Plan de emprendimiento del sitio web para estudiantes universitarios

Lo último: convertirse en el ICP más grande de la Universidad de Shenzhen y establecer su estatus como portal web.

Largo plazo (5 años): Impulsar el sistema (modelo) de operación de la Red de Estudiantes Universitarios a diferentes universidades y establecer un sistema de franquicias.

Posicionamiento de mercado:

El posicionamiento de mercado del sitio web para estudiantes universitarios es convertirse en un puerto de información integral que brinde información, entretenimiento y aprendizaje a profesores y estudiantes de la Universidad de Shenzhen y la red circundante. usuarios. El contenido de los sitios web de estudiantes universitarios es más completo y atractivo que el de otros sitios web individuales del campus. En comparación con los sitios web fuera del campus, los sitios web para estudiantes universitarios tienen las características de una velocidad de navegación rápida y servicios personalizados que están más en línea con los usuarios del campus. Además, el proceso de construcción de sitios web para estudiantes universitarios es también un proceso de organización del modelo operativo del sitio web del portal para estudiantes. Cuando se perfeccione este modelo operativo se podrá transferir, estableciéndose así un sistema de franquicia de sitios web.

Este posicionamiento se basa en los siguientes puntos:

(1) Situación actual del mercado

1 Campo experimental de red único

Shenzhen. La universidad tiene recursos de red que están por delante de otras instituciones de educación superior. Es la primera en realizar la interconexión de múltiples dormitorios de estudiantes (todos los dormitorios estaban interconectados antes de septiembre de 2000) y puede acceder directamente a Internet. Además, existen bibliotecas, centros de educación audiovisual, aulas, etc. También se ha logrado la interconexión de redes a gran escala. Los recursos de red únicos proporcionan un buen sitio experimental para la investigación de diversas aplicaciones de redes regionales para estudiantes universitarios. Pueden desarrollarse más fielmente a la realidad, recopilar diversa información de retroalimentación de manera oportuna y acortar el ciclo de desarrollo e implementación de diversas aplicaciones de red.

2. Explorar grupos de usuarios

Desde abril, diez dormitorios de la Universidad de Shenzhen se han conectado a Internet (Zhu Jin, Wei Zi, Hongdu, Jushuang, Kapok, Juhan, Yin). Hua et al. ), y el número de personas que navegan por Internet ha llegado a más de 2.500, además, se estima de forma conservadora que el número de usuarios que navegan por Internet a través de otros canales es de más de 2.000. Este grupo de usuarios está muy entusiasmado con el uso de Internet, tiene un poder adquisitivo relativamente alto y un potencial de mercado ilimitado.

3. Subutilización de los recursos de la red.

Según el análisis de la encuesta, los principales objetivos de los profesores y estudiantes de la Universidad de Shenzhen son comprender información diversa, chatear en línea y enviar y recibir correos electrónicos. Sin embargo, hay dos razones que les impiden acceder a Internet. o potencialmente impedirles el acceso a Internet: la velocidad de navegación en Internet es demasiado alta Los sitios web lentos y fuera del campus carecen de servicios personalizados que cumplan con los requisitos locales. Es por estas dos razones que la Universidad de Shenzhen tiene recursos de red únicos, pero en realidad no ha aportado más beneficios a la mayoría de los usuarios de la red. Actualmente, solo el BBS del campus se utiliza con éxito y todavía existe una gran brecha en el uso de los recursos de la red.

4. Análisis de la competencia del mercado:

a. Página de inicio oficial de la Universidad de Shenzhen: según nuestra encuesta y análisis, los profesores y estudiantes que visitan la página de inicio de la Universidad de Shenzhen principalmente quieren conocer información del campus. y BBS Sin embargo, en general se cree que el diseño de la página carece de un ambiente estudiantil y se quejan de que no hay más contenido que valga la pena explorar.

B. Sitios web personales en la escuela: se entiende que solo hay unos pocos sitios web personales conocidos en la escuela, pero es más apropiado llamarlos páginas de inicio personales en lugar de sitios web, porque son personales. Los sitios web tienen funciones simples. El diseño web es simple, creado por algunos estudiantes solo para sus intereses personales, rara vez actualizado y poco atractivo para los estudiantes.

C. Sitios web fuera del campus: los profesores y estudiantes de Shenzhen visitan principalmente sitios web fuera del campus para obtener información diversa. Pero a veces la velocidad de navegación en Internet es demasiado lenta y muchas veces pierden el interés en navegar porque el tiempo de espera es demasiado largo. Hay una avalancha de información y les resulta difícil encontrar la información que buscan.

