Disposición del trabajo del departamento de marketing[5]
Programa de trabajo personal del Departamento de Marketing
1. Principales indicadores de desempeño y estado de finalización
Estado de finalización de los principales indicadores de desempeño del Departamento de Marketing en 20xx:
A partir de xx, xx, xx, nuestra empresa ha desarrollado dos puntos de cooperación secundarios en Lushan y Wugang. Debido a que no hay un especialista en marketing profesional a cargo, la situación de ventas de la segunda red en 20xx no es optimista. Al 31 de febrero, el volumen total de ventas de la segunda red en 20xx fue de 18 unidades. Después de que nuestra empresa puso fin a su cooperación con Lushan Shunfa en junio de 2010, la situación mejoró, principalmente en Lushan. Además, con la apertura de la nueva tienda, nuestra empresa invirtió más energía y personal, y realizó un seguimiento de cerca en el período posterior, lo que permitió a Lushan vender 6 unidades en noviembre.
Dos. Revisión del trabajo principal del Departamento de Marketing El trabajo principal del Departamento de Marketing en 20xx incluye los siguientes aspectos.
1. Resumen de actividades de marketing
Primer trimestre
Enero: Bienvenido al Año Nuevo, Lucky Gifts Este evento fue bien recibido por los clientes, no solo de manera excelente. aumentar el número de clientes que visitan la tienda. La cantidad ha promovido las ventas y también ha aumentado efectivamente la visibilidad de Guangqi Honda y nuestra tienda.
Febrero: Automobile Culture Gallery La Automobile Culture Gallery es una plataforma que permite a los clientes tener una comprensión más profunda de los cuatro modelos de GAC. En la buena comunicación entre los asesores de ventas y los clientes, los clientes reconocen y afirman nuestra marca, fortaleciendo la imagen confiable y de alta calidad de SiMo.
Marzo: Gloria* * *disfrute, primavera amor retroalimentación. Según la respuesta del asesor de ventas a la situación de ventas, sabemos que esta actividad tiene efectos evidentes y el consumo de electricidad ha aumentado significativamente. Hasta ahora, se han vendido 20 unidades (incluida 1 unidad en Ruzhou), se han pedido 7 Accords, 2 Odysseys y 1 modelo, con un total de 63 lotes ingresando a la tienda y un total de 104 unidades ingresando a la tienda para el primer tiempo.
Marzo: Las ventas fueron muy buenas, 2 millones. Esta actividad de Guangbenfa es reducir proactivamente el inventario, aliviar la presión de la rotación de capital, aumentar la participación de mercado y, en última instancia, aumentar las ventas y completar la tarea.
Marzo: Festival de compra de automóviles de primavera de Eagle City. Este salón del automóvil se centra en Fit y Fengfan, con el tema de la era del baile y el vuelo, destacando el sabor de la época y utilizando planes de promoción especiales para atraer a los usuarios objetivo. y lograr resultados de ventas.
Temporada 2
Abril: Expo Tour Guangzhou Automobile Honda siguió la tendencia de la Exposición Mundial de Shanghai en mayo de 20xx. Aprovechando la fuerte influencia de esta Exposición Mundial, lanzamos un recorrido gratuito para comprar un Accord y ver la Exposición Mundial. Después de la promoción de este evento, el número de personas que llamaron para realizar consultas y acudieron a la tienda para ver el automóvil aumentó significativamente, lo que resulta muy atractivo para los usuarios interesados en comprar el Accord en un futuro próximo. Durante el evento se vendieron un total de 43 pedidos del Accord.
Abril: primer festival de compra de automóviles en grupo de primavera de Yingcheng. Después de resumir las deficiencias de los dos salones del automóvil consecutivos en marzo, fortalecimos la capacitación de los consultores de ventas en la etapa inicial de este salón del automóvil e hicimos preparativos detallados para la etapa inicial del salón del automóvil. Como resultado, todos los asesores de ventas en este festival de compras grupales estaban de buen humor y el ambiente también era muy bueno. Aunque no se alcanzó el objetivo de ventas predeterminado, el salón del automóvil también logró muy buenos resultados de ventas.
Mayo: Gira cultural y de moda de celebridades chinas La Gira cultural y de moda de celebridades chinas es una actividad de promoción cultural de alto nivel dirigida a personas de altos ingresos y alto nivel. La principal promoción mediática de este evento es la estación de televisión Pingdingshan y la estación de radio Pingdingshan. Nuestra tienda es patrocinadora de este evento. Con la ayuda de dos poderosas ventajas de los medios, podemos aumentar el conocimiento de la marca de la tienda GAC Honda Dejia 4S, fortalecer el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda y allanar el camino para la futura publicidad de boca en boca. Sin embargo, esta actividad no fue bien monitoreada e implementada, lo que resultó en tasas de registro de clientes muy bajas.
