Personal de comercio exterior, por favor avisar

Sección 1: Algunos conceptos básicos

¿Qué es el comercio exterior?

El comercio exterior significa hacer negocios con extranjeros.

¿Cuáles son los requisitos para realizar negocios de comercio exterior?

Saber un poco de inglés. No tiene que ser tan bueno como el nivel 4... Puedes entender de trescientas a quinientas palabras como números, años, meses, días, longitudes y "Hola, gracias, adiós", además de algunas relacionadas con el nivel 4. productos que usted fabrica, entonces puede comprar un diccionario chino-inglés y un software de diccionario de computadora llamado Kingsoft PowerWord (si no conoce este software, puede comenzar a hacer comercio exterior). Por supuesto, cuanto mejor sea tu inglés, más fácil será hacer negocios, por lo que debes prestar atención a la acumulación y tomarte el tiempo para aprender algo de cultura cuando tengas tiempo. Hay una computadora con acceso a Internet. Si no utiliza computadoras cuando realiza comercio exterior, sus pares lo despreciarán. Además, utilizar una computadora para recopilar información en línea y enviar y recibir correos electrónicos es mucho más económico que hacer llamadas telefónicas, enviar faxes y escribir cartas.

¿En qué consiste todo el proceso de exportación del comercio exterior?

Discutir negocios, entregar bienes, obtener dinero, informar transacciones a los departamentos relevantes.

¿Por qué reportar transacciones?

Debido a que la gestión del comercio exterior es relativamente estricta a nivel internacional, los bienes a menudo necesitan pasar por inspección y aprobación cuando salen al extranjero, se debe declarar el dinero recibido, etc. Además, el estado fomenta las exportaciones y puedes disfrutar de políticas preferenciales al declarar transacciones.

El estado de la transacción no es definitivo, sino que recorre todo el proceso de comercio exterior. Manejado principalmente por cuatro departamentos:

Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación: Pídales que inspeccionen los productos antes de la entrega y emitan un certificado de calidad. Este proceso se llama inspección de productos.

Aduana: después de la inspección del producto, declare la exportación a la aduana y luego envíela. Este proceso se llama "declaración en aduana".

Administración de Divisas: Reportar a la Administración de Divisas luego de recibir el dinero. Este proceso se llama "cancelación"

Oficina de Impuestos: declarar después de exportar para obtener reembolsos de impuestos y otros tratamientos preferenciales. Este proceso se llama "devolución de impuestos".

No hay mucha diferencia entre el comercio exterior y el comercio interior, excepto que las operaciones de comercio exterior requieren tratar con varios departamentos gubernamentales.

Sección 2: Cómo encontrar clientes y negociar negocios (1)

1. Formas de encontrar clientes

La mayoría de las personas que se dedican al comercio de exportación pasan por diversos sectores comerciales. ferias (como la famosa Feria de Cantón, que se celebra dos veces al año, la Feria Comercial del Este de China en Shanghai, etc.) para encontrar clientes. ) e Internet. Participar en ferias comerciales tiene resultados más rápidos y un intercambio de información más preciso con los extranjeros cara a cara, pero es caro. Asistir a una feria cuesta 58.000 yuanes. Internet es mucho más barato y puedes empezar a trabajar desde cualquier lugar, así que centrémonos en Internet.

Existen dos formas de encontrar clientes online. Una es anunciarse y gritar en voz alta para que todos sepan de usted. El segundo es buscar información de compra para ver quién se parece al comprador.

2. ¿Cómo encontrar la información que necesitas en línea? (Asegúrese de revisar los puntos clave del examen)

Debe saber dónde enviar anuncios y dónde recibir información de compras. Primero, practiquemos cómo encontrar la información que necesita en línea. Hay de todo en Internet, y no basta con mezclarlo en una olla de avena y deambular. Por lo tanto, necesitamos una herramienta importante llamada "motor de búsqueda" para liderar la tendencia en Internet. Dile lo que estás buscando y te llevará allí.

Si estás vendiendo huevos y quieres saber quién quiere comprarlos y cómo encontrarlos. No es difícil imaginar que las personas que quieran comprar huevos griten acerca de comprar huevos en línea. Simplemente busque su publicación sobre la compra de huevos y podrá ponerse en contacto. Bien, escribamos "comprar huevos" en el espacio en blanco del motor de búsqueda y luego hagamos clic en "Buscar". Bien, se abrió una nueva página, la vi, jaja, la operación básica es así de simple.