(2) Análisis de potencial de mercado

1. Grupo de usuarios

El éxito del funcionamiento del sitio web depende de si existe un fuerte apoyo del grupo de usuarios de navegación. Según el plan de red de la Universidad de Shenzhen, para septiembre de 2000, todos los dormitorios estarán básicamente conectados a Internet y el número de personas en línea superará las 6.000. Con la futura ampliación de la escuela, se espera que el número de personas que utilicen Internet llegue a 30.000 en 2003. Además, la LAN de la Universidad de Shenzhen se interconectará gradualmente con el Colegio Vocacional de Shenzhen, el Instituto de Educación de Shenzhen, la Escuela de Idiomas Extranjeros de Shenzhen y el Instituto de Investigación Tsinghua de Shenzhen y se convertirá en el centro de la red de investigación y educación práctica de Shenzhen. Por lo tanto, según el grupo de usuarios de nuestra escuela, se unirá una gran cantidad de nuevos usuarios de la red.

La red de estudiantes universitarios se basa en un grupo de usuarios de LAN relativamente "leales". Debido a sus características regionales y direccionales, será más propicio para atraer a dichos usuarios de la red.

2. El concepto de portal

Según el plan de desarrollo de la escuela, el centro de la red escolar estará conectado a Chinanet a 2 MB y se espera que la velocidad de navegación en Internet aumente. Sin embargo, antes de que se implemente este plan, sólo proporciona un período de amortiguamiento para el crecimiento de las redes de estudiantes universitarios. Siempre que el contenido y los servicios proporcionados por University Student Network sean "suficientes, aplicables y fáciles de usar", podrá atraer profundamente a los usuarios y luego aprovechar las características relativamente "leales" de los usuarios de LAN para convertirse en el sitio web preferido dentro de la LAN. Cuando las velocidades de navegación en Internet mejoren realmente en el futuro, podría fácilmente convertirse en un portal para que los usuarios accedan a Internet.

3. Progreso del desarrollo

Dado que la Red de Estudiantes Universitarios ha entrado en la etapa de operación sustantiva, podemos hacer los siguientes arreglos de desarrollo en función de la situación de visualización actual:

2000 De abril a junio, el marco del sitio web está básicamente terminado, se mejoran los servicios y se realizan actividades de promoción a gran escala.

De julio a septiembre se lanzará una columna de verano para organizar (coorganizar) diversas actividades de verano.

Septiembre de 2001 1 Póngase en contacto con varias empresas, realice diversas actividades para grupos de usuarios, realice diversas actividades de promoción en línea para nuevos estudiantes y esfuércese por lograr más de 6.000 visitas diarias.

En el segundo año, se promoverá y ampliará gradualmente a la Escuela Superior Técnica y Vocacional de Shenzhen y las universidades circundantes.

En el tercer año se impulsó y transfirió el modelo de funcionamiento de la Red de Estudiantes Universitarios a otras universidades de la provincia.

En el cuarto y quinto año impulsaremos y transferiremos de forma selectiva este modelo de negocio a otras universidades del país.

4. Franquicia

Con referencia al modelo de franquicia muy popular en las operaciones comerciales, University Student Network también establecerá su propio sistema de franquicia y promoverá el modelo de operación exitosa de la Universidad de Shenzhen entre todos. la universidad ayuda a crear o absorber sitios web de franquicia y, finalmente, establece una alianza de sitios web de campus a gran escala. Con la comercialización de la industria educativa de mi país, la creación de redes en los campus se ha convertido en una tendencia inevitable. Proporcionar un modelo de franquicia de red de estudiantes en el campus no solo puede acelerar la construcción del sitio web, sino que también permite que los recursos de la red del campus brinden mejor diversos servicios a los estudiantes, lo que favorece más el intercambio de información entre las redes universitarias. Desde una perspectiva de ganancias, dado el poder de consumo potencial de los colegios y universidades, el modelo de franquicia de red de estudiantes es más conveniente para realizar diversas actividades económicas en línea.

(3) Estrategia de competencia de talentos

La competitividad de un sitio web se refleja en última instancia en la abundancia de recursos humanos, por lo que la Red de Estudiantes Universitarios concede gran importancia al establecimiento de un recurso humano. base de datos al inicio de su construcción. En la actualidad, el sitio web ha establecido inicialmente un equipo de trabajo que incluye talentos destacados en todos los aspectos, que se divide en departamento de desarrollo de tecnología, departamento de diseño web, departamento de planificación y promoción y departamento de relaciones públicas externas.

