¿Cuáles son las estrategias y técnicas de licitación para proyectos de construcción?

Después de obtener los documentos de licitación, cómo filtrar la información efectiva de los documentos de licitación gruesos es el primer paso y el punto clave de todo el trabajo de licitación. Por lo general, primero se lee la invitación. El contenido de la carta de invitación es generalmente consistente con el contenido del anuncio de licitación, e incluye principalmente la implementación de los fondos, el diseño del dibujo, la ubicación del proyecto, el tiempo de publicación de la información, la fecha límite y la ubicación de la licitación, el método de evaluación de la oferta, etc.

Texto de notificación. Centrarse en el contenido de la oferta y la subcontratación profesional, los requisitos de calidad, seguridad y construcción civilizada del proyecto, los requisitos y acuerdos sobre el período de construcción, el contenido específico y la secuencia vinculante de los documentos de licitación, la base para el precio y la composición. de la oferta, especialmente la cotización de documentos de licitación no válidos. Nota: La forma en que los documentos estén encuadernados, sellados, encapsulados y sellados afectará directamente la aceptación o rechazo de los documentos de licitación. Y qué documentos se deben proporcionar durante la apertura y evaluación de las ofertas, y qué revisiones de cumplimiento se deben realizar en los documentos de licitación durante la evaluación de las ofertas para evitar la aparición de ofertas inválidas y evitar la modificación de los documentos de licitación. En los términos relevantes del precio del contrato, depende principalmente del estado de pago del pago por progreso del proyecto, considerando así si se han producido costos de capital, cómo considerarlos en la cotización de manera adecuada y cómo calcular y ajustar el precio integral. precio unitario para la liquidación de finalización. La lista de cantidades y los planos de construcción son parte integral del presupuesto. Al completar el precio unitario integral cotizado, asegúrese de leer claramente la descripción de las características del proyecto; de lo contrario, el precio unitario integral cotizado estará incompleto.

No es necesario leer más sobre los principios generales de la evaluación de ofertas en los métodos y detalles de la evaluación de ofertas, pero el contenido y los criterios de puntuación de la evaluación de ofertas deben leerse y analizarse cuidadosamente, y las ofertas correspondientes y las estrategias de cotización deben formularse simultáneamente, lo que afectará directamente la calidad de los documentos de licitación y la probabilidad de ganar la licitación.

En segundo lugar, comprenda los detalles y formule una estrategia de oferta.

La licitación de proyectos de construcción es una competencia justa y cruel. Es una competencia de capacidades integrales como fuerza, credibilidad, experiencia, estrategia de licitación y habilidades de cotización. Estudiar detenidamente y comprender correctamente el contenido de los documentos de licitación y prepararlos según sea necesario son cruciales para todo el trabajo de licitación.

1. Dominar los puntos clave de los documentos de licitación

En la preparación de los documentos de licitación comercial, los puntos clave son los siguientes: ①. La carta de oferta o la carta de compromiso de oferta y la tabla de resumen del documento de oferta de construcción deben completarse estrictamente de acuerdo con el formato del archivo adjunto (2) Descripción completa del documento de oferta, incluida la descripción general del proyecto, la base de la cotización, los asuntos que necesitan explicación, la gestión del proyecto, etc.; (3) Cantidad del proyecto La cotización de lista debe prepararse completamente de acuerdo con el formato especificado en los documentos de licitación y no se permiten cambios. Cualquier omisión se considerará incluida en otras cotizaciones. En la cotización de lista detallada, se debe leer atentamente la descripción funcional y se debe realizar una cotización razonable basada en los dibujos. Entre ellos, el costo de las medidas de seguridad y civismo se controlará dentro de un rango razonable en varios lugares, y el costo de otras medidas será cotizado por el postor.

Plan de construcción del proyecto, diseño del sitio de construcción, medidas técnicas para garantizar el progreso del proyecto, calidad, seguridad, producción civilizada, medidas técnicas para garantizar la calidad, así como otras medidas técnicas que deben tomarse y una lista de las principales maquinaria de construcción, etc

2. Comprender los puntos clave de la redacción

Al preparar los documentos de licitación, se deben estudiar en detalle los requisitos relevantes de cada capítulo y la comprensión necesaria del manejo de posibles ofertas no válidas. : ① Plazo de licitación; (2). El representante legal o mandante del licitador debe llegar a tiempo con todos los documentos válidos y presentar los documentos de licitación a tiempo (3). no cumplir con las disposiciones de estas instrucciones El formato y el contenido; ⑤ Calificaciones del licitador 6. Si la composición de los documentos de licitación se completa o imprime de acuerdo con el formato prescrito; Los documentos de licitación van acompañados de condiciones o compromisos que son inaceptables para el licitador y no cumplen con los requisitos de los documentos de licitación. ⑧ El licitador presenta una oferta en nombre de otros, se confabula en la licitación o comete fraude; El precio total de la oferta es mayor que el precio del presupuesto del proyecto o menor que el precio mínimo de control; Disposiciones sobre calidad, período de construcción y depósito de licitación. 11. Monto de desviación de cotización irrazonable.

