Qué preguntará el vendedor durante la entrevista, la empresa1. Autopresentación (nunca memorices tu currículum, la otra persona no mira para ver qué tan familiarizado estás con tu currículum, pero sí lo está). esperando que usted se presente a ellos a través de una simple introducción) El examinador muestra sus características, personalidad, experiencia y desempeño sobresaliente) y simplemente le dice a la otra persona su nombre cuando se presenta a la empresa? ¿Qué puedes hacer? ¿Cuál es tu propósito aquí? ¿Qué haré? Finalmente, ¡espero que su empresa pueda brindarme esa oportunidad! ¡Hazlo! 2. ¿Por qué dejaste tu empresa original? Si tienes experiencia laboral, harás esta pregunta (no tienes por qué ser poco realista al responder, pero no le des toda la responsabilidad a la empresa. Solo enfatiza que además de reconocer la ayuda de tu antiguo empleador, tu el desarrollo profesional no puede encajar con la filosofía general de la empresa). 3. Si es un recién graduado, normalmente se le preguntará: ¿Por qué eligió nuestra empresa? 4. ¿Qué crees que es adecuado para nosotros? Esta pregunta es similar a la tercera pregunta. Generalmente, los examinadores utilizan el tercero o el cuarto. 5. ¿Cuáles son sus principales grupos de clientes? Si ha realizado ventas, no dude en preguntar (situación real + decoración). 6. ¿Cómo encuentras clientes? En general, ¿cómo se comunica con los clientes? ¿Cómo convencer a los clientes para que compren nuestro producto? A veces habrá un caso del que hablar o un entorno simulado para venderle algo al examinador. 7. ¿Cuánto rendimiento crees que puedes lograr cada mes o trimestre después de unirte? Este problema no habría aparecido hace unos años, pero en los últimos años muchas empresas se han vuelto más prácticas, por lo que este problema surge a menudo a la hora de contratar vendedores. Por lo general, medirán sus requisitos salariales en función de esto (la respuesta a esta pregunta es difícil de expresar y solo puede considerarse de manera integral. En primer lugar, debe tener una cierta comprensión de los antecedentes industriales de la empresa y luego podrá venir hasta encontrar un número más apropiado. Depende de usted cuándo puede comenzar a trabajar). Las anteriores son preguntas que surgirán cuando un examinador regular entrevista a una sola persona; cuando el examinador entrevista a N vendedores al mismo tiempo, además de las preguntas anteriores, generalmente habrá una prueba de escenario simulado. Por ejemplo, si te conviertes temporalmente en una empresa, tu puesto lo asignarás tú mismo. Las principales categorías laborales son gerente general, director financiero y director de ventas. La responsabilidad es demostrar el producto a una empresa financiera, con la esperanza de obtener inversión de la empresa financiera a través de una demostración exitosa. Cómo hacer esto depende completamente de su solicitante. No entraré en detalles aquí. En resumen, ¡debemos permanecer sin cambios en respuesta a todos los cambios! Capacidad de ventas Entre todos los trabajos de una empresa, el trabajo de un vendedor es el más complejo. Esto puede deberse a que, antes de adquirir los productos de la empresa, los clientes primero contratan los servicios del vendedor. También puede deberse a que los métodos de venta han cambiado mucho en los últimos 10 años, pasando de la publicidad a los servicios de consultoría. También puede deberse a que un buen vendedor necesita dominar muchas habilidades opuestas o incluso contradictorias: (1) habilidades para escuchar y hablar; (2) conocimiento del producto y gusto de la gente (3) estrategia de ventas y estrategia de penetración en el mercado; Habilidades hábiles de comunicación persuasiva; (5) Tanto el deseo de lograr un mejor desempeño personal como un fuerte sentido de servicio al cliente; (6) Flexibilidad y principios (7) Proactivo y bueno para cooperar con los demás; Las siguientes preguntas pueden evaluar la capacidad de un