¿Cuáles son las tres estrategias competitivas básicas? ¿Y analizar qué tipo de estrategia competitiva debería adoptar una empresa real?
Las tres estrategias competitivas básicas son la estrategia de liderazgo en costes, la estrategia de diferenciación y la estrategia de concentración.
El análisis de qué tipo de estrategia competitiva debe adoptar una empresa debe determinarse desde su dirección de desarrollo. Los métodos específicos son los siguientes.
Las ventajas de costos y la diferenciación son el resultado de que una empresa aplica mejor las cinco fuerzas competitivas que sus competidores. Combinando estas dos ventajas competitivas básicas con las actividades correspondientes de la empresa, podemos derivar tres estrategias generales que pueden permitir a la empresa obtener una mejor posición competitiva: estrategia de liderazgo en costos totales, estrategia de diferenciación y estrategia de especialización.
1. Estrategia de liderazgo en costos totales
La "estrategia de liderazgo en costos totales" requiere que las empresas establezcan instalaciones de producción eficientes y a gran escala, hagan todo lo posible para reducir costos y controlar estrictamente los costos. , Gastos y costos administrativos en investigación y desarrollo, servicios, marketing, publicidad, etc. Para lograr estos objetivos, las empresas deben prestar gran atención a los costos de gestión y asegurarse de que el costo total sea menor que el de la competencia.
2. Estrategia de diferenciación
La “estrategia de diferenciación” consiste en diferenciar los productos o servicios que ofrece la empresa y establecer algo único en toda la industria. Hay muchas formas de lograr una estrategia de diferenciación, como diseñar la imagen de marca, mantener la singularidad en tecnología, características de rendimiento, servicio al cliente, red comercial y otros aspectos, etc.
La situación ideal es que la empresa se diferencie en varios aspectos. Sin embargo, esta estrategia no puede equilibrarse con el objetivo de aumentar la participación de mercado. Las actividades para establecer la estrategia de diferenciación de una empresa siempre van acompañadas de altos costos. A veces, incluso si los clientes de toda la industria comprenden las ventajas únicas de la empresa, no todos los clientes lo serán. dispuesto o capaz de pagar los altos precios exigidos por la empresa.
3. Estrategia de especialización
La "estrategia de especialización" consiste en centrarse en un grupo de clientes especial, un segmento de una determinada línea de productos o un determinado mercado regional. Tanto las estrategias de bajo costo como las de diferenciación deben lograr sus objetivos dentro de toda la industria. La premisa de la estrategia de especialización es que la especialización del negocio de la empresa puede lograr una mayor eficiencia y mejores resultados para una estrategia de objeto limitada, superando así a los competidores en una estrategia. gama más amplia de competencia.
La empresa logra la diferenciación al satisfacer las necesidades de una audiencia específica, logra un bajo costo al atender a esta audiencia, o ambas cosas. Una empresa de este tipo puede tener un potencial de ganancias que supere el promedio de la industria.
La ventaja competitiva es el núcleo de todas las estrategias. Para obtener una ventaja competitiva, las empresas deben tomar decisiones y decidir en qué área quieren obtener una ventaja. La idea de un ataque total no es estratégica y conduce a un desempeño deficiente. Significa que la empresa no tiene ninguna ventaja competitiva.
Información ampliada
Cuatro niveles de estrategia competitiva
1. Competencia de forma
El primer tipo de competencia es la competencia de forma de producto. Es un tipo de competencia en el sentido más estricto, que refleja la opinión de que la competencia empresarial es principalmente competencia de marcas de productos. Estas marcas son productos similares, tienen las mismas características y se enfrentan a los mismos segmentos de mercado.
2. Competencia por categorías
El segundo nivel de competencia es la competencia entre productos o servicios con características similares, lo que se denomina competencia por categorías de productos. Al definir a los competidores, las empresas deben centrarse en los competidores de este nivel.
Por ejemplo, sin considerar el mercado objetivo, todas las empresas que apuntan a computadoras personales podrían considerarse competidoras entre sí.
3. Competencia por categorías
El tercer nivel de competencia es la competencia por categorías de productos. La competencia de categorías está orientada a un período de tiempo más largo, se centra en categorías de productos sustituibles y es competencia entre productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades del cliente.
Por ejemplo, los refrescos compiten con el zumo de naranja en términos de "calmar la sed", la comida rápida compite con las comidas en términos de "comodidad", etc.
4. Competencia presupuestaria
El cuarto nivel de competencia es más extenso y es la "confrontación" propuesta por el gurú del marketing Philip Kotler, es decir, la competencia presupuestaria. Este nivel de competencia considera que todos los productos y servicios del mercado compiten por la misma participación en la billetera del consumidor.
Fuente de referencia: Enciclopedia Baidu - Estrategia competitiva