700.000 personas vieron una transmisión en vivo y la industria automotriz marcó el comienzo de una "ola en línea".

"¡Gracias, viejo!", gritó el hermano Hu a todo pulmón mientras llevaba una máscara, con los ojos llenos de emoción. En sólo 7 minutos después de que comenzara la transmisión, 26.000 personas inundaron su sala de transmisión en vivo.

Con su icónica cabeza calva y su lengua afilada, el conocido coche parlante V ha ganado más de 7,4 millones de seguidores leales en Auto más rápido. En este momento, está transmitiendo en vivo una ceremonia de lanzamiento de un auto nuevo que es completamente diferente a la anterior.

El 9 de marzo, afectado por la epidemia, Chery Automobile cooperó con Aauto Quicker y otras plataformas para traer una nueva generación de Tiggo 7 y Tiggo 7? La rueda de prensa PRO se cambió a una modalidad de transmisión en vivo online.

A Auto Quickless proporciona una solución sistemática en línea: basándose en la exposición al tráfico de dominio público, el oficial de Chery Automobile a Auto Quickless y Hu Ge hablaron sobre el automóvil a Auto Quickless, y las dos salas de transmisión en vivo anunciaron autos nuevos en al mismo tiempo Lanzamiento, introducción integral a nuevos modelos. Al mismo tiempo, cuentas como Er Ge Dianping Che, Chun Ge Shuo Car y Dabin Car Shuo lanzaron transmisiones en vivo de "Cloud Watch Car".

Especialmente el hermano Hu, quien no solo obtuvo la calificación para ser lanzado simultáneamente con la sala de transmisión en vivo oficial de Chery, sino que también obtuvo el privilegio de sortear dos autos a mitad de precio en la sala de transmisión en vivo y regalar varios autos. modelos y cupones.

Diez minutos después de la transmisión, el hermano Hu dijo que el número de personas en línea al mismo tiempo en la sala de transmisión en vivo del automóvil llegó a 33.000. El hermano Hu presentó el nuevo automóvil desde la apariencia hasta el interior y el desempeño, y la atmósfera interactiva fue cálida.

Según los datos oficiales de Aauto Quicker, el número total de espectadores de esta conferencia de lanzamiento de automóviles nuevos en línea superó los 700.000 y se obtuvieron más de 7.000 oportunidades de ventas, lo que superó con creces las expectativas de Chery.

En comparación con el buen comienzo en línea, en 2020, las ventas fuera de línea de la industria automotriz han caído a un punto de congelación. Los datos publicados por la Conferencia Conjunta de Información sobre el Mercado de Automóviles de Pasajeros muestran que después de que las ventas del mercado de automóviles de pasajeros cayeron un 21,5% interanual en junio hasta el 5.438% en octubre, cayeron un 85,3% en febrero.

La neblina fuera de línea ha obligado a la industria automotriz de mentalidad tradicional a acelerar la digitalización y la "negocio en línea" se ha lanzado rápidamente en plataformas de transmisión de videos cortos en vivo como Aauto, y el telón de un marketing de automóviles. La reforma ha comenzado lentamente.

Gap and Secret Channel

Desde 2018, la popularidad de la plataforma de vídeos cortos es bien conocida y las oportunidades comerciales que ofrece han atraído a muchas fuerzas empresariales a invertir en ella. Muchas personas han ganado dinero, pero la marca es muy tortuosa.

Tomemos Aauto Quicker como ejemplo, con más de 300 millones de usuarios activos diarios y 100 millones de transmisiones en vivo diarias. Esta es una típica plataforma de videos cortos en vivo con tracción en dos ruedas con fuertes atributos sociales y cadenas de relaciones.

Para una plataforma social de vídeos tan cortos con UGC como núcleo, la distribución del tráfico concede gran importancia a la inclusión, y el tráfico de dominios privados propiedad de individuos está floreciendo. ¿Cómo comparten los grandes comerciantes y las marcas enormes dividendos?

