Modelo de Plan de Proyecto de Innovación y Emprendimiento para Estudiantes Universitarios
Modelo I de planificación de proyectos de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios. Resumen
Los estudiantes universitarios tienen mucho tiempo libre, una capacidad relativamente fuerte para aceptar cosas nuevas y no son ajenos a las aplicaciones de red, por lo que Abrir una tienda online no es un problema. En los últimos años, los sitios web C2C como xx se han desarrollado rápidamente. También ofrecen plataformas de tiendas personales en línea, y muchas de ellas se ofrecen de forma gratuita, lo que hace que sea más conveniente para los estudiantes universitarios abrir tiendas en línea. Se puede decir que abrir una tienda online se ha convertido en un atajo para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio.
Con el desarrollo de la sociedad, la generación más joven representada por estudiantes universitarios ha comenzado a buscar con frecuencia sus productos favoritos en línea, y las compras en línea se han convertido en una nueva tendencia en todo el mundo. Sin embargo, en el mercado interno, las tiendas en línea son en su mayoría puestos pequeños y hay pocas tiendas de marketing general únicas dirigidas a grupos específicos, especialmente estudiantes universitarios que siempre han estado a la vanguardia de la moda. Por lo tanto, crear algunos productos creativos, humanos e interesantes para los clientes, hacer que los productos sean vívidos y hacer que los clientes se sientan cálidos no sólo puede aumentar la buena voluntad de los clientes hacia nosotros, sino también ejercitar y afirmar la capacidad innovadora de nuestros estudiantes universitarios.
2. Introducción al proyecto
1. El propósito de la tienda en línea
Sobrevivir con integridad y desarrollarse con servicio. El crédito es lo más importante a la hora de abrir una tienda online. Sólo un buen crédito puede ganarse la confianza de los consumidores y permitir que las tiendas online sobrevivan durante mucho tiempo. La competencia entre las tiendas online es feroz en la actualidad. Además de atraer compradores con productos de alta calidad y bajo precio, también debemos brindar servicios entusiastas y pacientes, para que nuestra tienda en línea pueda destacarse entre muchas tiendas y desarrollarse bien.
2. Objetivos de la tienda online
Las necesidades del cliente son nuestra satisfacción. Esta tienda en línea comenzará a partir de una tienda normal en Taobao y llevará un año acumular un cierto grado de credibilidad y, al mismo tiempo, establecer un cierto grado de popularidad e imagen de marca. Con credibilidad, popularidad e imagen de marca, el número de visitas a la tienda online aumentará exponencialmente, aumentando así el volumen de transacciones. Con una determinada cantidad de fondos, podrás ampliar adecuadamente la escala de tu tienda online y aumentar la cantidad y variedad de productos.
3. Orientación a la innovación
La innovación es la capacidad cognitiva y práctica única del ser humano, una expresión avanzada de la iniciativa subjetiva humana y una fuerza impulsora inagotable para el progreso nacional y el desarrollo social. Si una nación quiere estar a la vanguardia de los tiempos, nunca debe carecer de pensamiento innovador ni detener todo tipo de innovaciones. La innovación juega un papel importante en el estudio de la economía, la tecnología, la sociología y la arquitectura, así como en nuestros planes emprendedores.
3. Análisis de mercado
1. Potencial de mercado: Internet es popular y actualmente la gente que está en línea tiene entre 18 y 40 años. Para ahorrar tiempo de compra, optarán por comprar online, por lo que creo que las ventas online son una buena forma.
2. Competidores: Hay muchas necesidades diarias en el mercado y la competencia es feroz. Muchas de estas marcas ocupan la gran mayoría del mercado. Los productos de cada marca tienen sus propias características y ventas estables, por lo que tenemos que buscar otro mercado. No todo el mundo tiene creatividad. La creatividad es fresca y da a las personas una sensación de generación, por lo que es una buena idea utilizar la creatividad para llamar la atención.
3. Características de la demanda del consumidor. Debido a que las personas que navegan por Internet son generalmente jóvenes, su demanda de suministros está de moda y es personalizada, les gusta ser nuevos y únicos, y los precios generalmente aceptables también son bajos.
