Cómo realizar estudios de mercado y posicionamiento de productos

Después de determinar el mercado objetivo, la empresa debe posicionar el mercado para el desarrollo del mercado objetivo. Es decir, la empresa debe determinar una posición competitiva para el producto y la mezcla de marketing específica con base en la importancia que los consumidores o usuarios otorgan a ciertos atributos del producto. el estado de competencia del mercado objetivo. El método básico de posicionamiento de un producto es segmentar todo el mercado, seleccionar las áreas más ventajosas de la empresa como mercado objetivo, limitar sus clientes y competidores a un cierto rango y formular planes detallados de combinación de marketing en consecuencia.

Existen dos métodos principales de investigación en la investigación de mercados: la investigación cuantitativa y la investigación cualitativa. Durante la investigación, los investigadores analizan el comportamiento de compra del consumidor, como: psicología de compra, función de compra, prueba de sensibilidad al precio, canales de adquisición de información, etc., o investigan a competidores, distribuidores y minoristas, con el objetivo principal de comprender las condiciones operativas de la competencia; , comprender la participación de mercado, predecir las perspectivas del mercado, descubriendo así las brechas del mercado, obtener su comprensión perceptiva del mercado de los distribuidores y minoristas y obtener información de primera mano. Antes del posicionamiento en el mercado de los productos empresariales, generalmente es necesario formular una estrategia para implementar el posicionamiento en el mercado, que generalmente incluye seis pasos: 1. Determinar los criterios de evaluación que utilizan los consumidores para un determinado producto es la base fundamental para que las empresas formulen estrategias de posicionamiento en el mercado. 2. Determinar los canales a través de los cuales los consumidores o usuarios reciben información del mercado. 3. Comprender las estrategias de posicionamiento en el mercado de los competidores y determinar el posicionamiento de la empresa y sus productos entre productos similares. 4.

Diseñar y fabricar productos y colocarlos en su nicho de mercado adecuado. 5. Desarrollar las medidas de promoción correspondientes. 6. Retroalimentar la información y ajustar adecuadamente las estrategias de posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, antes de ingresar al mercado de detergentes para ropa de China, P&G, un fabricante de detergentes de fama mundial, gastó millones de dólares para pedir a una agencia de información de investigación científica en Guangzhou que realizara un estudio de mercado detallado sobre el mercado de detergentes para ropa de China y un análisis de las necesidades de los consumidores. Luego, de acuerdo con las condiciones nacionales de China, se lanzó el detergente en polvo Bilang para que la ropa viera la luz. En comparación con otros productos nacionales de la época, la fórmula de este detergente en polvo agregaba aditivos multienzimáticos de alta eficiencia y reguladores de espuma, lo que hacía que el detergente en polvo Bilang fuera muy capaz de limpiar diversas manchas, eliminando la necesidad de limpiar cuellos y manchas de aceite, y haciendo espuma. El acondicionador produce una espuma moderada durante el proceso de lavado, se siente cómodo y se enjuaga idealmente. Sin duda, este producto logró un gran avance en los detergentes para ropa en ese momento, pero ahora la posición del detergente para ropa Bilang en el mercado chino de detergentes para ropa es obvia para todos. Se puede ver que el posicionamiento correcto del producto en el mercado es la clave para determinar si una empresa puede abrir el mercado y ocuparlo. Por supuesto, esto también requiere que se complete toda la estrategia de marketing mix de la empresa. Una vez determinada e implementada la estrategia de posicionamiento en el mercado, es necesario realizar encuestas de seguimiento de mercado de manera oportuna para comprender las reacciones de los consumidores o usuarios a la estrategia de posicionamiento en el mercado de la empresa y sus efectos operativos, de modo que se puedan descubrir problemas y estrategias. se puede ajustar de manera oportuna. Hablando de distribución en profundidad cuando se lanzan nuevos productos: algunos académicos occidentales han realizado investigaciones y estadísticas.

