¿Qué cambios se han producido en la forma en que las empresas descubren a los clientes en las condiciones de informatización?
Del offline al online.
La tasa de transacción de los clientes determina el nivel de rentabilidad, y el nivel de rentabilidad es uno de los medios necesarios para que una empresa o emprendimiento busque el desarrollo.
Entonces, el desarrollo fundamental es resolver el problema de "cómo mejorar la tasa de transacciones de los clientes". Obviamente, para mejorar la tasa de transacciones de los clientes, primero debemos eliminar de manera efectiva las objeciones de los clientes. Eliminados uno por uno, la transacción está a punto de ser exitosa.
¿Qué es lo más difícil de eliminar objeciones es no poder ver con claridad los pensamientos más verdaderos del cliente, que son las objeciones más verdaderas que hay en su corazón? Si el cliente usa una máscara para comunicarse con usted, entonces, como vendedor, nunca podrá encontrar el verdadero "mío". Entonces, mientras los peligros ocultos sigan existiendo, la transacción estará muy lejos.
Por lo tanto, si desea cerrar el trato rápidamente, debe ver rápidamente el verdadero rostro del cliente detrás de la máscara, descubrir cuáles son sus verdaderas objeciones y luego recetarle el medicamento adecuado.