4. Análisis de la industria
El costo de abrir una tienda en línea es bajo, requiere menos fondos y básicamente no requiere agua, electricidad, tarifas de administración ni otros gastos; resuelve el problema de los estudiantes universitarios que no tienen fondos empresariales. La gestión de la tienda en línea es flexible, básicamente no limitada por el tiempo, la geografía y otros factores. Siempre que tengas tiempo y puedas acceder a Internet, podrás operar con normalidad. Siempre que tengas una pequeña cantidad de inventario, puedes abrir una tienda, para poder cambiarla en cualquier momento y vender otros productos. Las tiendas en línea tienen una amplia gama de clientes y cualquiera que navegue por Internet probablemente se convierta en visitante y comprador de productos. Este alcance puede ser internautas de todo el país o incluso internautas de todo el mundo. Estas son también las ventajas de abrir una tienda y emprender un negocio online.
Marketing del verbo (abreviatura del verbo)
1. Negocio principal: las compras minoristas y grupales son los negocios principales y se clasifican según diferentes tiempos de estantería para facilitar a los clientes encontrar mejor el producto. productos que necesitas para la temporada correspondiente.
2. Negocio afiliado. Negocio de pedidos fuera de línea: reciba pedidos por lotes fuera de línea, registre nuevos usuarios de Taobao de manera unificada, reciba productos en lotes y brinde servicios puerta a puerta;
3. p>(1) Método de entrega: El comprador toma una foto del producto y paga → enviamos la mercancía de acuerdo con el pedido enviado → el comprador confirma el recibo → se completa la transacción.
(2) Gestión de servicio al cliente en línea: hemos organizado personal fijo que estará de servicio en Wangwang en cada período de tiempo. Para cada cliente que visita nuestra tienda, haremos nuestro mejor esfuerzo para brindar un servicio meticuloso independientemente de si finalmente podremos comprar nuestros productos. Además, para cada miembro, organizaremos tiempo para familiarizarnos con los productos vendidos en la tienda y nos esforzaremos por tratar a cada comprador con el servicio más profesional y cordial. En concreto, los objetivos principales de nuestro servicio de atención al cliente online son:
a Orientar a los compradores online por primera vez, ayudarles a aliviar sus preocupaciones psicológicas sobre las compras online y guiarles durante todo el proceso de compra, desde la toma de fotografías. Bienes para pagar a través de Alipay Payment.
b. Introducir productos en la tienda, incluidas promociones mutuas de productos similares, etc.
c. Debido a la particularidad de la industria de la confección, a menudo nos encontramos con escasez temporal de colores. Esto requiere que el servicio al cliente y los compradores se comuniquen bien y hagan ajustes.
(3) Estrategia de promoción: primero, promoción de amigos: podemos promocionar nuestra tienda a través de amigos que nos rodean, de modo que la tasa de clics de nuestra tienda aumente y nuestros productos obtengan buenas ventas. En segundo lugar, publicidad: podemos publicar en línea para que las personas en línea puedan ver la dirección de nuestra tienda y visitarla. 3. Utilice los medios: Podemos utilizar los medios para promocionar nuestros productos, aumentar la visibilidad y destacar características.
(4) Estrategias promocionales
A. En las primeras etapas de apertura de una tienda, puede realizar actividades promocionales como "envío gratuito", "descuentos" y "regalos". con compra" para atraer clientes.
B. Durante varios festivales (como el Primero de Mayo, Día Nacional, Navidad, Año Nuevo, etc.), cada año se llevarán a cabo algunas actividades promocionales adecuadas para los clientes, como "obtén gratis cuando". gastas más”, “reduces cuando gastas más”” para aumentar las ventas.
c. Cuando la calificación crediticia de la tienda aumente, se llevarán a cabo algunas actividades promocionales, como "Envío gratis de diamantes" y "Descuento de diamantes".
Equipo de gestión de verbos intransitivos
La tienda online cuenta con dos empleados de atención al cliente online cada día. "Los miembros del equipo están de servicio en diferentes momentos.
Tienda online: un gerente, responsable de la gestión general de la tienda, selección de productos, marketing y enlace comercial; un supervisor de servicio al cliente, responsable de controlar el información de inventario de proveedores, gestionar la puntualidad y la actitud de servicio del personal ordinario de atención al cliente y supervisar las operaciones de transacciones en línea, cuya responsabilidad es registrar los gastos de gestión de la tienda en línea, los fondos de inversión anticipada, los gastos de compra y otras cuentas, e informar los estado del capital de trabajo y tienda en línea mensual Situación de pérdidas y ganancias
En tiempos extraordinarios, contratamos estudiantes universitarios a tiempo parcial de alta calidad cerca de ciudades universitarias, principalmente para la promoción de negocios y la gestión de productos cuando se necesita personal durante las horas pico. temporadas y también se pueden utilizar como agentes secundarios para unirse.