La palabra "comprar huevos" aquí se llama palabra clave, que es lo que utiliza el motor de búsqueda para encontrar la respuesta. La elección de las palabras clave es un poco particular. Para el mismo significado, diferentes palabras clave darán resultados de búsqueda muy diferentes. Debido a que hay tanto contenido en Internet, solo necesitas una taza de té, pero Internet te traerá una olla de sopa y una olla de agua. Puedes intentar escribir "comprar huevos" y "Quiero huevos" para ver los resultados.

Sección 3 Cómo encontrar clientes y negociar negocios (2)

¿Dónde pueden encontrar clientes los principiantes en comercio exterior? El libro anterior decía que Internet es actualmente la forma más económica y conveniente. Hay dos formas de encontrar clientes en línea: una es hacer publicidad para que todos sepan sobre usted y permitir que los compradores acudan a usted; la otra es buscar información sobre el comprador y vender por correo electrónico; Encuentre clientes en línea y llámelos comercio electrónico (en realidad, comercio electrónico no significa esto). Jaja, pase lo que pase, siempre que hagan negocios en Internet, todos afirman ser comercio electrónico, lo cual es bastante bueno.

¿Cómo escribir una carta?

La letra más sencilla para empezar: weleaotco. , China limitada. Suministramos Apple con buena calidad y bajo precio. por favor póngase en contacto con nosotros para conocer los detalles.

Somos una empresa china de AOT. Vendemos manzanas de gran calidad a precios asequibles. Por favor contáctenos para más detalles. )

(Persona de Contacto) Contacto: Mr. Octopus

Tel: 86-21-88888888 Fax: 86-021-66666666

E-mail: 8 @888.com

Sección 4 Cómo encontrar clientes y negociar negocios (Parte 2)

En la sección anterior, hablamos sobre cómo escribir una carta (es decir, un anuncio de recomendación). A continuación, podemos enviar anuncios informativos. ¿Dónde enviar? Por supuesto, sería mejor enviarlo a un lugar donde se reúnan los empresarios. El lugar donde se reúnen los comerciantes en línea se llama sitio web de plataforma comercial. Por ejemplo, el sitio web de Alibaba es una plataforma comercial típica. Aquí puede registrar la información de su empresa de forma gratuita (llamado registro de miembro gratuito) y publicar información de suministro. Si está dispuesto a gastar algo de dinero, puede convertirse en miembro registrado pago y obtener más información y servicios...

Aunque Alibaba es el mejor sitio web de plataforma comercial en China, no podemos esperar aquí. Existen muchos sitios web de plataformas comerciales similares, que se caracterizan por almacenar una gran cantidad de información sobre oferta y demanda. Por lo tanto, puede encontrar muchos sitios web similares escribiendo "información sobre oferta y demanda" en el motor de búsqueda. Aunque lo bueno y lo malo se mezclan, la ociosidad es ociosidad. "No son inmunes a los errores". Por lo general, estos sitios web ofrecen servicios gratuitos limitados de divulgación de información y registro de empresas. Mientras sea gratis, publícalo.

En comparación con la publicidad, buscar activamente información del comprador e información de contacto y enviar correos electrónicos para promocionarlos uno por uno es más directo y efectivo.

Después de hacer esto durante dos meses consecutivos, los clientes básicamente enviarán correos electrónicos para preguntar precios, lo que en la jerga se llama "consulta". La palabra consulta suele aparecer en el título y cuerpo del correo electrónico. Los amigos que no dominan bien el inglés deben prestar especial atención cuando vean esta palabra: se acercan los negocios.

Si un empresario extranjero quiere un precio, le dará una cotización. Esta es una "cita". Tenga cuidado al cotizar, pierda dinero y gane dinero. ¿Cómo calcular el precio para el exportador?

Primero entender algo de sentido común, en primer lugar, el tipo de cambio.

