¿Quién compra las chaquetas de plumas que se venden en la sala de transmisión en vivo?
Según datos de terceros, los usuarios de Tik Tok se dividen en ocho grandes grupos de consumidores. A juzgar por los retratos de usuarios de chaquetas de pato de Tik Tok, los jóvenes de los pueblos pequeños son los dos grupos principales. No hay duda de que los jóvenes de los pueblos pequeños alguna vez fueron el alimento básico de YaYa. La cuenta de Tik Tok "Yaya Fashion Down Jacket Flagship Store" solo tiene 420.000 seguidores, pero la transmisión en vivo del mes pasado generó entre 50 y 75 millones de productos.
La mejor chaqueta de plumas vendida en la sala de transmisión en vivo de Yaya vendió entre 50.000 y 75.000 piezas. Entre los ocho consumidores en la sala de transmisión en vivo, las madres exquisitas representaron la proporción más alta, con un 22,2%, seguidas por los jóvenes de pueblos pequeños con un 21,8%.
Los genz, los trabajadores administrativos de vanguardia y la clase media alta representan el 40% (los llamados genz se refieren a la Generación Z, es decir, los adolescentes nacidos entre 65438-0995-2005). El número de espectadores en la sala de transmisión en vivo también es mayor en las nuevas ciudades de primer, primer y segundo nivel, y representa más del 50%.
El comercio electrónico Tik Tok declaró que, basándose en los retratos de los cuatro grupos principales de consumidores mencionados anteriormente, la plataforma brindará a los autores asesoramiento y orientación operativos, orientación para la creación de contenido, soporte de tráfico de la plataforma, innovación en comunicación y selección de marcas. y otras dimensiones de apoyo.
Características de consumo:
El comportamiento de consumo de las compras en salas de retransmisiones en directo tiene dos características. 1. Impulso de compra y concentración del consumo. Aunque las compras en estudios de transmisión en vivo son muy convenientes y preferenciales, los consumidores aún deben asumir ciertos riesgos. Debido a esto, muchas personas centrarán sus actividades de compra en horarios específicos, productos específicos y salas de transmisión en vivo específicas, como el Día del Soltero, 618, Double Eleven, etc.
El segundo es la falta de investigación en profundidad y selección comparativa, porque la promoción de las compras en la sala de retransmisiones en directo se basa en la reputación del presentador y las características del propio producto. Los consumidores a menudo no tienen suficiente tiempo y condiciones para comprender profundamente las funciones, la rentabilidad y otra información del producto, y pueden tomar algunas decisiones de compra demasiado emocionales e impulsivas.
En definitiva, las personas que compran en salas de retransmisiones en directo son bastante complejas y diversas, y sus características psicológicas y comportamientos de consumo también tienen sus propias características. Pero para los comerciantes y consumidores, es más importante crear productos y servicios verdaderamente valiosos y prácticos y establecer relaciones de marca sinceras y estables para garantizar el desarrollo sostenible a largo plazo del modelo de negocio de compras por transmisión en vivo.