La tasa de éxito de nuevos productos generalmente ronda el 10%, aunque hay muchos factores que afectan el éxito de nuevos productos, como una investigación y análisis de mercado insuficientes o un diseño y calidad deficientes del producto. Entre ellos, la falta de comprensión de las reglas de marketing y las actividades de marketing insuficientes (especialmente la distribución insuficiente y profunda de nuevos productos) son factores importantes. 1. Las operaciones reales de distribución en profundidad de productos son las siguientes: a. Dividir el área de mercado y subdividir el alcance de distribución de productos. Los distribuidores visitaron tiendas minoristas en sus respectivas jurisdicciones e introdujeron características de productos y políticas de ventas al mundo exterior mediante la publicación de COP. b. Seleccionar y convencer a clientes con buena reputación y potencial de ventas para operar los productos de nuestra empresa. c. Implementar una gestión integral de ventas y un sistema de visitas irregulares para mantenerse al tanto del estado de las ventas, la entrega oportuna y el pago oportuno. d. Después de un período de distribución en profundidad, se eliminarán los puntos de venta con ventas inferiores y se conservarán los mejores grupos de ventas. e. Después de que la distribución en profundidad alcance un cierto nivel, organizar una investigación de mercado sistemática para proporcionar una base para las decisiones de marketing en la siguiente etapa. 2. La distribución en profundidad, la distribución y la densidad de los puntos de venta se pueden garantizar mediante la implementación de la segmentación y la responsabilidad total. Al mismo tiempo, a través de la promoción de productos cara a cara, los distribuidores de la empresa actúan como anunciantes de transmisión en vivo y anunciantes voluntarios. 3. En el proceso de distribución en profundidad, seleccionando puntos de venta excelentes y eliminando puntos de venta inferiores, se pueden lanzar con éxito varios mercados mayoristas.

. Al mismo tiempo, los distribuidores entregan productos a su puerta, presentan productos, responden a las consultas de los clientes y resuelven problemas cara a cara, lo que puede proporcionar servicios integrales. 4. Por supuesto, también debes comprender que no todos los tipos de productos son aptos para una distribución en profundidad. En términos generales, los refrigerios y las necesidades diarias son relativamente adecuados para una entrega en profundidad.

Después de determinar el mercado objetivo, la empresa debe posicionar el mercado para el desarrollo del mercado objetivo, es decir, la empresa debe posicionar el producto y productos específicos en función de la importancia que los consumidores o usuarios otorgan a determinado producto. atributos y el estado de competencia del mercado objetivo. La mezcla de marketing determina una posición competitiva. El método básico de posicionamiento de un producto es segmentar todo el mercado, seleccionar las áreas más ventajosas de la empresa como mercado objetivo, limitar sus clientes y competidores a un cierto rango y formular planes detallados de combinación de marketing en consecuencia. Hay dos métodos principales de investigación en la investigación de mercados: la investigación cuantitativa y la investigación cualitativa. Durante la investigación, los investigadores analizan el comportamiento de compra del consumidor, como: psicología de compra, función de compra, prueba de sensibilidad al precio, canales de adquisición de información, etc., o investigan a competidores, distribuidores y minoristas, con el objetivo principal de comprender las condiciones operativas de la competencia; , comprender la participación de mercado, predecir las perspectivas del mercado, descubriendo así las brechas del mercado, obtener su comprensión perceptiva del mercado de los distribuidores y minoristas, y obtener información de primera mano.