7. Análisis financiero
La lista de pedidos incorporada puede reflejar claramente el estado de todos los pedidos, incluido el destinatario y la cantidad. de productos, pago, lugar de envío, método de envío, número de pedido de entrega, costos de envío, etc. Luego, a través de los registros de ventas de Taobao, hay información de ventas de pedidos más clara, incluido el número de pedido, la información específica del comprador, el monto de pago real del comprador, y la información general del comprador sobre los bienes adquiridos.
8. Requisitos de capital
1. La inversión (en el primer año) incluye principalmente depósitos para los servicios de protección al consumidor de Taobao. honorarios de franquicia (o pre-depósitos), honorarios de publicidad y promoción, etc. La logística y distribución requieren una cierta cantidad de capital de trabajo
2. se ampliará enormemente y se necesitará más capital de trabajo para la adquisición y el envío, y se contratarán empleados si es necesario.
3. Otros gastos: 50 yuanes al mes; servicios de valor agregado y software de herramientas de marketing: 100. yuanes/mes; producción, procesamiento y experimentación de suministros creativos
9. Retiro de fondos
1. Venta: la venta incluye la venta y la recompra de acciones. Quiebra y liquidación: establezca un equipo de liquidación, notifique a los acreedores para que declaren sus reclamaciones, convoque una reunión de acreedores, confirme la propiedad en quiebra y confirme las reclamaciones en quiebra
Vendedores de tiendas en línea pequeñas y medianas cuyas ganancias. no son suficientes para respaldar el pago del servicio al cliente, solo pueden hacerlo ellos mismos y completar todo el trabajo integral desde la compra, la fotografía, la carga, las ventas, la entrega urgente y el servicio posventa.
Calidad del producto: detallada. descripción bebé Características y calidad Tal vez los vendedores de tiendas en línea estén satisfechos con la calidad del producto, pero la evaluación de la calidad es realmente diferente. Tal vez, para algunas personas, los consumidores que visitan las tiendas en línea sientan que la calidad no es buena. alta calidad y bajo precio, y a veces los productos que valen decenas de yuanes se compararán con productos que valen cientos de yuanes.
Riesgo de fuente de suministro: tal vez pueda encontrar fuentes especiales y canales en línea para obtener alta calidad y bajo precio. -Productos de precio Sin embargo, si los productos están en temporada alta, ¿está garantizado el suministro? ¿Cómo lidiar con la escasez, la falta de existencias, etc.? ¿No sé cuándo estará disponible? ¿Lo explicas uno por uno? El suministro suficiente y estable de productos es la base del funcionamiento de todo vendedor de tienda online. La competencia en los canales es feroz y puede pasar cualquier cosa. Es muy importante hacer los preparativos adecuados, controlar el inventario de manera oportuna y estabilizar el suministro.
Riesgos de costes: tarifas de embalaje, tarifas de Internet, tarifas de electricidad, etc. Estos son sólo gastos muy básicos. Si el vendedor presta atención a los detalles de marketing, surgirán algunos costos de embalaje adicionales. Cuando una pequeña tienda abre por primera vez, siempre tiene que devanarse los sesos para promocionarla. Hay muchos productos promocionados por las tiendas online y, siempre que estés dispuesto a gastar dinero, puedes probarlos todos.
Riesgos logísticos: un punto que no se puede ignorar. Pero ¿hemos pensado alguna vez que el cliente recibió la mercancía a los pocos días de la compra? ¿Están dañados o perdidos? ¿Lograron los resultados deseados?
Riesgos de transporte: Algunos artículos frágiles y valiosos requieren una cuidadosa selección en el embalaje y envío urgente. Si los artículos frágiles se dañan durante el transporte, el mensajero no compensará.
Los riesgos de entrega urgente también son riesgos comunes en _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ en _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Esto requiere que el propietario de la tienda se comunique pacientemente con el comprador para evitar afectar la reputación de la tienda en línea debido a retrasos en la entrega urgente o daños a la mercancía.
Evaluación de riesgos: al prepararse para involucrarse en una tienda online, primero debe comprender y analizar la industria. ¿Las habilidades mentales, físicas y comunicativas son adecuadas para este círculo? Todavía hay que considerarlo detenidamente. Siempre que el análisis de riesgos se realice lo suficientemente bien, estos riesgos se pueden evitar.
