Métodos para que los vendedores de compras en grupo encuentren clientes de compras en grupo
1. Compras grupales a gran escala y libretas de direcciones gubernamentales internas. Cada gobierno local tiene su propia libreta de direcciones interna, que registra el nombre, cargo, unidad y número de teléfono del responsable de cada departamento. (incluso el número de teléfono residencial). En términos generales, los departamentos gubernamentales actualizan dichas libretas de direcciones cada uno o dos años. Necesitamos encontrar la última versión para encontrar el objetivo con precisión.
2. Objetos clave para la búsqueda y recopilación de datos: los vendedores buscan nuevos clientes consultando diversos materiales, incluidos directorios de empresas industriales y comerciales, directorios telefónicos, atlas de empresas industriales y comerciales, datos estadísticos, libros profesionales y periódicos. , revistas, varios Listado de diversas organizaciones sociales, etc. Una empresa requiere que su personal de ventas se centre en empresas que aparecen con frecuencia en los periódicos locales, la televisión, la radio y los medios de publicidad callejera como objetivos clave para la recopilación de información. Sin embargo, debe prestar atención a las siguientes cuestiones al utilizar la búsqueda de datos: primero, analizar la fuente de los datos y el proveedor de los datos para confirmar la confiabilidad de los datos y la información; segundo, prestar atención a problemas como errores y errores; omisiones que puedan producirse en los datos por razón del tiempo.
3. Reunir cámaras de comercio y hacer negocios en asociaciones locales. Los residentes de la ciudad provienen de todas partes. A veces, por razones de supervivencia, a las personas del mismo lugar les gusta organizar sus propias asociaciones locales. , asociaciones de compañeros de clase y asociaciones de camaradería; diferentes industrias o regiones que hacen negocios también tienen sus propias cámaras de comercio (como la Cámara de Comercio de Wenzhou, la Asociación Empresarial de Taiwán, la Asociación Jiangxi, etc.). conózcalo, naturalmente obtendrá la lista;
4. Los vendedores pueden desarrollar muchos clientes nuevos en diversas exposiciones, reuniones de intercambio de información, conferencias informativas, ferias de pedidos, reuniones de intercambio técnico y otras reuniones. El método y el principio son básicamente los mismos que los del mercado de talentos, excepto que para obtener información sobre la exposición, siempre debe solicitar información en el Centro Internacional de Exposiciones, salas de exposiciones, salas de exposiciones agrícolas y otras grandes salas de exposiciones, y tomar la iniciativa de contactar y recopilar información sobre la exposición con frecuencia. , o inicie sesión en China Convention Network para consultar la información de la exposición. No se conforme con repartir tarjetas de visita con información, debe comprender la situación lo más profundamente posible. La práctica ha demostrado que el 85% de la información de la exposición acabó en la basura. Tan pronto como cierto vendedor se enteraba de que se estaba celebrando una reunión en algún lugar, corría allí con muestras y materiales promocionales. Una vez que se reunía con el director de industria y comercio de una determinada región, a menudo tomaba la iniciativa de contactarlo. Estaba libre y finalmente consiguió un trabajo por valor de varios cientos de miles de yuanes.
5. Conozca a los clientes potenciales a través de capacitación, aprendizaje y cursos. Los vendedores excelentes no sólo son buenos para utilizar las relaciones existentes, sino también para establecer nuevas relaciones. Un distribuidor de una determinada unidad suele unirse a la Asociación de Empresarios, visitar a los estudiantes en el centro de formación de cuadros, participar en cursos de formación de alto nivel, etc., y conocer a los clientes potenciales uno tras otro.
