden sobrevivir bien. ?

01 Modelo de beneficio de los socios Los modelos de beneficio entre socios se encuentran básicamente entre estos tres tipos: fijo, residual y compartido.

Renta fija: La renta no se ve afectada por el tamaño de la producción

Renta residual: Existe una cierta relación proporcional entre la renta y las ventas

Renta compartida: Cuando ambas partes de la cooperativa lo único que obtienen son ingresos residuales

Los factores que afectan el diseño del modelo de ganancias fijas, residuales y compartidas de la cooperativa incluyen los recursos que posee, es decir, el "poder de negociación". El monopolista del mercado tiene más voz en el modelo de ganancias. Cuanto mayor sea la proporción de capacidad de recursos en la contribución total de la cooperativa, el interesado a menudo exigirá mayores ingresos fijos o ingresos residuales.

02 Diferentes objetivos de precios de los modelos de ganancias Según los diferentes objetivos de precios, los modelos de ganancias se pueden dividir en tarifas de entrada, peajes, tarifas de estacionamiento, tarifas de gas y tarifas compartidas.

Tarifa de admisión: otorga a los consumidores ciertas calificaciones, como tarifas de membresía, tarifas de suscripción, etc.

Tarifa de peaje: se cobra según el número de consumos, como la publicidad en línea basada en clics Cargo;

Tarifa de estacionamiento: se cobra según el tiempo de consumo, como las llamadas de teléfonos móviles se cobran según la duración

Tarifa de gas: se calcula según el valor del consumo, por ejemplo; como accesorios en juegos en línea

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Tarifa de participación: facturada en función del valor agregado, como PE, VC

Desde tarifas de entrada, peajes hasta tarifas de participación, esto; Una fijación de precios cada vez más precisa generalmente significa un aumento en el valor de la transacción. Los neumáticos Michelin se revenden para alquiler, cobrando alquiler + tarifas de mantenimiento (tarifas de estacionamiento). Se rumorea en la industria que comprar neumáticos recauchutados Michelin al 50% del precio de los neumáticos nuevos puede prolongar el 90% de la vida útil de los neumáticos nuevos.

Al mismo tiempo, la tarifa de entrada también es la que tiene el costo de transacción más bajo entre estos tipos de modelos de ganancias. Si se requiere una gran cantidad de costo para calcular la duración o frecuencia del consumo, la entrada. La tarifa es sin duda más razonable.

Este artículo ha dicho mucho y resumido algunos conceptos. Sin embargo, observar los casos a su alrededor crecerá más rápido y todavía no he resumido los otros métodos de fijación de precios y ganancias mencionados por el autor en el libro. , los estudiantes interesados ​​pueden consultar: precios para clientes, subastas, precios combinados, etc.

Feliz fin de semana ~ La escuela está por comenzar ~ ¡Nuevo semestre, nuevo ambiente!

Abuela Xinyu

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Autor de este artículo: Abuela Xinyu

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