Sección 5 Tipo de cambio del comercio exterior

El RMB se utiliza a nivel nacional y los dólares estadounidenses se utilizan externamente. Cuando el RMB se convierte a dólares estadounidenses, el tipo de cambio se denomina tipo de cambio. En los negocios de comercio exterior, el tipo de cambio anterior se fijaba básicamente en 8,26 yuanes por 1 dólar estadounidense. Por lo tanto, si el valor de sus productos es de 100 yuanes, debe cotizarle al cliente un tipo de cambio de 100 yuanes/8,26 = 12,1 dólares estadounidenses. Ahora el tipo de cambio fluctúa, pero el principio es el mismo. Puedes dividirlo por lo que es.

Sección 6 Reembolso de Impuestos a la Exportación

¿A cuánto asciende el reembolso de impuestos? Dependiendo de su categoría de producto, existen diferentes tasas impositivas, llamadas tasas de reembolso. Entonces, ¿cuál es la tasa de reembolso del producto que solicita? Haga clic aquí para ver: /tsl.jsp.

¿Cómo calcular la devolución de impuestos? En pocas palabras: precio sin impuestos × tasa de devolución de impuestos.

Sin embargo, cabe señalar que el precio sin impuestos aquí se refiere al "precio antes de impuestos" que se muestra en la factura con IVA.

El departamento responsable de las devoluciones de impuestos es el Servicio de Impuestos Internos. Antes de poder obtener un reembolso de impuestos, debe presentar al IRS la factura con IVA que recibió de la fábrica como prueba.

Preguntas frecuentes sobre el reembolso de impuestos:

1. ¿El precio del reembolso de impuestos se basa en el precio que recibí de fábrica? Por ejemplo, el precio que obtuve de la fábrica es 1000 yuanes y la tasa de devolución de impuestos es 13. Si desea un reembolso de impuestos, ¿necesita reembolsar el 13% de estos 1.000 yuanes?

Respuesta: No. Para las exportaciones de empresas comerciales, el impuesto al valor agregado se calcula sobre la base del precio sin impuestos. Por lo tanto, la tasa de reembolso debe multiplicarse por el monto que aparece en la factura con IVA (importe antes de impuestos).

Fórmula sencilla: el precio de compra incluye impuestos ÷ 1,17 × tasa de devolución de impuestos.

En otras palabras, si la tasa del impuesto al valor agregado es 17, la tasa de reembolso es 13 y el precio de compra incluye impuestos 1000, entonces el monto del reembolso de impuestos es:

1000 /1,17×13 = 111 yuanes.

2. Si alguna fábrica no está dispuesta a emitir una factura con IVA, el precio que me da será de 854,7 yuanes. Entonces, ¿no es este precio sin impuestos 17 yuanes más rentable que devolver el precio de 13? ¿yuan?

Respuesta: No, no habrá factura con IVA sin impuestos y, en general, según la normativa nacional, es imposible exportar sin factura con IVA (y no hay devolución de impuestos). Entonces, cuando la fábrica te vende productos a un precio que no incluye impuestos, tienes que buscar la manera de obtener una factura con IVA de otros canales. Esto cuesta dinero (esta es una operación ilegal, el costo final es el precio que incluye). El impuesto de compra de artículos es el mismo.

3. ¿Nos perjudicará si la fábrica no emite facturas?

Respuesta: De hecho, en la práctica, muchas fábricas pequeñas no le emiten facturas con IVA porque no están calificadas para emitir facturas con IVA. Esto también es posible porque puedes obtener la misma factura con IVA de otras fuentes. Entonces si la fábrica no emite facturas, el daño aumentará tu carga de trabajo (claro que hay riesgos legales), jaja.

Sección 7 Condiciones Generales de Precios

En el comercio internacional, es habitual utilizar puertos y terminales como lugares de entrega, por lo que existen tres condiciones de precios principales:

1. Entrega en terminal nacional: El término es FOB, también llamado “libre a bordo”.

Por ejemplo, un acuerdo de entrega en el Puerto de Shanghai se llama FOBSHANGHAI.

De esta manera, además del valor de la mercancía en sí, también hay que sumar el flete para transportar la mercancía hasta la terminal de Shanghai, la declaración de aduanas y los gastos de exportación, y otros gastos incurridos en la terminal de Shanghai. terminal. Este es el precio de coste total.

El precio FOB es el precio más básico.

Fórmula simple: FOB = precio de la mercancía transporte interno y gastos varios.

2. Entrega en terminal exterior: el plazo es CNF.

Por ejemplo, si se acuerda que la entrega se realizará en el Puerto de Nueva York en Estados Unidos, se llama CNFNEWYORK.

