Cómo expandir el mercado después de iniciar una empresa

Declaración de un gerente de relaciones públicas de una empresa de TI

La empresa A es un fabricante de TI de tamaño mediano que produce principalmente PC y productos de cámaras digitales. En la publicidad anterior a 2001, se planificó una tarifa publicitaria anual de 300.000 y se realizaron algunos anuncios en medios de la industria de TI como "Computer World", "China Computer News", "Computer Business Intelligence", etc., y al mismo Al mismo tiempo, a través del departamento de publicidad del periódico, el canal publica artículos informativos sobre algunas empresas. Sería bueno publicar un promedio de 1.000 palabras por mes. Todo lo que necesita hacer es enviar los materiales básicos al departamento de publicidad y, finalmente, el periódico. organizar el propio lenguaje. A principios de 2002, la dirección de la empresa descubrió que la construcción de la imagen corporativa estaba casi en blanco. Los 300.000 honorarios de publicidad casi se desperdiciaron en la construcción de la marca, con poco impacto. Por lo tanto, en la reunión del año fiscal, la junta directiva decidió por unanimidad recortar los gastos de publicidad, inclinar la balanza de gastos hacia la promoción de artículos blandos y aumentar el número de artículos blandos publicados, con un promedio de alrededor de 100.000 palabras por mes.

¡Esto es simplemente una cifra astronómica! Especialmente los medios de TI están directamente relacionados con la publicidad. La tarifa de publicidad de 300.000 yuanes no es mucho en primer lugar, y una mayor reducción sin duda empeorará las cosas. Además, en los artículos publicados anteriormente, rara vez participaron medios distintos de TI. Esta vez es aún más necesario empezar desde cero.

Me asignaron una asignación temporal y rápidamente establecí un departamento de promoción de medios unipersonal. Fue sólo entonces que descubrí que lo que llevaba actualmente ya no era una copia impresa, sino relaciones públicas (también llamados artículos de relaciones públicas en la industria). En realidad, existe una clara distinción entre artículos de relaciones públicas y artículos blandos. En palabras de artículos blandos, están más relacionados con la compra de páginas publicitarias. Obviamente, tenemos muy poca publicidad y es imposible completar una tarea tan complicada. confiando en el departamento de publicidad. También podríamos echar un vistazo a las diferencias entre el contenido de los comunicados de relaciones públicas y los anuncios duros y los artículos blandos.

El borrador de relaciones públicas puede parecer sencillo, pero en realidad hay un proceso, y cada articulación es importante. Descubrí que cuando se realiza la operación real, el comienzo debe ser la etapa de preparación. En este proceso, la clave es crear una base de datos detallada y es necesario acumular una gran cantidad de materias primas para municiones y armas para producir proyectiles de artillería. Básicamente adopto una estrategia de dos pasos.

(1) Paso uno: método de tijeras y pegamento

Lo que hago es un poco como hacer recortes de periódico o editar un libro. Es decir, toda la información que se puede encontrar está organizada en categorías para que haya suficiente material para futuros escritos. Estos materiales se corregirán y agregarán continuamente a medida que cambie la empresa. La clasificación es básicamente la siguiente:

Historia corporativa. Es necesario conocer todos los eventos relativamente importantes que han ocurrido en la empresa desde su creación, especialmente las etapas importantes, y realizar registros detallados, incluidos discursos, planes de planificación, importancia, etc. Por ejemplo, las franquicias de algunos líderes, las fusiones corporativas, las celebraciones anuales, las actividades benéficas, etc., se detectarán una por una.

Tamaño de la empresa. Incluyendo el estado de desarrollo de empresas representativas, como la escala empresarial, el tamaño del personal, las empresas miembro y las redes de marketing.

Estructura organizativa. La estructura organizativa de la empresa, la asignación de personal a cada estructura, etc.

Honor corporativo. Incluyendo influencia en el mercado, diversas certificaciones y clasificaciones, etc.

Cultura corporativa. Algunos lemas corporativos, lemas publicitarios, etc., y sus significados.

Filosofía corporativa. Algunos de los conceptos de desarrollo, teorías de gestión y modelos de negocio de la empresa también pueden ser estrategias de gestión empresarial únicas, etc.

El estado de venta del producto. Estado promocional, actividades relacionadas, casos de ventas.

Introducción a los productos empresariales (negocios). Si hay muchas categorías de productos, deben introducirse por separado.

