Por qué lo fabricado en China es más barato en EE. UU.
¿Por qué el "Made in China" es más barato en Estados Unidos?
Nie Huihua
*
1. Mismo producto, diferente precio
En los últimos años,
El La diferencia de precios entre China y Estados Unidos ha atraído la atención de mucha gente.
Una de las preguntas populares es:
Además
es un producto fabricado en China,
¿Por qué se vende mejor en ¿Estados Unidos que en China? Por ejemplo,
Compré una Columbia
en Macy's Mall en el centro de Boston
Columbia
）
La chaqueta de plumas de la marca,
está claramente marcada
"
Hecho en China
”
(Hecho en China
)
El precio es
69
dólares estadounidenses, equivalente a RMB Aproximadamente
470
yuanes. Sin embargo, ropa idéntica suele costar 1.000 yuanes en el centro comercial Wangfujing de Beijing, China, el doble que en Estados Unidos. El iPhone
iPhone
3
también se fabrica en China y se vende en
Estados Unidos
600
dólares estadounidenses (aproximadamente
4000
yuanes)
, en China llega a
6
,
7
Mil yuanes. La recientemente popular tableta Apple
3G
versión
iPad
, la gasté en la tienda de informática de la Universidad de Harvard
Compré uno por 670 USD
(impuestos incluidos, unos
4500
yuanes) y este producto
El producto se ha vendido por más de
6.000
yuanes en el mercado chino. El caso más conocido debería ser el famoso
Coach
bolso de piel (Coach)
. Una tienda outlet de marca en los suburbios de Estados Unidos (
outlet
)
, un
Coach
común y corriente. La bolsa cuesta unos
100
dólares estadounidenses, pero en China
el precio llega hasta
unos 1.500
yuanes, duplicados. Productos similares incluyen Nike, Adidas, Reebok y otras marcas de ropa y calzado deportivo de fabricación china. Sus precios en Estados Unidos suelen ser inferiores a la mitad de los de China.
La enorme diferencia de precios conducirá inevitablemente a un gran número de arbitrajistas. En los Estados Unidos
outlet
Los equipos de compras chinos suelen ser espectaculares,
gastan generosamente,
barren las principales marcas,
outlet
p>
Es como un lobo y un tigre.
Vi con mis propios ojos a un grupo de chinos bajando de un autobús turístico chino
y luego dirigiéndose directamente hacia el
Autocar
tienda, por lo que
Coach
se formó inmediatamente una larga cola frente a la tienda, y la mitad de la cola
eran chinos. La vendedora de la tienda está muy ocupada y desearía poder hablar chino ahora mismo. Debido a que
Coach
la diferencia de precio del paquete es demasiado
alta y
es muy popular,
entonces A menudo un chino tiene que llevar ambas manos con las bolsas llenas antes de salir.
Se dice que
Algunas tiendas
Coach
locales tienen que estipular que cada persona sólo puede comprar un máximo de
10
piezas! En ese momento incluso llegué a dudar de que China fuera todavía un país en desarrollo.
Sabemos que
el coste de un producto incluye el coste de producción,
el coste de transporte y el coste de venta.
Según el sentido común,
para los productos fabricados en China,
vendidos localmente en China,
el costo de transporte y el costo de venta Definitivamente será más alto que los de El costo en los Estados Unidos es menor,
entonces el precio en China es naturalmente más barato.
El lugar de salida del producto es en realidad más caro que el lugar de entrada. Esta es una diferencia de precio inversa. Nunca hemos oído que el "pato asado de Beijing" sea más caro en Beijing que en otros lugares, ni que las "mandarinas Nanfeng" sean más caras en Jiangxi que en Beijing. Entonces, ¿por qué algunos productos fabricados localmente son más caros cuando se venden localmente que en otros lugares? Este es realmente un tema intrigante.
2. Diferentes sistemas, diferentes costos de transacción
Recientemente,
un informe en el "Beijing News"
citado que algunos expertos creen que la política de devolución de impuestos a las exportaciones de China ha hecho que los productos fabricados en China sean más baratos en el extranjero.