Antes del posicionamiento en el mercado de los productos empresariales, generalmente es necesario formular una estrategia para implementar el posicionamiento en el mercado, que generalmente incluye seis pasos: 1. Determinar los criterios de evaluación que utilizan los consumidores para un determinado producto es la base fundamental para que las empresas formulen estrategias de posicionamiento en el mercado. 2. Determinar los canales a través de los cuales los consumidores o usuarios reciben información del mercado. 3. Comprender las estrategias de posicionamiento en el mercado de los competidores y determinar el posicionamiento de la empresa y sus productos entre productos similares. 4. Diseñar y fabricar productos y colocarlos en posiciones apropiadas en el mercado. 5. Desarrollar las medidas de promoción correspondientes. 6. Retroalimentar la información y ajustar adecuadamente las estrategias de posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, antes de ingresar al mercado de detergentes para ropa de China, P&G, un fabricante de detergentes de fama mundial, gastó millones de dólares para pedir a una agencia de información de investigación científica en Guangzhou que realizara un estudio de mercado detallado sobre el mercado de detergentes para ropa de China y un análisis de las necesidades de los consumidores. Luego, de acuerdo con las condiciones nacionales de China, se lanzó el detergente en polvo Bilang para que la ropa viera la luz. En comparación con otros productos nacionales de la época, la fórmula de este detergente en polvo agregaba aditivos multienzimáticos de alta eficiencia y reguladores de espuma, lo que hacía que el detergente en polvo Bilang fuera muy capaz de limpiar diversas manchas, eliminando la necesidad de limpiar cuellos y manchas de aceite, y haciendo espuma. El acondicionador produce una espuma moderada durante el proceso de lavado, se siente cómodo y se enjuaga idealmente. Sin duda, este producto logró un gran avance en los detergentes para ropa en ese momento, pero ahora la posición del detergente para ropa Bilang en el mercado chino de detergentes para ropa es obvia para todos. Se puede ver que el posicionamiento correcto del producto en el mercado es la clave para determinar si una empresa puede abrir el mercado y ocuparlo. Por supuesto, esto también requiere que se complete toda la estrategia de marketing mix de la empresa. Una vez determinada e implementada la estrategia de posicionamiento en el mercado, es necesario realizar encuestas de seguimiento de mercado de manera oportuna para comprender las reacciones de los consumidores o usuarios a la estrategia de posicionamiento en el mercado de la empresa y sus efectos operativos, de modo que se puedan descubrir problemas y estrategias. se puede ajustar de manera oportuna. Con respecto a la distribución en profundidad de nuevos productos en el mercado: algunos académicos occidentales han realizado investigaciones y estadísticas, y la tasa de éxito de nuevos productos en el mercado es generalmente de alrededor del 10%. Sin embargo, hay muchos factores que afectan el éxito del lanzamiento de nuevos productos, como una investigación y análisis de mercado insuficientes o un diseño y calidad deficientes del producto. Entre ellos, la falta de comprensión de las reglas de marketing y las actividades de marketing insuficientes (especialmente la distribución insuficiente y profunda de nuevos productos) son factores importantes. 1. Las operaciones reales de distribución en profundidad de productos son las siguientes: a. Dividir el área de mercado y subdividir el alcance de distribución de productos. Los distribuidores visitaron tiendas minoristas en sus respectivas jurisdicciones e introdujeron características de productos y políticas de ventas al mundo exterior mediante la publicación de COP. b. Seleccionar y convencer a clientes con buena reputación y potencial de ventas para operar los productos de nuestra empresa. c. Implementar una gestión integral de ventas y un sistema de visitas irregulares para mantenerse al tanto del estado de las ventas, la entrega oportuna y el pago oportuno. d. Después de un período de distribución en profundidad, se eliminarán los puntos de venta con ventas inferiores y se conservarán los mejores grupos de ventas. e. Después de que la distribución en profundidad alcance un cierto nivel, organizar una investigación de mercado sistemática para proporcionar una base para las decisiones de marketing en la siguiente etapa. 2. La distribución en profundidad, la distribución y la densidad de los puntos de venta se pueden garantizar mediante la implementación de la segmentación y la responsabilidad total. Al mismo tiempo, a través de la promoción de productos cara a cara, los distribuidores de la empresa actúan como anunciantes de transmisión en vivo y anunciantes voluntarios. 3. En el proceso de distribución en profundidad, seleccionando puntos de venta excelentes y eliminando puntos de venta inferiores, se pueden lanzar con éxito varios mercados mayoristas. Al mismo tiempo, los distribuidores entregan productos a su puerta, presentan productos, responden a las consultas de los clientes y resuelven problemas cara a cara, lo que puede proporcionar servicios integrales.