Mayo: Comentarios de Acción de Gracias, Celebración de la tienda del quinto aniversario Con motivo de la celebración del quinto aniversario de la tienda de nuestra tienda, hemos lanzado especialmente una política de comentarios de gratitud y descuentos sustanciales para ofrecer a los clientes descuentos reales y lograr mejores resultados durante el año. celebración de la tienda.
Junio: la actualización de la tecnología Sijie Charming de Guangben está a la venta para su compra urgente.
Al cerrar el lugar por un tiempo limitado, combinado con actuaciones artísticas, atmósfera en el lugar y un poderoso plan de promoción ultrabajo, todos pueden reservar un automóvil felizmente entre entretenimiento y alegría, y lograr buenas ventas.
Tres trimestres
Julio: Fiesta de apreciación de automóviles en la noche de verano de Eagle City En el caluroso verano, participamos en la brillante reunión de apreciación de automóviles en la noche de verano, lo que permite a los consumidores relajarse en un ambiente confortable. Apreciar los automóviles en un ambiente nocturno de verano ha aumentado efectivamente la popularidad de GAC Honda y de nuestra tienda, y también ha aumentado el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda, allanando el camino para la futura publicidad de boca en boca.
Septiembre: Concurso de modelos de automóviles Eagle City y Festival de compras grupales de otoño Para responder positivamente, aumentamos las ventas a través de sólidos métodos de promoción y una fuerte publicidad de la marca. Con la influencia del Eagle City Auto Festival, se llevaron a cabo actividades y publicidad a gran escala en los principales medios de comunicación en la etapa inicial del salón del automóvil. La Sra. Zhai Ling, conocida como el modelo de automóvil número uno en China, vino a nuestro país. Stand de Guangben en la segunda mañana del salón del automóvil para animar y aumentar el número de clientes y descubrir más clientes potenciales. Reduzca activamente el inventario, alivie la presión de rotación de capital, elimine a los competidores y aumente la participación de mercado.
Cuarto trimestre
Octubre: Song Shitu se lanzó al mercado con un stand distinguido, que destacó plenamente la nobleza de Song Shitu y atrajo la atención de los clientes que ingresaban a la tienda, haciendo así que el nuevo coche - Song Shitu Eagle City se ha ganado una buena reputación.
Octubre: El Concierto All-Stars de Jay Chou ganó los derechos generales del nombre del Concierto All-Stars de Jay Chou, y en medio del concierto se llevó a cabo una nueva conferencia de prensa sobre canciones y poesías sobre automóviles. Esto fue algo sin precedentes. y promoción exitosa de la marca. La escena incluía elementos omnipresentes de Guangben, como vallas publicitarias gigantes y asientos a ambos lados del escenario. El director general subió al escenario para anunciar que Geshi se lanzó oficialmente a la venta en Pingdingshan, sentando una base sólida para la reputación de Guangben en Pingdingshan.
Noviembre: el segundo evento de compra grupal en línea de fin de semana de Lushan, Lanzar huevos de oro es uno de los aspectos más destacados de este evento de fin de semana. Los clientes que compren un automóvil harán clic en el precio más bajo y luego ofrecerán el precio más bajo, lo que permitirá a los clientes comprar realmente el precio más bajo, lo que mejorará la imagen de marca de Guangqi Honda en Lushan Second Network y sentará las bases para que Guangzhou Automobile abra el Mercado de Lushan.
Diciembre: Guangqi Honda Acción de Gracias 20xx Expectativas 20xx Fiesta de agradecimiento El propósito de este evento no es vender automóviles, sino un evento de retroalimentación real. El apasionado y humorístico anfitrión hizo que los clientes invitados sintieran un toque de calidez en el frío invierno. Esto también ayudará a GAC Honda a ganarse una mejor reputación en Pingdingshan y a elevar la reputación de la marca GAC Honda en Eagle City a un nuevo nivel.
2. Actividades de marketing
(1) Este año, el departamento de marketing promovió directamente al departamento de ventas a través de una serie de operaciones de marketing como el concierto de Jay Chou All-Stars y el año. -Fiesta de agradecimiento final. El proceso de ventas ha promovido en gran medida la expansión de los canales de mercado.
(2) A través de varias exhibiciones del automóvil en primavera y otoño, así como una serie de publicidad anticipada, se mejoró la reputación de mi marca en Pingdingshan y también se promocionó la empresa.
3. Publicidad
Este año, el departamento de marketing ha realizado mucha publicidad en Pingdingshan TV, Pingdingshan Evening News, Pingdingshan Traffic Radio y otros medios, lo que ha apoyado en gran medida las actividades de ventas. y realzó el valor de la marca.