Durante mucho tiempo, ni la propia plataforma ni la marca comercial han encontrado un método de compatibilidad eficaz. Esto se debe a que la plataforma concede gran importancia a la experiencia del usuario y su enfoque principal es la producción, consumo y socialización de contenido, la marca es muy directa, se centra en la conversión de inversión y tráfico, y la eficiencia empresarial es baja;

Tomemos como ejemplo la industria del automóvil. Las ventas todavía dependen en gran medida de las ventas fuera de línea. El comercio electrónico de automóviles de segunda mano está relativamente maduro, pero el comercio electrónico y la digitalización de los OEM y los sistemas de tiendas 4S están progresando lentamente, y las ventas en línea de automóviles nuevos representan una proporción muy pequeña. Los datos públicos muestran que hay alrededor de 120 empresas de automóviles, 28.000 tiendas 4S y más de 100.000 tiendas de automóviles en todo el país, en el contexto del sombrío mercado del automóvil, que están pasando por pruebas severas.

A partir de 2019, fabricantes y marcas de automóviles nacionales y extranjeros como FAW Toyota, Tesla, Chery Automobile, Geely Automobile, BYD, FAW-Volkswagen Jetta, etc. han comenzado a instalarse en Aauto más rápidamente.

La instalación es el primer paso para que los fabricantes de automóviles reconozcan la plataforma de vídeos cortos. Cómo encontrar un modelo de negocio que pueda lanzarse a gran escala es una enorme brecha entre las empresas automovilísticas y las automotrices más rápidas.

En ese momento, ya existía una cadena separada que conectaba esta brecha, es decir, los empleados de las tiendas 4S, los profesionales de automóviles de segunda mano y los expertos en automóviles de todo el país comenzaron a intentarlo de abajo hacia arriba a través de videos cortos. transmisiones en vivo son una forma de vender automóviles, y Auto Quicker básicamente ha formado un ecosistema de negocios de automóviles.

Según los datos publicados por Aauto Quicker, a finales de 2019, más de 120.000 creadores de automóviles se han instalado en Kuaishou, abarcando 450 millones de fans. Este es un canal enorme para llegar a usuarios potenciales de automóviles. ¿Cómo se pueden utilizar en los negocios las poderosas capacidades de conexión de KOL y KOC?

"Comercio online": dominio público abierto y dominio privado

A finales de 2018, Aauto Quicker inició su viaje de comercialización y comenzó a explorar cómo el comercio y los contenidos son compatibles. No fue hasta junio de 2019 que la plataforma de marketing de Aauto Fast se actualizó por completo a un "motor magnético" y se lanzó el "Canal Express", que realmente tocó la llave para abrir la puerta a nuevos negocios.

El núcleo de esta clave es convertir el tráfico de dominio público de Aauto Quicker y el tráfico de dominio privado de Big V en tráfico de dominio privado de marca a través de una serie de operaciones y construcción de infraestructura comercial.

La industria del automóvil se ha convertido rápidamente en una de las direcciones de ataque clave de la industria del automóvil. Las dificultades de marketing fuera de línea en la industria automotriz provocadas por la epidemia han acelerado la velocidad y la intensidad del abrazo entre ambas partes. A finales de febrero, basándose en las necesidades de la industria automotriz durante la epidemia, Aauto FMCG lanzó la campaña "Ver el automóvil en el lugar", en la que múltiples marcas, incluidas Dongfeng Shenfeng, FAW Besturn, JAC, Chevrolet, FAW Hongqi y Jetta participó.

El 12 de marzo, el nuevo modelo VS7 de Jetta se transmitió en vivo como "Second Brother Car Reviewer" y el gerente de relaciones públicas de la marca Jetta, Hou, estuvo a cargo del "negocio en línea" en la sala de transmisión en vivo de celebridades en línea y dio una conferencia. explicación completa de Jetta VS7.

El propietario de un auto rápido @平哥 fue a la tienda fuera de línea de Jetta para usar un auto rápido personal para arrancar el auto, y el gerente de relaciones públicas de la marca Jetta, Hou, usó un auto rápido oficial de Jetta para arrancar el auto. Las dos partes presentaron el nuevo automóvil a través de la interacción de la función de enlace Aauto Quicker PK.