Después de varios ajustes,
la tasa integral de reembolso de impuestos para los productos básicos de exportación de China ha aumentado del
9,8
% original al actual
13,5
%, y algunos productos llegan hasta el
17
%. Algunos expertos creen que las devoluciones de impuestos a las exportaciones equivalen a que el gobierno otorgue subsidios a algunos productos básicos de exportación, por lo que el costo y el precio de estos productos básicos pueden ser más bajos que los de productos nacionales similares.
Creo que esta
visión no es convincente. En primer lugar,
Incluso después de deducir los subsidios de devolución de impuestos,
los productos estadounidenses siguen siendo mucho más baratos que los productos chinos
Esto suma
estas diferencias de precios ¿Cómo se explica esto? En segundo lugar,
aunque estos productos de exportación disfrutan de subsidios de exportación del gobierno chino,
el gobierno de Estados Unidos
también les impone aranceles de importación. Suponiendo que los aranceles estadounidenses sean los mismos que los de China, entonces uno menos y uno más se considerarán una compensación.
Basándome en mis propias observaciones, creo que hay cuatro razones para esta diferencia de precio inversa.
Primero,
efecto de marca.
En condiciones de suficiente competencia en el mercado,
el precio de un producto es igual al coste más el beneficio medio de la industria.
Por lo tanto,
Si el costo de dos bienes es el mismo,
pero el precio es diferente,
entonces debe ser las diferentes estructuras de mercado que conducen a diferentes beneficios.
En un mercado donde la oferta supera la demanda
, el beneficio del producto es relativamente pequeño;
En un mercado donde la oferta supera la demanda, el beneficio del producto El producto es relativamente grande.
Esta es la explicación más directa
. Tomemos como ejemplo el bolso
Coach
, que es muy popular entre las mujeres chinas. Como país en desarrollo, las tendencias de consumo de China siguen las de los países desarrollados occidentales. Hay un dicho que dice que los países occidentales de hoy son los de China en el mañana. Las mujeres chinas consideran que los bolsos
Coach
están de moda y están de moda, y consideran que poseer bolsos de marca como un símbolo de estatus, lo que lleva a
Coach< en China /p>
Baoqi
Los productos están fácilmente disponibles y la demanda naturalmente supera la oferta, lo que permite a los propietarios de marcas obtener enormes ganancias.
En Estados Unidos, que tiene una economía de mercado desarrollada,
Coach
Aunque
es una famosa marca de bolsos de cuero,
En el mejor de los casos, solo se puede considerar una marca de segundo nivel.
Las verdaderas marcas de primera línea son
Gucci
(Gucci)
<. p>yLV
(Louis Vuitton
Louis Vuitton)
Coach
es un famoso estadounidense
Gucci
es una marca italiana y
LV
es una marca francesa. Como la mayoría de los artículos de lujo, los productos que verdaderamente marcan tendencia se encuentran en Europa, no en Estados Unidos. Un amigo hizo una analogía interesante:
Si
Gucci
es el hotel Wangfujing,
entonces
entrenador
Solo puede ser el Restaurante Angel al lado de la puerta oeste de la Universidad Renmin.
Los americanos compran
bolsos
como electrodomésticos. Por lo tanto,
Coach
bao no puede obtener ganancias excesivas de los estadounidenses, sino que solo puede obtener ganancias de los chinos. De hecho,
incluso los
bolsos Coach
se dividen en estilos populares y estilos comunes. Lo que se vende en tiendas de venta directa con descuento como
outlet
a menudo son
estilos comunes,
pero los estilos populares no están en oferta. inmediatamente con descuento.
Esto crea una ilusión.
Los chinos creen que están consiguiendo una gran ganga en Estados Unidos, pero en realidad están consiguiendo una ganga. Nike, Adidas, Reebok y otras prendas y calzado deportivo también siguen una lógica similar.
