¿Es fácil ser profesor de admisiones a escuelas secundarias técnicas? (¿Cuál es la forma más efectiva de reclutar estudiantes en escuelas vocacionales?)
Regístrate por teléfono o online. Si eres autoreclutante, existe una máquina de registro automático para el equipo.
La matrícula en escuelas secundarias, técnicas y vocacionales debe hacer lo siguiente:
1. Los padres reciben una llamada y quieren seguir escuchando.
2. Después de escuchar la llamada telefónica, los padres quisieron escribir más información.
3. Después de interactuar con los padres, quiero consultar y registrarme.
A partir de estos tres puntos es necesario realizar un plan cuidadoso. Si no lo hace bien, no podrá reclutar estudiantes.
Puntos estancados que deben resolverse al interactuar con los padres:
El primer punto estancado:
Después de enviar la información a los padres, no hubo respuesta.
Establecer interacción es el primer paso para invitar. Cuantas más interacciones haya, más confianza habrá.
Segundo punto de bloqueo:
Con la interacción, los invitados no quedarán excluidos. Cuando se les invite a ver la escuela, la persona desaparecerá nuevamente.
El tercer punto conflictivo:
Solo hacemos el trabajo de los estudiantes, y las novias y parejas de los estudiantes no están convencidas y no dividirán el trabajo.
Resolver los puntos estancados del equipo de admisiones
La mayoría de los equipos de admisiones no están unificados en sus palabras de invitación.
Hay 10 vendedores y 10 métodos de chat diferentes, por lo que 30 vendedores tienen 30 métodos de chat diferentes.
Hay un vendedor que interactúa con 10 estudiantes y padres diferentes cada día y tiene 10 formas diferentes de chatear.
Y muchos de los vendedores reclutados por el equipo son recién llegados, e incluso estos recién llegados nunca han realizado trabajos de ventas.
Como resultado, el nivel del personal de ventas es desigual, lo que genera una gran pérdida de clientes potenciales.
Cuando existen estándares para el chat y tú eres el responsable, puedes utilizar este estándar para supervisar el seguimiento del vendedor.
¿Cómo hacerlo concretamente?
Cuatro partes del registro de registros de práctica:
El primer paso es remodelar su identidad.
Deje que los estudiantes y los padres estén dispuestos a escucharlo y no resentirse.
El segundo paso es el método de interacción emocional.
1. Agradarles a estudiantes y padres.
2. Dejar que estudiantes y padres hablen libremente.
3. Permitir que los estudiantes y los padres cooperen en la inscripción.
El tercer paso es encerrar a los invitados.
1. Evitar que los estudiantes sean robados.
2. Robar estudiantes a los competidores.
Paso 4: Fisión.
1. Pide a tus compañeros que presenten a sus compañeros.
2.Dejar que los alumnos convenzan a los alumnos.
Estos cuatro pasos incluyen mucho contenido y decenas de resúmenes de documentos. Si te inspiran, dale me gusta.
Actualice continuamente las cuatro partes del registro del cuaderno de ejercicios: remodelación de la identidad - método de interacción emocional - bloqueo de invitados - fisión.