Debajo de la sala de transmisión en vivo de celebridades en línea se encuentra la sala de transmisión en vivo oficial de Jetta, que incluye ventas de medallas de oro y expertos en automoción de las tiendas 4S de la marca Jetta. Se les organizó para que se turnaran en diferentes momentos para transmitir "observación de coches en la nube".

Hay tres pisos debajo de la sala oficial de transmisión en vivo de Jetta, llenos de personal de ventas de las tiendas 4S de todo el país. "Ven coches en la nube" y "venden coches en la nube" en tiendas 4S a través de retransmisiones personales.

No es difícil ver que este "negocio en línea" movilizará todas las fuerzas interregionales de los OEM de automóviles, las tiendas 4S, los KOL y los KOC, así como el uso de diversos métodos de marketing, como sorteos de lotería y cupones.

La pregunta clave es: con tantas salas de transmisión en vivo, a excepción de las salas de transmisión en vivo de celebridades en línea como "Second Brother Car Review", ¿de dónde proviene el tráfico de toda la transmisión en vivo? Se trata de la entrada de tráfico de dominio público.

En este evento, hay múltiples entradas de alta calidad en la plataforma de agregación de terminales Quickless de Aauto: primero, la recomendación principal "Qué ver hoy" en la barra lateral Quickless de Aauto, la recomendación principal en la transmisión en vivo square y la principal recomendación en búsquedas populares, son entradas de tráfico de dominio público relativamente grandes.

Luego, sigue las recomendaciones en la parte superior de la página para recomendar rápidamente actividades populares en Automobile Channel. Estas entradas son de tráfico muy preciso. Ya sean usuarios que siguen cuentas relevantes o usuarios que hablan sobre canales de automóviles, todos son usuarios que tienen una buena impresión de las marcas de automóviles relevantes y tienen una cierta intención de compra potencial.

Si está familiarizado con el marketing de automóviles tradicional, podrá descubrir que la cooperación entre Aauto Quicker y las marcas de automóviles está formando un nuevo método de marketing: fabricantes de equipos originales de automóviles, tiendas 4S, expertos en automóviles (¿KOL? Utilice KOC), Lograr una cadena industrial completa y participación interregional en forma de matriz de marca.

Se entiende que Aauto Kuaikuaiche ha lanzado una solución de marketing de "triple salto": agregación de cuentas de matriz de videos cortos, aceleración de transmisiones en vivo y retención social. Tomando la "página de marca" como ejemplo, Kuaiche proporciona múltiples entradas de tráfico de alta calidad para que la marca garantice una exposición suficiente. El tráfico de dominio privado proporciona un camino preciso para la aceleración de la transmisión en vivo y la retención social a través de una acumulación continua. interacción y abre el camino desde el tráfico hasta los enlaces precisos, desde los clientes potenciales hasta las conversiones.

Chery y Jetta no son los únicos que prueban el terreno en este nuevo modelo. El 26 de febrero, las ventas de 6 medallas oficiales de marca azul V y 40 medallas de oro de Dongfeng Shenfeng de Dongfeng Shenfeng se transmitieron en vivo en línea las 24 horas del día, con casi 654,38 millones de personas mirando. "Dongfeng Shenfeng tiene 95 tiendas franquiciadas que han lanzado transmisiones en vivo en Aauto más rápido y han logrado buenos resultados", dijo Yan Hongbin, subdirector general de Dongfeng Passenger Vehicles.

En la región noreste de FAW-Volkswagen, los concesionarios se instalaron en Aauto más rápido en forma de cuentas matriciales, y más de 700 empleados de las tiendas 4S vendieron automóviles en Aauto más rápido. El número de fanáticos superó los 300.000. en un corto período de tiempo.

Del 5 al 6 de marzo, JAC trasladará la transmisión en vivo al Centro Técnico de JAC. El número acumulado de espectadores de la matriz de transmisión en vivo alcanzó los 6,543886 millones, con 6,23 millones de me gusta y más de 30.000 fans.

Las reglas del juego han cambiado.

