¿Qué unidades de negocio existen?
Desarrollo de mercado
Finalización de ventas
Retroalimentación de información
Pregunta 2: ¿Cuál es la diferencia entre unidades de negocio y departamentos? Esta relación es la relación entre inclusión y ser incluido. Quién incluye específicamente a quién, estructura de la empresa.
Pregunta 3: ¿Qué departamentos incluye el departamento de operaciones corporativas? El departamento de operaciones es el núcleo.
Departamento de Marketing, Departamento de Empresa, Departamento de Finanzas, Departamento de Recursos Humanos y, si analizamos la industria, también están el Departamento de Tecnología, el Departamento de Ingeniería... etc.
Pregunta 4: ¿Cuál? ¿Los departamentos de la empresa son departamentos funcionales? Se recomienda que el autor primero aclare los conceptos de departamentos funcionales y departamentos de gestión. Los departamentos funcionales generalmente definidos se refieren a * * *Los siguientes departamentos funcionales en una empresa generalmente se denominan departamentos de gestión, como departamento de administración, departamento de seguridad, departamento de logística, etc.
Pregunta 5: ¿Qué hace el negocio? ¿Qué hacen generalmente los departamentos de una empresa? 1. Asistir al director de marketing para alcanzar los objetivos de mercado fijados por la empresa.
2. Responsable de cotización de nuevos productos.
3. Coordinar los procedimientos de pedidos, planes de entrega y dar seguimiento a las muestras con los clientes.
4. Contactar y coordinar con todos los departamentos relevantes de la empresa para garantizar que los borradores de muestra se envíen a tiempo y cumplan con los requisitos del cliente, y continuar mejorando y aumentando la satisfacción del cliente.
5. Proporcionar materiales de certificación HSF relevantes de acuerdo con los requisitos del cliente.
6. Recopile y organice los requisitos de HSF de los clientes y páselos a los departamentos relevantes, y organice los departamentos relevantes para revisar los requisitos de los clientes.
7. Comunicarse con los clientes, recopilar y comentar información de los clientes, gestionar las quejas de los clientes, coordinar la relación entre varios departamentos de la empresa, promover la relación entre la empresa y los clientes y lograr una situación en la que todos ganen.
8. Redactar y presentar informes semanales y mensuales del departamento al director general.
Pregunta 6: ¿Cuál es la diferencia entre el departamento de marketing y el departamento comercial de una empresa en general? ¿Cuáles son los detalles de la obra? ¿Cuál es la diferencia entre el departamento de marketing y el departamento comercial de una empresa en general? ¿Cuál es la mejor respuesta a esta pregunta? Digámoslo de otra manera: las funciones y relaciones entre el departamento de marketing y el departamento de ventas (departamento comercial). 1. El desarrollo de los departamentos de marketing corporativo se originó en la era de la economía planificada. Las empresas solo necesitan completar las tareas de producción asignadas por los superiores y no hay necesidad de preocuparse por las ventas. La mayoría de las empresas tienen un solo departamento de suministro y marketing, que es responsable de la adquisición de materias primas y la planificación de la producción. Durante el período de transición de la economía planificada a la economía de mercado, los departamentos de nivel superior ya no son responsables de las ventas de productos de la empresa, y las empresas tienen que encontrar mercados y vender productos por sí mismas. Sin embargo, la competencia en el mercado no fue demasiado feroz durante este período. Mientras los productos producidos por una empresa satisfagan la demanda del mercado, no se preocuparán demasiado por no tener mercado. Sin embargo, para lograr mejores ventas de productos y establecer la visibilidad de la empresa y los productos, muchas empresas han comenzado a crear departamentos de marketing o departamentos con funciones similares. Sin embargo, los departamentos de marketing durante este período eran en su mayoría departamentos subordinados de la empresa, que atendían principalmente al departamento de ventas. Las empresas prestaron más atención a las funciones del departamento de ventas a medida que se intensificaba la competencia en el mercado y el trabajo de ventas de las empresas se hacía cada vez más difícil. A las personas les resulta difícil lograr los objetivos corporativos confiando únicamente en los esfuerzos del departamento de ventas para promover las ventas. Debemos confiar en la combinación de marketing para promover continuamente el trabajo de ventas de la empresa y lograr los objetivos estratégicos de la empresa. Esto requiere que las personas no solo presten atención al trabajo de ventas, sino que