Además del precio FOB, también se suman los gastos de flete y varios para el envío de la mercancía a Nueva York, EE.UU.

Fórmula sencilla: CNF=FOB transporte marítimo

3. Entregar la mercancía en terminales extranjeras, y contratar un seguro para la mercancía para evitar daños en el camino: el término es CIF, también llamado "CIF" ".

Del mismo modo, la entrega acordada en el Puerto de Nueva York se denomina CIFNEWYORK.

Este método consiste en agregar una pequeña prima de seguro al precio del CNF. ¿Cuánto cuesta el seguro? Lo determina la compañía de seguros y ligeramente diferente según el tipo de carga y el lugar de entrega. Llama a la compañía de seguros e indícales el tipo, valor y destino de tus mercancías, y te dirán cuánto será la prima del seguro. Hay varios tipos de seguros, pero normalmente son a todo riesgo: la compañía de seguros te cubre todo, al menos eso dice el libro, jaja.

El seguro no es caro. Tomemos como ejemplo los bienes exportados a los Estados Unidos y esté asegurado contra todo riesgo. Para los bienes con un precio de 1.000 yuanes, habrá una prima de seguro de 5 yuanes. Queriendo estar seguro, apreté los dientes y lo compré.

Para conocer diferentes tarifas de seguro, consulte.

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Fórmula sencilla: CIF=FOB transporte marítimo y seguro.

Sección 8 Métodos y técnicas de cotización

Pasamos mucho tiempo investigando y calculando los precios FOB, CNF y CIF, y también aprendimos sobre el flete y los cargos incidentales en el precio haciendo amigos con los transportistas constituyen.

Las facturas comerciales suelen estar escritas en inglés. No hay restricción en cuanto al formato, pero se debe incluir el contenido anterior.

3. Lista de embalaje. Al igual que una factura comercial, también la prepara el vendedor de la mercancía. Se utiliza principalmente para describir el embalaje de mercancías, incluido el nombre, la cantidad (número de piezas o cajas), el peso (peso neto), el volumen, el comprador y el vendedor, etc. También está escrito en inglés y tiene un formato informal.

4. Otros documentos que describan las mercancías, como certificados de inspección que acrediten la calidad de las mercancías y certificados de origen que acrediten el lugar de origen. Según la normativa nacional, determinados tipos de productos deben someterse a una inspección obligatoria antes de la exportación, que es responsabilidad de la Oficina Nacional de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación. El certificado de origen también lo emite la Oficina de Inspección de Productos Básicos. Debido a que China es un país en desarrollo y muchos países reducen o restringen los productos fabricados en China, el certificado de origen se utiliza para demostrar el "origen" de los productos.

En el juego completo de documentos, la factura y la lista de empaque los puede redactar usted mismo. Si necesita cambiar de manos, el intermediario también puede escribir otra para reemplazar la original. Naturalmente, el conocimiento de embarque lo emite la empresa de transporte, y el certificado de inspección y el certificado de origen generalmente los emite la Oficina Estatal de Inspección de Productos Básicos.

Sección 10 Carta de Crédito (1)

¿Por qué necesita una carta de crédito?

No nos resulta difícil imaginar y comprender que el comercio internacional es, efectivamente, un negocio arriesgado. Las materias primas y las divisas se mueven y comercializan internacionalmente. Los empresarios de distintos países hablan diferentes idiomas, tienen diferentes leyes y están a miles de kilómetros de distancia. Ni siquiera se conocieron durante la transacción, que duró mucho tiempo. El ámbito empresarial es inherentemente un campo de batalla para las intrigas, por no hablar de enfrentarse a clientes lejanos y desconocidos.

Como vendedor, primero le preocupa que el comprador haya firmado un contrato y luego no quiera la mercancía. Cabe señalar que el volumen general del comercio internacional es bastante grande y que el vendedor necesita tiempo y esfuerzo para preparar la mercancía. Si el comprador incumple para entonces, habrá una gran acumulación de mercancías. Es más, muchas veces los productos se personalizan según los requisitos del comprador, lo que dificulta revenderlos a otros. En segundo lugar, me preocupa que una vez entregada la mercancía al comprador, el comprador retrase el pago o incluso incumpla. Después de todo, los costos de envío son altos. Por ejemplo, si se envía un contenedor estándar de mercancías de 20 pies desde Shenzhen a un puerto europeo, el costo de envío en un solo sentido es mucho más de 6,543,8 millones de yuanes. Incluso si se puede evitar que se defraude la mercancía, no se puede costear el flete de ida y vuelta. Debido a estas preocupaciones, los vendedores naturalmente esperan que los compradores puedan pagar parte del pago inicial después de firmar el contrato o liquidar el pago antes del envío.