Ventajas y características de la empresa (producto). Testimonios de terceros (especialmente organizaciones de evaluación autorizadas), instrucciones de configuración y manuales de usuario.

Equipo de I+D. El trabajo de I+D detrás del producto, la formación del personal de I+D, la evaluación del diseño de terceros para I+D, etc.

Planificación empresarial. Incluyendo los objetivos de la empresa, direcciones de desarrollo estratégico, planes, etc. por un período de tiempo.

Cifras clave. Incluyendo los currículums, registros de discursos, etc. del presidente, director general y otras personas de la empresa que desempeñan un papel importante en el desarrollo de la empresa.

Biblioteca de imágenes y vídeos. Por ejemplo, edificios emblemáticos de empresas, escenas de oficinas, escenas de eventos importantes, embalajes de productos, imágenes publicitarias y fotografías de personas importantes. (El papel no tiene requisitos altos para la definición de las fotografías, pero las revistas tienen requisitos muy altos, por lo que debe estar seguro de los píxeles que escanea. Uno lo usan los periódicos y el otro lo requieren las revistas).

(2) El segundo paso: proyecto de investigación en profundidad

Esta parte debería aumentar la recopilación de materiales en profundidad, especialmente algunas historias, actividades y discursos reales de personas (ya sean líderes, empleados o (terceros). Los testimonios tripartitos) deben tener un resumen profundo, por lo que deben tener espíritu de "romper la cazuela", tener sensibilidad de reportero y buscar constantemente materiales relevantes. También necesitamos utilizar entrevistas internas para comprender todo el proceso y la historia de la empresa desde antes de su creación hasta el presente, como las dificultades que ha encontrado y cómo las ha superado. ¿Qué tipo de oportunidades existen y cómo se aprovechan, etc.? Para tener una comprensión más detallada, también movilicé a varios departamentos comerciales de la empresa para encontrar algunos corresponsales de base para "reportar información" en cualquier momento.

Por tanto, se debe prestar especial atención a los siguientes tres aspectos:

Materiales relacionados y contenidos de las élites corporativas.

Los conceptos de productos representan estrategias corporativas, teorías de gestión y conocimientos de la industria. Presente sus opiniones, historias, anécdotas y breves fragmentos de lenguaje, y siga agregando contenido.

Materiales relacionados con la filosofía empresarial. Testimonios de empresas de terceros, nombramiento de consultores de servicios, organización de actividades de servicios, formación de equipos de excelente servicio al cliente, capacitación de servicios, certificación, servicios convenientes, etc.

Eventos corporativos. Incluyendo la unión de algunos líderes, fusiones y adquisiciones corporativas, celebraciones anuales, actividades benéficas, promociones, etc., todos los eventos deben tener registros de entrevistas.

3.

Dado que la Empresa A todavía se encontraba en la etapa de desarrollo de una pequeña y mediana empresa en ese momento, la comunicación de relaciones públicas era más difícil y era necesario intentarlo. para encontrar el "punto", es decir, el origen de la noticia. Básicamente utilicé cinco técnicas en ese momento.

1. Método de presentación de noticias

(1) Socialización del significado del producto

Si una empresa desarrolla un nuevo producto muy valioso, esto puede ser una gran noticia. ¿Por qué? Porque: Los productos son la base material para promover el progreso social. El progreso social lo perciben principalmente las personas a través de los productos. Por lo tanto, tengo que entender cada producto desarrollado por mi empresa desde esta perspectiva y enterarme de las novedades. Supongamos un ejemplo simple: nuestra empresa ha desarrollado un producto informático de "operación con un solo clic" que puede simplificar su uso. Por lo tanto, perfeccioné el concepto de "construir la primera computadora para analfabetos informáticos", que atrajo numerosos informes de los medios. La razón es que este producto significa progreso social, y las características de los medios de comunicación determinan que presten atención a este asunto. Siempre debemos explorar el "primero" de nuestros productos desde diferentes ángulos a través de la diferenciación y segmentación, y explicar los enormes beneficios que puede aportar a quién y qué lo hace único.

(2) La tecnología lidera la industria

Transformé la operación de un solo clic que acabo de mencionar en la primera tecnología, enfatizando su tecnología y tiempo de investigación y desarrollo, etc., con "One -Operación de clic ", Aplicación de logros tecnológicos" se publicó en los medios de la industria de TI.