también presten mucha atención a diversas tareas relacionadas con las ventas, como comprender la información de la industria y las tendencias de desarrollo, la información de productos de la competencia y las tendencias de la competencia, y comprender la información del consumidor y los cambios en la demanda del mercado a través del mercado. investigar nuevos productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores; promover la imagen de la empresa y los productos a través de los medios y las relaciones públicas, establecer el estatus de la marca y hacer que los productos se vendan mejor mediante la formulación de estrategias de promoción de productos; más estandarizado y eficaz; mediante regulación y supervisión del comportamiento de comercialización de los productos para mantener la estabilidad y el desarrollo sostenible del mercado, este tipo de trabajo requiere que la empresa establezca un departamento separado para realizarlo; En ese momento, departamentos como el departamento de marketing aparecieron en grandes cantidades en la empresa y desempeñaron un papel cada vez más importante en el trabajo de marketing de la empresa, convirtiéndose en el departamento central de la empresa. 2. ¿Cómo ve la relación entre el departamento de ventas y el departamento de marketing en una empresa? Como los dos departamentos más críticos del sistema de marketing corporativo, ¿cuál es la relación funcional entre el departamento de ventas y el departamento de marketing? ¿Debería coordinarse y coordinarse la relación entre los dos? ¿Cómo evaluar e inspeccionar su trabajo? Funcionalmente hablando, el departamento de marketing es el departamento que formula estrategias para lograr los objetivos comerciales corporativos, mientras que el departamento de ventas es el departamento que implementa estrategias e implementa planes de ventas específicamente para lograr los objetivos comerciales corporativos. Por tanto, la relación entre ambos es la de guiar y ser guiado, estrategia y ejecución, cooperación y comunicación. En la actualidad, en la mayoría de las empresas, el departamento de marketing tiene un estatus más alto en el sistema de marketing que el departamento de ventas. Sin embargo, en muchas pequeñas y medianas empresas o empresas orientadas a las ventas, el departamento de ventas está en una posición dominante y el departamento de marketing todavía está en una posición subordinada, incapaz de guiar las ventas y solo realiza algunos servicios y trabajos transaccionales para la empresa o el departamento de ventas. Si una empresa quiere hacer un buen marketing, el departamento de marketing y el departamento de ventas deben trabajar juntos para cooperar y apoyarse mutuamente. Es necesario garantizar una conexión laboral fluida y una comunicación fluida entre los dos departamentos, y evitar el fenómeno de intentar perjudicarse mutuamente, pasarse la pelota y discutir entre sí. Esto requiere que las empresas realicen el siguiente trabajo.
Aclarar las funciones y responsabilidades de cada departamento, puestos específicos y contenido del trabajo, y preparar descripciones de departamento y manuales de trabajo; formular diversos procesos de trabajo para trabajos relacionados y preparar diagramas de flujo de trabajo; mejorar y fortalecer la comunicación; Mecanismo de valoración, evaluación e incentivos del trabajo para departamentos y puestos relacionados; permitir que talentos destacados asuman posiciones de liderazgo en el departamento y cultivar un espíritu de equipo excelente y cooperativo en las empresas, generalmente existe un comité de toma de decisiones de marketing (o comité de toma de decisiones estratégicas); ) para evaluar y valorar el trabajo de ambos departamentos de marketing. A través de la supervisión de la comunicación diaria y reuniones de marketing mensuales, utilizar indicadores cualitativos y cuantitativos y elementos de trabajo específicos para evaluar el desempeño laboral de los dos departamentos y brindar orientación y arreglos para las opiniones y planes de trabajo del departamento 3. Funciones del departamento de marketing en las empresas modernas En esencia, las funciones del departamento de marketing en la empresa tienen dos aspectos básicos: El primer aspecto básico es definir el producto: es decir, para implementar los objetivos comerciales de la empresa, el El departamento de marketing tiene en cuenta el desarrollo de la industria y la perspectiva del mercado, determina los productos y servicios que la empresa debe desarrollar y producir, y expresa claramente dichos productos y servicios con palabras y diagramas...> & gt
. Pregunta 7: ¿Cuáles son los departamentos del banco? La configuración de los departamentos de cada banco definitivamente no es exactamente la misma, pero algunos departamentos las tienen.