4. Promover la gestión estandarizada del departamento de marketing
Con el fin de mejorar la competitividad del departamento de marketing, este año cooperamos con los departamentos relevantes de la empresa para llevar a cabo una gestión estandarizada. actividades del departamento de marketing y una vez más estandarizado el proceso operativo del departamento de marketing ha sentado las bases para mejorar la eficiencia del trabajo el próximo año.
3. Principales problemas en el trabajo
1. Contacto insuficiente con la segunda red y poco tiempo para experimentar, analizar e investigar la ciudad donde se ubica la segunda red, lo que resulta en Las ventas online son lentas.
2. Las responsabilidades laborales no están claras y las operaciones de mercado no son independientes. Hacen todo lo que el líder organiza y no pueden hacer de forma independiente algunos planes creativos que sean beneficiosos para la empresa y el trabajo del mercado.
IV. Principales medidas de respuesta
1. Fortalecer la comunicación con los medios secundarios.
El departamento de marketing planea centrarse en fortalecer la comunicación con los puntos de venta de segundo nivel en el nuevo año, acudir a la segunda red para realizar investigaciones y análisis de mercado, brindar ayuda a la segunda red y capacitar sistemáticamente a las ventas. personal sobre el conocimiento del producto y la capacitación en ventas.
2.Organizar formación sobre gestión e implementación del plan.
El departamento de marketing planea organizar capacitación sobre gestión y ejecución de planes para fortalecer las capacidades de gestión de planes de los gerentes de marketing y las capacidades de ejecución del personal del mercado de base.
Horario de trabajo del gerente de marketing
1 Ideología rectora:
Impulsado por el espíritu de Li, basado en la teoría de Deng Dong y los importantes pensamientos del Gerente General Feng. Guiar, implementar plenamente la política pragmática de la empresa, tomar la distribución como líder, tomar el aseguramiento de la calidad como base, tomar a los desarrolladores y los institutos de diseño como el punto de avance, tomar la reputación comercial como garantía, mejorar aún más el conocimiento del servicio, el conocimiento de la calidad y el conocimiento de la marca. y comprometernos a promover el mercado de la construcción de Tianjin, promover el gran progreso de la marca de nuestra empresa y promover la mejora de la calidad de la construcción de la ciudad.
2. Objetivos de trabajo:
Proporcionar formación, centrarse en la empresa, resaltar la columna vertebral y mejorar la situación general.
Contacta periódicamente con antiguos clientes y clientes potenciales, y envía bendiciones durante las vacaciones para dejar una buena impresión y facilitar el trabajo futuro.
Desarrollar nuevos clientes, explorar constantemente diversos canales y mejorar activamente la imagen de marca de la empresa.
Resumen semanal, resumen mensual y resumen mensual.
En tercer lugar, implemente la estrategia
Cree en ella. Cálmate, date prisa, intégrate, aprende y progresa. Haz lo que debes hacer primero y luego haz lo que quieras hacer.
Fortalece el aprendizaje y mejora tu propia calidad.
Fortalecer el estudio teórico. Conozca y practique las ventajas del rendimiento de la cristalización por infiltración a base de cemento y los puntos clave de la construcción, aprenda las operaciones comerciales, implemente concienzudamente las políticas pragmáticas de la empresa, familiarícese con las empresas de esta industria y aprenda de experiencias avanzadas de varios lugares. Utilice los medios en línea, periódicos, revistas y monografías comerciales para fortalecer seriamente el estudio y la investigación, mantenerse al tanto de las tendencias y tendencias de desarrollo del mercado y estar siempre a la vanguardia en el campo de la arquitectura del aprendizaje.
Calendario de trabajo del departamento de marketing del hospital
1. Revisión y análisis del trabajo de marketing
(1) Revisión del trabajo
1. Empuje el trabajo; El marketing de este año,
2. Publicidad Este año, haremos principalmente publicidad periódica, como periódicos y mensajes de texto. Enviar información promocional gratuita al público a través de mensajes de texto puede mejorar la visibilidad de nuestra escuela y aumentar la conciencia pública. )
3. Promover la cooperación; este año, cooperaremos con 20 tiendas alrededor de Beicheng para proporcionar a los consumidores bolsas promocionales y materiales promocionales de nuestra escuela para lograr una nueva guerra publicitaria.
4. Actualización y promoción del contenido del sitio web; (1) Actualización continua del contenido del sitio web (asegúrese de actualizar el contenido del sitio web cada semana y enriquecer nuestro sitio web navegando por otros sitios web para conocer los aspectos más destacados de otras personas) (2 ) A través de contenido que se puede utilizar los mejores canales en línea de promoción para lograr el efecto de baja inversión y alta retroalimentación. (Los esfuerzos de marketing comienzan a través de la promoción de Baidu y la promoción a través de otros sitios web).
