Cómo redactar un plan de contratación2. Descripción del negocio de la empresa: presente el propósito y los objetivos de la empresa, el plan de desarrollo y la estrategia de la empresa. 3. Productos o servicios: Presente los productos o servicios de la empresa, describa sus usos y ventajas, patentes relevantes, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, etc. Cuatro. Ingresos: presente las fuentes de ingresos de la empresa y pronostique el crecimiento de los ingresos. 5. Competencia y marketing: analizar los competidores existentes y futuros, sus fortalezas y debilidades, así como las fortalezas y métodos correspondientes de nuestra empresa para derrotar a los competidores. Desarrollar un plan de marketing para su mercado objetivo. 6. Equipo directivo: presentar a las personas importantes de la empresa, incluidos los puestos, la experiencia laboral y los niveles educativos; el número de empleados de tiempo completo y parcial en la empresa cuyos puestos están vacantes; Siete. Previsión financiera: estados financieros actuales de la empresa, previsiones de los estados financieros a cinco años, métodos de salida de inversiones (cotización en bolsa, recompra de acciones, venta, fusión o consolidación). ocho. Estructura de capital: la recaudación y el uso de fondos actuales y futuros de la empresa, los métodos de financiación de la empresa y las tablas de estructura de capital antes y después de la financiación. Anexos: Materiales que sustentan la información anterior: currículums de gestión, manuales de ventas, planos de productos, etc. En mi opinión, el patrocinio se puede dividir en cuatro etapas: planificación, negociación, implementación y resistencia. Cada etapa tiene diferentes prioridades de trabajo y métodos de respuesta. Primero, la etapa de planificación. En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted. ¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. En mi opinión, todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes. (1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia una cosa está clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le genere 10 yuanes o más; Beneficios (algunas actividades de patrocinio son más complicadas). (2) ¿Cuáles son nuestras fortalezas y cómo podemos aprovecharlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y la base para persuadir a la otra persona a trabajar contigo en lugar de con él. (3) Combinar los dos, analizar las bases para la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda al menos garantizar los intereses publicitarios de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de formular un plan, primero debe realizar una investigación de acuerdo con las ideas anteriores, encontrar socios viables y tratar de ser lo más específico posible. En el proceso de búsqueda de socios, debemos prestar especial atención a nuestras propias ventajas y a la convergencia de la otra parte. Por ejemplo, la emisora de radio escolar tiene ventajas publicitarias; cada asociación también tiene sus propias características. Por ejemplo, la Asociación de Informática acude a un fabricante de ordenadores; la Asociación de Fútbol busca franquiciados de material deportivo, la Asociación de Culturismo y la Asociación de Moda, porque allí. Hay muchas chicas que van a salones de belleza, maquillaje de moda y otros negocios. En teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, el evento en sí también tiene sus propias características, como la cooperación entre el concurso de mandarín y la librería, que tendrá un sentimiento más de "contraparte" que la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al hacer un plan, debes prestar atención al autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar una asociación equitativa: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y yo lo hacemos juntos para que el evento se desarrolle sin problemas; y obtienes publicidad durante el evento. Es beneficioso para todos. Por lo tanto, el autoposicionamiento no debería ser demasiado alto ni arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni demasiado "barato", porque el patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no hacer, qué ventajas tienes y cómo utilizarlas... Sea claro de un vistazo, nunca escriba un cheque en blanco y trate de que el comerciante se sienta bien con usted después de leer su plan. Responsable, experimentado y considerado con los demás. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que al escribir un plan, debo pensar así: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales debo preparar y cómo? ¿Se deben organizar los materiales? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de la forma más eficaz, porque el criterio último para medir un plan es si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Deberíamos prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y bienes se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los bienes. Intenta dejar una impresión en la otra parte: no es un precio desorbitado, es un requisito básico para que el evento transcurra sin problemas, gastas hasta el último centavo y eres sincero; En segundo lugar, la etapa de negociación. Si la etapa de planificación se trata de "mostrar afecto", entonces la etapa de negociación debería consistir en "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.