En esta epidemia, las personas que se quedan en casa pasan mucho tiempo en línea, comprando en línea, aprendiendo en línea, entreteniéndose en línea, teletrabajando e incluso buscando empleo en línea. Incluso los tíos y las tías han aprendido a comprar alimentos en línea y ver videos cortos.

¿Continuará esta situación después de la epidemia? Un juicio básico y cierto es que las personas pasan más tiempo en el mundo digital que en el mundo físico fuera de línea. La transmisión de videos cortos en vivo es la primera puerta al mundo digital.

De cara a la nueva generación de consumidores y al nuevo mundo digital, las empresas deben cambiar y el marketing debe innovar. Como dijo Wei Zhe, socio fundador del Fondo Jiayu, "los negocios en Internet" no son una cuestión de si hacerlo, sino de si sobrevivir o no.

Para aprovechar los dividendos del marketing impulsados ​​por las retransmisiones en directo de vídeos cortos, debemos ser conscientes de cuatro cambios importantes:

Primero, el escenario y la organización de los recursos han cambiado, y debemos jugar " negocio en línea".

Cuando toda la retransmisión de vídeos cortos en directo está impulsando y afectando la vida de más de 800 millones de personas, las empresas no pueden encontrar en ello su propio sentido de presencia y no pueden movilizar y organizar recursos de marketing en torno a este nuevo escenario, que significa quedarse atrás de los tiempos.

Solo invertir en publicidad de flujo de información es el nivel más bajo de juego. Las empresas deben reorganizar los recursos de marketing en torno a este nuevo escenario. ?

Por ejemplo, Aauto Quicker ha creado productos de matriz magnética como página de marca, matriz de marca e índice de marca para ayudar a los distribuidores a superar las barreras en línea y fuera de línea, lo cual es muy diferente del juego fuera de línea anterior.

En segundo lugar, las redes sociales son negocios y el marketing está “descentralizado”.

Los jóvenes que han crecido en la Internet móvil no creen en la autoridad ni en la propaganda de las empresas. Desconfían del marketing explícito y se resisten silenciosamente a cantidades masivas de información.

Persiguen la individualidad y confían en las recomendaciones de las personas que les rodean. Las redes sociales son negocios. El nuevo modelo de marketing debe aprovechar la cadena de relaciones y movilizar el poder de KOL y KOC.

Tomemos Aauto como ejemplo. En esta comunidad con numerosas relaciones sociales, el “contenido personal” real y rico es la base del ecosistema empresarial automotriz. Solo integrándonos a este ecosistema e interactuando con los usuarios de una manera nueva podremos ganar confianza y generar conversiones, recomendaciones y recompras.

El subdirector general de vehículos de pasajeros de Dongfeng, Yan Hongbin, transmitió en vivo por Aauto.

En tercer lugar, el contenido es negocio y las marcas que no crean contenido no pueden capturar los corazones de las personas.

La confianza es la base de los negocios. Las marcas que no saben cómo utilizar el contenido y las redes sociales no pueden sobrevivir en este nuevo mundo.

¿Cómo pueden las marcas crear contenido de vídeo corto? Kuaiche Channel brinda orientación técnica, operativa e incentivos de tráfico a franquiciados y personal de ventas, y también brinda capacitación de empoderamiento personalizada basada en las situaciones y necesidades de los diferentes clientes.

En cuarto lugar, el modelo de operación del tráfico ha cambiado y el dominio privado y el dominio público deben estar conectados.

En el pasado, las empresas se centraban más en el tráfico de dominio público y buscaban la transformación a través de inversiones a gran escala, pero el retorno de la inversión no era necesariamente alto. En el nuevo escenario de las plataformas de vídeos cortos, resulta especialmente importante abrir el dominio público y el privado.

“La operación del tráfico privado requiere la tracción en tres ruedas del contenido, la operación y el tráfico. Producción continua a gran escala de contenido automotriz de alta calidad, diseño de interfaz de usuario de videos cortos, optimización de portadas y enlaces de transmisión en vivo. El diseño, la transmisión en vivo y otras operaciones meticulosas y el soporte de tráfico son indispensables. El responsable de Express Channel dijo que un automóvil más rápido ha formado una solución completa en términos de conectar el tráfico de dominio público y privado.

Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.