5. Revisar, compilar y recopilar materiales promocionales; bajo el liderazgo de los líderes escolares, se completó y publicó la revisión y redacción de la estrategia del examen, y se desarrolló y modificó un nuevo folleto promocional. Al mismo tiempo, se llevó a cabo una investigación en profundidad sobre el marketing y los libros de trabajo de la imprenta.
6. Trabajar juntos; cooperar activamente con varios departamentos para hacer un buen trabajo y trabajar sin problemas con el departamento de personal, el departamento de enseñanza, el centro de enseñanza e investigación, el departamento de consultoría, uno a uno y otros departamentos. sin mayores problemas;
7. Capacitación corporativa interna; convertir la cultura corporativa, el proceso de consulta, los métodos de inscripción y las habilidades de telemercadeo en PPT para capacitar a los empleados del campus.
(2) Análisis del trabajo:
1. Análisis del trabajo en 20XX: el departamento de marketing completó con éxito la mayor parte del trabajo de publicidad, promoción cooperativa y colaboración del club, y continuó. trabajo durante un año Promocionarlo en escuelas y comunidades alrededor de la sede y sucursales, y publicitarlo en los principales medios de comunicación y en línea.
2. Deficiencias laborales en 20XX: El trabajo principal del departamento de marketing se divide básicamente en cuatro partes: investigación de mercado, promoción de marca, planificación de marketing y actividades culturales corporativas. El foco del trabajo de 20XX es básicamente la promoción de marca y actividades de cultura corporativa. Debido al establecimiento de varios departamentos en la escuela, estas dos tareas son las razones más importantes. Por otro lado, nuestro departamento de marketing no está implementado y la coordinación con otros departamentos no es oportuna. Si no realizamos una investigación de mercado de manera oportuna para comprender el desarrollo de las industrias relacionadas y los cambios en la demanda de los consumidores, entonces no habrá un buen requisito previo para la promoción de la marca.
Aún es necesario reforzar la comunicación con otros departamentos, especialmente la comunicación entre el Departamento de Recursos Humanos y el Departamento de Consultoría, para que las actividades publicitarias sean más específicas y ayuden a aumentar el rendimiento. Esto también es lo que necesita nuestro Departamento de Marketing. para mejorar Un aspecto.
Hemos descuidado la construcción de la cultura corporativa y la planificación de actividades de cohesión de equipos. Esto es lo que debemos dar seguimiento y fortalecer en el 20XX.
2. Revisión y análisis de costos de inversión:
(1) Revisión de costos: 1. Los principales gastos del departamento de marketing se encuentran principalmente en los siguientes cuatro aspectos: 1. Costos de impresión. La distribución de los gastos principales en 20XX fue relativamente uniforme. Sin embargo, el costo del material impreso está aumentando, los salarios a tiempo parcial están disminuyendo según la cantidad de tareas realizadas y la inversión publicitaria se destina a periódicos informativos, la Gala del Festival de Primavera y mensajes de texto.
(2) Análisis de costos:
1. Factores positivos: El costo de mercado de toda la escuela tiene una tendencia a la baja. Con la premisa de garantizar básicamente la calidad de impresión, el efecto publicitario y la aplicación a tiempo parcial, básicamente nos esforzaremos por conseguir el precio más bajo en Kunming. (Informe resumido sobre la educación especial de Tres Estrictos y Tres Realidades)
2. Factores negativos: El mercado es la preguerra de las ventas. Si se compara todo el trabajo de ventas con una guerra, entonces el mercado es como la fuerza aérea y la artillería, que bombardean el objetivo con aviones y explosivos y luego envían tropas de ataque para llevar a cabo ataques punto a punto. Este es también el proceso de consulta y contratación de clientes. Sin una buena publicidad inicial y una buena planificación de eventos, es difícil dar un salto cualitativo en el desempeño simplemente confiando en las habilidades personales del consultor. Por supuesto, la premisa es que los honorarios sean razonables, las ventas sólidas, el trabajo en equipo intenso y el marketing bien hecho.
3. Revisión y análisis de la formación de equipos de marketing:
(1) Revisión del desempeño de la formación de equipos: 1. Hay dos personas en todo el departamento de marketing, una es el director de marketing. y el otro es el personal de marketing, que no cumplió con las necesidades laborales. 2. Aunque hay menos personal en el departamento, el papel de todos es indispensable. 3. Se ha mejorado la capacidad de ejecución del equipo. Aunque el personal de marketing ha cambiado, debido al estricto control en la selección y gestión diaria, el trabajo de cada comercializador es muy fluido.