Departamento de Negocio Corporativo
Responsable principalmente del negocio corporativo, auditoría, etc.
El Departamento de Negocios Personales
es principalmente responsable de los negocios personales, los ahorros de los residentes y la auditoría.
Departamento de Negocios Internacionales
Principalmente responsable de préstamos empaquetados internacionales, transferencias bancarias internacionales, liquidación de divisas, etc.
Departamento de Operación de Capital
Responsable principalmente de la liquidación de fondos.
Departamento de Negocios
Departamento de Aprobación de Crédito
Responsable de la aprobación de diversos tipos de préstamos.
Departamento de Gestión de Riesgos
Es el departamento del banco que evalúa, gestiona y resuelve los riesgos del negocio. Los riesgos comerciales del banco incluyen principalmente: riesgo de reembolso de crédito, riesgo de liquidación contable, riesgo de prueba de nuevos negocios, riesgo de gestión financiera, riesgo legal de documentos comerciales, etc. Todos estos riesgos, especialmente las tres primeras categorías de negocio, están controlados por el Departamento de Gestión de Riesgos, que lidera la formulación de soluciones.
Departamento de Cumplimiento
El riesgo de cumplimiento se refiere al incumplimiento por parte del banco de las leyes, regulaciones, requisitos regulatorios, reglas, estándares relevantes establecidos por organizaciones autorreguladoras y el comportamiento que se ha aplicado. a sus propias actividades comerciales puede estar sujeto a sanciones legales o reglamentarias, pérdidas financieras significativas o pérdidas de reputación.
Departamento de Finanzas y Contabilidad
Los asuntos financieros y de planificación son los departamentos centrales y de poder del banco.
Departamento de Contabilidad y Liquidación
Con el tema de seguridad, fortalece la gestión básica de contabilidad y liquidación, y asume diversas tareas como aumento de reservas, negocios de intermediación, seguros y fondos. y trabajar duro en la concienciación preventiva, la calidad empresarial, la calidad contable y las habilidades de servicio de todos los empleados.
Fortalecer la gestión, supervisión, inspección y capacitación, guiar a todos los empleados para manejar los negocios en estricta conformidad con las reglas, regulaciones y procedimientos operativos, fortalecer la capacitación del personal y mejorar la calidad empresarial y la calidad contable.
El departamento de seguridad del cajero
es el principal responsable de la gestión del efectivo, la inspección de seguridad, la gestión del seguimiento, la seguridad contra incendios y otros trabajos de seguridad.
El Departamento de Ciencia y Tecnología
es el principal responsable del mantenimiento del software y hardware informático del banco.
El departamento de auditoría interna
es el principal responsable de revisar las citaciones de las sucursales, comprobar los errores del cajero, etc.