1. Talentos de desarrollo técnico:

Son los principales responsables del desarrollo de diversas tecnologías de aplicaciones para el sitio web. Algunas de las poderosas funciones de red del sitio web actual fueron desarrolladas por ellos, como el "sistema de obtención de información" que puede personalizar (automáticamente) la búsqueda de diversa información en Internet (el sistema de noticias del sitio web de estudiantes universitarios es un ejemplo de aplicación exitosa). ). En comparación con los sitios web, la aplicación de este sistema ocupa una posición de liderazgo. Shanghai Tongqi Information Technology (China) Co., Ltd. aprecia mucho este sistema y tiene la intención de comprarlo. Además, también hay sistemas de espectáculos web (música en; demanda, sistemas de video bajo demanda), el sistema de licitación inteligente (sistema de gestión y subasta en línea) y el sistema Live Talk (netmeeting, servidor de intercambio, etc.) también son excelentes productos para los técnicos.

2. Talentos del diseño web:

Las hermosas páginas del sitio web actual son el resultado de sus esfuerzos. Algunos profesionales de Internet externos no creen que estén diseñados por estudiantes. Aunque el sitio web para estudiantes universitarios tiene una sólida gama técnica, cómo hacer que la interfaz sea amigable, cómo atraer más usuarios al sitio web y cómo resaltar las características del sitio web en sí aún depende de sus esfuerzos continuos.

3. Planificación y promoción de talentos:

Tener un buen producto es en vano sin una promoción adecuada y potente, por ello la Red de Estudiantes Universitarios ha constituido un fuerte equipo de planificación y promoción para promocionar el talento. marcas y servicios del sitio web.

4. Talentos extranjeros de relaciones públicas

Student Network tiene muy claro que depender de sus propias fuerzas para desarrollar su sitio web es muy limitado, por lo que espera cooperar con todas las partes para desarrollar negocios. . Los talentos extranjeros de relaciones públicas están haciendo un buen uso de sus habilidades de comunicación para construir un puente para que la red de estudiantes universitarios se comunique con el mundo exterior y busquen diversos recursos que sean beneficiosos para el desarrollo del sitio web.

De hecho, hay muchos talentos en diversas carreras entre los estudiantes de una universidad.

La red de estudiantes universitarios reúne a estudiantes interesados ​​y entusiasmados con Internet, lo que no solo puede fortalecer sus propias fortalezas, sino también brindarles oportunidades para hacer ejercicio.

Planificación de arquitectura de sitios web

Las características de la red de estudiantes universitarios son "rápidas, completas y nuevas".

Según el análisis de la encuesta, los profesores y estudiantes de la Universidad de Shenzhen se pueden dividir en cuatro categorías: tipo de navegación de información, tipo de entretenimiento, tipo de aprendizaje y tipo integral que combina ambos. Para estos cuatro tipos de profesores y estudiantes, los estudiantes universitarios proporcionan diferentes tipos de columnas.

Columna "Centro de Noticias"

Esta columna está dirigida a profesores y estudiantes que buscan información. El centro de noticias ofrece más de diez tipos de noticias, como noticias nacionales (extranjeras), noticias deportivas y noticias financieras. Dado que está construido sobre la base del sistema Info Gain, todas las noticias se capturan y actualizan automáticamente, lo que elimina una gran cantidad de trabajo de mantenimiento y proporciona a los profesores y estudiantes de Shenzhen un servicio de noticias con "contenido más completo y una velocidad de información tres veces más rápida". está diseñado para satisfacer las necesidades de los profesores y estudiantes.

"Vídeo online bajo demanda", "Chat de voz" y "Juegos online"

Estas tres columnas están diseñadas para entretener a profesores y estudiantes.

VOD online: Respaldado por una base de datos de más de 5.000 canciones (aún en expansión), ofrece a los usuarios diversos servicios especiales para escuchar música online. Al mismo tiempo, se implementa el video a pedido y los usuarios pueden ver las últimas películas y algunas películas clásicas en línea, etc.

