Consejos para comprar una casa: ¿Cuáles son las habilidades de negociación para comprar una casa nueva?
1. Conocer la situación real de venta del inmueble.
El llamado conocerse a uno mismo y al enemigo significa que puedes librar cien batallas sin peligro. Sólo comprendiendo de antemano los detalles de la propiedad y la tendencia de los precios de la vivienda podremos juzgar con mayor precisión si el precio de venta es apropiado y razonable. Si desea negociar con éxito el precio al comprar una casa, necesita saber lo más posible sobre el promotor, el vendedor y la casa precomprada.
Los canales específicos de comprensión pueden ser anuncios inmobiliarios, folletos de ventas, compradores que se han mudado y personas del sector inmobiliario. Lo que necesita saber incluye a los promotores, los vendedores (a veces los promotores y los vendedores no están separados, a veces son dos o incluso más) y los bienes raíces, incluidos sus antecedentes, fortaleza económica, calificaciones y reputación, etc. Si las condiciones lo permiten, puede realizar una inspección in situ.
En segundo lugar, no crea fácilmente en las buenas promesas del personal de ventas.
A la hora de comprar una casa, tenga cuidado de elegir una propiedad desarrollada por una empresa inmobiliaria con certificados completos, y no confíe en la información de pequeños anuncios distribuidos aleatoriamente al borde de la carretera. Después de ingresar a la oficina de ventas, preste atención a si la licencia comercial del desarrollador y el certificado de derecho de uso de la tierra de propiedad estatal se muestran en el edificio. Preste atención a la vida útil del certificado de uso del suelo y evite comprar propiedades con derechos de propiedad muy reducidos.
Además, cuando visite una casa, debe conservar el folleto publicitario de la propiedad como prueba después de cerrar la casa en el futuro. Para las promesas orales del vendedor, intente dejar pruebas escritas o grabaciones para que puedan utilizarse como prueba para la protección de derechos en el futuro.
En tercer lugar, no se deje ver fácilmente por el personal de ventas.
Cuando vengas al centro de ventas, puedes echar un vistazo primero, como planos de planta, mesas de arena de bienes raíces, presentaciones de proyectos, etc. y luego espere a que el vendedor se acerque a usted. No se siente a negociar con el vendedor tan pronto como ingrese al centro de ventas. De esta manera el vendedor aprovechará la oportunidad de su determinación de comprar y vender a un precio elevado.
Para obtener una comprensión más profunda de sus antecedentes y ganarse su confianza, el departamento de ventas a menudo aprenderá sobre su experiencia de compra anterior, antecedentes familiares, solidez financiera, inquietudes de compra, tipo de comportamiento en la toma de decisiones y otra información. . En este caso, trate de no contarlo todo, pero reprima.
En cuarto lugar, librar una guerra psicológica con el personal de ventas.
Para evitar que los clientes tomen la iniciativa, las ventas a menudo rechazan la primera sugerencia del cliente. Los compradores no deben estar sujetos a métodos de negociación de ventas. Influencia. En este caso, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para obtener las ofertas y descuentos necesarios.
Durante el proceso de negociación, para evitar una situación embarazosa, los vendedores suelen adoptar el método de que uno sea una buena persona y el otro una mala persona, para así ejercer presión sobre usted de manera efectiva. Los compradores deben mantener la calma en este momento.
Cuando no quieren ceder, para demostrar que son realmente impotentes, el departamento de ventas a menudo utiliza el poder de la alta dirección para trasladar el poder de toma de decisiones a la alta dirección y se niega a ceder. hacer concesiones, pero muchas veces esto es sólo una técnica de negociación.