(3) Diversificación de los puntos de venta

Cuando algunos productos se venden bien, me apresuro a escribir el manuscrito. Sería mejor si pudiera tener los tres primeros o los tres más vendidos. para ayudarme. O cree una noticia con imágenes para que los consumidores sostengan su producto y sonrían a la cámara, haciéndolo más vívido y vívido. Una vez escuché que cierto mostrador en el edificio Hailong vendió 10 PC en 10 minutos. Rápidamente escribí un artículo de noticias "Vender una computadora en 1 minuto, las computadoras son una locura" de la noche a la mañana.

(4) El servicio promueve el contacto humano

El 15 de marzo y otros días, asegúrese de preparar artículos de servicio con anticipación, como "Servicio de PC, primero lento, segundo vistazo, tercero pase", " Todos los días, el 15 de marzo, la Empresa A promete, 24 horas al día, 7 días a la semana, etc., construir una imagen corporativa y promover las ventas de productos a través de servicios humanos.

2. Crear leyes de competencia

Los comunicados de prensa por sí solos no pueden lograr el efecto deseado, por lo que también necesitamos escribir algunos artículos informativos en profundidad que se adapten al estilo de los medios. Debido a que la empresa A no es muy conocida, es necesario encontrar un competidor a nivel de producto o de empresa y unirlos para correr la voz, especialmente si está emparejado con algunas empresas conocidas o que están en el mercado. noticias, puede mejorar rápidamente la marca de la empresa. Por ejemplo, en ese momento, había un método de promoción de "ventanilla única" en el mercado, y también había algunos fabricantes de PC conocidos que compraban un producto y obtenían muchos accesorios de otras marcas, similares a los de compra. Consigue varias actividades gratuitas. La empresa A enfatiza la concentración y el profesionalismo y no tiene la fuerza para participar en este tipo de guerra de precios "invisible", por lo que utilicé "El pastel puede ser una trampa; hablemos de ventanilla única" para apuntar directamente a "ventanilla única". compras". "Empresas, contraataquen. Además, también puede utilizar un método de tracción fuerte. Por ejemplo, cuando lanzamos una cámara digital fácil de operar, adoptamos dos métodos de competencia. Uno es utilizar el concepto de "competir con las cámaras digitales tradicionales" para enfatizar la captación del mercado de cámaras digitales tradicionales y publicar algunos artículos como "XX Camera, un gran cuchillo para las cámaras digitales tradicionales"; el segundo es comparar las digitales simples; cámaras de algunos fabricantes internacionales Al comparar el desarrollo de la modernización y la moda con la Compañía A, se dice que la Compañía A se vio impactada y provocó estas nuevas reacciones, etc., y publicó algunos "Los cambios de mariposa necesitan razones, Zhongyang enfrenta la transformación de la Compañía A", " La empresa A rompe el hielo y simplifica. Ésta es la salida de la revolución", etc. Esto satisface primero las necesidades de noticias de los medios y, al mismo tiempo, hace que los consumidores sientan la gran fortaleza de la Compañía A.

3. Método de la cuenca.

Las siguientes tácticas pueden conducir al tema del "punto de inflexión". La "brecha" puede ser grande o pequeña. Siempre que haya medios de comunicación, estarán interesados. cosas nuevas y nuevas emociones, por lo que continúan creando temas nuevos y las cosas nuevas son muy significativas.

(1) Tácticas de promoción de productos.

Tomar las aplicaciones de nuevos productos como punto de partida para dividir. Por ejemplo, cuando la empresa A lanza una cámara digital fácil de operar, puede parecer un momento decisivo para las cámaras digitales. Publica un artículo titulado "Cámara XX, cuatro palabras dividen los tres reinos", enfatizando el desarrollo futuro de. Las cámaras formarán cámaras tradicionales y cámaras digitales simples y el concepto de cámara digital profesional.

(2) Concepto de táctica líder.

Capture con atención las tendencias del mercado, utilice sus capacidades avanzadas de diseño de productos e introduzca constantemente nuevos conceptos para guiar el mercado, expandirlo y ganarlo.