Chat de voz: además de la función de chat de texto de BBS, también puedes utilizar las funciones de chat de voz y tablero de dibujo. El chat de voz puede ahorrarles a los estudiantes una gran cantidad de 200 llamadas telefónicas. Pero sin [el artículo que leíste proviene de: 126 Mowen.com] después de mucho tiempo, el departamento técnico desarrollará un sistema de chat con imágenes de dibujos animados, y luego el sistema de chat de idiomas realmente realizará "voz y emoción", siempre que el La lente de la cámara está conectada. Puedes ver las imágenes de ambas partes en tiempo real.

Juegos en línea: recopile varios juegos en línea extraños e interesantes que sean adecuados para que los estudiantes universitarios jueguen en línea y actualícelos periódicamente.

"British School" y "Chen Guang Academy"

Estas dos columnas están dirigidas principalmente a profesores y estudiantes orientados al aprendizaje.

Escuela de inglés: utilización de una gran cantidad de materiales escritos y fonéticos de aprendizaje de idiomas extranjeros en la biblioteca para crear una plataforma de aprendizaje de inglés en línea para los usuarios, que no solo satisface las necesidades de los estudiantes de aprender inglés con menos materiales fonéticos. , pero también es muy conveniente. Haga buen uso de algunos recursos inactivos. La escuela de inglés también desarrollará un sistema de prueba de simulación de inglés. En ese momento, los estudiantes podrán evaluarse fácilmente utilizando los últimos CET-4, TOEFL y GRE para saber dónde se encuentran y prepararse mejor para varios exámenes de inglés.

Academia Chen Guang: será una columna interactiva que permitirá a los estudiantes expresar sus propias opiniones y reseñas de libros. El sistema de red calificará a los visitantes según su desempeño, y se dividirán en académicos, Juren. , Gong Sheng, Jinshi, Number One Scholar y Second Place. Títulos como Ming, Tanhua, Hanlin, etc. pueden estimular el entusiasmo de los estudiantes por la participación y dar rienda suelta a su creatividad literaria.

Otras columnas personalizadas:

"Subasta online" y "Selección de PC"

Subasta online: Siempre hay mercados de segunda mano en los campus universitarios, que van desde Esto se puede ver en los innumerables anuncios de "compra" y "venta" publicados en los tableros de anuncios de toda la escuela, lo que proporciona mucho espacio para el desarrollo de la columna de "subasta en línea" del sitio web de estudiantes universitarios. Además, gracias a la cooperación con la Asociación Financiera de la Facultad de Economía, se pueden ofrecer servicios de subasta prácticos y fiables a una amplia gama de usuarios.

PcChoice: proporciona principalmente servicios de consultoría y transacciones para que los estudiantes compren y vendan computadoras, y se esfuerza por convertir la marca en el "consultor informático a su alrededor" para profesores y estudiantes de la Universidad de Shenzhen.

La demanda es el mercado, y sólo satisfaciendo la demanda se puede ocupar el mercado. En el futuro, continuaremos abriendo diferentes columnas según los cambios en las necesidades de profesores y estudiantes, como la "línea directa psicológica" para la confusión de los estudiantes y la próxima "columna de viajes".

㈤Inversión y retorno

1. Costo del equipo

Servidor (inversión inicial): El plan inicial es utilizar dos servidores basados ​​en INTEL, cada uno con un precio. a 50.000 yuanes RMB, * * * 654,38+ millones;

Línea especial (inversión anual): línea dedicada de 64.000, la tarifa de alquiler anual es de aproximadamente 6,5438+5 millones de yuanes;

PC ( inversión inicial): 10 unidades, * * * 654,38 millones de yuanes

Software (inversión inicial): 654,38 millones de yuanes

Oficina de arrendamiento (inversión anual): 120; metros cuadrados de espacio de oficinas que se alquilarán, el alquiler anual es de 70.000 yuanes;

El capital inicial del equipo asciende a 520.000 yuanes.

En el futuro, a medida que aumente la tasa de acceso y se expanda el equipo de consultoría, será necesario mejorar la calidad del servidor, aumentar el ancho de banda de la línea dedicada, aumentar la cantidad de PC y ampliar la oficina. área. Se espera que el costo del equipo aumente entre 400.000 y 600.000 yuanes después de un año.

Dos. Honorarios de gestión empresarial

Salario del personal: 200.000 yuanes/año

Gastos de publicidad: 60.000 yuanes/año

Materiales de referencia:

10.000 yuanes /año

La tarifa total de gestión y el capital inicial es de 270.000 yuanes.

