¿Cómo desarrolla clientes la cadena de la industria de futuros?
De modo que el negocio de las empresas de futuros es principalmente desarrollar clientes.
En otras palabras, los clientes lo son todo para que una empresa de futuros sobreviva, y las empresas de futuros deben proporcionar servicios profesionales a los clientes.
Entre los clientes desarrollados por las empresas de futuros, los inversores minoristas y los clientes corporativos tienen cada uno sus propias ventajas. Mantener un equilibrio entre los dos es el objetivo más esperado de las empresas de futuros.
Los inversores minoristas y los clientes corporativos tienen su propio valor.
En el mercado de futuros de China, hay más inversores minoristas que clientes corporativos.
Las ventajas de las empresas de futuros que desarrollan inversores minoristas son: fácil desarrollo, mantenimiento más sencillo y generación de beneficios más directa.
Basándonos en la experiencia práctica, los corredores de bolsa adoran profundamente la simplicidad del comercio minorista.
Especialmente los inversores individuales con grandes cantidades de fondos se han convertido en el "tesoro en la palma" de los intermediarios.
En los más de diez años de desarrollo del mercado de futuros nacional, los inversores minoristas han tenido un impacto imborrable en el mercado, las empresas de futuros y la industria.
Los creadores de los milagros del mercado a menudo provienen de ellos.
En términos generales, los clientes de la empresa provienen de empresas de la cadena industrial de diversos productos de futuros.
La cadena se divide a grandes rasgos en productores, comerciantes y demandantes finales. El orden de arriba hacia abajo completa la estructura.
Pero desde la perspectiva del desarrollo, el mantenimiento y los intereses de las empresas de futuros, los clientes de la cadena industrial nunca podrán competir con los inversores minoristas.
Debido a que los costos de inversión de la empresa son demasiado grandes, existen variables sobre si los costos y los retornos pueden ser directamente proporcionales.
Según la tendencia de desarrollo futura, para el funcionamiento a largo plazo de las empresas de futuros, abrir una cuenta en la cadena industrial será de gran beneficio para la rentabilidad estable futura de la empresa, la promoción de la marca y la mejora de la carrera profesional. niveles de servicio.
Pero desarrollar clientes en la cadena industrial requiere habilidades, profesionalismo y suficiente paciencia.
En primer lugar, al hacer negocios de desarrollo de futuros se concede gran importancia al dominio de las habilidades, lo que también se puede llamar juegos mentales.
Ya sea para inversores minoristas o empresas, el ingenio del desarrollo afectará directamente el progreso del desarrollo.
Sin embargo, el ingenio necesario para desarrollar clientes en la cadena industrial reside más en su propia comprensión de esta cadena industrial.
La forma convencional de pensar es comprender la distribución estructural de los productores, intermediarios y demandantes downstream, y tener una comprensión profunda de sus condiciones operativas y modelos de negocio mutuos.
Se puede decir que el trasfondo de cada cadena industrial es muy diferente.
Por ejemplo, los productores y procesadores de cobre deben participar en la cobertura de futuros; bajo una fuerte presión de capacidad de producción, es necesario que las empresas productoras de PVC elijan futuros para evitar riesgos. Debido al modo de operación al contado, el tiempo para que los intermediarios decidan intervenir en el mercado de futuros se retrasará, o el flujo de caja actual de la empresa es limitado, lo que resulta en aversión al riesgo sólo en el nivel de inventario al contado que las empresas de PTA se encuentran en el medio; la cadena industrial de materias primas textiles y necesitan participar con fuerza en las coberturas de futuros. Los fabricantes pueden evitar riesgos de precios en el mercado controlando las tarifas operativas. Dado que los precios de las materias primas desempeñan un papel decisivo en la producción y las ventas, es particularmente importante para las fábricas de poliéster confiar en los precios de futuros, las coberturas e incluso la especulación unilateral.
En resumen, antes de abrir una cuenta para desarrollar la cadena industrial, debemos determinar qué grupos de clientes de la industria tienen más probabilidades de participar en el mercado de futuros, y el trabajo de mantenimiento posterior de la empresa también proporcionará servicios específicos. para ellos.
En segundo lugar, la profesionalidad es extremadamente importante tanto para las empresas de futuros como para los particulares.
Los futuros son una inversión altamente profesional. Los inversores comunes deben cultivarse gradualmente, mientras que los inversores avanzados deben competir entre sí en aspectos profesionales.
En el negocio de futuros actual, la competencia entre empresas de futuros ha alcanzado una etapa de intensificación y depender únicamente de métodos tradicionales para atraer clientes ya no está en línea con la tendencia.
Por ejemplo, un cliente industrial pasó de no saber a saber después de muchas etapas de desarrollo. En este momento, confiar en métodos de desarrollo de bajo nivel definitivamente no funcionará.
Por el contrario, si se desarrolla con ideas profesionales, la empresa adquirirá un aspecto completamente nuevo.
El autor cree que lo que necesita un excelente vendedor es poder hablar cuando se levanta y escribir cuando se sienta.
Por supuesto, la calidad profesional sólo se puede adquirir mediante la acumulación a largo plazo, la comunicación frecuente y el aprendizaje continuo.
El establecimiento de una marca personal también parte del propio nivel profesional.
Mientras podamos seguir ampliando nuestra reputación, podremos demostrar el efecto de "la fragancia del vino no teme la profundidad del callejón" en el desarrollo de clientes.
La organización de conferencias, salones y otras actividades puede reunir a un gran número de clientes corporativos. Por un lado, puede mostrar encanto personal y connotación profesional y, por otro, puede resonar en el círculo empresarial. .
Todo requiere paciencia.
Hacer negocios de desarrollo de futuros en la cadena industrial requiere más paciencia.
La paciencia siempre te dará beneficios inesperados.
Por supuesto, comprender el mercado, establecer la situación general y las estrategias operativas son los factores clave que determinan si los clientes ingresarán al mercado lo antes posible.
Pero las medianas y grandes empresas necesitan suficiente paciencia.
El carácter determina el destino.
En los negocios de futuros, la personalidad también afecta el desarrollo de la escala empresarial.
En teoría, una persona alegre y vivaz debería poder hacer un negocio más grande y más sólido.
Sin embargo, con el desarrollo de la industria, la calidad profesional de los clientes mejora año tras año. Es posible que estas personas no necesariamente puedan desarrollar karma según el método antiguo.
Por el contrario, después de un largo período de acumulación profesional e integración de diversos conocimientos profesionales, la fuerza interna de los introvertidos inevitablemente hará que los clientes, especialmente los corporativos, sientan una fuerte atracción.
Desde la perspectiva de la psicología conductual, los introvertidos son más profundos y un estilo "menos pero más refinado" los hará más atractivos.
En la industria de futuros, ya sea de investigación o de negocios, la acumulación es fundamental.
Tu carácter fuerte y tenaz determina tu destino futuro.