XI. Conclusión
Las tiendas online creativas tienen un futuro brillante, son fáciles de gestionar y tienen pocos riesgos. Sin embargo, requieren altas capacidades personales de los empresarios y sus objetivos de ventas no pueden ser universales. Pero desde la perspectiva de los estudiantes universitarios, todavía hay ingresos considerables y es una forma para que los jóvenes inicien sus propios negocios.
Modelo de planificación de proyectos de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios: la brisa de la primavera, el frescor del verano, el romance del otoño, el calor del sol en invierno y los momentos felices durante todo el año. En Shanghai y Nanjing, podemos ver tiendas de repostería de pasteles de bricolaje, con un estilo de decoración cálido, deliciosas tostadas, deliciosos pasteles y el aroma impregna el entorno, haciendo que la gente se sienta relajada y feliz.
Con el desarrollo de la economía, la competencia feroz es inevitable, y "irritable" y "deprimido" se han convertido en palabras comunes; al mismo tiempo, los niños de hoy carecen de oportunidades para practicar, además, la "búsqueda"; La mentalidad "por la diferencia" ocupa un lugar indispensable entre el público, especialmente los jóvenes estudiantes. ¡Hacer un pastel, una galleta y otros alimentos únicos es un proceso práctico inusual y tiene un gran potencial entre la pequeña burguesía, los niños y los estudiantes! Por lo tanto, con el fin de aliviar la presión de la competencia feroz, brindar a los niños las condiciones para hacerlo ellos mismos y brindarles a los jóvenes un disfrute único, nació nuestra "tienda comercial de alimentos de bricolaje". Teniendo en cuenta que los estudiantes universitarios tenemos escasez de fondos, comenzaremos con una simple "pastelería de bricolaje", construiremos nuestra propia marca, expandiremos gradualmente nuestra propia industria y construiremos un refugio urbano contra tifones.
La panadería DIY no solo ofrece comida deliciosa, sino también pasteles caseros para que los enamorados los compartan. Ya sea que dos personas vayan juntas a la tienda o una de ellas quiera sorprender a la otra mitad, con la ayuda de un maestro repostero, podrás crear un pastel de amor exclusivo, expresar tu amor con el corazón y al mismo tiempo sentir el felicidad y placer que trae la repostería.
Las actividades de bricolaje no sólo atraen a los adultos, sino también a los niños. En el jardín de infancia, los niños elaboran sus propios productos bajo la dirección de maestros panaderos y sienten una enorme sensación de logro y felicidad. La panadería también ofrece dos masas caseras para niños. Los clientes pueden usar su imaginación con sus familias en la panadería o llevarse a casa sus propias creaciones de galletas para hornearlas con su propio placer.
1. Presentación del equipo
Director general: xxx;
Personal financiero: xxx;
Analista de mercado: xxx;
p>
Recolector de datos: xxx.
2. Resumen del plan
Con el desarrollo de la economía, la competencia feroz es inevitable, y "irritabilidad" y "depresión" se han convertido en palabras comunes al mismo tiempo; los niños de hoy carecen de oportunidades de práctica; además, la mentalidad de "buscar la diferencia" ocupa una posición indispensable entre el público, especialmente los estudiantes jóvenes. ¡Hacer un pastel, una galleta y otros alimentos únicos es un proceso práctico inusual y tiene un gran potencial entre la pequeña burguesía, los niños y los estudiantes!
Por lo tanto, con el fin de aliviar la presión de la competencia feroz, brindar a los niños las condiciones para hacerlo ellos mismos y brindarles a los jóvenes un disfrute único, nació nuestra "tienda comercial de alimentos de bricolaje". Teniendo en cuenta que a los estudiantes universitarios nos faltan fondos, comenzaremos con una simple "pastelería de bricolaje", construiremos nuestra propia marca y expandiremos gradualmente nuestra industria. ¡Construye un refugio urbano contra tifones!
Tres. Forma de fondo y transferencia
1. Activos fijos (esta inversión es una inversión temprana a pequeña escala): alrededor de 700.000 yuanes (excluyendo edificios de fábricas, calderas a presión (2T) y transporte);
2. Liquidez;
3. Fondo de preparación;
4.