Como comprador, me preocupa que el vendedor no pueda entregar la mercancía a tiempo, con buena calidad y cantidad. Al mismo tiempo, no están dispuestos a entregar el pago al vendedor por adelantado, lo que consumirá fondos y afectará la facturación del negocio; en segundo lugar, si el vendedor comete un error, será difícil para el comprador recuperarlo en miles de dólares; montañas. Por lo tanto, a diferencia de los vendedores, los compradores naturalmente quieren enviar la mercancía primero y luego pagar después de inspeccionarla.

Por supuesto, en teoría, existen prácticas comerciales, arbitrajes y leyes internacionales, pero los empresarios saben que, a menos que sea absolutamente necesario, litigar es una pérdida de dinero y dinero. Además, la mayoría de ellas ahora son sociedades de responsabilidad limitada, por lo que registrar una empresa es fácil y divertido. Si algo realmente sucediera, ¿a quién deberíamos acudir? En última instancia, lo más problemático en el comercio internacional es el "crédito". Sin embargo, es difícil solucionar el problema del pago y el pago mediante una negociación basada únicamente en el crédito comercial de ambas partes, especialmente para los clientes que llevan mucho tiempo en contacto.

¿Qué debemos hacer? Buscar un garante intermediario. ¿Quién será el garante? Encuentra un banco. ¿Por qué un banco? Porque los bancos tienen dinero, fuerza, confiabilidad y pueden resistir los problemas que surjan. Además, la gestión y los requisitos de los bancos de todo el mundo son generalmente relativamente altos y conocen la raíz del problema. A diferencia de las sociedades de responsabilidad limitada ordinarias, son relativamente seguros. Como resultado, se ha formado una práctica única en el comercio internacional: después de que el comprador y el vendedor negocian un trato, el comprador se presenta para enumerar el contenido y los requisitos de la transacción, como el nombre del producto, la cantidad, los requisitos de calidad, la cantidad y la entrega. fecha y otros términos. Entréguelo a un banco (generalmente el banco del comprador) y pídale que actúe como garante intermediario y emita un certificado al vendedor de acuerdo con estos términos. Siempre que el vendedor entregue la mercancía a tiempo y en buena calidad y cantidad, el banco supervisará el pago del comprador. Debido a que el comprador abrió una cuenta en este banco o pagó un depósito determinado, es muy seguro recibir el pago bajo la supervisión de este banco. Por otro lado, para el comprador, el vendedor no necesita realizar ningún pago por adelantado antes del envío.

Si el vendedor no entrega los productos a tiempo o la calidad no cumple con los estándares, puede negarse a pagar. Esto también es muy seguro y ambas partes estarán contentas. De esta manera, el crédito comercial entre comerciantes internacionales queda acreditado mediante una garantía bancaria. Este documento que acredita el "crédito" es la legendaria "Carta de Crédito". Su nombre completo en inglés es Leterofcredit y su abreviatura en la jerga es L/C.

Para una carta de crédito, el documento es la parte central. El contenido principal de una carta de crédito son precisamente las sutiles disposiciones del documento. Incluyendo qué documentos se necesitan, cuántas copias de cada documento se necesitan, quién lo enviará, cuándo e incluso cómo expresar en detalle el texto del documento. Este enfoque prudente tiene como objetivo permitir que este conjunto de documentos refleje con precisión las condiciones de los bienes mismos y el proceso de entrega en la mayor medida posible, y limitar la posibilidad de fraude por parte del vendedor.

¿Qué es una carta de crédito?

Una carta de crédito es precisamente eso: establece los requisitos de los términos y condiciones de una transacción, garantizada por un banco. Una vez que el vendedor obtiene la carta de crédito, siempre que entregue la mercancía de acuerdo con los requisitos de la carta de crédito y prepare todos los documentos estipulados en la carta de crédito y los presente al banco, podrá obtener el pago de forma segura. y sin problemas.