Por ejemplo, la empresa A ha lanzado una computadora. Es solo una carcasa de computadora que no incluye CPU, disco duro, memoria ni pantalla. Solo incluye una placa base integrada con múltiples interfaces y una carcasa equipada con un teclado y un panel táctil para computadora portátil. , mientras que otros componentes son de libre elección para los consumidores. Entonces adoptamos la estrategia de introducción de conceptos. Desde la perspectiva del mercado y de los consumidores, enfatizar la moda, la personalización y la vanguardia se ha convertido en la tendencia de desarrollo de los productos de TI actuales. Las caras estándar de las computadoras de escritorio necesitan urgentemente un cambio de imagen, y la gente necesita encontrar su propia imagen. propio espacio personalizado. Así se lanzó el tema periodístico sobre el "bricolaje" informático.

(3) Tácticas de precios bajos.

Adoptar una guerra de precios bajos, ingresar al mercado a un precio más bajo, obligar a los competidores a seguir su ejemplo y bajar los precios, y competir con la fuerza de la empresa para lograr el propósito de superar a los competidores y expandir la participación de mercado. . Por ejemplo, la empresa A lanzó un ojo de computadora y fijó el precio directamente en 288 yuanes, lo que contrastaba marcadamente con otros competidores que lo fijaban en 400 yuanes en ese momento. El precio de los productos está relacionado con la economía nacional, el sustento de la gente y los intereses directos de los consumidores, por lo que la cuestión del precio es un tema eterno en los medios de comunicación. Con este fin, también adoptamos el lema "Nueva era de aplicaciones para el consumidor", enfatizando que se deben brindar más ganancias a los consumidores.

(4) Tácticas de "primera impresión".

Esta táctica también se puede llamar la táctica de esforzarse por ser el primero con una determinada marca. Implica elegir un punto de entrada adecuado, resaltar las ventajas técnicas de un determinado aspecto del producto y hacer la marca. famoso. Por ejemplo, la empresa A lanzó una vez un producto de almacenamiento utilizando nuevos materiales. Si bien enfatizó su importancia, no se olvidó de decir "primero", enfatizando que esta aplicación marcó la entrada de una nueva era en el desarrollo de la industria.

(5) Tácticas de cartas de servicio.

La táctica de la marca de servicio es el arma mágica para que todas las marcas ganen. El servicio posventa es un tema de gran preocupación para los consumidores. Si los fabricantes obtienen buenos resultados en este sentido, podrán ganarse la confianza y la preferencia de los consumidores. consumidores.

4. Método de revisión del mercado

Debido a que todos los medios deben publicar periódicamente algunos artículos informativos completos sobre determinadas industrias, es necesario comunicarse con los medios con regularidad y publicar artículos similares con antelación. y dárselo a los medios. En artículos con informes de mercado completos, puede colocar inteligentemente a su propia empresa en la posición principal. Por ejemplo, al escribir sobre un determinado producto destacado, puede incluir a sus propios clientes en la primera o segunda posición cuando enumere a los fabricantes. En un artículo sobre PC, destaqué dos ventajas especiales de la Compañía A. Una es que la simplificación de las PC conducirá al futuro y la otra es que las PC también deben ser hechas por uno mismo. De esta forma, los lectores prestarán más atención a sus propios asuntos al leer el artículo.

5. Realismo del consumo

Los artículos que orientan a los consumidores a realizar compras son de gran importancia a la hora de promover las ventas. Como los medios son una perspectiva de terceros, es fácil convencer a la gente. Escribí muchos artículos de compras para esta empresa. En la información de compras, enumeré mi empresa en una perspectiva clara, hablé sobre algunos productos de buena marca, expliqué claramente las características de mis propios productos y destaqué las funciones de mis competidores. Rendimiento lo más general posible, incluso minimizado. Al mismo tiempo, los títulos un poco más misteriosos, como "Compra de PC, tres disciplinas, ocho puntos de atención", "Compra de cámara digital, los "cinco" encantadores", etc., despertaron el interés de los editores de muchos páginas de consumo de medios.

Los artículos sobre la experiencia del consumidor también son indispensables. Puede partir de ciertos hábitos de compra del consumidor y otros aspectos, escribir artículos en forma de informes en encuestas de tiendas y generar noticias sobre las características de sus productos que son populares. consumidores.

Debido al uso de una variedad de técnicas, el volumen de lanzamiento mensual es básicamente de alrededor de 100.000 palabras. Al mismo tiempo, debido al buen desempeño, el departamento de promoción de medios también ha aumentado a 3 personas. Un gerente y los otros dos son responsables de los medios impresos y los medios online.