(2) Análisis de formación de equipos:
1. Análisis de factores positivos: la principal responsabilidad del supervisor es controlar el proceso de trabajo del que es responsable todo el departamento, y la planificación y organización de actividades de marketing y publicidad, ejecución y resumen, y todos los trámites. Pocas personas son fáciles de coordinar y pueden mantenerse al tanto de los desarrollos de sus subordinados. Adoptar la forma de gestión de informes de trabajo diarios en la gestión diaria puede ayudarnos a comprender lo que está haciendo hasta cierto punto. ¿cómo son las cosas? En el informe mensual se comunican los avances y deficiencias en el trabajo, de modo que el personal del mercado pueda sentir la seriedad de la gestión de la escuela y el departamento a partir de los requisitos del sistema y la impresión psicológica, de modo que se mejore la capacidad de ejecución. La gerencia requiere que aprendan a hacer preguntas y resolver problemas para que los especialistas en marketing puedan pensar primero en soluciones cuando encuentren problemas. Al mismo tiempo, ha establecido su propio sentido de responsabilidad, ha reducido el fenómeno de poner excusas y buscar razones cuando se encuentra con problemas, y gradualmente ha establecido una ética profesional que asume la resolución de problemas como su propia responsabilidad.
2. Análisis de factores negativos: La gestión es demasiado estricta, lo que hace que los subordinados sientan más presión. Debido a una gestión estricta, el desarrollo de su personalidad es demasiado restringido, lo que da como resultado una estabilidad deficiente. Ajuste su forma de pensar rápidamente después de descubrir los problemas anteriores.
Cuarto, resuma los problemas principales:
(1) El conocimiento empresarial no es familiar y necesita fortalecerse. El personal de tiempo completo y parcial del departamento de marketing simplemente no está familiarizado con el negocio, lo que resulta en la incapacidad de expresar claramente la propaganda a los clientes, lo que resulta en la pérdida de la base de clientes. En 20XX, nuestro mercado organizará activamente diversas actividades de aprendizaje y formación empresarial.
(B) Los datos de costes de mercado aún necesitan mejorar. Aunque las distintas tarifas del mercado son claras, no existe un resumen de las distintas tarifas dentro del departamento. Durante el próximo año, nos centraremos en mejoras y trabajaremos con el Departamento de Finanzas para hacer una lista de gastos del mercado cada mes, para que podamos comprender más efectivamente los gastos y efectos del mercado.
(C) La concienciación sobre la presentación de informes es débil y es necesario fortalecerla. Muchas cosas se retrasan debido a informes inoportunos. En 20XX, el departamento de marketing definitivamente fortalecerá la implementación del sistema de informes.
5. Sugerencias para el desarrollo escolar
(1) Fortalecer la capacitación del personal de nivel medio
El personal de nivel medio es la piedra angular de una escuela. Nuestro equipo de nivel medio se encuentra actualmente estable.
Aunque el nivel es desigual o el nivel general es limitado, requiere capacitación y mecanismos de aprendizaje efectivos organizados por líderes y departamentos relevantes para construir una plataforma de comunicación efectiva para la mejora y la integración generales.
(B) Fortalecer las responsabilidades detalladas del personal en cada departamento
Aunque acabamos de ingresar a la escuela, encontramos que las responsabilidades del personal en cada departamento no están claras, lo que resulta en parte del trabajo no se realiza en el lugar, lo que genera ciertas lagunas. Se recomienda formular las responsabilidades del personal en cada departamento y puesto.
(3) Fortalecer la formación de equipos.
A medida que la escuela se vuelve cada vez más formal, se recomienda organizar actividades adecuadas en función de la situación de los departamentos y empleados sin afectar el trabajo normal, lo que ayudará a fortalecer la asistencia entre departamentos y la cohesión del equipo. !
(4) Fortalecer la formación en conocimientos empresariales
Dado que el departamento de marketing y el departamento de consultoría trabajan principalmente en dos aspectos: recopilación de datos y negociación, necesitan enriquecerse constantemente y mantenerse al día. últimas tendencias del mercado, comunicarse eficazmente con los clientes. Por eso sugiero que se normalice la formación en conocimientos empresariales.
Plan de trabajo del verbo intransitivo 20XX
1. Continuar el trabajo de empuje.
2. Llevar a cabo plenamente la cooperación entre industrias.
3. Marketing multifacético
4. Responsable de completar las tareas asignadas por los líderes superiores.
Lo anterior es un resumen del trabajo de nuestro departamento de marketing en 20XX. Como dice el refrán, poco a poco se hace la gran diferencia. En el trabajo futuro, ya sea aburrido o colorido, debemos seguir acumulando experiencia, trabajar duro con colegas, trabajar duro, estudiar mucho, esforzarnos por mejorar la calidad profesional del propio departamento de marketing y hacer la mayor contribución al desarrollo. de la escuela.
