La inspiradora historia de la legendaria leyenda empresarial de las zapatillas Nike
En 1938, nació un niño corriente en Estados Unidos. Como la mayoría de sus compañeros en ese momento, disfrutaba de los deportes, jugar baloncesto, béisbol y correr. Su nombre es Phil Knight. Como joven normal, está muy familiarizado con marcas deportivas como Adidas y Puma. Inesperadamente, este chico común y corriente creó más tarde una nueva marca: a Knight siempre le han gustado los deportes y casi todos sus trabajos de la escuela secundaria estaban relacionados con los deportes. Incluso la universidad eligió la Universidad de Oregón, sede del atletismo estadounidense. Aunque a Knight le gustaba el ejercicio, era un corredor mediocre. Su peor tiempo fue de 4 minutos y 13 segundos, lo que le situó casi fuera del ranking de los deportistas de talla mundial (puntuación 4). ¡Hay tanta gente como él! Pero gracias a esto, de lo contrario no veríamos hoy en día a un gran emprendedor. En Oregon State, Nate conoció a su mentor de toda la vida, su entrenador Bill Bowerman. Bowerman rompió el récord mundial de carreras de distancia en Eugene, Oregón, en la década de 1950. Es una persona muy emprendedora que está decidida a hacer que su equipo deportivo supere a otros equipos. El pie de atleta es el culpable más común en el entrenamiento y la competición, por lo que Bowerman quería diseñar un zapato con una suela ligera, buen soporte, baja fricción y gran estabilidad, que pudiera reducir el dolor del pie de atleta y permitir correr bien.
Como resultado, Bowerman diseñó cuidadosamente varios patrones para zapatillas de deporte. Se puso en contacto con varias empresas zapateras, pero ninguna le prestó atención. El testarudo Bowerman simplemente pidió consejo a un zapatero y aprendió a hacer zapatos. En una reunión deportiva, sus atletas se pusieron los zapatos que él hizo, aunque eran feos, eran livianos y cómodos, y los resultados fueron mejores que en cualquier competencia anterior. Después de graduarse, Knight realizó un MBA en la Universidad de Stanford, mientras que Bowerman continuó trabajando como entrenador de atletismo y diseñando zapatillas de deporte en la universidad. En 1960, Knight se graduó. Durante este período, mencionó en un informe de investigación que muchos atletas famosos y atletas comunes en realidad tienen el mismo objetivo: derrotar a Adidas y permitir que cada vez más atletas usen zapatos para correr de alta calidad y bajo costo fabricados en Japan-Tiger. Después de graduarse, Nate decidió buscar oportunidades en Japón. En una exposición en Japón, Knight conoció al fabricante japonés de zapatillas Tiger. Afirma ser una "Compañía Deportiva Blue Ribbon" de los Estados Unidos. Justo cuando Tiger Brand necesitaba un agente para ingresar al mercado estadounidense, le cedió los derechos de agencia a este joven que recién estaba comenzando. Nate, a quien se le había concedido representación, se acercó inmediatamente a Bowerman. Los dos invirtieron 500 dólares estadounidenses para formar una auténtica empresa deportiva de primer nivel, se convirtieron en distribuidores exclusivos de calzado deportivo Tiger en los Estados Unidos y comenzaron su negocio inicial. Esta "cinta azul" es la predecesora de "Nike".
Al principio no había ningún almacén, por lo que Nate puso el inventario en el sótano de la casa de su suegro. Él y Bowerman, que estaban a cargo de las finanzas y el diseño respectivamente, trabajaron muy bien juntos. Los hechos han demostrado que su predicción del mercado era correcta. Las zapatillas de deporte de bajo precio se vendieron bien, vendiendo mercancías por valor de 8.000 dólares durante el primer año. Desde 65438 hasta 0968, los zapatos Cortez reformados de Bowerman se convirtieron en el producto más vendido de los zapatos deportivos Tiger, y Knight sentó una base financiera sólida para el desarrollo de la empresa. El negocio de la empresa comenzó a mejorar gradualmente. Pronto, la oficina central japonesa notó que los productos se vendían bien y les pidió que enviaran el dinero antes de enviarlos. Como resultado, los costos de Bowerman aumentaron significativamente y tuvieron que redoblar sus esfuerzos para promover las ventas. Sin embargo, Japón a menudo no entrega los productos a tiempo e incluso mantiene en secreto productos de primera clase para la venta en Japón y envía productos defectuosos a los Estados Unidos.