Para 2003, la empresa A se había desarrollado rápidamente y se había convertido en una empresa grande y mediana, por lo que su comunicación de relaciones públicas en esta etapa comenzó a fortalecerse, además de adoptar algunas de las estrategias anteriores. También prestó más atención al tema de algunas grandes empresas y llevó a cabo cinco nuevas técnicas.

1. El método del líder

El líder de cada empresa tiene características, ya sea su personalidad, desempeño o experiencia, estas pueden ser llamativas. , puntos de noticias. Hacer un escándalo por las figuras destacadas evita la característica de que "las corporaciones no tienen personalidad" y cambia el enfoque hacia personas reales. A los ojos de los lectores, estos artículos tienden a ser muy legibles, por lo que la tasa de lectura es alta. Y ahora muchos periódicos y publicaciones periódicas tienen columnas de personajes para presentar los éxitos y fracasos, las experiencias y los pensamientos de personas de todos los ámbitos de la vida. Cuando una empresa se desarrolla hasta una determinada etapa y tiene una historia, puede manejar informes pesados ​​sobre la empresa y sus personajes. Debido a que la Compañía A se hace pública, necesita empaquetar algunos personajes, por lo que continuamos explorando los aspectos más destacados de las figuras principales de la compañía y brindamos a los medios los excelentes materiales que necesitan. Básicamente, divido el paquete de personajes en tres niveles: el gerente general (presidente) se centra más en las estrategias macro corporativas para hablar sobre el desarrollo y la gestión corporativa, mirando los tiempos antiguos y modernos, y hablando sobre China y los países extranjeros; más centrado en el desarrollo de la industria, desde un punto de vista, hablamos del modelo y la gestión de la empresa A; los gerentes de producto hablan más de la investigación, el desarrollo y la planificación futura de sus propios productos. En una jerarquía clara, diferentes medios entrevistan en diferentes niveles. Además, también me di cuenta de que la empresa necesita formar figuras destacadas, por lo que la atención se centra principalmente en entrevistar al nivel de director general.

2. Método de creación de opinión pública

Este aspecto significa principalmente que las empresas pueden utilizar ciertos eventos especiales para enfatizar sus propios puntos de vista y prácticas de sus propias empresas. Por ejemplo, ocurrió un incidente en un lugar determinado donde nadie reparó la PC después de comprarla durante dos años, lo que se convirtió en un tema candente en la industria. Entonces, la Compañía A y algunos otros fabricantes asumieron un compromiso de "mantenimiento gratuito durante tres años", lo que atrajo la atención generalizada de personas dentro y fuera de la industria.

3. Métodos de gestión y marketing

Los métodos de gestión de algunas empresas exitosas han ido atrayendo gradualmente la atención de la gente, por lo que muchos medios han comenzado a informar específicamente sobre estos temas. Por ejemplo, "Media hora económica", "Informe económico del siglo XXI", "Observador económico", "Financial Times", "Emprendedor chino", "Gerente", "Finanzas" de CCTV a menudo realizan investigaciones en profundidad sobre las empresas. . Informe. En materia de marketing, también han aparecido medios profesionales como "Ventas y Marketing", "Win Weekly", "Successful Marketing", etc. Si en marketing se habla de publicidad, también se puede considerar la "Publicidad Internacional". Por lo tanto, la cultura corporativa distintiva y los métodos de gestión eficaces pueden resumirse, complementarse con algunas historias y proporcionarse a estos medios. Debido a que estos medios ocupan la posición principal en el mercado, es necesario comunicarse fluidamente con los reporteros o editores con anticipación, discutir la selección de temas, proporcionar materiales suficientes y cooperar en la organización de entrevistas relevantes. Solo así podemos garantizar la publicación y publicar en grandes cantidades. artículos.

4. Utilice el método del evento.

Como aprovechar algunos eventos importantes nacionales e internacionales para difundirte. Por ejemplo, en eventos importantes como el SARS y el lanzamiento de "Shenzhou 5", expresaron activamente su postura. Mientras la gente prestaba atención a los eventos, también aprendieron sobre la Compañía A. Durante el período del SARS, también escribimos especialmente las "Tres directrices y cinco reglas constantes para que las empresas respondan al SARS". Después del incidente, cooperamos activamente con algunos medios para contar los conmovedores acontecimientos de las empresas durante el SARS, y todo esto se logró. buenos resultados.