Una pregunta relacionada es, si productos como
bolsos Coach
pueden considerarse marcas famosas, ¿por qué son tan populares en los Estados Unidos?
¿Qué pasa si no puedes obtener grandes ganancias? Creo que tiene algo que ver con la estructura industrial de Estados Unidos.
En un mercado totalmente competitivo,
una vez que una empresa
gana la competencia reduciendo costes o innovando productos, puede adquirir otros negocios y expandirse masivamente
porque otras empresas simplemente no pueden sobrevivir. El llamado "el ganador se lo lleva todo" es en realidad el resultado inevitable de la plena competencia. Después de una
competencia a largo plazo por la supervivencia,
solo quedan unas pocas marcas en cada industria que pueden competir entre sí.
Por ejemplo,
la industria de la ropa deportiva se divide a partes iguales entre Nike y Adidas, la industria de las bebidas carbonatadas se divide entre Coca-Cola y Pepsi, y la industria de los bolsos de cuero se divide entre
>
Gucci
,
LV
,
Fendi
y
Entrenador
Los cuatro primeros llevan la batuta. Una vez que una empresa ganadora establece una reputación de marca, se expande agresivamente y tiene economías de escala y alcance, sus costos naturalmente disminuirán y, por lo tanto, su precio de venta también disminuirá en consecuencia.
Por ejemplo, la cadena de tiendas Wal-Mart
500
más fuerte del mundo
confía en
no altas ganancias, pero son pequeñas ganancias pero rápida rotación. Sin embargo, China es un país en transición. Muchas empresas estatales están perdiendo dinero pero no pueden salir.
Muchas
son rentables pero no tienen dinero para expandirse. Un gran grado de mala asignación de recursos, lo que dificulta la formación de un círculo virtuoso de grandes marcas, gran expansión, bajos costos y bajas ganancias.
Por lo tanto,
también es un producto de marca famosa,
pero su prima de marca en Estados Unidos es menor que la de China
.
Sin embargo, si un producto fabricado en China no es una marca estadounidense pero se vende a un precio más alto en China que en Estados Unidos, es necesario que haya alguna otra explicación.
En segundo lugar, los costes de transacción. La nueva economía institucional cree que las instituciones determinan los costos de transacción. Por lo tanto, un mismo producto, incluso si el costo de producción es el mismo,
tendrá diferentes costos de transacción en países con diferentes sistemas,
formando así un costo total diferente.
Suponiendo que las primas
de marca sean exactamente las mismas,
los países con mayores costos de transacción tendrán precios de venta de productos más altos.
Los costos de transacción aquí se refieren principalmente a los
costos de mantenimiento del mercado por parte del gobierno.
Supongamos que una fábrica en Dongguan, Guangdong, produce un lote de camisetas.
Puede optar por exportarlas a Estados Unidos por vía marítima
o transportarlas a Pekín por tierra. Aunque está relativamente cerca de Guangzhou a Beijing,
pero se dice que alguien hizo una comparación y descubrió que
los costos de transporte causados por diversas tarifas y sobornos a lo largo del continente en realidad exceder los costos de exportación. ¡El costo de llegar a los Estados Unidos!
Creo que esto no es
una fantasía. Basta pensar en cuántas estaciones de peaje hay a lo largo del camino para entenderlo. De hecho, los costos de transporte son deterministas después de todo,
y una mayor incertidumbre proviene de los costos de transacción ex ante y ex post.
En el mercado chino, donde las relaciones son rampantes,
¿cuánto tiempo le toma a una fábrica
recibir pedidos de empresas nacionales?
¿Y los recursos económicos para agasajar a los invitados y hacer regalos? Es difícil conseguir el pedido, pero ¿cuánto tiempo y dinero llevará recibir el pago? Por el contrario,
al hacer negocios con empresas extranjeras,
siempre que la otra parte confirme la relación de cooperación después de la inspección,
a
El fax en papel suele ser suficiente. Problema resuelto. Estos "costos de investigación" para tratar con empresas nacionales en realidad están incluidos en los costos de producción. Por lo tanto,
Decir simplemente que los mismos productos tienen los mismos costos de producción es muy injusto para las empresas de ventas nacionales.