Una vez recibieron un envío de zapatos en Bowerman. Después de dos semanas de uso por parte de los clientes, las suelas y la parte superior se separaron. No tuvieron más remedio que tragarse su ira y devolver rápidamente los productos a los clientes para proteger su reputación. Lo que es aún más molesto es que Tiger envió representantes a Eugene y ofreció comprar el 51% de las acciones de Bowerman, lo que representa dos de los cinco directores. Si se rechaza esta solicitud, el suministro se interrumpirá inmediatamente. Bowerman y Knight, que habían sufrido tanto a causa de los empresarios japoneses, no pudieron soportarlo más y rechazaron rotundamente esta petición irrazonable.
Knight y Bowerman decidieron fundar su propia empresa. Lo llamó Nike, en honor al dios griego de la victoria. A los ojos de los occidentales, el nombre Nike es muy auspicioso, fácil de leer y recordar y puede gritarse en voz alta. Rápidamente lanzaron calzado deportivo con el nombre de "Nike" y diseñaron una marca exquisita. La famosa marca "gancho" de Nike es muy llamativa y visualmente atractiva. Es el tipo de deporte que deberían ser los zapatos deportivos y otros artículos deportivos, y simboliza potencia y velocidad.
Para publicidad, los Caballeros imprimieron personalmente camisetas Nike y las distribuyeron en las sedes preliminares de los Juegos Olímpicos, pero todos los que las vieron preguntaron: "¿Quién es Nike? Pero durante el juego, Knight In?" Con un pequeño esfuerzo, los corredores de maratón que fueron persuadidos a usar zapatos nuevos terminaron del cuarto al séptimo lugar, mientras que los atletas que usaban zapatos Adidas terminaron entre los tres primeros clasificados. En la industria de las zapatillas deportivas, Nike enfrenta una dura competencia. Knight y Bowerman se dieron cuenta de que si no podíamos desarrollar nuevos productos que fueran mejores que los existentes, no había esperanza de aumentar la participación de mercado. Además, hasta ahora, los zapatos producidos por las fábricas de calzado estadounidenses son muy inferiores a los zapatos extranjeros producidos por Adidas en la antigua República Federal de Alemania. Un domingo por la mañana de 1975, Bowerman estaba jugando con un tipo de caucho de poliuretano en un molde para gofres y usándolo para hacer un nuevo tipo de suela de zapato. Estos zapatos tipo gofre se instalan con pequeñas púas redondas de goma que hacen que las suelas sean más flexibles que otros zapatos populares en el mercado. Esta mejora aparentemente sencilla del producto se convirtió en el punto de partida de las carreras de Knight y Bowerman.
En 1976, los ingresos de Nike se dispararon de 8,3 millones de dólares el año anterior a 140.000 dólares. Creció como la pólvora y la empresa gastó mucho dinero en desarrollar nuevos estilos de zapatillas para correr. Entre estas mejoras, Nike Air ha dejado una impresión duradera. Nike Air, un cojín lleno de aire incrustado en el talón, es una de las cartas de triunfo de la empresa en la tecnología de fabricación de calzado. Conserva su elasticidad por más tiempo que la esponja de espuma o la goma. Cómodo y suave de llevar. Casi todas las zapatillas Nike genuinas que ahora produce Nike tienen incorporado este tipo de colchón de aire. Lo interesante es que los consumidores no conocen el secreto. Sin embargo, aquí es donde radica la alta calidad, el alto rendimiento y la alta calidad de Nike. ¿Qué hacemos entonces? Los planificadores de ventas se dedican a la publicidad. Pronto apareció una imagen publicitaria muy distintiva y atractiva. Los tacones de los zapatos Nike tienen dos "ventanas" a través de las cuales la gente puede ver el cojín Nike Air en las suelas. Este cuadro publicitario atrae enormemente a los consumidores y les permite comprender de un vistazo que Nike es superior a otras zapatillas deportivas.
En los dos años siguientes, las ventas de Nike se cuadriplicaron. A finales de la década de 1970, Nike tenía casi 65.438+000 investigadores, muchos de ellos con títulos en biología, química, biología experimental, tecnología de ingeniería, diseño industrial, química y varios campos relacionados. Esta fuerte fuerza de investigación ha desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más novedosos y tecnológicamente avanzados del mercado. Estos estilos están diseñados para diferentes tipos de pie, pesos, velocidades de carrera, planes de entrenamiento, género y diferentes niveles de habilidad. Estos productos, que vienen en diferentes estilos, precios y versatilidad, atraen a miles de corredores y les hacen pensar que Nike es el fabricante con la gama más completa de zapatillas para correr. Millones de corredores de todo tipo y habilidades comparten esta idea. Confiando en la interminable filosofía corporativa, en 1979 Nike logró una participación de mercado del 33% mediante la planificación del lanzamiento de nuevos productos y una promoción vigorosa, y finalmente se metió en el "triángulo de hierro" construido originalmente por Adidas, Puma y Tiger, convirtiéndose en una estrella de ventas. En 1981, su cuota de mercado llegó incluso al 50%, muy por delante de Adidas, y el propio Knight entró en la codiciada lista de las 400 personas más ricas de Estados Unidos de la revista Forbes.