Teóricamente existen muchos tipos de cartas de crédito, que se dividen en “cartas de crédito transferibles/intransferibles” según si el beneficiario permite la transferencia a otros, y “crédito a la vista/forward” según a las condiciones de pago "Carta de Crédito", la cual se divide en "Carta de Crédito Revocable/Irrevocable" según se pueda revocar a mitad de camino. De hecho, la carta de crédito más utilizada es la "carta de crédito a la vista irrevocable". La razón es sencilla. Como exportadores, ciertamente no nos gustan los pagos retrasados, y una vez que se emite una carta de crédito, no queremos cancelarla a mitad de camino, de lo contrario perderá su significado práctico. En cuanto a si se permite la transferencia, se determina libremente según el canal de exportación. El tipo de carta de crédito al que pertenece se indicará claramente en los términos de la propia carta de crédito.

Si la carta de crédito se utiliza bien, nuestro pago está garantizado; si no se maneja adecuadamente, habrá errores y se debe tratar con precaución. Precaución significa dos cosas. Primero, revise cuidadosamente la carta de crédito antes de emitirla para asegurarse de que todos los documentos sean razonables y factibles. En segundo lugar, al preparar los documentos de entrega basados ​​en la carta de crédito, se debe establecer y seguir estrictamente el concepto de carta de crédito primero y documentos primero. Además, aprenda algunas técnicas flexibles de remediación en caso de que puedan surgir discrepancias.

Sección 11 Carta de crédito (chino)

Existen tres estándares básicos para medir la validez de una carta de crédito: es emitida por un gran banco conocido, tiene requisitos de documentos razonables y factibles, y no existen "términos suaves".

La apertura de un gran banco conocido

La apertura de un gran banco conocido es fácil de entender: dado que el principio de una carta de crédito es que "el banco actúa como garante intermediario", entonces el garante debe poder * uno. A diferencia de los bancos nacionales, muchos bancos con financiación extranjera son de propiedad privada, varían en tamaño de grandes a pequeños, y sus calificaciones crediticias varían naturalmente. Por no hablar de los que quebraron de la noche a la mañana, se confabularon descaradamente con los clientes (solicitantes de cartas de crédito) y pusieron trampas para perjudicar a los exportadores. Los grandes bancos conocidos, debido a su larga trayectoria y buena reputación, pueden ser básicamente justos y razonables en las operaciones de cartas de crédito, y sus servicios a compradores y vendedores también son relativamente reflexivos.

En términos generales, los bancos de países desarrollados como Europa y América del Norte tienen mejor reputación porque cuentan con sistemas económicos de mercado sólidos y una supervisión financiera relativamente completa. Los bancos más conocidos en el comercio exterior incluyen Citibank, National Bank of Paris, Chase Bank, Deutsche Bank y Bank of Hong Kong. No es difícil encontrar en línea los 100 nombres de bancos más importantes del mundo. Puede buscar directamente en Google utilizando el nombre del banco como palabra clave para ver si el banco emisor de la tarjeta del cliente está en la lista. Además, existe otro truco para consultar el crédito bancario, como consultar la página web oficial de la embajada china en ese país según el país y región donde se encuentra el banco emisor de la tarjeta.

El banco emisor de la carta de crédito es tan importante que al negociar la liquidación de la carta de crédito con el cliente, se suele indicar de antemano que “la carta de crédito debe emitirse a través de un banco bien -banco conocido". Los comerciantes del sudeste asiático, África, América del Sur y otras regiones a veces no pueden abrir cartas de crédito a través de bancos conocidos. Para facilitar las transacciones, cuando esto no sea posible, también se pueden aceptar cartas de crédito de bancos pequeños y desconocidos, siempre que estén "confirmadas". La confirmación significa que después de que un pequeño banco desconocido emite una carta de crédito, otro banco puede garantizarla. Este banco "regarantizante" se denomina banco confirmador.