Departamento de Recursos Humanos
Oficina de Inspección
Departamento de Gestión Administrativa
Miembro del Comité de Trabajo del Partido y de Masas
Sindicato
Eso debería ser todo
Pregunta 8: ¿Cuáles son los departamentos comerciales principales de las compañías de valores? 1. El núcleo del negocio de banca de inversión (empresas de servicios) es ayudar a las empresas con la financiación, como IPO, refinanciación, etc., y también se deriva de reestructuraciones relacionadas, fusiones y adquisiciones de empresas que cotizan en bolsa, etc. y ganar dinero cobrando tarifas. Los departamentos comerciales involucrados incluyen: Departamento de Banca de Inversión, que se encarga de encontrar empresas que necesiten financiación, redactar los documentos de solicitud, etc. El departamento de mercados de capitales es responsable de hacer coincidir el departamento de banca de inversión y el departamento de negocios institucionales, coordinar los conflictos de intereses entre las dos partes y actuar como un cortafuegos que maneja las fusiones y adquisiciones; El contenido del trabajo de los departamentos mencionados anteriormente es principalmente aprender una gran cantidad de leyes, regulaciones y conocimientos de contabilidad financiera en la etapa inicial, y redactar varios documentos según sea necesario. La mayor parte del trabajo es duro, por lo que se requiere que los empleados sean prácticos, diligentes y les guste aprender. Las etapas posteriores implicarán encontrar proyectos, atraer clientes y cerrar acuerdos, lo que requiere sólidas habilidades de ventas y comunicación interpersonal. Sería útil tener algo de experiencia con los mercados de capitales, pero no es obligatorio. 2. Negocios autónomos y de gestión de activos (negocios de inversión) Autooperados significa que las compañías de valores utilizan su propio dinero para invertir, como especulación con acciones, especulación con bonos, etc. La gestión de activos consiste en utilizar el dinero de los clientes para invertir, como la negociación de acciones y la negociación de bonos. El dinero ganado por la gestión de activos pertenece al cliente, pero las compañías de valores pueden cobrar comisiones de gestión. Los departamentos comerciales involucrados son: departamento autónomo, el departamento de inversiones tradicional, que generalmente utiliza los fondos propios de la empresa para invertir en acciones y bonos; el departamento de gestión de activos, similar al departamento autónomo, sólo invierte con el dinero de los clientes; otros departamentos de gestión de inversiones, como PE, fondos industriales, etc. Esto es en un sentido amplio y no necesariamente puede ser un departamento de una sociedad de valores, sino que también pueden ser otras inversiones en forma de filiales, pero el contenido comercial es similar. Estos departamentos son similares a los departamentos de investigación que aparecen a continuación. Analizan las tendencias a corto y largo plazo del mercado financiero, seleccionan objetivos de inversión e incluso realizan pedidos específicos.
Por lo tanto, la capacidad de investigación analítica es fundamental y el conocimiento específico de las finanzas y diversas industrias debe ser excelente. Además, debes tener una buena idea del mercado de capitales. Los requisitos de habilidades interpersonales no son tan altos como en otros departamentos. 3. El núcleo del negocio de corretaje (al servicio de los inversores) es proporcionar servicios a los inversores ricos, principalmente para ganar dinero a través de las comisiones comerciales de los inversores. Los departamentos involucrados son: departamento de ventas de corretaje y departamento de ventas de gestión, que atienden principalmente a pequeños y medianos inversores, inversores minoristas, etc., departamento de ventas institucionales, que es responsable de atender a grandes clientes como inversores institucionales y ayudarlos a comprar acciones; y departamento de investigación, que presta servicios al departamento de ventas de las instituciones. Proporciona informes de investigación y análisis a los principales clientes. Si los clientes reconocen el nivel del departamento de investigación de la compañía de valores, dependerán más del departamento de ventas de la compañía para las transacciones y la compañía de valores podrá ganar más comisiones. Me temo que no existe un modelo unificado para el mecanismo de promoción, por lo que no entraré en detalles.
Pregunta 9: ¿Qué departamentos tiene la empresa? Ministerio de Hacienda: Práctica contable, planificación fiscal, control de costos presupuestarios, auditoría, fusiones y reorganizaciones.
Departamento de Recursos Humanos: Planificar reclutamiento, capacitación, evaluación de desempeño, salario, cultura y administración.
Departamento de Marketing: Planificar nuevo marketing para clientes de relaciones públicas comerciales del canal de marca.
Departamento de producción: desarrollo de tecnología, proceso de producción, adquisiciones, supervisión de calidad, cadena de suministro
Departamento de información: diseño publicitario, empaque de productos, empresa de información, gestión de proyectos electrónicos, comercio electrónico
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Departamento de Valores: Plan de Negocios de Inversión, Financiamiento y Seguros en el Mercado de Valores
¡Configure departamentos de acuerdo con el tamaño y las condiciones comerciales de la empresa!
Pregunta 10: ¿Qué es un departamento de ventas? ¿Cuáles son los departamentos comerciales de una compañía de seguros? El departamento de ventas de 30 puntos es el departamento de marketing, que es el mismo que el departamento de ventas de todas las empresas, excepto que vende pólizas de seguro en lugar de productos físicos.