“Deportes, rendimiento y espíritu deportivo libre y sencillo” es la cultura corporativa personalizada que persigue Nike. Esta cultura corporativa distintiva es una imagen corporativa que se opone a los conceptos tradicionales. Nike es una empresa pionera y con espíritu aventurero. Se ha desarrollado una cultura bien diseñada justo donde tiene su sede su verde empresa de Oregón.
Un alto directivo de Nike recordó una vez: "Era como trabajar en un ambiente fraternal. Los colegas bebían felices juntos, hablaban interminablemente sobre deportes y se llamaban a sí mismos figuras activamente antitradicionales. Cada seis meses, el equipo directivo de Knight se reúne para discutir la estrategia". La ruidosa reunión fue apodada "Ojo por ojo".
Knight siempre fomenta la confrontación, incluso fomenta la confrontación, y como todos, acepta fuertes críticas de los demás. La ubicación de la empresa Nike es como un campus, con bosques, senderos para correr, lagos y campos de fútbol. Knight quiere crear un ambiente de trabajo pacífico. Cree que el mundo ya es bastante caótico y que el horario de trabajo debería ser tan libre como en casa. Incluso la famosa estrategia publicitaria de Nike muestra una vitalidad distintiva. Nike busca un tipo de deportista diferente a Adidas. Son inconformistas, de mal genio, agresivos y agresivos. Por ejemplo, siempre se veía a la estrella del tenis McEnroe haciendo berrinches en la cancha de tenis y discutiendo con las autoridades. También está la estrella del tenis Andre Agassi, que tiene barba y cabello largo y desordenado. Se corta los jeans y los usa como pantalones de tenis, lo que se ha convertido en un producto especial de Nike. Con estas estrellas del deporte de renombre como anuncios en vivo, las zapatillas Nike se han convertido en algo más que simples zapatillas: se han convertido en íconos y un símbolo de estatus social.
Del 65438 al 0984, Nike comenzó a restablecer su imagen a través de la estrategia de portavoz publicitario. Firmó un contrato de cinco años con Jordan. Las condiciones para Jordan también incluían darle acciones a Nike y la cortesía sin precedentes de usar el nombre de Jordan en las zapatillas Nike. Casi todo el mundo piensa que esto es un tonto y sólo un portavoz. Pero Knight insistió en hacerlo y la influencia de Jordan en Nike fue enorme. Jordan encarnaba energía, prestigio, competición de alto nivel y un espíritu deportivo inspirador, y pesaba más que cualquiera de los logotipos ideales de Nike. Nike creó una nueva marca "Air Jordan" con la ayuda de Jordan para producir coloridas zapatillas de baloncesto y ropa a juego. "Take off Jordan" no es sólo una exitosa campaña publicitaria, sino también una victoria en la guerra de marcas. Las ventas alcanzaron los 100 millones de dólares en el primer año. Cuando Jordan usó estas zapatillas por primera vez, los funcionarios de la NBA las prohibieron, quienes creían que violaban el código de vestimenta de la liga. Nike percibió vivamente que ésta era una buena oportunidad para una campaña de relaciones públicas, por lo que lanzaron una campaña de apoyo publicitario, afirmando que "Take off Jordan" estaba prohibido debido a su "diseño revolucionario". Como resultado, Nike y "Take off Jordan" se convirtieron en los titulares de innumerables periódicos y la NBA quedó asediada. El incidente terminó a favor de Nike. Mucha gente pensaría en utilizar atletas para publicidad, ¡pero el más exitoso es Nate! También existe el “justdoit” con el que innumerables personas están familiarizadas. El primer anuncio de "Justdoit" presentaba al atleta de atletismo en silla de ruedas Clegg Blancho, con el lema de una figura anti-blanca que aparecía sobre un fondo negro. El lema del anuncio no era ruidoso, pero despertó la maldición de una generación. Recuerda a una persona obesa que pospone un plan de adelgazamiento, a un trabajador ocupado que se distrae con otras cosas, o a cualquiera que sueña con hacer deporte pero se ve interrumpido por diversos compromisos. Es como si Nike estuviera instando a la gente a hacer ejercicio, tomar medidas ahora y hacerlo realidad.