5. Múltiples métodos de actividad.

Las actividades distintivas e influyentes atraerán la atención y los informes de los medios. Descubrí que se pueden crear algunas noticias creando algunas noticias, especialmente a medida que la empresa continúa creciendo y la atención de los medios continúa aumentando, cada movimiento a menudo puede convertirse en material noticioso. En los eventos, se invita a los periodistas a participar in situ y, al final, siempre se publicarán algunas noticias. Lo que hay que destacar aquí es que cuando una empresa planifica un evento, debe abordarlo desde la perspectiva de los medios, explorar plenamente la importancia social del evento y preparar materiales para los informes y comentarios de los medios.

A. Rueda de prensa (de producto). Publicar las últimas novedades sobre productos, tecnologías, eventos, actividades, etc. en los medios de comunicación y transmitirlas a grupos objetivo a través de reportajes publicitarios en diversos medios de comunicación.

B. Participar en exposiciones de la industria. Considere participar en exposiciones de diversos formatos (como las relacionadas con productos digitales y de electrónica de consumo).

C. Realizar seminarios. Cooperar con departamentos gubernamentales relevantes, asociaciones industriales y grupos relevantes para organizar diversos seminarios para lograr intenciones de cooperación, influir en las decisiones y elecciones, y utilizar el estatus especial de estos departamentos e instituciones para lograr buenos efectos que no se pueden lograr con la publicidad general.

D. Conferencia de distribuidores. Se celebran reuniones periódicas con distribuidores de todo el país.

E. Promociones de productos. Puede cooperar con grandes centros comerciales, cibercafés y otras unidades para aprovechar el gran flujo de pasajeros durante las vacaciones y adoptar diversos métodos y métodos de promoción.

F. Eventos patrocinados. Patrocinar diversas competiciones deportivas o actividades benéficas, que tengan un amplio impacto.

G. Concurso de ensayo premiado. Organizar concursos de ensayos premiados con grupos académicos (como departamentos de educación) y otras instituciones.

H. Visitas de personajes destacados. Invitar a líderes gubernamentales a inspeccionar e invitar a grupos a visitar, estas actividades tienen un amplio impacto.

I. Actividades de bienestar público y actividades benéficas. Haz algo por caridad.

4.

Para los borradores de relaciones públicas, la creatividad es igualmente importante. El escritor debería ser un "grupo de expertos" para los medios y los fabricantes, más que una "máquina editorial". En pocas palabras, los artículos no deben equipararse con los manuales de productos, de lo contrario, será un gran dolor de cabeza para los medios publicar dichos artículos independientemente de si se les paga o no. La razón es que las intenciones de Sima Zhao en dichos artículos son buenas. conocido por todos, no importa cuán estúpido sea un lector, puede oler el olor de las transacciones entre líneas, e incluso tener algunas dudas sobre la objetividad y equidad de los medios también es ingrato para los fabricantes, pueden gastar dinero pero; no recibirán ningún resultado real en absoluto.

Por lo tanto, la creatividad del borrador de relaciones públicas es muy importante. La creatividad incluye la selección del ángulo del artículo, el establecimiento del punto de vista y la disposición de las ideas. Dependiendo de la creatividad, un comunicado de relaciones públicas valioso a menudo puede resaltar el mensaje que el fabricante quiere difundir de la manera más adecuada, sin dejar a los medios estancados.

En términos generales, la comunicación se puede dividir en doce formas: notas de prensa, tecnología de productos, reseñas de mercado, reseñas, reseñas de productos, entrevistas exclusivas, notas de usuario, casos de éxito, informes de mercado y guías de compra de productos.

1. Novedades.

Los artículos de noticias aquí mencionados no son noticias publicadas activamente por diversos medios. En su lugar, escribe algunas de las noticias de su empresa en forma de comunicados de prensa y los envía a algunos medios. Este tipo de artículo requiere un nivel de talento profesional.

En primer lugar, deben estar familiarizados con el conocimiento de las noticias; en segundo lugar, deben estudiar las características de los manuscritos de noticias utilizados por diversos medios; en tercer lugar, deben establecer buenas relaciones con algunos editores y reporteros de los medios; en cuarto lugar, deben tener agudas habilidades de observación y ser capaces de hacerlo; Capte la actualidad y algunos eventos candentes, deje que la empresa intente integrarse en estos eventos noticiosos.

2. Tecnología del producto.

Presentación técnica del producto. En particular, se utilizan algunas tecnologías únicas como características principales y puntos publicitarios principales, y se explica la importancia para la industria y los consumidores desde una perspectiva técnica.