Si un banco pequeño incumple y no cumple con sus debidas responsabilidades, el banco confirmador debe asumir la responsabilidad. El banco confirmador suele ser un banco externo conocido o el banco notificador (es decir, nuestro banco); en la práctica, el banco notificador es principalmente el banco confirmador. Por supuesto, el banco cobrará una tarifa de confirmación (el monto de la tarifa de confirmación varía de un banco a otro dependiendo de la situación, pero generalmente es el 0,2 del monto total. Puede consultar a nuestro banco con anticipación para conocer el monto específico), que generalmente corre a cargo del exportador. Esto aumenta los costos de transacción, pero al menos resuelve el problema de que los exportadores no confíen en el banco emisor del importador. Si se requiere confirmación, solo es necesario explicarle al cliente con anticipación que "la carta de crédito debe ser confirmada" y no existen otras operaciones especiales. Para las cartas de crédito confirmadas, existirán las correspondientes cláusulas de "confirmación". Sin embargo, cabe señalar que "confirmación" significa que el banco confirmador se hará cargo del pago si los documentos son impecables y el banco emisor no cumple con sus responsabilidades. Sin embargo, no significa que la confirmación conducirá a "no habrá". ladrones en el mundo" - por El banco confirmador podrá ignorar cualquier deshonor causado por discrepancias.

Que se confirme o no depende enteramente de nuestra propia ponderación y juicio. Al fin y al cabo es una forma segura y no estrictamente necesaria.

El cliente ha aceptado liquidar mediante carta de crédito, por lo que le daremos la información bancaria. El cliente abrirá una carta de crédito a través de su banco y la enviará a nuestro banco. Al recibir la carta de crédito, nuestro banco nos notificará y nos permitirá revisar los términos de la carta de crédito. Si hay alguna objeción, la carta de crédito se devolverá al banco para su modificación; si no hay objeción, la carta de crédito será aceptada y cumplida a tiempo. Por lo tanto, revisar las cartas de crédito es una tarea muy importante y ardua. Es un trampolín para que tengamos una comprensión sólida de las cartas de crédito.

Sección 12 Carta de crédito (Parte 2)

Una carta de crédito parece un documento en inglés de tamaño A4, con cinco, seis o incluso una docena de páginas. Si se envía por fax, parece un hada tibetano. El contenido es relativamente complejo e incluye instrucciones de envío y producción de documentos directamente relacionados con nosotros, así como los términos de cooperación interbancaria. Para nosotros, los principiantes, no es necesario estudiar su significado uno por uno. Es como usar billetes. Sólo necesitamos saber cómo identificar el importe de un billete y la autenticidad del mismo. En cuanto a las reglas de codificación, el significado del patrón, el sello presidencial, etc. En cuanto a los billetes, nos interesa pensar despacio.

Si exporta directamente, la carta de crédito extranjera se abre a su propio nombre. Su banco se lo notificará directamente después de recibir la carta de crédito y le entregará el original o una copia (generalmente una copia, si es así). No es necesario, se recomienda dejar el documento original en el banco). Si está exportando a través de un agente, la carta de crédito se emite al agente. Debe instar al agente a que consulte a tiempo y dejar que se la envíe por fax después de recibirla. En la operación real, debido a que el agente no está familiarizado con su cliente, es fácil que surjan problemas durante la entrega. El agente recibió el crédito pero no sabía quién era, lo que provocó un retraso. Por lo tanto, una vez que sepa que el cliente ha abierto una carta de crédito, deberá indicarle al agente exportador el nombre y el monto, y estar atento al avance en cualquier momento. En términos generales, desde el momento en que el cliente emite una carta de crédito hasta que la recibe, puede pasar tan solo una semana y tan solo diez días.

Junto con la carta de crédito, generalmente hay una página de aviso de carta de crédito emitida por su banco, que enumera principalmente la información básica de la carta de crédito, como el número de la carta de crédito, el banco emisor. , importe, periodo de validez, etc. , mientras lo sellas. Además del sello oficial del banco, también habrá un sello de "sellado para distribución" o "sellado para distribución, comuníquese con nuestro banco antes del envío". ¿Qué quieres decir? Dado que actualmente las cartas de crédito se transmiten generalmente por telégrafo (el télex SAIFT, el proveedor de servicios de telecomunicaciones profesionales del banco, tiene un formato de codificación específico), existe teóricamente un riesgo de falsificación y de emisión de una carta de crédito haciéndose pasar por un banco. Por tanto, los bancos reservarán contraseñas y sellos para su verificación. Pero este fenómeno es raro en la vida real, porque las cartas de crédito se pueden abrir a través de SWIFT, lo cual es básicamente cierto. La razón de los sellos inconsistentes probablemente se deba a la operación de entrega. Por lo tanto, no se ponga nervioso si se encuentra con una situación de "no coincidencia de sellos". Si es necesario, puedes consultar con tu banco.