En tercer lugar, retorno de ganancias

En la era de Internet, "la atención es la economía". Basada en una "atención" altamente específica y relativamente leal, las redes de estudiantes universitarios pueden lograr los siguientes modelos de ganancias. :

1. Tarifa del servicio

Las columnas "Subasta en línea" y "PcChoice" de University Student Network son gratuitas cuando se conectan en línea con anticipación, pero se les cobrará según corresponda. después de que ganen cierta popularidad.

Subasta en línea: según el volumen de transacciones mensual de 6000 yuanes, se cobra una tarifa de servicio del 5% y el ingreso anual es de 3600 yuanes.

PcChoice: basándose en una facturación mensual de 60.000 yuanes y una ganancia del 10%, el ingreso anual es de 72.000 yuanes.

2. Comité de Turismo

Se trata de una columna de información turística integral que lanzará la Red de Estudiantes Universitarios y que recogerá diversos recursos turísticos según las necesidades de los estudiantes, para que los estudiantes. Puedes quedarte en casa. Puedes experimentar el mundo y brindarles buenos consejos de viaje.

A medida que se acercan las vacaciones de verano, los estudiantes de la Universidad de Shenzhen están entusiasmados por viajar nuevamente. En el pasado, este tipo de servicio lo brindaban individuos o grupos, ahora podemos asumir el trabajo aprovechando la red de estudiantes universitarios y obtener beneficios económicos a través de la cooperación con asociaciones de viajes direccionales o agencias de viajes fuera del campus. Los ingresos estimados en el primer año son 210.000 yuanes.

3. Venta de espacios publicitarios

La publicidad online para estudiantes universitarios se dirigirá a jóvenes elegantes con un gran poder adquisitivo. El tiempo y el espacio publicitario son flexibles y pueden cooperar con determinadas actividades de promoción del campus.

En diez días (del 27 de abril al 7 de mayo), el promedio de visitas diarias a la página web de estudiantes universitarios alcanzó las 15.000 veces al día. Según la "Guía de publicidad en línea (versión china)" escrita por Jim Sterne, el espacio publicitario se puede vender cuando el número de páginas vistas diarias alcanza 65.438+0.000, y el autor recomienda encarecidamente los sitios web para estudiantes universitarios. están colocados. Los ingresos publicitarios estimados son de 10.000 RMB al año.

4. Ingresos de la agencia de contratación

Individual: la tarifa del servicio de información es de 5 yuanes al mes. Calculado en base a un promedio de 100 registros personales en línea por mes, el ingreso anual es de 6.000.

Empresa: la tarifa del servicio de información es de 50 yuanes por entrada y hay 300 registros de contratación por año. El ingreso anual es de 15.000 yuanes y el ingreso anual estimado es de 21.000 yuanes.

5. Tarifa de producción de la página web

Escribir una página de inicio de 10 páginas se cobrará a 200 yuanes por página. Si tiene menos de 10 páginas, se calculará como 10 páginas. ;

1. Escriba una página de inicio de 20 a 30 páginas y 150 yuanes por página por más de 10 páginas

2. /p>

3. Presione la pantalla de la computadora para cada página de la página de inicio. 800 * 600 muestran 1.5 cálculos de pantalla, cada columna se calcula como 1 página.

4. programación o conexión de base de datos a la página de inicio, el precio es negociable;

5. Toda la información en la página de inicio es proporcionada por los usuarios (incluidos textos, imágenes, datos, etc.). Ingresos anuales estimados: 30.000 yuanes.

6. Beneficio de la transferencia de tecnología,

Ingresos de la transferencia de tecnología, la tecnología existe principalmente en forma de transferencia de sistemas (arrendamiento).

Actualmente, los precios de los cuatro sistemas que posee el sitio son los siguientes:

El sistema de obtención de información cuesta 20.000 yuanes/unidad (al por menor), 200 yuanes/mes (alquiler)

El sistema de presentación web cuesta 15.000 yuanes/juego, 100 yuanes/mes.

El sistema de ofertas inteligente cuesta 10.000 yuanes, 100 yuanes al mes.

El sistema de llamadas en vivo cuesta 5.000 yuanes, 50 yuanes al mes.

Si cada sistema se vende un juego por año, los ingresos serán de 50.000 yuanes.

Según cada sistema, se alquilan dos unidades al año, con unos ingresos de 10.800 yuanes.

Ingresos anuales: 60.800 yuanes

7. Exportación de derechos de franquicia

Los cargos específicos son negociables.