Calendario de trabajo del departamento de marketing de la tienda de automóviles 4S
1. Principales indicadores de desempeño y estado de finalización
Estado de finalización de los principales indicadores de desempeño del marketing. departamento en 20xx:
A partir de 201x, 65438 2, 31, nuestra empresa ha desarrollado dos puntos de cooperación secundarios en Lushan y Wugang. Debido a que no hay un especialista en marketing profesional a cargo, la situación de ventas de 201x Second Network no es optimista. Al 31 de febrero, la segunda red 201x había vendido un total de 18 unidades. Nuestra empresa puso fin a la cooperación con Lushan Shunfa en 201x. Además, con la apertura de la nueva tienda, nuestra empresa invirtió más energía y personal, y realizó un seguimiento de cerca en el período posterior, lo que permitió a Lushan vender 6 unidades en noviembre.
Dos. Revisión del trabajo principal del Departamento de Marketing El trabajo principal del Departamento de Marketing en 201x incluye los siguientes aspectos.
1. Resumen de actividades de marketing
Primer trimestre
Enero: Bienvenido al Año Nuevo, Lucky Gifts Este evento fue bien recibido por los clientes, no solo de manera excelente. aumentar el número de clientes que visitan la tienda. La cantidad ha promovido las ventas y también ha aumentado efectivamente la visibilidad de Guangqi Honda y nuestra tienda.
Febrero: Automobile Culture Gallery La Automobile Culture Gallery es una plataforma que permite a los clientes tener una comprensión más profunda de los cuatro modelos de GAC. En la buena comunicación entre los asesores de ventas y los clientes, los clientes reconocen y afirman nuestra marca, fortaleciendo la imagen confiable y de alta calidad de SiMo.
Marzo: Gloria* * *disfrute, primavera amor retroalimentación. Según la respuesta del asesor de ventas a la situación de ventas, sabemos que esta actividad tiene efectos evidentes y el consumo de electricidad ha aumentado significativamente. Hasta ahora, se han vendido 20 unidades (incluida 1 unidad en Ruzhou), se han pedido 7 Accords, 2 Odysseys y 1 modelo, con un total de 63 lotes ingresando a la tienda y un total de 104 unidades ingresando a la tienda para el primer tiempo.
Marzo: Las ventas fueron muy buenas, 2 millones. Esta actividad de Guangbenfa es reducir proactivamente el inventario, aliviar la presión de la rotación de capital, aumentar la participación de mercado y, en última instancia, aumentar las ventas y completar la tarea.
Marzo: Festival de compra de automóviles de primavera de Eagle City. Este salón del automóvil se centra en Fit y Fengfan, con el tema de la era del baile y el vuelo, destacando el sabor de la época y utilizando planes de promoción especiales para atraer a los usuarios objetivo. y lograr resultados de ventas.
Temporada 2
Abril: World Expo Tour GAC Honda hace lo mismo 2065 438 0x Shanghai World Expo en mayo. Aprovechando la fuerte influencia de esta Exposición Mundial, lanzamos un recorrido gratuito para comprar un Accord y ver la Exposición Mundial. Después de la promoción de este evento, el número de personas que llamaron para realizar consultas y acudieron a la tienda para ver el automóvil aumentó significativamente, lo que resulta muy atractivo para los usuarios interesados en comprar el Accord en un futuro próximo.
Durante el evento se vendieron un total de 43 pedidos del Accord.
Abril: primer festival de compra de automóviles en grupo de primavera de Yingcheng. Después de resumir las deficiencias de los dos salones del automóvil consecutivos en marzo, fortalecimos la capacitación de los consultores de ventas en la etapa inicial de este salón del automóvil e hicimos preparativos detallados para la etapa inicial del salón del automóvil. Como resultado, todos los asesores de ventas en este festival de compras grupales estaban de buen humor y el ambiente también era muy bueno. Aunque no se alcanzó el objetivo de ventas predeterminado, el salón del automóvil también logró muy buenos resultados de ventas.
Mayo: Gira cultural y de moda de celebridades chinas La Gira cultural y de moda de celebridades chinas es una actividad de promoción cultural de alto nivel dirigida a personas de altos ingresos y alto nivel. La principal promoción mediática de este evento es la estación de televisión Pingdingshan y la estación de radio Pingdingshan. Nuestra tienda es patrocinadora de este evento. Con la ayuda de dos poderosas ventajas de los medios, podemos aumentar el conocimiento de la marca de la tienda GAC Honda Dejia 4S, fortalecer el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda y allanar el camino para la futura publicidad de boca en boca. Sin embargo, esta actividad no fue bien monitoreada e implementada, lo que resultó en tasas de registro de clientes muy bajas.
Mayo: Comentarios de Acción de Gracias, Celebración de la tienda del quinto aniversario Con motivo de la celebración del quinto aniversario de la tienda de nuestra tienda, hemos lanzado especialmente una política de comentarios de gratitud y descuentos sustanciales para ofrecer a los clientes descuentos reales y lograr mejores resultados durante el año. celebración de la tienda.