Primero, preste atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirse elegantemente, tratar de ser estable y darle una pista a la otra parte: te respeto; soy capaz y tengo experiencia (2) no llegues tarde; la otra parte ve que soy puntual y digno de confianza, es correcto cooperar conmigo; (3) No hay malos hábitos como hurgarse la nariz, hurgarse las orejas, cruzar las piernas, maldecir, etc. debe tomarse en serio, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos. En segundo lugar, debemos aprovechar al máximo la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos y las expresiones para contagiar a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay una cuestión de "grado". Debemos tener cuidado de no ir demasiado lejos, de lo contrario iremos demasiado lejos. Cómo comprender la cuestión del "título" requiere que usted observe con atención y sea flexible. Por ejemplo, si descubre que la otra parte ha sido transferida, puede mencionarlo nuevamente. Si la otra persona muestra un poco de impaciencia, entonces debes presionarla inmediatamente. Además, los términos de cooperación en el libro de planificación pueden enumerarse simplemente o enfatizarse repetidamente, y varían de persona a persona. Entonces, ¿cómo observarlo? Lo más eficaz es observar las expresiones faciales, especialmente los ojos. Estaba cambiando el VCD mientras cenaba con mi amigo. Mi amigo levantó la cabeza, lo miró y lo pillé. Especularé: a ella no le gusta esta estrella, al menos le gusta esta canción, o tiene una "historia" con esta canción. Mi suposición fue confirmada más tarde. Algunas personas dicen que prestar atención en todas partes es aprender. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo hacia esta ciencia es precisamente: la precaución. Por supuesto, también está la cuestión del "grado", que es "mirar" en lugar de "mirar fijamente", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. Cómo captar este "grado" sigue siendo el antiguo método de observar la reacción de la otra parte y responder con flexibilidad. Las anteriores son algunas cuestiones a las que se debe prestar atención durante el proceso de comunicación. De hecho, la tarea importante en esta etapa es discutir los detalles de la cooperación con la otra parte. El verdadero objetivo es establecer una relación de cooperación. Por supuesto, la premisa es ser sincero. Se debe explicar de forma clara y detallada qué se puede hacer y cómo hacerlo. En particular, no debes comprometerte con nada de lo que no estés seguro, ya que estos acuerdos serán la base de los términos del acuerdo. Una vez que firma un contrato, tiene responsabilidades legales escritas en blanco y negro. Durante el proceso de negociación lo que se debe enfatizar es la forma de promoción, es decir, qué se puede hacer y cómo implementarlo, en lugar de exagerar los beneficios de la promoción. Como la publicidad es una inversión, invertir significa asumir ciertos riesgos. Aquí hay dos significados: primero, los beneficios publicitarios no son iguales a los beneficios económicos, y la otra parte debe completar el juicio de los pros y los contras; segundo, los beneficios publicitarios deben obtenerse en última instancia a través de la publicidad; Por tanto, qué tipo de métodos publicitarios preparar y cómo implementarlos es lo que debemos enfatizar de principio a fin. En realidad, esto es para eliminar las preocupaciones de la otra parte y guiarla a tomar un juicio que sea beneficioso para nosotros. El presupuesto es una prioridad absoluta en las negociaciones. Si se puede ajustar el precio, se deben hacer concesiones para evitar perder mucho por una pequeña cantidad. Si no puedes ceder, presta especial atención a tus habilidades para hablar. Había una vez un comerciante que estaba muy interesado en cooperar y solo esperaba que yo hiciera concesiones sobre los fondos. Además, los fondos enumerados por nuestra asociación eran muy reales y no había margen de ajuste. Luego hablé de tres significados: (1) Nuestros precios son muy reales, básicamente se utilizan para publicidad y somos sinceros (2) Ambas partes deben cooperar sinceramente; Si insiste en otros requisitos en términos de precio, es una señal de su falta de sinceridad en la cooperación (Nota: este es un significado general, pero no puede decirlo, de lo contrario no podrá soportarlo; pero el significado debe expresarse con claridad, de lo contrario no se expresará con precisión. Sin embargo, la otra parte aún se sentirá incómoda después de que realmente entienda lo que quiere decir, así que asegúrese de agregar la tercera oración (3) Es nuestro objetivo común; hacer bien el evento juntos, y los fondos necesarios no pueden ser "cortados" Nuestros precios son muy realistas. No debemos perder el tiempo regateando, sino que debemos discutir cómo asegurar el mejor trabajo, que sea más beneficioso para ambas partes. (De hecho, los detalles de la cooperación ya se han discutido. Solo quería cambiar de tema. Como resultado, la otra parte El gerente tomó la decisión en el acto y acordó cooperar. De hecho, todo el proceso de negociación activa En realidad, es un proceso que consiste en tratar de descubrir la psicología de la otra parte y resolver los conflictos uno por uno. Finalmente, enfatizo que durante todo el proceso de negociación, realmente debemos considerar el tema desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. Sólo cuando la otra parte se dé cuenta de que usted lo comprende y puede beneficiarse de la actividad, estará dispuesta a invertir y usted podrá obtener financiación. La tercera es la etapa de implementación en la imaginación de muchos estudiantes. En el proceso, el patrocinio se limita a. Los primeros dos pasos, y cree que termina cuando obtiene el dinero, de hecho, esto es un malentendido. Firmar el contrato y obtener el dinero es solo el comienzo de la cooperación, como implementar los términos de consultoría y brindar comentarios.