6. Los familiares y amigos son buenos pasamanos en el mundo de los negocios. En la comunidad empresarial de Hong Kong circula un lema de ventas: "Los familiares y amigos son los pasamanos de los negocios". Las relaciones personales son la mejor manera para que los vendedores desarrollen nuevos clientes. Método básico. Los empresarios exitosos son personas a las que les encanta usar su cerebro y son creativas. Son buenos utilizando métodos únicos para desarrollar nuevos clientes. Debido a que nuestro personal comercial está fuera de casa todos los días, a medida que aumenta la cantidad de personas que conocemos, en muchos casos, alguien tomará la iniciativa de presentar a otras personas para que nos conozcan. Esta también es una oportunidad;
7. Presta atención a quienes te rodean y presta atención en cada oportunidad Cao Xueqin, el autor del gran clásico chino "El sueño de las mansiones rojas", dijo una vez: "La comprensión de los asuntos mundanos es conocimiento y comprensión de los sentimientos humanos". son artículos." En algunos aspectos, también muestra que si queremos ser un excelente vendedor, a veces, cuando leemos el periódico, charlamos con otras personas o comemos con otras personas, las palabras inadvertidas de otra persona pueden ayudarnos a ganar algo y descubrir el objetivo.
8. Introducción en cadena y canalización hacia grandes clientes. Deje que los clientes existentes le ayuden a introducir nuevos clientes, lo que se conoce como la regla de oro del personal de ventas. Más de un tercio de los nuevos clientes de excelentes vendedores son recomendados por clientes existentes. En particular, quienes toman decisiones de compra en grupo tienen amigos con puestos similares en la industria y pueden recomendar una gran cantidad de nuevos clientes a los vendedores. Si desea que los clientes existentes recomienden nuevos clientes, la clave es que el personal comercial satisfaga a los clientes existentes y establezca su propia imagen de marca personal. De esta manera, los clientes estarán felices de recomendarle nuevos clientes. Conozco a un excelente vendedor que diseñó una tarjeta. La columna superior contiene el nombre, la dirección y el número de teléfono, y la columna inferior enumera 5 líneas. Después de la discusión comercial, sacó la tarjeta y le pidió al cliente que ingresara el nombre y la información de contacto de las personas que conocía que necesitarían compras grupales. Porque al utilizar el método de introducción en cadena, los vendedores pueden encontrar clientes influyentes y autorizados en la industria y utilizarlos para encontrar una gran cantidad de clientes de oro. 9. Hacer amistad con colegas y socios comerciales Normalmente entramos en contacto con mucha gente de fuera, incluidos, por supuesto, vendedores como nosotros. El personal de ventas bien capacitado enviado por otras empresas está familiarizado con las características de los consumidores. Siempre que no sean nuestros competidores, normalmente se harán amigos de nosotros. Incluso si son competidores, usted puede hacerse amigo y tener una buena relación con ellos. Podemos adquirir mucha experiencia y los recordarán cuando los visiten. Nosotros, si tenemos un cliente adecuado para ellos, definitivamente lo recordaremos. Qué bueno. Sin mencionar el rendimiento adicional, tenemos un socio comercial muy capaz.
10. Combine fuerzas poderosas para lograr resultados brillantes Durante los festivales de ventas a gran escala, como el Primero de Mayo y el Día Nacional, muchas empresas promocionan constantemente y regalan obsequios como productos complementarios. cooperar con otras empresas que realizan compras grupales para compartir clientes.
Por ejemplo, los reproductores de discos a menudo cooperan con bodegas, empresas de bebidas y aceite de maní que realizan compras grupales de productos cárnicos, productos químicos diarios, etc., y utilizan a los clientes de cada uno para expandir las ventas, y las ventas grupales de este tipo de cooperación son muy grande.
11. Explore las plataformas y comuníquese con los departamentos de relaciones públicas relevantes. Todos los supermercados y tiendas tienen departamentos de compras grupales públicas. Podemos movilizar a los distribuidores o comerciantes terminales existentes (grandes tiendas, KA, etc.) para hacer un buen uso. ellos La plataforma de recursos sociales nos proporciona una base de clientes con oportunidades de compra grupal, aumentando así el volumen de compra grupal de supermercados, tiendas y de nuestra empresa.
