¿Cómo llevan a cabo los competidores del comercio exterior la planificación estratégica de desarrollo y utilizan estrategias dinámicas de competitividad?
La planificación estratégica de las empresas de comercio exterior es una combinación ordenada de posicionamiento estratégico y eficiencia operativa. Al realizar el posicionamiento estratégico, las empresas de comercio exterior necesitan identificar: lo que se puede hacer, lo que se debe hacer, lo que se puede hacer, lo que se quiere. hacer y atreverse a hacer Lo que no se debe hacer, no se debe hacer, no se puede hacer, no se quiere hacer o no se atreve a hacer. No se pueden hacer todos los negocios; de lo contrario, los riesgos serán grandes; no se pueden hacer negocios que probablemente generen dinero, pero sí se deben considerar de manera integral las condiciones externas e internas reales de la empresa y determinar los negocios que pueden generar dinero; realmente puedes hacerlo.
Reflejar la dirección estratégica de la empresa analizando las principales áreas objetivo de la empresa, qué tipo de productos y servicios ofrece, principales competidores, proyectos de desarrollo clave en los productos y el índice de desarrollo de cada proyecto analizando y tomando; el stock de las capacidades centrales de la empresa, los departamentos comerciales principales, los pasos de desarrollo de cada departamento comercial de la empresa y los servicios de valor agregado que la empresa proporcionará a los clientes restringirán el momento de la implementación de la estrategia de la empresa al aclarar los 5-; Objetivos de planificación de desarrollo a 10 años, escalera de desarrollo de objetivos, prioridades de desarrollo anuales y coherencia. La empresa determina hasta qué punto se puede implementar su estrategia.
Cómo implementar el plan y la estrategia de desarrollo de una empresa de comercio exterior
1. Estrategia de talento
El plan y la estrategia de desarrollo de la empresa también se dividen en breves. plazo (1-3 años), Medio plazo (3-5 años), largo plazo (más de 5 años) muchas empresas no se atreven a hacer planes estratégicos, y siempre imaginan que pueden superarlo todo en un determinado año, pero; no saben que muchos planes deben implementarse primero, de lo contrario afectarán el desarrollo; la sociedad moderna está cambiando rápidamente y es necesario mejorar continuamente los productos, los servicios, el pensamiento y el personal, lo que simplemente se entiende como estrategias de talento.
2. Planificación del presupuesto de costos
Tarifas de plataforma: No importa qué plataforma sea, cada empresa debe considerar las tarifas anuales de la plataforma, especialmente las tarifas de las plataformas pagas. de la plataforma paga, si depende únicamente del diseño de una plataforma, le parecerá demasiado solitario.
Tarifas de promoción y diversos costos de inversión en publicidad: podemos diseñar un formato de tarifa de promoción de recompensa y tarifa de publicidad por millón de yuanes, para que todos sean más explosivos y puedan generar una mejor tasa de logros para el equipo; contrate el modelo, y una vez que las ventas de la plataforma excedan el objetivo de ventas especificado, se otorgarán recompensas completas de acuerdo con el plan planificado previamente, de modo que cada equipo solicite tarifas basadas en las ventas, y el jefe solo firme y ejecute.
Varios incentivos: los incentivos corporativos son una parte indispensable, pero la mayoría de las empresas solo los estipulan a nivel institucional. Muchos incentivos son parte de las ganancias de la empresa, pero rara vez están relacionados con las ventas. , podemos diseñarlo en forma de multiplicar millones de ventas por un coeficiente, para que todos puedan calcular claramente el monto de la recompensa, y cuanto mayores sean las ventas, mayor será el monto del fondo de recompensa.
A qué se debe prestar atención en la planificación y estrategia de desarrollo de las empresas de comercio exterior
1 Visión estratégica aguda
La llamada visión estratégica, por ejemplo. Por ejemplo, vi un buen proyecto hoy, pero con el paso del tiempo o algunas razones externas, este proyecto solo puede ser rentable por un período de tiempo y no puede desarrollarse durante mucho tiempo. Las personas con una visión estratégica pueden ver o prever la dirección de la empresa, tienen visión de futuro y tienen sus propias estrategias de respuesta antes de que ocurra el evento, o resuelven el problema desde la raíz.
La visión estratégica requiere una acumulación de experiencia a largo plazo y una comprensión profunda de toda la industria, y esas personas a menudo solo representan un pequeño número.
2. Capacidad de planificación súper estratégica
Ser capaz de descubrir problemas es solo uno de ellos. Resolver los problemas después de descubrirlos es la clave que las empresas con planificación estratégica podrán resolver. problemas cuando ocurren, encuentre las causas de los problemas de antemano y optimice estos problemas para eliminar la posibilidad de fallas desde la raíz.
Si es probable que ocurra un incidente, las capacidades de planificación estratégica pueden ayudar a las empresas a tener su propio mecanismo de respuesta después de descubrir problemas y minimizar las pérdidas.
3. Capacidad de ejecución de estrategias
Con la planificación de respuesta a eventos y la predicción precisa de la ocurrencia de eventos, lo que sigue siendo más crítico es la capacidad de ejecutar estrategias de manera eficiente. Por ejemplo, el personal de ventas en comercio exterior. Las empresas necesitan realizar mucho marketing por correo electrónico durante el proceso de expansión empresarial, lo que requiere mucha paciencia y conocimiento para encontrar clientes objetivo precisos.