Preste especial atención a varias áreas de la carta de crédito que fácilmente se pasan por alto y que a menudo se confunden:

1, verifique si el nombre y la dirección del beneficiario (es decir, usted) son completamente correctos. No puede haber errores tipográficos, de lo contrario habrá problemas en el pago y los documentos de exportación no se producirán porque no coinciden con su sello.

2. Comprueba si la descripción del producto es demasiado simple.

Los clientes suelen escribir abreviaturas en las cartas de crédito, que a veces son demasiado generales y pueden afectar la emisión de documentos de inspección de productos relevantes.

3. Compruebe si la cantidad de mercancías coincide con el importe total. En la práctica, suelen existir operaciones de pago parcial por adelantado y de liquidación parcial de cartas de crédito. En este momento, suele mostrarse sólo una parte del importe del producto con precio total.

4. ¿La fecha de entrega es oportuna y razonable? Los plazos de entrega habituales suelen ser de más de 15 días, pero las cartas de crédito de Hong Kong, Japón, Corea del Sur y los países del Sudeste Asiático a veces sólo dan 12 días o incluso menos, por lo que hay que considerar esto detenidamente. Especialmente cuando el cliente designa un agente de carga o el agente de carga no se encuentra en la misma ciudad que usted, el conocimiento de embarque puede retrasarse fácilmente, por lo que es necesario dejar tiempo. Además, a veces la carta de crédito estipulará "vencimiento en el extranjero", lo cual es inaceptable porque nos resulta difícil controlar el momento en que los documentos se entregan a países extranjeros.

Otro error que es especialmente fácil de cometer es que cuando se solicita al cliente que modifique la fecha de entrega o la fecha de entrega, se debe modificar en consecuencia el período de validez de la carta de crédito. Por ejemplo, la fecha de envío es el 10 de octubre, la fecha de entrega es 12 días y el período de validez de la carta de crédito es el 22 de octubre. Ahora cambiar la fecha de presentación a 15 días, pero olvidarse de cambiar el período de validez de la L/C en consecuencia, conducirá a la consecuencia de que "aunque los documentos se presenten dentro del período de presentación, el período de validez de la L/C aún excede ".

5. ¿Es razonable el costo compartido? La cláusula 71B prevé específicamente la asignación de gastos comerciales de cartas de crédito. En términos generales, es justo decir que "los gastos incurridos por el solicitante fuera de China correrán a cargo del beneficiario", pero actualmente algunos clientes exigen que "todos los gastos, excepto la tarifa de apertura, correrán a cargo del beneficiario". Esto nos generará decenas o incluso doscientos o trescientos yuanes en gastos adicionales. Esto debería acordarse previamente con el cliente o, si es posible, añadirse discretamente al precio.

Según la carta de crédito, es mejor presentar documentos que sean ligeramente diferentes de la situación real y también asegurarse de que los documentos sean literalmente consistentes con la carta de crédito. Una vez confirmada una carta de crédito, se debe ejecutar en su totalidad. Incluso si hay errores tipográficos (hay más errores tipográficos en las cartas de crédito de lo que cree), aún debe hacer el esfuerzo y corregirlos para que los documentos sean consistentes. Para decirlo sin rodeos, al banco no le importa si falsificas documentos (eso es asunto de la policía), siempre que las palabras coincidan, pero incluso si es un documento real, siempre que no cumpla con los requisitos; la carta de crédito, seguirá siendo inconsistente, desde multas hasta falta de pago.

Sección 13: Varios documentos comunes de comercio exterior

Los documentos más básicos en el comercio exterior son las facturas, las listas de empaque y los conocimientos de embarque. Estos tres documentos son la base para la declaración en aduana.

Entre ellos, el más importante es el conocimiento de embarque, porque es el comprobante de entrega y el "certificado de propiedad" legal. Es emitido por una compañía naviera regular para el transporte marítimo internacional (o emitido). por un agente de carga, denominado "certificado de propiedad").