solicitante en esta área. Cuéntenos sobre la experiencia de ventas más difícil que haya experimentado. ¿Cómo convences a los clientes para que compren tu producto? ¿Cuáles son las tres razones principales por las que la gente compra productos? Satisfaga sus necesidades psicológicas, rentabilidad, marca y, por supuesto, calidad del servicio/producto. ¿Cuánto sabe sobre nuestras líneas de productos y nuestra base de clientes? ¿Qué es lo que más te gusta y lo que no te gusta de vender? ¿Por qué? Me encanta experimentar la alegría del éxito en las ventas. Lo que más me disgusta es que los vendedores no tengan confianza en sí mismos. ¿Cómo te sentirías si fueras recompensado? El arduo trabajo dio sus frutos. Sigan con el buen trabajo. ¿Cómo es tu día laboral típico? ¿Qué cuatro cualidades debe poseer un buen vendedor para tener éxito? ¿Por qué crees que estas cualidades son importantes? Bueno en comunicación y cooperación, análisis y negociación, confianza en uno mismo: la confianza en uno mismo es el comienzo de todo trabajo, especialmente en la industria de las ventas, la confianza en uno mismo juega un papel decisivo. Cree en ti mismo, tu empresa, tus productos y tus servicios. Las ventas son en realidad un proceso de transmitir confianza, hacer que otros sientan por tus palabras y hechos que tú y tu producto son los mejores y más adecuados para ellos, de modo que comprarán tu producto si te asocias con él. Actitud: La actitud lo determina todo y la seriedad de tu actitud determina directamente tu desempeño. Sin una buena actitud, aunque tengas confianza, te volverás engreído. Conocimiento: Ventas consiste en ayudar a los clientes a resolver problemas y satisfacer sus necesidades. Si una persona sin ningún conocimiento profesional te vende una computadora, creo que le resultará difícil convencer a los demás. Asimismo, el conocimiento determina tu estatus ante los ojos de los demás.

Conocimiento significa confiar en la apariencia exterior de uno. Sólo así los clientes tomarán la iniciativa de acudir a usted porque usted puede ayudarlos a resolver problemas que no pueden resolver. Relaciones: Las relaciones son un factor importante en el desarrollo a largo plazo de sus esfuerzos de ventas. Si un cliente le compra por primera vez porque confía en usted, entonces si estará dispuesto a acudir a usted la próxima vez dependerá de su servicio y su relación con el cliente. ¿Son las ventas en sí mismas una interacción humana? Muestra; ¿Cuál es la diferencia entre venta telefónica y venta presencial? ¿Qué habilidades y métodos especiales se requieren para un telemercadeo exitoso? El telemercadeo y las ventas cara a cara son similares en el sentido de que están interesados ​​en un enfoque específico. El objetivo del telemercadeo es generar interés para luego tener la oportunidad de conocerse. El propósito de las ventas cara a cara es generar interés y luego desarrollar, analizar desde puntos clave y sacar conclusiones de la transacción. La interacción cara a cara es muy interactiva y, bajo determinadas condiciones, la otra parte puede probarla por su cuenta. El telemercadeo sólo puede señalar un punto. Si habla demasiado, la otra parte no lo entenderá. El telemercadeo implica principalmente comunicarse con los clientes por teléfono y utiliza principalmente lo que los clientes dicen y escuchan para determinar si sus clientes están interesados ​​en usted. Esto requiere que el departamento de ventas tenga una buena comunicación y la capacidad de captar detalles. Las ventas cara a cara son una forma de comunicación relativamente directa. Las ventas cara a cara claramente pueden brindarle a la otra parte una comprensión general. Es importante dejar una buena primera impresión, lo que facilitará mejores negocios en el futuro. En el cara a cara puedes ir directamente al tema y expresar lo que quieres conseguir y lo que quieres hacer. Se puede decir que ambas ventas tienen sus propias ventajas. En su trabajo anterior, ¿qué métodos utilizó para desarrollar y mantener a los clientes existentes? Si tuviera que dar una clase de ventas a nuevos empleados, ¿qué se cubriría en la clase? ¿Por qué? Hable sobre los métodos y técnicas de ventas más típicos que utilizó en trabajos anteriores. Déjame contarte una experiencia: la tarea de ventas que te asignan es muy grande y el tiempo para completarla es muy corto. ¿Qué puede hacer para garantizar que se logren los objetivos de las tareas de ventas? ¿Qué preparativos se deben hacer con antelación para realizar una visita de ventas? ¿Cómo maneja el papeleo que no está relacionado con la actividad de ventas? Por favor véndeme este lápiz. ¿Cuál crees que es la característica más importante de una llamada de ventas? ¿Por qué? El telemercadeo implica principalmente comunicarse con los clientes por teléfono, y usted juzga a sus clientes principalmente por lo que dice y escucha. ¿Cómo convertir a un comprador ocasional de su producto en un comprador habitual? Cuando asumes el control de una nueva área de marketing o de un nuevo grupo de clientes, ¿cómo logras que estas personas se conviertan en tus clientes habituales? ¿Superaste tus objetivos de ventas? ¿Cómo lograste este resultado? En términos generales, ¿cuánto tiempo pasa desde el contacto con el cliente hasta la venta final? ¿Qué es lo que te interesa de esta época? Esto requiere que el departamento de ventas tenga una buena comunicación y la capacidad de captar detalles. Las ventas cara a cara son una forma de comunicación relativamente directa. Las ventas cara a cara claramente pueden brindarle a la otra parte una comprensión general. Es importante dejar una buena primera impresión, lo que facilitará mejores negocios en el futuro. En el cara a cara puedes ir directamente al tema y expresar lo que quieres conseguir y lo que quieres hacer. Se puede decir que ambas ventas tienen sus propias ventajas. u u¿Qué prefiere, tratar con clientes antiguos o tratar con clientes nuevos? ¿Por qué? Si un cliente ha estado comprando un producto similar al suyo, pero el precio es mucho más bajo que el suyo, ¿cómo convence a este cliente para que compre su producto? ¿Qué cualidades y habilidades lo diferencian de otros vendedores? Si se encuentra en una situación así: una empresa necesita sus productos y servicios, pero muchas personas en esa empresa exigen firmemente comprar el mismo producto con menor calidad pero a menor precio. ¿Qué deberías decir cuando un cliente te pide consejo? uPor supuesto, este tipo de producto traerá ciertas ganancias a su empresa en un corto período de tiempo, pero para una empresa que se enfrenta directamente a la competencia internacional, la clave de la competencia sigue siendo la marca de la empresa. Los productos de mala calidad son lo último que quieren los clientes, lo que significa que la empresa está dañando su imagen. Si hay iniciativa en el trabajo es un punto muy importante que aprender de los candidatos. Las personas proactivas tienen un espíritu emprendedor que explora constantemente nuevas formas de resolver problemas. En la búsqueda de la mejora continua, harán todo lo posible para perseguir nuevos proyectos innovadores e imaginativos. Estos talentos contribuirán al desarrollo a largo plazo de la empresa. Dichos empleados también aportarán nuevas ideas y métodos a la empresa y a los empleados para resolver los problemas de la empresa. Las siguientes preguntas tienen como objetivo principal evaluar la calidad de los candidatos en este aspecto. Cuéntame de alguna vez en la que hiciste trabajo extra. ¿Por qué estás asumiendo tanto trabajo extra? Haga más, cometa menos errores y aprenda más. Al mismo tiempo, puedes enriquecer tu vida laboral. Cuénteme sobre una experiencia: ha obtenido algunos recursos que son difíciles de obtener y estos recursos son particularmente importantes para que pueda completar sus objetivos laborales. He conocido a mucha gente y la mayoría de ellos pueden tomar decisiones.