Es la opacidad,
irregularidad y
irracionalidad del mercado interno
lo que ha llevado a altas tarifas de transacción y sistemas ,
Erosionando así los márgenes de beneficio de los productos nacionales
, los precios sólo pueden subir.
Al igual que la serie de ordenadores portátiles
Thinkpad
producidos por Lenovo, se compraron a
IBM
Tras adquirirla,
se produjeron todos en China
Ahora no es una marca americana,
pero su precio sigue siendo relativamente barato en Estados Unidos. Estados.
La prima de marca no puede
explicar completamente este fenómeno,
porque la mayoría de los consumidores chinos preferirán HP cuando el precio sea el mismo.
Dell,
Apple y otras marcas nacionales
extranjeras.
Creo que este ejemplo ilustra la diferencia en las tarifas de transacción.
Lenovo empezó como una empresa comercial en China
Cabe decir que
ha invertido mucho en canales.
Pero es en China,
y muchas empresas cooperan con departamentos gubernamentales,
por lo que el costo de ventas
es alto <. /p>
p>
El costo de recuperación del pago y los costos del servicio postventa no deben ser bajos.
Vender computadoras en Estados Unidos es relativamente sencillo.
Siempre que la empresa firme un acuerdo con el socio
la mayoría de las transacciones se realizan a través del sitio web.
Cuando los consumidores quieren comprar un ordenador, primero lo consultan online,
luego hacen una llamada
o hacen una reserva a través del sistema de comercio electrónico.
y Pague en línea,
y espere a que el servicio postal o de entrega lo entregue.
Si el consumidor no queda
satisfecho,
podrá devolver el producto incondicionalmente en un plazo determinado.
Hay una tienda de informática en el sótano del Science Complex de la Universidad de Harvard
Solo hay
dos o tres empleados.
De lunes a viernes trabajo durante el día.
La mayoría de los productos que se encuentran dentro son exhibiciones.
Es necesario programar una cita en línea o por teléfono para recibir los productos.
Quería comprar un cable de alimentación
Thinkpad
, pero me dijeron que no lo tenían y me pidieron que lo ordenara directamente en línea. Puede que los consumidores chinos no estén acostumbrados a este tipo de servicio "inhumano", pero para los fabricantes y vendedores el coste se reduce considerablemente. Ya sabes,
Lo más caro en Estados Unidos son los servicios humanos porque hay poca gente.
En tercer lugar,
Derechos de propiedad intelectual. Las tarifas de transacción mencionadas anteriormente son costos directos visibles que pueden incluirse directamente en el precio. Pero
Existe un tipo de coste que no se puede calcular directamente sino que debe incluirse en el precio final.
Este es el coste de proteger la propiedad intelectual.
Productos de marcas famosas
La razón por la que los productos de marcas famosas tienen un precio superior
es principalmente porque son de mejor calidad.
La elevada calidad proviene de la innovación continua de la empresa y de la enorme
inversión en mano de obra y material.
Si un país carece de un sistema para proteger los derechos de propiedad intelectual, las empresas no se atreverán a correr riesgos para innovar.
Sólo podrán producir productos rápidos y a corto plazo para obtener resultados a corto plazo. plazo pequeñas ganancias, o simplemente ayudar a los países extranjeros a la marca OEM, renunciando a una gran parte de las ganancias. Hay grandes empresas como Microsoft en Estados Unidos porque Estados Unidos tiene leyes completas para proteger los derechos de propiedad intelectual. Microsoft ha acudido a los tribunales ante 30 estados de Estados Unidos y el Departamento de Justicia federal.
Si fuera en China,
según las palabras de uno de mis profesores de la universidad,
“Una
comisaría de policía puede destruirlo”.