12. La mejor guía para archivos de clientes y compras grupales Siempre que prestemos atención a los registros de clientes de nuestros productos en centros comerciales y tiendas, especialmente aquellos clientes con productos de alta gama o en grandes cantidades, lo haremos. Encontraremos que muchas veces Son clientes de la misma o de la misma organización. Los excelentes vendedores utilizan estos archivos de clientes como la mejor guía para compras grupales y los archivan en categorías. Cuando están libres, envían algunos mensajes de bendición o hacen llamadas de saludo a los clientes originales, les recuerdan a los clientes y les dicen a los antiguos que la empresa tiene nuevos. U organizar actividades preferenciales, enviar calendarios o tarjetas de cumpleaños a los clientes el día de Año Nuevo o cumpleaños para mantener buenas relaciones con los clientes.
13. Optimice los recursos y encuentre corredores de compras grupales. Hay un grupo de corredores de compras grupales en la sociedad que tienen buenos recursos de relaciones y deben comunicarse con los comerciantes de regalos antes de otorgar beneficios en días festivos como el Festival de Primavera. Día del Trabajo y Festival del Medio Otoño Encuentre fuentes de productos, revéndalos y cobre comisiones. Algunos vendedores convierten activamente a los familiares y amigos de los clientes en agentes de compras grupales.
14. El desarrollo de publicidad y la información clasificada son eficaces Durante el Festival del Medio Otoño, una empresa imprimió continuamente información clasificada breve en anuncios de periódicos "30% de comisión sobre regalos navideños y estamos contratando representantes de compras grupales". Como resultado, atrajo a varios clientes.
15. Los "espías" internos y realizan un seguimiento de los clientes. Las compras grupales de muchas empresas son inciertas. Es difícil para nuestro personal de ventas esperar frente a los clientes potenciales todos los días para esperar a que vengan. En este momento, el personal empresarial de compras grupales intrigantes puede invertir en buenas relaciones con los clientes en su contacto diario con los clientes relevantes y cultivar información privilegiada en las unidades de clientes. De esta manera, pueden permitir que el personal empresarial capte la información de la demanda de la empresa de una manera. oportunamente, una vez que la unidad tenga oportunidad de compra, inmediatamente le notificarán para realizar el trabajo correspondiente.
16. Celebraciones en fábricas y celebraciones en tiendas, planificación de aniversarios especiales. Un comerciante de regalos recogió los aniversarios de apertura de importantes empresas locales, se puso en contacto con los clientes antes del aniversario e incluso ayudó a los clientes a planificar las celebraciones.
17. Consulte e inicie sesión en los sitios web de compras grupales en cualquier momento. Publicar la información de su producto en línea también puede atraer a algunos clientes. Además, la información sobre adquisiciones gubernamentales también se publicará en línea y la información sobre la demanda de adquisiciones gubernamentales se podrá encontrar en línea. Además, hay empresas que inician sesión en las páginas amarillas de Sina y Sohu, y es muy conveniente comprobarlo. Solo requiere tiempo y tarifas de Internet, y como es necesario pagar para iniciar sesión en Internet, son empresas relativamente activas. y la tasa de precisión es muy alta. Es solo una cuestión de tiempo de transacción. Tenga cuidado de no encontrarse con estafadores. Además, en términos relativos, las páginas amarillas de Sina Sohu son más completas que las páginas amarillas de NetEase. A través de los canales anteriores, después de obtener la lista y la información de los clientes compradores del grupo objetivo relevante, el siguiente paso es realizar investigaciones y análisis sobre estos clientes. De hecho, existen muchos canales para encontrar y comprender a los clientes. Algunos de los métodos de canales de compra grupal descritos brevemente por el autor anteriormente tienen como objetivo atraer a otros. Debido a que las compras grupales son el tercer modelo de expansión de canales de marketing corporativo que se diferencia de los canales de ventas tradicionales, es un trabajo muy desafiante mentalmente. Como nuestro personal de compras grupales, solo aquellos que tienen la calidad psicológica para desarrollar canales de compras grupales y el grupo correspondiente. Compra de negocios Sólo con altos estándares y habilidades hábiles de operación de compras grupales se puede organizar el trabajo de compras grupales y ser la "guinda del pastel", y solo entonces podremos lograr el propósito de desarrollar el mercado de compras grupales corporativas y aumentar el volumen de ventas de nuestra empresa. y crear buenos beneficios económicos.