3. Visión general del mercado.

Desde la perspectiva de los medios, extender todo el mercado e integrar en él contenidos corporativos, para que los consumidores puedan comprender las condiciones actuales del mercado y sus propias empresas.

4. Comentarios.

Desde la perspectiva del medio o de un tercero, realizar un análisis e informar más objetivo y en profundidad sobre las estrategias comerciales del cliente, actividades de mercado, productos, etc.

5. Evaluación del producto.

Principalmente para evaluación de algunos productos TI y productos digitales en algunas secciones profesionales.

6. Entrevista exclusiva.

Las entrevistas exclusivas son un arma de doble filo. El periodista recibe sobres rojos y regalos, y también puede comunicarse con los líderes de la empresa, por lo que es relativamente fácil publicar artículos. Sin embargo, el tema de la entrevista también es muy importante, de lo contrario será difícil ampliar la extensión del artículo.

7. Notas de usuario.

Artículos que hablan sobre la experiencia de aplicación del producto desde la perspectiva del usuario.

8. Casos de éxito.

Centrado principalmente en historias de éxito de aplicaciones industriales de algunos productos de TI.

9. Novedades del mercado y guía de compra de productos.

Las cotizaciones de productos sirven para orientar las ventas.

10. Gestión y marketing.

Este tipo de artículos se encuentran principalmente en sitios web de marketing y en periódicos y revistas. Al escribir este tipo de artículo, los casos de marketing de la empresa deben ser vívidos y útiles como referencia, sin revelar los secretos comerciales de la empresa. Hay muchos artículos de este tipo en algunos periódicos, revistas y sitios web de marketing. Muchas personas en la primera línea del marketing tienen mucha experiencia práctica. Siempre que lo escriban, captarán la atención de varios medios y promocionarán la empresa de forma gratuita.

11. Novelas, poemas y prosa.

En estas obras, muchas veces se pueden intercalar contenidos relacionados con los productos o nombres de la empresa como “sostener una cámara digital de tal o cual”, “ver tal o cual vino, y pensar en…” etc. . Estas obras pueden influir sutilmente en los lectores. Este tipo de obras deben ser literarias y apreciativas, y los nombres del producto y de la fábrica deben estar intercalados sin dejar rastro, de lo contrario se convertirá en publicidad.

12. Comentarios cortos.

No es posible comentar sobre algún desarrollo y gestión empresarial, fenómenos sociales, etc., e incorporar en él algunas medidas de la propia empresa. Tampoco se puede hacer escándalo por la firma y firma del documento. nombre de la empresa. Esto también es cierto. Oportunidades para que las empresas exploten.

Para tener más materiales y chispas creativas, abogué por que la empresa publicara sus propios informes internos y breves presentaciones, y animé a todos los empleados y personal relacionado de la empresa a escribir algunos trabajos basados ​​en su propia situación. o la situación de la empresa. Enviar artículos a las publicaciones de su propia empresa, o enviar artículos a varios periódicos, revistas, para tener los materiales a mi alcance a la hora de elegir un tema.

5.

La gente tiene miedo de casarse con el hombre equivocado y aún más miedo de encontrar a la persona equivocada al publicar. Si encuentra a la persona equivocada, no solo tendrá que gastar más dinero, sino que tampoco podrá publicar un gran artículo basado en sus ideas básicas. Si conoce a un periodista de personalidad y descubre algunas historias turbias sobre la empresa, la empresa. la ganancia superará la pérdida. Por lo tanto, necesita leer más medios, tener mentalidad de cazador para descubrirlos y utilizar su tiempo libre para organizar los requisitos y el contenido de estas páginas en las tablas correspondientes. Estas cosas triviales deben acumularse para romper el cuello de botella, por lo que debes estudiar cada periódico con claridad, cuántas páginas tiene y sus características. Formando así una tasa de acierto.

En circunstancias normales, puedes atacar desde cinco lados.

La primera es la página de noticias.

Las subdivisiones incluirán noticias sociales, que pueden publicar algunas noticias sobre actividades de bienestar público; noticias del consumidor, que pueden publicar algunas noticias sobre promociones; también habrá algunas noticias financieras, que pueden publicar algunas noticias estratégicas corporativas; . Se pueden encontrar diferentes noticias en diferentes secciones de noticias.

El segundo es el diseño de la industria.