Por supuesto, ligeras desviaciones en la oferta también afectarán la calidad de la oferta, como la falta de artículos en algunos lugares o el suministro de información y datos técnicos incompletos. Si estas omisiones no se corrigen por completo, se producirán resultados injustos para los demás postores, lo cual no está permitido en el proceso de licitación.

En tercer lugar, pulso preciso y habilidades de cotización flexibles

El análisis de costos durante el proceso de licitación es diferente del análisis de costos una vez completado el proyecto. La contabilidad de costos posterior al proyecto es un análisis comparativo de los costos reales y los costos planificados para evitar aumentos de costos innecesarios en proyectos futuros. El análisis de costos durante el proceso de licitación tiene como objetivo adaptarse a la feroz competencia del mercado. El análisis de costos se utiliza para determinar la cotización más baja razonable que no sea inferior al precio de costo del proyecto de licitación para aumentar la probabilidad de ganar la licitación.

1. Investigue a fondo el proyecto antes de ofertar para evitar riesgos comerciales. (1) Investigar los proyectos de licitación propuestos lo antes posible. Concéntrese en si existen riesgos como establecimiento incompleto del proyecto, solicitud de construcción, procedimientos de permiso de construcción, fondos de construcción insuficientes, etc., que puedan causar que el postor no pueda cumplir con el proyecto. Si existe tal riesgo, debe dejar de participar en la licitación; (2) Examinar si el proyecto de licitación es adecuado para la construcción de la empresa. Incluyendo escala de construcción, requisitos profesionales, nivel técnico, escala de inversión, etc. , si es adecuado para la empresa realizar la construcción y si es prudente participar en proyectos que excedan la capacidad de la empresa para realizar la construcción ③ Investigar el entorno de construcción del proyecto de licitación. El entorno de construcción donde se ubica el proyecto, así como los posibles riesgos de seguridad que puedan existir durante la construcción del proyecto y las regulaciones gubernamentales locales pertinentes y la gestión fiscal, etc.

2. Realizar un análisis de costes de la cotización del proyecto en función de los costes habituales de la empresa.

Durante el proceso de licitación, dado que cada empresa tiene diferentes niveles de consumo de mano de obra, materiales y maquinaria para completar varios proyectos, los postores no pueden utilizar un consumo de cuota presupuestaria unificada para calcular. Según los planos, combinados con el plan de construcción y el plan de organización de la construcción, y con base en la experiencia acumulada en construcciones anteriores, se calcula el consumo de toda la mano de obra, materiales y maquinaria, y luego se multiplica por su precio unitario de costo. Después de años de adquisición de materiales, cada empresa constructora tiene sus propios métodos de adquisición y canales de suministro únicos, y los precios de los distintos materiales también serán diferentes. Hoy en día, las empresas deben aprovechar al máximo las ventajas de Internet, ampliar los canales de compra y comparar precios en muchos aspectos para comprar materiales de alta calidad y bajo costo. Al mismo tiempo, deben movilizar de manera más efectiva el entusiasmo de los trabajadores y. reducir el fenómeno del trabajo inactivo. En particular, los costos laborales son cada vez más altos en la construcción de ingeniería, y la entrada de mano de obra y la pérdida de material en el sitio también son los más comprimibles en la ingeniería. Los métodos de gestión y los modelos de negocio afectarán el control real de los costos del proyecto. Por ejemplo, algunas unidades de construcción tienen una tasa de pérdida de barras de acero del 4,5% después de un proyecto, mientras que algunas empresas de construcción tienen una tasa de pérdida de barras de acero de solo el 1,5%, que es inferior a la tasa de pérdida promedio nominal. El cálculo de otros costos debe considerarse después de una investigación cuidadosa. Todavía hay muchos casos en los que el gobierno fija tipos impositivos que, en realidad, pueden reducirse a través de diversos canales. Diferentes grados de reducción significan diferentes grados de reducción de costos. Al mismo tiempo, también debemos considerar el impacto de factores imprevistos como la posible inflación y aumentos de precios, qué riesgos se consideran en el costo y qué riesgos se pueden evitar mediante los términos del contrato.