Si el gobierno puede proteger los derechos de propiedad intelectual de las empresas, no habrá tantos productos falsificados
y de mala calidad en el mercado, y las empresas ventajosas podrán hacerlo. lograr la expansión del mercado,
formando así una producción a gran escala como la de Estados Unidos y, en última instancia, beneficiando a los consumidores a través de
reducciones de precios.
Fui a Suzhou en un viaje de negocios el verano pasado.
Vi muchas tiendas de seda locales que vendían "bordados hechos a mano".
En realidad,
Si miras de cerca, encontrarás que esos trabajos hechos a mano son solo decoraciones, y todos los que están a la venta están hechos a máquina.
Todo el mundo sabe que
se produce a máquina,
Es difícil venderlo a un precio elevado,
por lo que Cuesta unos pocos yuanes. Puedes comprar uno.
Cuando los productos mecanizados a gran escala ocupan el mercado
Incluso si una empresa quiere producir productos hechos a mano de alta calidad, ¿cuántos consumidores lo creerán? A finales del año pasado,
Estaba en tránsito en el aeropuerto de Narita en Tokio, Japón.
Encontré algunos bordados hechos a mano por japoneses a la venta en la tienda del aeropuerto.
Estaba marcado como hecho a mano
p>Un pañuelo, certificado oficialmente, cuesta varios cientos de yuanes. La comparación entre los dos coches me conmovió profundamente. La diferencia de precio de varios cientos de yuanes es en realidad el costo de proteger los derechos de propiedad intelectual.
Si el gobierno no puede proteger eficazmente los derechos de propiedad intelectual de los productos nacionales,
no sólo será difícil
que los productos nacionales se conviertan en productos de marcas famosas, sino que también También se convertirá en el equivalente de los productos de marcas famosas de otros países. Especialmente ahora, la
cultura de la copia
prevalece. Los chinos no se avergüenzan de infringir los derechos de propiedad intelectual, pero están orgullosos de ello si sólo se preocupan por el corto plazo. inevitablemente perderán el mercado a largo plazo.
Sí, factores culturales, este es el cuarto motivo del que quiero hablar.
En cuarto lugar, la cultura de consumo.
Los chinos probablemente temen la pobreza, por lo que una vez que tienen dinero, deben mostrar su riqueza; incluso si no tienen dinero, para parecer ricos, tienen que gastar mucho dinero para mostrar su riqueza,
Esta es una cultura deformada. Se dice que
muchas niñas que estudian en la escuela pasarán hambre y se comerán unas cuantas para
comprar un
LV
Bolsa de fideos instantáneos de Moon. Los trabajadores administrativos de bajo nivel en muchas empresas compran artículos de lujo, especialmente bolsos de cuero, después de recibir su salario. Piénselo, si una empleada común y corriente también compra un bolso
Coach
un día, entonces su
supervisor debe tirar el anterior
p>
Bolso de entrenador
para comprar uno más caro
Bolso de Gucci
,
Luego el senior El jefe vio el nivel medio. El supervisor Juran tenía el mismo estilo de bolso de cuero que el de ella, por lo que tuvo que comprar un bolso de cuero de alta gama más caro. Este tipo de comparación ciega y de un solo estándar es el trasfondo cultural para que China, que tiene bajos ingresos, se expanda desproporcionadamente en el mercado de artículos de lujo.
Debido a la crisis financiera del año pasado,
LV
el mercado global se está reduciendo,
pero el mercado en China se ha disparado Se ha duplicado.
Después de todo,
hay tantos chinos
que quieren mostrar su riqueza y hay tantos chinos que quieren hacer regalos. , por lo que no basta con estar lleno de dinero real. Los estadounidenses también comparan, pero prefieren las diferencias. Tú tienes este tipo de cosas, yo tengo que tener otro tipo de cosas.
Este tipo de cultura que persigue la individualidad ha puesto fin a la cultura vulgar de "todos
la gente compra
LV
" .
Este artículo fue publicado en "The Economist's Teahouse"
2010
Número
4
( Total No.
48
Serie)