Forma de cesión: licencia exclusiva; licencia general de implantación, etc.
Cuatro. Tareas y pasos principales
(1) La preparación para establecer una empresa lleva de 3 a 6 meses desde la preparación hasta la producción de prueba.
(2) Los fondos y el personal se pueden invertir en fases y lotes. De una pequeña expansión a un desarrollo gradual. Principio: Incrementar gradualmente las ventas, la inversión de capital, la expansión de la fábrica, el equipo y el personal.
(3) Cuestiones a las que se debe prestar atención en marketing (sugerencias)
1. Primero introduzca el wonton o los fideos wonton.
2. Puedes utilizar el marketing multicanal (incluido el comercio electrónico) para hacer un buen trabajo de promoción. Trate de alcanzar el punto de equilibrio lo más rápido posible. Integrar todos los recursos y sistemas de distribución en los canales principales lo antes posible.
3. Ingrese a las tiendas líderes lo antes posible, impulse las tiendas secundarias y coordine a los agentes. Y expandirse gradualmente para formar una red de ventas, segmentar canales y mercados.
4. Promocionar gradualmente el mercado y ampliar la cuota de mercado (cuota).
5. Establecer progresivamente la marca y la imagen corporativa.
6. Profundizar, ampliar y profundizar aún más la segmentación del mercado y lanzar nuevos productos de manera oportuna.
5. Análisis de beneficios del wonton instantáneo y otros (sabor, especificaciones, precio)
a. Producir y operar wonton instantáneo en su propio mercado (alrededor de 6 toneladas por día);
Producción anual: 108.000 tazones/caja (300 días hábiles);
Valor de producción anual: 27,864 millones de yuanes;
Beneficio neto anual: 6.965.438 RMB +200.000 yuanes ;
Margen de beneficio neto (integral): 25%;
Sabor y especificaciones:
Sabor: las empresas pueden personalizar y lograr una variedad de gustos.
Nota: Todos los productos anteriores están disponibles en tazones (contenido neto total de aproximadamente 160 g) y cajas (contenido neto total de aproximadamente 160 g).
Embalaje de tazones: 12 tazones por caja; Embalaje de cajas: 30 cajas por caja. Se pueden desarrollar productos en otros sabores y especificaciones según las circunstancias.
Precio de referencia (precio mayorista en grandes y medianos supermercados): 2,92 yuanes/cuenco y 2,24 yuanes/caja.
b. Fabricar y operar fideos wonton para el mercado usted mismo (alrededor de 12 toneladas por día).
Producción anual: 265.438+600.000 tazones (bolsas) (300 días hábiles);
Valor de producción anual: 565.438 yuanes + 565.438 yuanes + 600.000 yuanes;
Beneficio neto anual: 65.438 yuanes + 05.444,4 millones de yuanes
Margen de beneficio neto (integral; ): 30%;
Sabor y especificaciones:
Sabor: personalizado empresarial.
Nota: Todos los productos anteriores están disponibles en tazones (contenido neto total de aproximadamente 145 g) y bolsas (contenido neto total de aproximadamente 160 g).
Tazones: 12 tazones por caja; bolsas: 20 bolsas por caja. Se pueden desarrollar productos de diversos sabores y especificaciones según las circunstancias.
El precio de referencia (precio mayorista en grandes y medianos supermercados) es de 2,72 yuanes/bol y 2,05 yuanes/bolsa.
Nota: Estado del equipo.
1. Equipos de refrigeración;
2. Equipos de aire acondicionado y refrigeración en talleres clave (la inversión puede reducirse según corresponda);
3. (la inversión se puede reducir según corresponda));
4. Equipo de llenado;
5. Equipo de maduración y esterilización; p>
7 .Equipos para hacer sopa;
8. Otros equipos y herramientas.
Predicción de riesgos del verbo intransitivo
Este proyecto pertenece a la alta tecnología de la ingeniería alimentaria moderna. Características: largo ciclo de investigación y desarrollo, alto contenido técnico y largo período de autoprotección. En particular, las ventajas del tipo fresco y húmedo hacen que sea más difícil de imitar, falsificar y falsificar, manteniendo así una fuerte competitividad.
Conclusión: La inversión en activos fijos es pequeña, el riesgo es pequeño, la tasa de rendimiento es grande y las perspectivas del mercado son amplias. Hay pocos competidores, resultados rápidos y es fácil formar una situación favorable como monopolizar la tecnología, monopolizar el mercado y monopolizar las ganancias.