Analizar los costos de esta manera proporciona una base precisa para que los responsables de las decisiones de licitación formulen estrategias de licitación. De acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación, los tomadores de decisiones realizan un análisis integral basado en sus propias fortalezas, experiencia en construcción, personal, equipo mecánico, situación financiera, etc., después de investigar a fondo las capacidades financieras, los competidores, la dificultad del proyecto y contenido técnico de la unidad constructiva, y tomar decisiones de licitación.

3. Cotizaciones desequilibradas durante el proceso de licitación.

Para ganar la oferta y maximizar las ganancias después de ganarla, el método principal para los postores es utilizar cotizaciones desequilibradas. Los métodos habituales son: ①. Con la premisa de formar un precio de oferta total razonable y competitivo, aumentar la cotización para proyectos preliminares, como movimientos de tierras, proyectos de cimentación, etc. (2) Pronosticar proyectos que puedan cambiar en volumen de construcción y ajustar sus precios unitarios para que sean más altos; o inferior, lo que puede provocar un fuerte aumento del precio de liquidación. El precio unitario de los proyectos que se espera que aumenten en el volumen de trabajo futuro se incrementará adecuadamente, y el precio unitario de los proyectos con un volumen de trabajo reducido se reducirá. La carga de trabajo tentativa con alta posibilidad de implementación se cotizará a un precio alto, y los proyectos con pocas posibilidades de implementación se cotizarán a un precio bajo si los planos no son claros, la estimación de la cantidad revisada del proyecto aumentará, puede aumentar el precio unitario si la explicación del contenido del proyecto no es clara; reducir parte del precio unitario, y puede solicitar un aumento después de la aclaración para cualquier proyecto o proyecto seleccionado, estos elementos deben analizarse en detalle; Porque este tipo de proyecto debe ser estudiado y decidido por el propietario después de que comience la construcción, qué contratista lo implementará. Si el proyecto no se subcontrata, el precio unitario debe ser mayor, pero no necesariamente menor. Si el proyecto es subcontratado, el proyecto tentativo puede ser construido por otros contratistas para evitar elevar la cotización total de los proyectos cotizados por jornalero; Puede aumentar el precio unitario del trabajo diario y el número de proyectos (3) Aprovechar muchos factores inciertos en las operaciones del proyecto, como cambios en la proporción de la combinación de construcción, las condiciones de construcción, las soluciones técnicas, los materiales utilizados, etc. , lo que lleva a cambios en los subproyectos, hace todo lo posible para presentar requisitos de cambio o crear condiciones para los cambios, utilizar cambios para ajustar razonablemente los precios, aumentar la cantidad de trabajo para subproyectos de alto precio, etc. , para lograr el propósito de incrementar los ingresos después del cambio.

4. Gestión de la información de costes

Para poder realizar un análisis de costes más preciso a la hora de pujar, los licitadores necesitan dominar una gran cantidad de información precisa y oportuna a la hora de establecer y mejorar su propia oferta. Gestión de la cadena de información de costos, como oferta del mercado, precio de oferta, cantidad de demanda, precio de demanda, cantidad de inventario, variedad, calidad, especificaciones, etc. Una vez que se produzcan omisiones y errores, afectará directamente el precio de la oferta y, por tanto, la probabilidad de ganar la oferta. Es necesario acumular información sobre licitaciones, información sobre proyectos completados, información sobre adquisiciones de materiales y maquinaria e información sobre recursos humanos, y establecer una base de datos informática factible. Las empresas calificadas también deben establecer su propio sistema de cuotas. A través de la gestión de la información, podemos establecer una base de datos de información completa y reglas de análisis de la información, realizar liquidaciones financieras automáticas y auditorías de todos los aspectos de la empresa, comprender de manera integral los ingresos y gastos de la empresa en toda la cadena de suministro, mejorar todos los eslabones de la cadena de suministro. la empresa, y mantener y mantener la tranquilidad Sobre la base del aumento de la participación de mercado de la empresa, un mejor seguimiento de todo el proceso de las actividades comerciales de la empresa no solo puede aumentar la tasa de adjudicación de licitaciones, sino también mejorar la eficiencia del proyecto para la empresa.

En resumen, los licitadores deben coordinar y gestionar tres cuestiones durante el proceso de licitación. El primero es mejorar continuamente el nivel técnico de la empresa y la calidad general de los empleados; el segundo es dominar los detalles y la información relevante requerida en los documentos de licitación; el tercero es decidir si licitar o no; En el proceso de operación del mercado, una vez capturada la información de licitación del proyecto, el postor deberá organizar un equipo especializado o departamento competente para organizar a varios profesionales en tiempo y forma de acuerdo con la situación real del emprendimiento y la dificultad del proyecto. Realizar un plan de licitación viable en el menor tiempo posible.