¿Por qué Jiaduobao es la principal empresa de marketing empresarial de China?

Voy a menudo a Guangdong. En sus primeros años, Wong Lo Kat se posicionaba más como un "té medicinal" que como un "alimento para acompañar las comidas" o "bebidas listas para beber" como la Coca-Cola, con algunas "funciones de extinción de incendios". El efecto vergonzoso de Wong Lo Kat es que el mercado no sabe si es un medicamento para aliviar la inflamación o una bebida. En cuanto a las infusiones, lo mejor es comprarlas en una farmacia o prepararlas tú mismo en casa. En cuanto a las bebidas, la Coca-Cola es la mejor. Fuera de Guangdong, todo el mundo piensa que el "té de hierbas" es té de hierbas, y algunos incluso dicen "no bebemos té de hierbas, bebemos té caliente".

Al mismo tiempo, en el mercado de mesa de esa época, los de alta gama eran generalmente jugos recién exprimidos, mientras que los comunes eran bebidas carbonatadas y jugos como naranjas frescas. Por razones de salud, las bebidas carbonatadas están siendo boicoteadas gradualmente, especialmente por parte de algunas chicas, que básicamente no beben bebidas carbonatadas. Las bebidas a base de jugo están básicamente monopolizadas por los productos nacionales. Debido a las preocupaciones de todos sobre la industria alimentaria nacional, es difícil ser favorecido por los comensales de alto nivel.

El eslogan publicitario de Jiaduobao "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte" no es "función", sino "salud".

El primer lote de anuncios de Wanglaoji en la calle fueron cuatro, que deberían ser cuatro escenas:

a. La reunión familiar es una fiesta y todos están sudando. En ese momento sirvieron a Wanglaoji y todos se rieron.

b. Una pareja está en una cita. Les gusta comer pizza (a la parrilla, lo que significa enfadarse), y el camarero aparece con Wong Lo Kat.

c. En una fiesta en el lugar de trabajo, mientras comía verduras salteadas (lo que implica enfadarse), el camarero fue a ver a Wong Lo Kat.

d. Los jóvenes se reunieron para comer una olla picante (lo que implica enojarse) y el camarero sirvió a Wanglaoji.

El eslogan final de la banda sonora es: "No te preocupes por nada, tengo miedo de enojarme y de Wang Laoji. Tenga en cuenta que este anuncio no solo resuelve el problema de "integrar el concepto de eliminación del fuego". en los corazones de las personas", que ha sido elogiado repetidamente por la industria publicitaria. Más importante aún, las cuatro escenas de este anuncio hablan del "té de hierbas Wanglaoji" como bebida, o de "eliminar el medicamento y convertirlo en té". >

En términos de diseño, Wong Lo Kat eligió CCTV, el canal más influyente, que también mostró su determinación. En ese momento, los gastos de marketing de Wong Lao Kat deberían rondar los 65.438 millones, y el efecto de. Estos 100.000 yuanes fueron obvios para todos. Es simplemente un éxito, pero también es un pico.

Desafortunadamente, como industria de bienes de consumo en rápido movimiento, el posicionamiento de sus productos todavía se limita al "marketing" y hay problemas. no hay gran avance.

2. Creación de canales offline.

¿Por qué digo que el marketing es un camino sin retorno? Podrás comprar cualquier cosa después de bajar y tu dinero en publicidad se desperdiciará. Es muy difícil vender cosas. Al igual que los canales de distribución de aplicaciones a pie en la industria de TI, quien controla los canales en la industria de bienes de consumo es el rey. Veamos cómo lo hace Jiaduobao:

1. Gestión jerárquica del mercado, diferentes estrategias.

Debería dividirse en cinco niveles. Parece que Jiangsu. y Zhejiang en Guangdong están en el primer nivel, y Jiangxi en Hunan y Hubei están en el segundo nivel, pero combinan diferentes estrategias de mercado en el caso de publicidad y mano de obra limitadas, este es un muy buen método paso a paso.

b. El modelo de marketing del "sistema de distribución general + cartero" requiere que los agentes tengan la capacidad de enviar y almacenar mercancías.

Al mismo tiempo, los comercializadores y agentes de Jiaduobao. Los especialistas en marketing de Jiaduobao también están trabajando codo con codo para lanzar 35 terminales (incluidos restaurantes y pequeñas tiendas) cada día y desarrollar 3 terminales cada día

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En la terminal de catering, "mar" se refiere a las fundas de las sillas, servilletas, cubos para palillos de dientes, etc. de Jiaduobao. En el logotipo, "suelo" se refiere a las puertas enrollables, los wall pops (carteles), los delantales de cocina, y "vacío" se refiere a banderas colgadas en el aire, etc. Siempre que se trate de toallas de papel, palillos de dientes, abridores de botellas, etc., estas tiendas están dispuestas a hacerlo. En las tiendas de carretera, Jiaduobao exige que cada vendedor lo haga. Publica más de 30 pops e imanes de nevera todos los días, que definitivamente ocuparán la terminal.