7. Desarrollo de productos patentados.
1. Una empresa no puede iniciarse y desarrollarse lo más rápido posible y permanecer invencible sin cuatro elementos. Es decir, marketing, capital, tecnología y equipo lo convierten en plataforma y garantía para el emprendimiento y desarrollo corporativo. Con los recursos hay que hacer hincapié en la palabra "rápido" y ocupar el mercado rápidamente para evitar competencia y consumo innecesarios.
2. Los productos mencionados anteriormente están dirigidos a grupos de consumidores de gama media. Ante la situación actual del mercado en las ciudades nacionales, es una decisión inteligente posicionar sus productos en el rango de precio medio, alta calidad y finamente decorado.
3. Se recomienda poner varios huevos en varias cestas. Las variedades, especificaciones y sabores de sus productos se diversifican, formando así un fuerte impacto en el mercado y obteniendo enormes retornos de ganancias.
4. Este producto pertenece a una serie de productos y se puede dividir en elaboración de cerveza y cocción. Las empresas pueden determinar el sabor, las especificaciones, los métodos operativos y la escala de producción de los productos según sus propias condiciones. Este proyecto puede producir productos de apoyo industrial y venderlos al por mayor a empresas que producen fideos instantáneos. Además, se pueden envasar verduras frescas o caldo, albóndigas, rodajas de carne y albóndigas de pescado, lo que aumenta la nutrición, mejora la calidad del producto y tiene un bajo costo. Es realmente delicioso, puedes verlo.
Plan Demostrador 3 del Proyecto de Innovación y Emprendimiento de Estudiantes Universitarios. Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes domésticos han consumido muy poco en pequeños electrodomésticos que sirven principalmente para la "cocina" y el "baño". Según las estadísticas, el número medio de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país es sólo de tres o cuatro, mientras que en Europa y Estados Unidos hay hasta 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas casas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas nacionales que producen calentadores de baño. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en 20xx, 5,5 millones de unidades en 20xx y 7 millones de unidades en 20xx, con ventas superiores a 65.438 millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% y la tasa de reconocimiento entre los consumidores domésticos es del 82%, lo que indica un enorme espacio de mercado. Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, el calentador de baño xx tuvo ventas anuales de 260 millones de yuanes en 20xx, ocupando el primer lugar en el mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en el área xx, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme. En comparación con el mercado de calentadores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 50-65,438 mil millones de yuanes. Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
En segundo lugar, nuestro objetivo
Nuestro objetivo es producir muestras e ingresar al mercado en 20xx, desarrollar entre 10 y 15 agentes por encima del nivel de prefectura y tener ventas de más de 2 millones de yuanes. 5 millones, 20 millones en 20xx y la tasa de beneficio se mantiene entre el 30% y el 50%.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
p>
Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38+ millones de yuanes;
Facturas de alquiler, agua y electricidad, salarios del personal: 6,5438+5 millones de yuanes;
Exposiciones, honorarios de publicidad: 6,5438 millones de yuanes; p >Costo de producción de lotes pequeños: 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 654,38+0 millones de yuanes
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, se realizó la producción temprana en lotes pequeños. Basado principalmente en procesamiento principalmente subcontratado, el equipo de producción no se comprará por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta entre 7 y 8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico, con un precio de 15 yuanes, incluido el embalaje del producto. tornillos de cableado, flete y otros costos totales. Eso es menos de 40 yuanes. El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
Perspectivas de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
Actualmente no hay productos similares en el mercado y la presión de ventas del producto es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes. Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y en un principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
Ocho. El futuro del proyecto
Debido a que este tipo de producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, el plagio es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. Hasta ahora se han desarrollado dos muestras y el próximo año se lanzarán entre 3 y 5 nuevos productos. A medida que nuestros productos se actualicen, podremos afianzarnos firmemente en el mercado.
Los postres y snacks siempre han sido los favoritos de las amigas. Sería una buena opción abrir una pastelería en un área de reunión femenina y también vender pasteles de cumpleaños. Siempre que establezcas tus propias características, tus amigos definitivamente te amarán.
1. Descripción general de la pastelería
1. Nuestro restaurante pertenece a la industria de servicios de catering, llamado "Maggie Afternoon Tea", y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.
2. Nuestra tienda se abrirá en la calle comercial comunitaria. Será una pastelería de gama media en su etapa inicial y gradualmente se convertirá en una cadena de pastelería como XX.