Por ejemplo, los electrodomésticos tienen una sección de electrodomésticos; TI también tiene una sección de TI; bienes raíces tiene una sección de bienes raíces, etc. Puede publicar artículos en sus propios foros de la industria según los foros a los que pertenece su empresa.

La tercera son las páginas empresariales, económicas y financieras.

Generalmente, algunos periódicos y publicaciones periódicas tienen páginas financieras, y algunos eventos importantes también se pueden anunciar a través de estas páginas. A través de esta página se pueden publicar algunos informes corporativos y entrevistas a personas.

La cuarta es la página de orientación de consumo.

Especialmente para algunos productos en el diseño de consumo masivo, puedes realizar algunas selecciones de temas con el editor de diseño. Por ejemplo, hagamos un tema sobre refrigeradores: tres disciplinas y ocho puntos de atención para los refrigeradores. Cómo elegir un frigorífico, sentido común de la vida útil del frigorífico, etc. Parte de la información corporativa se difunde a través de esta serie de artículos.

La cuarta son otras páginas.

Como diseño de marketing, etc. Puede encontrar los diseños correspondientes y combinarlos a voluntad según sus propias necesidades.

6. ¿Qué tipo de borrador de relaciones públicas es el mejor?

Para resumir brevemente, hay básicamente tres vínculos en un borrador de relaciones públicas. Al escribir un borrador de relaciones públicas, es necesario pasar por tres etapas: preparación, determinación de objetivos y producción, y finalmente llegar al refinamiento y la forma. .

Herramienta de segmentación de períodos de tiempo: método conceptual de tres pasos

Entonces, ¿qué tipo de borrador de relaciones públicas es el mejor? En pocas palabras, significa gastar la menor cantidad de dinero para lograr el propósito máximo de la empresa. De hecho, los comunicados de relaciones públicas generalmente tienen dos propósitos: uno es promover las ventas de productos y el otro es establecer una determinada imagen de la empresa.

Captar la atención - persuadir a los consumidores - generar expectación - inducir impulsos de compra o reconocer a la empresa

Además, se presentó un buen artículo sobre cómo redactar borradores de relaciones públicas en 15 artículos.

1. La introducción, el título y los subtítulos deben ser interesantes y pegadizos.

2. El contexto narrativo es claro y coherente. Generalmente, la estructura de los artículos tiene un orden lógico y cronológico, pero los lectores básicamente todavía prefieren el orden cronológico lineal. Primero, practique bien el orden cronológico más simple.

3. Al escribir sobre personas y empresas desconocidas, utilice la técnica del "préstamo ligero", a través de relaciones con grandes empresas y comparación de datos con grandes empresas, para colocar el objeto de escritura en un lugar donde los lectores puedan contactar. y el entorno de Lenovo.

4. Presta atención a los detalles. Todo el mundo sabe que los detalles son hermosos, pero es difícil lograrlos, por eso es muy importante cultivar la capacidad de los detalles.

5. Dejemos que los números hablen. Las descripciones numéricas y las comparaciones pueden tener un efecto muy intuitivo y apasionante.

6. Las buenas metáforas pueden hacer que las cosas complejas sean claras y vívidas, haciendo que el artículo sea hermoso.

7. Lea y estudie el material varias veces, desarrolle sólidas capacidades de control de materiales y corte con el concepto central como centro, independientemente del material.

8. El contenido más interesante del artículo se coloca al principio del artículo. El contenido más interesante del párrafo está al principio del párrafo.

9. Crea suspense y explica el suspense. Utilice contradicciones importantes para estructurar el artículo y utilice contradicciones pequeñas para promover la escritura.

10. Utiliza citas directas con precisión y habilidad. El autor habla menos y deja que el personaje central hable. Pero no hay que sacarlo de contexto.

11. Dejar que se centre el tema del artículo, y luego centrarse. Abre una boca pequeña para reflejar grandes cosas.

12. El método de desfamiliarización hace que la perspectiva sea más distante y brinda a todos una nueva comprensión de las cosas familiares.

13. Utilizar el montaje de forma adecuada para hacer la narrativa más conflictiva.

14. Di "no" y el pensamiento inverso tendrá resultados muy efectivos.

15. Realismo. La habilidad básica del periodismo es escribir sobre un evento de manera muy animada y sin comentarios.

16. Encontrar una intersección neutral entre los objetivos corporativos y las necesidades de los medios, de modo que los efectos corporativos y las necesidades de los medios estén equilibrados.