Tres métodos básicos de fijación de precios
1. Excluyendo el método de fijación de precios.
Después de lanzar un nuevo producto, muchas empresas fijan el precio del producto en un nivel muy alto en las primeras etapas del lanzamiento del producto. El objetivo es obtener beneficios en todos los niveles del mercado, aprovechar el máximo beneficio y recuperar el coste de la inversión lo antes posible. Esto supone una contracción del mercado. Es como extraer nata de la leche. Por eso se le llama método de fijación de precios de exclusión de mercado.
2. Método de fijación de precios de penetración.
Se refiere a la empresa que fija precios bajos en las primeras etapas del lanzamiento del producto, con el objetivo de penetrar rápidamente en el mercado, atraer a un gran número de consumidores, aprovechar oportunidades de participación de mercado, ocupar el mercado al máximo y ganar una mayor cuota de mercado.
3. Método de fijación de precios satisfactorio.
También hay algunas empresas que, después de lanzar nuevos productos al mercado, fijan el precio de los productos basándose en el principio de moderación, teniendo en cuenta los intereses de los fabricantes, intermediarios y consumidores, para satisfacer a los clientes. , compañeros y toda la sociedad.
Notas sobre los métodos de fijación de precios:
1. Los cálculos de costos deben ser precisos.
El método de valoración de costos se basa en el costo, por lo que las empresas deben calcular con precisión los costos de producción de los productos, incluidos los costos directos y los costos indirectos. Sólo así se podrá determinar un precio razonable y garantizar la producción y el funcionamiento normales de la empresa.
2. Considere los cambios de costos.
Las empresas siempre deben prestar atención a los cambios en los costos de producción y ajustar razonablemente las estrategias de fijación de precios de costos. Una vez que cambien las materias primas, los costos de transporte, los costos laborales, etc., el impacto en los precios de venta será diferente. Por lo tanto, las empresas deben ajustar las estrategias de fijación de precios de costos de manera oportuna para adaptarse al entorno del mercado.
3. Comprender la demanda del mercado.
Las empresas deben comprender las necesidades de productos de los diversos grupos de consumidores en el mercado y formular las estrategias de precios correspondientes basadas en las diferentes necesidades del mercado. A través de una comprensión profunda de la demanda del mercado, podemos ajustar los precios de los productos para satisfacer las necesidades de los clientes y mejorar la participación en el mercado y la competitividad de los productos.
4. Aprovechar la competencia de la industria.
Las empresas deben comprender la situación competitiva de la industria y las estrategias de precios de los competidores, y ajustar los precios de los productos de manera oportuna para garantizar que sean competitivos en el mercado.
5. Determinar razonablemente las ganancias.
La operación diaria del método de fijación de precios de costos debe considerar la operación continua de la empresa y determinar razonablemente las ganancias para respaldar el desarrollo comercial de la empresa. Generalmente, las ganancias deben estar entre el 10 % y el 30 % de las ganancias. costo.