3. Nuestra tienda necesita 95.000 capital inicial.
2. Objetivos de negocio
Por su ubicación geográfica en la calle comercial, hay clientes relativamente abundantes, pero también hay muchos competidores. Especialmente desde que nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir el mercado, debemos trabajar duro en la calidad del servicio y del producto, ampliar aún más nuestro alcance comercial y satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en el sector comercial y recuperar los fondos en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado
1. Clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a la calle comercial para ir de compras y entretenerse, lo que representa alrededor del 50%; y empleados de tiendas alrededor de la escuela, residentes de la comunidad, que representan alrededor del 50%. El número de turistas es suficiente y los niveles de consumo son bajos.
2. Competidores: Según los resultados de la encuesta, hay muchas pastelerías de marcas nacionales y también hay muchas pastelerías de cadenas como xx. Entonces la competencia es enorme.
Cuarto plan de negocios
1. Primero, vaya a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" para comprender los costos y precios de los diferentes tipos y tamaños de pasteles. Comprender la filosofía empresarial y los "trucos" de varias pastelerías.
2. Después de recaudar fondos para abrir la tienda, comenzamos a "robar" en las principales pastelerías. No caves "descaradamente". Cuando hay poca gente en la tienda, tienes que acercarte sigilosamente y discutir con el maestro de la tienda. ¿Sigues contratando a un pastelero? Abrir un chef de pastelería es muy importante y debe considerarse detenidamente.
3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: "Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Hoy puedes bajar unos dólares, pero mañana puede que te sigan competidores con un precio más bajo. . Tú tomas el pedido." A partir de esto, me di cuenta de una cierta estrategia competitiva en el mercado de productos: "La reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la mejor calidad podemos atraer y retener. clientes."
4. La pastelería es principalmente para el público, por lo que los precios no son demasiado altos y son precios bajos.
5. Algunos folletos publicitarios se pueden imprimir y distribuir en forma de cupones para lograr efectos publicitarios.
6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y montar muchas sillas únicas. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y probarlos lentamente mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de varias investigaciones, por competencia y otros aspectos, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas tienen algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano, las gachas heladas y el hielo raspado, así como el té con leche y los jugos, actualmente populares, son muy populares entre los clientes.
8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como un 15% de descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro lado, facilita que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo Sr. X o Señorita X en público y se sentirán muy respetados.
9. Pon sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas con conocimientos e historias sobre tartas y bebidas. Por un lado, puede realzar el sabor, realzar la atmósfera y aumentar la preferencia de los consumidores por la marca.
10 Ya sea la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la elaboración de pasteles, debemos brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben implementar estrictamente la Ley Nacional de Higiene de los Alimentos, que es su fundamento.
11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
Estimación financiera del verbo (abreviatura del verbo)
Activos iniciales: alrededor de 95.000 yuanes.
Inversión en equipos:
1. El alquiler es de 5000 yuanes;
2. La decoración del escaparate cuesta aproximadamente 2000 yuanes (incluida la decoración de la tienda y las cajas de luz);
p>
3. Se invierten alrededor de 65.438 yuanes + 0,500 yuanes en estanterías y venta de relojes.
4. La misma ropa para los empleados (2 personas) requiere 500 yuanes; 5. Inversión máxima en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un juego completo de equipos para hacer pasteles).
6. Primera compra: harina, mantequilla y otras materias primas, unos 6.000 yuanes.
7. Ventas mensuales (número par): 265.438+0.000 yuanes. Según la evaluación de los expertos, una vez que una pastelería tan pequeña esté en marcha, sus ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.
8. Gasto mensual: 14.033 yuanes. Alquiler: Las mejores ubicaciones se encuentran en zonas residenciales densamente pobladas, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como guarderías o parques infantiles), alrededor de 5.000 yuanes.
9. Costo del producto: alrededor del 30%, alrededor de 5.000 yuanes. Salarios del personal: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario de 2.000 yuanes.
10. Agua, electricidad y otros gastos varios: depreciación del equipo dentro de 700 yuanes: calculado en cinco años, la ganancia mensual es de 1.333 yuanes: alrededor de 6.967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se podrá recuperar en aproximadamente un año.
Análisis de riesgos y limitaciones de los verbos intransitivos
Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar sus gustos habituales, por lo que Tenemos que gastar más recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes.