¿Quiénes son las 50 principales empresas de comercio exterior de Shaoxing?

1. Breve descripción del propósito, los métodos y el proceso de la encuesta El propósito de esta encuesta es comprender la situación actual de la internacionalización de las marcas de las empresas textiles en la provincia de Zhejiang. La encuesta utiliza principalmente el método del cuestionario. Durante el proceso de preparación de la encuesta, realizamos un análisis más detenido de los temas a investigar y, en base a esto, diseñamos el cuestionario. El cuestionario contiene principalmente los siguientes contenidos: En primer lugar, refleja la situación básica de la empresa. Incluyendo el tamaño de la empresa, hay principalmente dos datos: uno es el número de empleados de la empresa y el otro son los datos de ventas anuales de la empresa, el segundo es el negocio de exportación de la empresa, incluida si hay exportaciones; el negocio, la proporción de los ingresos totales por ventas y si se utiliza marca propia; el tercero es una encuesta sobre la voluntad de las marcas corporativas de internacionalizarse, incluyendo si existe voluntad, circunstancias sólidas, etc.; el cuarto es sobre las dificultades de la marca; la internacionalización y el tipo de apoyo que espera del gobierno y de las asociaciones industriales; el quinto se refiere a las medidas de internacionalización de las marcas que las empresas ya han adoptado; Según las necesidades de las preguntas del cuestionario, algunas son del tipo completar espacios en blanco, como las preguntas que reflejan la situación de la empresa; algunas son preguntas de opción múltiple, algunas de ellas son cerradas y otras son preguntas de opción múltiple. abierto porque es imposible predecir todas las preguntas de antemano. Entre las preguntas de la selección de preguntas y respuestas, algunas son de opción única y otras son de opción múltiple, según sea necesario (consulte el cuestionario adjunto para obtener más detalles). A juzgar por los formularios recopilados en la encuesta, las respuestas a las preguntas para completar espacios en blanco no son ideales y las respuestas a las preguntas abiertas de opción múltiple tienen poco valor. La implementación específica de la encuesta fue realizada por el líder del grupo de investigación, Song Yonggao, y estudiantes de la Clase 99 de Marketing (3) de la Escuela de Ingeniería, incluidos Li Xi, Dai Sishi, Ni Shichuan y Qin Jian. La encuesta incluyó las cinco principales ciudades productoras de ropa de nuestra provincia: Ningbo, Wenzhou, Hangzhou, Shaoxing y Jiaxing. Se llevaron a cabo investigaciones clave en algunas empresas. Empresas como Luo Meng, Zhuang Ji, Busen y otras han realizado encuestas clave y han obtenido contenido más rico que el cuestionario. Se utilizaron los siguientes métodos para completar y recopilar los cuestionarios específicamente: Método 1: completar y recolectar los cuestionarios en el lugar bajo la guía de los investigadores, o los investigadores dejan los formularios y concertan una hora para recolectarlos en gran número; de formularios Se envía a través de la oficina de correos (contiene un sobre sellado). Por favor, rellénelo y devuélvalo a la otra empresa después de recibirlo. De hecho, enviamos 500 cartas, 47 de las cuales fueron devueltas debido a direcciones desconocidas o reubicación de la empresa, y 86 de las cuales fueron realmente recicladas, con una tasa de reciclaje total de solo el 17%. Después de una cuidadosa identificación, se encontraron 59 cuestionarios verdaderamente válidos, que representan el 11% de los correos electrónicos enviados. Resumimos la situación básica de los objetos de la encuesta. Utilizamos el número de empleados de la empresa y los ingresos por ventas anuales de la empresa como criterio para clasificar las empresas, y obtuvimos la siguiente distribución de empresas: Tabla 1 Distribución del tamaño de los objetos de la encuesta sobre internacionalización de marcas de empresas de prendas de vestir de Zhejiang.

Según el número de empresas, no más de 100 ~ 500 ~ 1000 ~ 3000 Más de 3000 Total

Proporción empresarial 15,3% 61,0% 15,3% 3,4% 5,1% 100%

Número de empresas 9 36 9 2 3 59

Basado en ingresos por ventas (10.000 yuanes) No más de 1.000 ~ 5.000 ~ 10.000 ~ 50.000 Más de 50.000

Proporción de empresas 17,9% 60,7% 10,7% 5,4 % 5,4% 100%

Número de empresas 10 34 6 3 3 56*

*:

Porque algunas Las empresas no completan la columna de número de empleados o ingresos por ventas, por lo que el número total es ligeramente diferente del número de empresas encuestadas. De la distribución anterior se puede ver que la distribución de las empresas encuestadas es relativamente razonable. La distribución calculada según dos indicadores diferentes es básicamente la misma. Casi el 80% de las pequeñas y medianas empresas tienen menos de 500 empleados o ingresos por ventas. Las empresas con más de 100 millones de yuanes representan poco más del 20%, lo que básicamente refleja la estructura organizativa de las empresas textiles de Zhejiang. Entre ellos, grandes empresas como Luo Meng y Dali son representantes de empresas de gestión de marcas y no de marcas a gran escala en nuestra provincia. En nuestra encuesta, nos brindaron un gran apoyo durante el proceso. Por lo tanto, creemos que los datos de esta encuesta son representativos. Aunque el número de cuestionarios devueltos efectivamente no es grande, aún puede explicar muchos problemas y tiene un valor de referencia considerable para las empresas y departamentos gubernamentales relevantes. Por lo tanto, lo hemos organizado, resumido y analizado y se lo proporcionamos para su referencia. 2. Explicación completa de los datos de la encuesta Durante el proceso de recopilación de los datos de la encuesta, se descubrió que algunas empresas del proyecto no habían completado la información, por lo que durante el proceso de recopilación utilizamos la columna "Siniestro" para expresarla. Afortunadamente, el número de estos formularios es limitado.

En segundo lugar, con respecto al deseo de internacionalización de la marca, al diseñar la tabla asumimos que solo las empresas dedicadas al negocio de exportación tienen el deseo de internacionalización de la marca. Sin embargo, según datos de encuestas, algunas empresas que no han realizado negocios de exportación también tienen el deseo de internacionalizar sus marcas. Por lo tanto, en el procesamiento de datos, abandonamos nuestras suposiciones originales y aceptamos los hechos mostrados por los datos reales de la encuesta: la internacionalización de la marca no es sólo el deseo de las empresas que ya han realizado comercio internacional. Además, al comienzo del diseño del cuestionario, también asumimos que solo las empresas con internacionalización de marca deben pensar en las "dificultades de la internacionalización de marca" y cuestiones relacionadas. Sin embargo, en los formularios reciclados, aunque algunas empresas no tienen ningún deseo de internacionalizar sus marcas, aún así lo llenan cuidadosamente (por ejemplo, algunas empresas llenaron la encuesta y la sellaron, o escribieron el número de contacto de la empresa y el nombre de la empresa). presidente, etc.). Por lo tanto, la explicación de nuestro análisis estadístico de la respuesta a esta pregunta se cambia a: las empresas de ropa creen que las empresas de ropa de Zhejiang tienen dificultades para internacionalizar sus marcas. Algunas otras cuestiones relativas al procesamiento de datos de los cuestionarios se explicarán en el análisis específico correspondiente. 3. Resumen y análisis de los datos de la encuesta (1) Las empresas textiles de Zhejiang tienen una alta proporción de empresas exportadoras y un alto grado de extroversión. Entre los 59 cuestionarios, el 42,5% de las empresas tienen negocios de exportación, mientras que el otro 57,5% no. Esta proporción puede no reflejar la situación general de las exportaciones de las empresas de prendas de vestir de Zhejiang, pero al menos ilustra un punto: es decir, la proporción de empresas de prendas de vestir de Zhejiang dedicadas a negocios de exportación es bastante alta. Entre el 42,5% de las empresas exportadoras, la proporción de las exportaciones en las ventas totales oscila entre el 10% y el 100% (véase el Cuadro 2). Aunque el número de empresas es pequeño, los patrones generales de distribución tienen poca importancia. Cuadro 2 Proporción del valor de exportación de las empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang

Proporción del valor de exportación10 20 20-30 40 50 60 70 80 90 90- 100 Total desconocido

Proporción del número de empresas 3,8 % 7,7% 7,7% 11,5% 3,8% 7,7% 3,8% 3,8% 7,7% 11,5% 15,4% 15,4% 100%

Número de empresas 1 2 2 3 1 2 1 1 2 3 4 4 26

Sin embargo, en el cuadro se ve claramente que entre las empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang, la proporción relativa de empresas con un volumen de exportación superior al 50% es muy alta. Para las empresas encuestadas, la proporción alcanzó el 50%. Entre ellas, el número de empresas que exportan íntegramente sus productos representa el 15,4%. Esto refleja, por un lado, que las empresas textiles de Zhejiang están relativamente orientadas a la exportación. (2) La proporción de exportaciones de marcas privadas es relativamente baja y los precios de los productos de exportación son bajos. Entre el 42,5% de las empresas de ropa exportadoras, las empresas que utilizan sus propias marcas y las empresas que no utilizan sus propias marcas representan el 50% respectivamente. . Este resultado superó nuestras expectativas. Antes de realizar esta encuesta, creíamos que sólo las grandes empresas se plantearían la internacionalización de sus marcas y la exportación de productos de su propia marca. Pero estos datos muestran que entre las empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang, un número considerable de ellas han comenzado a internacionalizar sus marcas y promoverlas en el mercado internacional. Esto es muy bueno e indica que las empresas textiles de Zhejiang tienen un fuerte conocimiento de la marca y que la internacionalización de la marca ha logrado avances sustanciales. Desafortunadamente, no hay suficientes datos en esta columna. Muchas empresas han completado sus propias marcas, pero no han completado los datos específicos. La alta proporción que se desconoce se refleja en la tabla (ver Tabla 3). Cuando analizamos cuidadosamente la internacionalización de las marcas, especialmente la proporción de exportaciones de marcas privadas, encontramos que esta proporción sigue siendo muy baja en general. Del cuadro se desprende claramente que las empresas que exportan marcas privadas Tabla 3 La proporción de exportaciones de marcas privadas de las empresas textiles de Zhejiang en las exportaciones totales

El nivel de proporción es inferior al 5% ~ 10% ~ 20% ~ 30% Total desconocido

Representa el 8,3% de las empresas de marcas privadas 16,6% 16,6% 16,6% 41,7% 100%

Número de empresas 1 2 2 2 6 13

Entre ellos, la marca privada en las exportaciones no excederá el 30%. En otras palabras, incluso si las empresas exportan productos de marca, al menos el 70% de sus productos todavía ingresan al mercado internacional a través del procesamiento OEM. Según el informe "Textile Information Weekly", el 70% de las exportaciones de camisas de Busen son bajo su propia marca (Nota: Busen no completó este elemento en el cuestionario y se desconoce en la tabla estadística anterior), pero Busen Exports cuenta el 15% de las ventas totales de la empresa. Por lo tanto, teniendo todo en cuenta, más del 90% de las exportaciones de ropa de nuestra provincia siguen siendo exportaciones sin marca o OEM.

Por lo tanto, todavía queda un largo camino por recorrer para que las marcas empresariales de prendas de vestir de Zhejiang se vuelvan verdaderamente internacionales. El precio de los productos de exportación de mi país es relativamente bajo. Diseñamos una pregunta en nuestro cuestionario: el precio unitario de exportación de ropa típica. Como es difícil de contar, no se puede tabular. Pero algunos datos siguen siendo muy reveladores. A continuación se presentan algunos datos sobre los precios de exportación de prendas de vestir extraídos del cuestionario (tanto en dólares estadounidenses como en RMB, los datos del cuadro original son los siguientes y se reproducen aquí para mantener la originalidad): suéter: 4 dólares estadounidenses camisa: 20-25 yuanes; traje casual: $5; abrigo de cachemira: $150; moda/chaqueta: $5 pantalones: $30; Excepto por el precio relativamente alto de los trajes aquí (el precio de exportación de los trajes de empresas nacionales famosas), que no es muy diferente del precio de mercado de los productos nacionales, los precios de exportación de otras prendas son todos muy bajos. (3) Hay muchas empresas que desean construir marcas en el mercado internacional, pero el grado de fortaleza es obviamente diferente. Entre las 59 empresas encuestadas, una es una filial de una empresa de Hong Kong. responsable de la marca, y los demás son empresa independiente. Tabla 4: Empresas con deseo de utilizar sus propias marcas para construir marcas en el mercado internacional

Total si existe deseo de construir una marca

Muy fuerte, fuerte, no fuerte , subtotal

Número de empresas proporción 13,6% 20,0% 23,7% 35,0% 30,5% 45,0% 67,8% 100% 32,2% 100%

Número de empresas 8 14 18 40 19 59

Exportar La proporción de empresas ha alcanzado el 67,8%, y sólo el 32,3% de las empresas no tienen idea de ir al mercado internacional para construir sus marcas. Esto es muy gratificante y demuestra que las empresas textiles de Zhejiang tienen una gran conciencia de la internacionalización de las marcas y conocen el valor de las marcas en el comercio internacional. Incluso las empresas que actualmente no se dedican al comercio exterior tienen esa conciencia (comparando 40 empresas con 26 empresas). entenderse). Al mismo tiempo, algunas empresas con índices de ventas de exportación extremadamente altos (hasta el 98% o incluso el 100%) no tienen ningún deseo de crear marcas. Esto parece anormal, pero otra explicación es que el negocio actual de la empresa es muy rentable para la empresa, por lo que no siente la necesidad de marcar a la hora de exportar. Entre el 67,8% de las empresas, la intensidad de su deseo de "convertir los deseos en realidad" varía. Sólo el 20% de las empresas expresaron un deseo muy fuerte y el 35% un deseo relativamente fuerte. Sin embargo, una gran parte (45%) todavía "lo tiene, pero no con fuerza" y a menudo se quedan sólo en ideas. (4) Algunas empresas han tomado algunas medidas para internacionalizar sus marcas, pero a más empresas todavía solo les preocupan sus aspiraciones. Cuando se nos pregunta qué medidas han tomado las empresas para internacionalizar sus marcas, en las preguntas y respuestas sobre empresas con aspiraciones internacionales, damos las alternativas. incluyen la contratación de diseñadores extranjeros, el establecimiento de filiales en el extranjero, el establecimiento de departamentos (centros) de marketing internacional y otros. Las empresas que indicaron su deseo de internacionalizarse en la tabla de reciclado no tuvieron opciones en esta pregunta, y otros ítems también quedaron en blanco. Nuestra explicación es que la empresa de ropa no ha tomado ninguna medida sustancial en la internacionalización de la marca. Según esta explicación, se han tomado 13 medidas en términos de internacionalización de la marca Tabla 5: Tabla de estado de las acciones de internacionalización de la marca

Medidas de internacionalización: contratar diseñadores extranjeros, establecer filiales en el extranjero, establecer marketing internacional. departamentos, y otros. Total de empresas sin medidas

Proporción de empresas que adoptan medidas 10,0% 22,5% 5,0% 5,0% 67,5% —

Número de empresas que adoptan medidas 4 9 2 2 27 40

Entre ellos, el método más común es establecer filiales en el extranjero, que es el método más común para que las empresas textiles de Zhejiang internacionalicen sus marcas; el segundo es contratar diseñadores extranjeros. Esto realmente capta la clave para la nacionalización de la marca. Algunas empresas abrieron tiendas especializadas en el extranjero, participaron en exposiciones internacionales y realizaron actividades de publicidad y promoción. En general, la proporción de empresas que han tomado medidas sustanciales relacionadas con la internacionalización de la marca es relativamente pequeña (representa el 32,5%). Más empresas solo se quedan en la etapa de aspiración y no han tomado medidas sustanciales de internacionalización de la marca. Esta proporción ha alcanzado el 67,5%. %. Si se compara con la Tabla 4, básicamente podemos inferir que solo las empresas con aspiraciones muy fuertes y fuertes han tomado medidas sustanciales. (5) Principales factores que afectan la internacionalización de las marcas: talento, conocimiento de la marca y fondos. ¿Cuáles son los principales factores que afectan la internacionalización de las marcas chinas? Hemos diseñado siete respuestas alternativas (ver Tabla 6 a continuación). Esta es una pregunta de opción múltiple, simplemente seleccione lo que crea que es un factor influyente.

Por tanto, el número total de respuestas seleccionadas supera el número de empresas. Tabla 6: Principales factores que inciden en la internacionalización de las marcas de ropa en nuestra provincia

Factores que influyen Financiación Diseñadores Conocimiento de la marca Calidad Reputación Comprensión de los mercados exteriores Talentos en marketing internacional Antidumping

Tasa de mención* 62,7 % 25,4% 59,3% 32,2% 37,3% 55,9% 10,2%

Número de menciones 37 15 35 19 22 33 6

* Tasa de menciones = número de menciones/número total de empresas

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Como se puede ver en la tabla, las empresas de ropa de Zhejiang creen que los factores clave que afectan la internacionalización de la marca son: la falta de solidez financiera de la empresa, la falta de visibilidad internacional de la marca y la falta de de talentos de marketing internacional. Las tasas de mención de estos tres factores entre las empresas encuestadas están todas por encima del 50% y son comparables. Esta conclusión no coincide con la opinión de muchos expertos nacionales: los expertos creen que el diseño es un factor importante en la internacionalización de la marca. Otro resultado mostrado por la encuesta es que la comprensión de los mercados extranjeros, la reputación de la calidad, los diseñadores, etc. son factores importantes en el segundo nivel. Su importancia no es muy diferente, y la tasa de mención está entre el 25 y el 35%. El antidumping es el factor menos importante. Esto muestra que después de la adhesión de China a la OMC, el antidumping ya no es un factor importante que afecta la internacionalización de las marcas a los ojos de las empresas nacionales. Estos datos también muestran que cuando las empresas textiles de nuestra provincia ingresaron al mercado internacional, su escala no era lo suficientemente grande, su fuerza no era fuerte y sus fondos eran insuficientes. Por lo tanto, no hay suficientes recursos financieros para generar conciencia de marca en el mercado internacional. Esto se ha convertido en el mayor obstáculo para la internacionalización de las marcas de las empresas de ropa de Zhejiang. Igualmente importante es la falta de talentos en marketing internacional en las empresas textiles de Zhejiang, que se ha convertido en un factor de influencia importante. También muestra que los talentos en comercio internacional formados en nuestro país en el pasado no pueden satisfacer las necesidades de la internacionalización de las marcas corporativas, y las empresas están en problemas. Necesidad urgente de talentos de marketing internacional. La escasez de talentos en marketing internacional está estrechamente relacionada con la falta de comprensión del mercado internacional por parte de las empresas. Por lo tanto, los talentos del marketing internacional son un factor muy importante que afecta la internacionalización de la marca de las empresas de ropa de Zhejiang. (6) Lo que el gobierno y las asociaciones industriales deben hacer para la internacionalización de las marcas: facilitar la financiación, la organización y la coordinación, y la celebración de exposiciones internacionales. El sexto aspecto es qué tipo de ayuda quieren las empresas que el gobierno y las asociaciones industriales proporcionen en la internacionalización de las marcas. Hemos enumerado tres alternativas de respuesta específicas y una opción abierta en la tabla. Dado que esta pregunta no estaba muy clara antes de la investigación, hubo ciertas fallas en el diseño de las respuestas alternativas. Sin embargo, todavía puede explicar algunos problemas. Los resultados resumidos específicos se muestran a continuación en la Tabla 7. Tabla 7: Expectativas de internacionalización de la marca de ropa de Zhejiang para el gobierno y las asociaciones industriales

Servicios esperados, financiación, celebración de exposiciones internacionales, organización y coordinación, otros: entorno político, talento, etc.