Junio: la actualización de la tecnología Sijie Charming de Guangben está a la venta para su compra urgente. Al cerrar el lugar por un tiempo limitado, combinado con actuaciones artísticas, atmósfera en el lugar y un poderoso plan de promoción ultrabajo, todos pueden reservar un automóvil felizmente entre entretenimiento y alegría, y lograr buenas ventas.
Tres trimestres
Julio: Fiesta de apreciación de automóviles en la noche de verano de Eagle City En el caluroso verano, participamos en la brillante reunión de apreciación de automóviles en la noche de verano, lo que permite a los consumidores relajarse en un ambiente confortable. Apreciar los automóviles en un ambiente nocturno de verano ha aumentado efectivamente la popularidad de GAC Honda y de nuestra tienda, y también ha aumentado el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda, allanando el camino para la futura publicidad de boca en boca.
Septiembre: Concurso de modelos de automóviles Eagle City y Festival de compras grupales de otoño Para responder positivamente, aumentamos las ventas a través de sólidos métodos de promoción y una fuerte publicidad de la marca. Con la influencia del Eagle City Auto Festival, se llevaron a cabo actividades y publicidad a gran escala en los principales medios de comunicación en la etapa inicial del salón del automóvil. La Sra. Zhai Ling, conocida como el modelo de automóvil número uno en China, vino a nuestro país. Stand de Guangben en la segunda mañana del salón del automóvil para animar y aumentar el número de clientes y descubrir más clientes potenciales. Reduzca activamente el inventario, alivie la presión de rotación de capital, elimine a los competidores y aumente la participación de mercado.
Cuarto trimestre
Octubre: Eagle City Plaza Autumn Group Buying Festival Auto Show se lleva a cabo en el fresco y dorado otoño de octubre. La política de obsequios especiales de nuestra empresa puede atraer clientes de forma eficaz. Tanto el organizador como nuestra empresa han hecho mucha publicidad. La radio, la televisión, los periódicos y los mensajes de texto han hecho grandes esfuerzos y han obtenido buenos resultados. El área de exposición de la empresa está en una buena ubicación y la entrada principal de la plaza está magníficamente decorada, lo que demuestra mi buena imagen de marca.
Octubre: Song Shitu salió al mercado con un stand distinguido, que destacó plenamente la nobleza de Song Shitu y atrajo la atención de los clientes que ingresaban a la tienda, lo que hizo que el nuevo automóvil, Song Shitu, tuviera una buena reputación. en Ciudad Águila.
Octubre: El Concierto All-Stars de Jay Chou ganó los derechos generales del nombre del Concierto All-Stars de Jay Chou, y en medio del concierto se llevó a cabo una nueva conferencia de prensa sobre canciones y poesías sobre automóviles. Esto fue algo sin precedentes. y promoción exitosa de la marca. La escena incluía elementos omnipresentes de Guangben, como vallas publicitarias gigantes y asientos a ambos lados del escenario. El director general subió al escenario para anunciar que Geshi se lanzó oficialmente a la venta en Pingdingshan, sentando una base sólida para la reputación de Guangben en Pingdingshan.
Noviembre: el segundo evento de compra grupal en línea de fin de semana de Lushan, Lanzar huevos de oro es uno de los aspectos más destacados de este evento de fin de semana. Los clientes que compren un automóvil harán clic en el precio más bajo y luego ofrecerán el precio más bajo, lo que permitirá a los clientes comprar realmente el precio más bajo, lo que mejorará la imagen de marca de Guangqi Honda en Lushan Second Network y sentará las bases para que Guangzhou Automobile abra el Mercado de Lushan.
Diciembre: Guangqi Honda Acción de Gracias 201x Esperamos con ansias la Fiesta de Agradecimiento 201x El propósito de este evento no es vender automóviles, sino un evento de retroalimentación real. El apasionado y humorístico anfitrión hizo que los clientes invitados sintieran un toque de calidez en el frío invierno. Esto también ayudará a GAC Honda a ganarse una mejor reputación en Pingdingshan y a elevar la reputación de la marca GAC Honda en Eagle City a un nuevo nivel.
2. Actividades de marketing
(1) Este año, el departamento de marketing promovió directamente al departamento de ventas a través de una serie de operaciones de marketing como el concierto de Jay Chou All-Stars y el año. -Fiesta de agradecimiento final. El proceso de ventas ha promovido en gran medida la expansión de los canales de mercado.
(2) A través de varias exhibiciones del automóvil en primavera y otoño, así como una serie de publicidad anticipada, se mejoró la reputación de mi marca en Pingdingshan y también se promocionó la empresa.