d. Esto es lo más importante: tratar bien a los canales

los distribuidores de canales. Por miedo a ganar dinero, y Jiaduobao está feliz de ganar dinero; en términos de ganancias, Jiaduobao no utiliza la diferencia de precios de importación y exportación, sino que prefiere el principio de reembolsos basados ​​en la cantidad. Cuanto más, mayor es la pérdida de producto. un problema importante en la distribución, por ejemplo, si un frasco gotea o se rompe, estos productos Jiaduobao son 100% responsables y todos los materiales promocionales reciben un seguimiento oportuno, así como un especialista en mantenimiento dedicado. p>Jiaduobao dijo que de cada 10 latas de té de hierbas vendidas en China, no es en vano el canal es el rey >

3.

En realidad, esto debería haberse escrito más tarde, pero creo que las palabras anteriores son más serias y aburridas. Tengamos algo que le guste a todos.

Deja de hablar y mira la imagen.

Esta serie de anuncios se transmitió de forma popular en Weibo a principios de año. Ciertamente hay promotores detrás del incidente.

4. Marketing interactivo de Jiaduobao.

Durante el Año Nuevo Chino del año pasado, en muchos supermercados, le grité a la máquina: "Una lata de Jiaduobao durante el Año Nuevo Chino". Cuando alcanzó cierto nivel de decibeles, regalé una lata. gratis.

¡Tanta gente le gritaba a esta máquina, y una tras otra en el supermercado, "¡Ven a buscar más tesoros para el Año Nuevo"!

Se dice que se pueden producir 8.000 latas en un día, pero ¿cuánto es esto? Ocupó todo el supermercado durante todo el día.

No solo eso, este tipo de método de marketing que Weibo enloqueció aprovechó por segunda vez.

5. El marketing de entretenimiento de Jiaduobao.

Todo el mundo lo sabe. El anuncio de la primera temporada de "La Voz de China" coincidió con el último momento de Jiaduobao y Wanglaoji compitiendo por la marca. La batalla fue básicamente una victoria completa.

¿Hasta qué punto ha impactado la primera temporada de “La Voz de China”? En mi opinión, en los últimos diez años, sólo había un programa de variedades que podía competir, y ese era Super Girls (o Happy Girls, no lo recuerdo) de Li Yuchun y Zhou Bichang. En resumen, estos dos tienen como mucho el mismo impacto y no se me ocurre un tercero.

Hay dos puntos en el marketing de entretenimiento de "La Voz de China":

a. Cabe decir que ambas partes estaban apostando y Jiaduobao ganó (la tarifa de nombramiento para la segunda temporada fue de 200 millones, pero su influencia fue mucho menor que antes);

b. té de hierbas, auténtica y buena voz" La palabra "auténtico" me vino a la mente de inmediato. A partir de entonces, Jiaduobao fue auténtico y Wanglaoji pasó a un segundo plano.

C. En el proceso de Jiaduobao, no solo pagaron por el título, sino que también utilizaron sus poderosos canales para promocionarlo en más de una docena de ciudades, y el pop también se publicó en varias terminales.

6. La batalla entre Jiaduobao y Wanglaoji.

Esto no se puede escribir en pocas palabras. Veamos "el leopardo completo de un vistazo" a partir de algunos de los lemas promocionales durante el período Jiaduobao.

a, el té de hierbas rojo enlatado con mayor volumen de ventas en China, ahora pasa a llamarse Jiaduobao.

Es muy engañoso. No dije que Wong Lo Kat cambió su nombre. Dije que el vendedor número uno cambió su nombre. Pero aun así me ordenaron hacer películas.

b, tengo miedo de enojarme, así que ahora bebo Jiaduobao.

La última frase se cambió cuando se quejó del anuncio. El énfasis está en la palabra "ahora", que es muy engañosa. Déjame decirte que el nombre ha sido cambiado.

c, sigue siendo la receta original y todavía tiene ese sabor familiar.

Informar a los consumidores que aunque el nombre ha cambiado, la fórmula y el contenido no. Será mejor que compre esto.

En el canal online, le dije al distribuidor "Acabo de cambiar el nombre". De todos modos, todavía estaba tratando con el mismo grupo de personas y a nadie le importaba este tipo de cosas. Durante la comida, el cliente llamaba "Wang Canlaoji", se acercaba Jiaduobao y luego el comerciante le decía: "El nombre ha sido cambiado".

Bueno, he escrito muchas historias, y la historia de Wanglaoji y Jiaduobao no es algo que pueda terminar en unos pocos miles de palabras. Hablemos de ello más tarde.

En definitiva, si hay una empresa en China de la que se puede decir que es el “top del marketing” esa es Jiaduobao.

Sí, tampoco.

Tomar prestado el análisis de otras personas.