Tasa de menciones* 78,0% 28,8% 42,4% 11,9%

Número de menciones 46 17 25 7

*Tasa de menciones = número de menciones ÷ número de cuestionarios válidos (59)

Esta tabla muestra que, en términos de las tres alternativas, lo que las empresas de ropa más quieren que hagan el gobierno y las asociaciones industriales en la internacionalización de la marca es brindar apoyo financiero. La tasa de mención alcanzó el 78%, lo que significa que 3. /4 de las empresas tienen esta esperanza. El segundo es la organización y coordinación, y el último es la realización de exposiciones internacionales. Ninguno recibió más del 50% de menciones. Nuestra explicación para esto es: en el proceso de internacionalización de marcas, la celebración de varias exposiciones internacionales para empresas tiene el menor valor y las empresas quieren un apoyo más tangible. En este cuestionario, *** diseñó dos "otras opciones". La tasa de mención de "otras" opciones en esta pregunta es significativamente alta. Sin duda, además de estas tres respuestas alternativas, las empresas tienen más expectativas del gobierno y de las asociaciones industriales. A juzgar por las situaciones mencionadas, las principales incluyen proporcionar más información sobre el mercado internacional, talentos de marketing internacional y un mejor entorno político. Esto está estrechamente relacionado con los factores que influyen en la internacionalización de la marca: el talento y la comprensión de los mercados extranjeros. Las empresas esperan que el país cultive más talentos de marketing internacional y que las asociaciones industriales proporcionen más información sobre el mercado internacional para superar los obstáculos a la internacionalización de las marcas. (7) ¿Cuánto tiempo se necesita para que la internacionalización de las marcas de ropa chinas sea realmente exitosa? Otra pregunta de esta encuesta es sobre el cronograma para la internacionalización exitosa de las marcas de ropa chinas. Las respuestas alternativas que dimos son: dentro de 3 años, dentro de 5 años, dentro de 10 años y más de 10 años. Después de ordenar la tabla de reciclaje, se obtiene la distribución de datos en la siguiente tabla (Tabla 8).

La moda aparece en 10 Tabla 8 Expectativas de tiempo para la internacionalización exitosa de las marcas chinas

El tiempo de internacionalización de la marca no excederá los 3 años, no excederá los 5 años, no excederá los 10 años y deberá exceder los 10 años.

Número de identificación 3 14 24 18

Las opciones dentro del año están activadas. Sin embargo, hay más empresas que tienen más de diez años que aquellas que tienen menos de cinco. En general, las empresas de ropa de Zhejiang esperan que el verdadero éxito de la internacionalización de la marca se logre en los próximos 10 años aproximadamente. 4. Conclusiones de la encuesta sobre la internacionalización de las marcas de ropa de Zhejiang Tras resumir y organizar los datos obtenidos de la encuesta y el análisis preliminar de las estadísticas socioeconómicas, podemos extraer las siguientes conclusiones preliminares: 1. Las empresas de prendas de vestir de Zhejiang están relativamente orientadas a la exportación, con una alta proporción de empresas vendedoras de exportación y una alta proporción de ventas de exportación. 2． El 50% de las empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang exportan productos de su propia marca, pero la proporción de exportaciones es baja. La gran mayoría (más del 90%) de la ropa todavía se exporta como OEM o sin licencia. 3. Dos tercios de las empresas expresan su deseo de internacionalizar sus marcas, pero menos de la mitad son fuertes o superiores, y aún menos empresas (menos de un tercio) han tomado medidas sustanciales. 4. Los factores más importantes que afectan la internacionalización de las marcas de ropa de Zhejiang son: talentos de marketing internacional, fondos, conocimiento de la marca y comprensión de la información sobre los mercados extranjeros. Por ello, esperan que el gobierno y las asociaciones industriales brinden apoyo y ayuda en materia de financiación, formación de talentos e información. 5. Las empresas de ropa de Jiang creen que se necesitarán diez años para que las marcas de ropa chinas se internacionalicen con éxito.