3. Publicidad
Este año, el departamento de marketing ha realizado mucha publicidad en Pingdingshan TV, Pingdingshan Evening News, Pingdingshan Traffic Radio y otros medios, lo que ha apoyado en gran medida las actividades de ventas. y realzó el valor de la marca.
4. Promover la gestión estandarizada del departamento de marketing
Con el fin de mejorar la competitividad del departamento de marketing, este año cooperamos con los departamentos relevantes de la empresa para llevar a cabo una gestión estandarizada. actividades del departamento de marketing y una vez más estandarizado el proceso operativo del departamento de marketing ha sentado las bases para mejorar la eficiencia del trabajo el próximo año.
3. Principales problemas en el trabajo
1. Contacto insuficiente con la segunda red y poco tiempo para experimentar, analizar e investigar la ciudad donde se ubica la segunda red, lo que resulta en Las ventas online son lentas.
2. Las responsabilidades laborales no están claras y las operaciones de mercado no son independientes. Hacen todo lo que el líder organiza y no pueden hacer de forma independiente algunos planes creativos que sean beneficiosos para la empresa y el trabajo del mercado.
IV. Principales medidas de respuesta
1. Fortalecer la comunicación con los medios secundarios.
El departamento de marketing planea centrarse en fortalecer la comunicación con los puntos de venta de segundo nivel en el nuevo año, acudir a la segunda red para realizar investigaciones y análisis de mercado, brindar ayuda a la segunda red y capacitar sistemáticamente a las ventas. personal sobre el conocimiento del producto y la capacitación en ventas.
2.Organizar formación sobre gestión e implementación del plan.
El departamento de marketing planea organizar capacitación sobre gestión y ejecución de planes para fortalecer las capacidades de gestión de planes de los gerentes de marketing y las capacidades de ejecución del personal del mercado de base.
Programa de trabajo del departamento de marketing de la empresa
11 Desarrollar un plan de trabajo de ventas: analizar científica y rigurosamente la situación actual del mercado y la situación de las ventas, maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, buscar oportunidades, y formular planes de marketing y ventas Las tareas laborales y plan de trabajo del departamento en 201x.
2. Implemente tropas eficientes y agilice la administración, optimice la estructura organizacional de ventas: analice y comprenda cuidadosamente la estructura organizacional de ventas actual, seleccione tropas de élite y agilice la administración, ajuste el personal local, controle los costos de ventas, aproveche el potencial del personal. , estimular el entusiasmo por el trabajo y sentir la presión laboral. Bajo la premisa de un cultivo intensivo del mercado, nos esforzaremos por hacer un buen trabajo en nuestras respectivas ventas en el mercado.
3. Implementar estrictamente la capacitación para mejorar las capacidades de combate del equipo;
Concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y la tecnología de aplicación. Conocimientos de teoría de marketing para formar un equipo de aprendizaje, un equipo competitivo y un equipo innovador.
4 Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia de marketing:
El trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar las ventas. fuerza. Por lo tanto, el departamento de marketing debe comprender constantemente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar las razones, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación, ideas y métodos de ventas claros para cada región. Todo lo anterior está en forma tabular y debe ser completado mensualmente por el Gerente de Área.
5 Coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa;
Departamento Administrativo de Recursos Humanos: El departamento de personal administrativo es directamente responsable ante el gerente general, coordina el trabajo de varios departamentos, y establecer archivos completos de personal, formular un mecanismo científico de recompensa y castigo para la competencia de talentos y verificar el trabajo del personal en varios departamentos. Basándonos en las sugerencias del departamento de marketing y los científicos, los eventos y las condiciones del mercado, continuaremos reservando talentos para la empresa, aprovecharemos el potencial del personal de ventas y nos comprometeremos a mejorar las ventas y desarrollar los mercados.
Departamento de Producción del Departamento de RD: Las responsabilidades del Departamento de RD y de Producción deben guiarse por la demanda del mercado, optimizar constantemente la estructura y las funciones del producto, centrarse en la calidad del producto, implementar estrictamente el sistema de calidad ISO-2000 y Guiar a la empresa a través de la demanda del mercado, lanzamiento al mercado de productos competitivos.
Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, y ajustar constantemente las deficiencias de sus propios productos. y desarrollar y producir productos que satisfagan las necesidades de los clientes y del mercado. Los buenos productos ayudan a las empresas a ganar mercados y clientes.
Departamento de Logística y Retención de Mercado: Responsable directo del departamento de ventas. Su responsabilidad es comprender la información del pedido de manera oportuna y entregarla a los pasos de producción de manera oportuna, para entregar el producto de manera segura. productos a su destino a la mayor velocidad y con el menor costo logístico, ubicaciones y clientes para brindar el mejor servicio al departamento de ventas. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.