Cómo se promocionan los abogados
El negocio de WeChat en los primeros años y el KOL actual en realidad utilizan el concepto de marketing de "IP personal". En otras palabras, los productos que la gente compra no son por el producto en sí, sino por el bien. del producto en sí. Las personas detrás de la mercancía. Esto es válido incluso para la popular transmisión en vivo de hoy. Todo el mundo sigue a Li Jiaqi y Weiya... Para decirlo sin rodeos, no importa qué productos recomienden, alguien los comprará e incluso puede que se vendan bien. Esto muestra cuán grandes son los beneficios de un exitoso marketing de "PI personal".
Entonces, ¿cómo deberían los abogados crear propiedad intelectual personal y establecer una marca personal? ¿Cómo generar ganancias para usted mediante la creación exitosa de propiedad intelectual personal?
La creación sistemática de propiedad intelectual personal es inseparable de estos cuatro pasos: encontrar un puesto, practicar habilidades internas, crear contenido y ampliar la influencia.
1. Encuentre la posición correcta Primero, hablemos de encontrar la posición correcta. El posicionamiento es el primer y más importante paso para que los abogados ingresen al marketing. Sólo con un posicionamiento diferenciado que coincida claramente con el suyo podrán los demás verle y recordarle de un vistazo. Entonces, ¿cómo puedes encontrar tu nicho?
1. La “diligencia debida” del abogado
2. El “análisis FODA” del propio abogado
3. p>El posicionamiento personal de un abogado está determinado por las etapas de crecimiento del abogado y las diferencias de contenido en cada etapa.
De esta manera, puedes ser un novato, o puedes ser un experto... Cada etapa tiene sus ventajas. Aprovechar esta ventaja de posicionamiento es la clave para un comienzo exitoso en el marketing de abogados.
En segundo lugar, después de practicar la fuerza interna y encontrar la posición, llega el momento de practicar la fuerza interna. Para decirlo sin rodeos, practicar las habilidades internas es la práctica deliberada del marketing de abogados, que consiste en perfeccionar cada detalle de la presentación del marketing de abogados.
Muchos abogados dirán que también responderé las preguntas de los internautas y publicaré algunos conocimientos legales en la plataforma XX, pero es inútil... Mi amigo abogado, cuando dijiste esto, ¿ya lo sabías? ¿Estás haciendo tu mejor esfuerzo en todos los aspectos de la publicación de contenido? La presentación de su respaldo, la calidad de su contenido, la imagen visual que muestra... Sólo cuando todo esté en su lugar se podrá hacer esto bien y, en última instancia, tener éxito.
Al elegir un abogado, los usuarios primero considerarán las calificaciones y la reputación personal del abogado. Por lo tanto, el cultivo del profesionalismo y las calificaciones es una parte inevitable e importante del marketing de todo abogado. Si se practica bien la "fuerza interna", el posicionamiento no será en vano.
1. Calidad profesional
2. Calidad del contenido
3. Calidad del boca a boca
Empiece por los tres más básicos. y cosas importantes La fortaleza interna es la base del éxito.
En tercer lugar, ya tenemos claro cómo hacer posicionamiento de contenidos y fortaleza interna, por lo que lo siguiente que debemos hacer es “hacer contenido”. Un buen contenido puede hacer que otros lo recuerden fácilmente, y un buen contenido también puede lograr una rápida difusión de influencia.
Crear contenido es en realidad construir un marco de contenido basado en las propias ventajas del abogado.
Por ejemplo, como abogado penalista, ¿qué ventajas de contenido tiene en asuntos penales y qué contenido se puede desglosar en cada ventaja? De manera similar, los abogados de divorcios, abogados económicos, abogados de tránsito... todos necesitan encontrar el marco de contenido de sus propias ventajas y cultivar el contenido intensamente dentro del marco de sus propias ventajas, para que los abogados puedan lograr un flujo constante de producción de contenido.
Creación de contenido: encuentre sus propias fortalezas, cree un marco para contenido superior y continúe generando contenido.
Una vez completados todos los preparativos preliminares para los tres pasos de posicionamiento, práctica de habilidades internas y expansión de la influencia, es hora de implementarlo.
4. Ampliar la influencia = implementación 1. Los usuarios tienen necesidades: fortalecer la conciencia
Los medios de visualización pueden llegar a los usuarios de forma proactiva y atraerlos antes de que tengan necesidades claras sobre su propio contenido. Cuando los usuarios tienen necesidades, es posible que usted sea la primera persona en la que piensen.
Los medios de exhibición pueden ser la operación de las cuentas matriciales de medios personales de los abogados, como Toutiao, Tik Tok, Big Fish, Baijia, etc., o pueden ser anuncios comerciales pagados de flujo de información, negocios de abogados. tarjetas, etc Mediante el funcionamiento de los medios de exhibición, podemos lograr el propósito de lanzar una amplia red y acumular una gran cantidad de usuarios potenciales para abogados y bufetes de abogados.
2. Se potencian las ventajas comparativas de los usuarios
Los usuarios ya te conocen y ahora te comparan con otros.
Durante el proceso de comparación, el comportamiento del usuario cambiará de comprensión pasiva a búsqueda activa, y luego el motor de búsqueda comenzará a conectarse (un motor de búsqueda en un sentido estricto, principalmente se refiere a Baidu). Hasta ahora, Baidu sigue siendo el motor de búsqueda dominante y representa más del 70% de la cuota de mercado. )
La disposición de los motores de búsqueda y la fuerte visualización de las ventajas de los abogados de los despachos de abogados son medios necesarios en este momento. Establezca un área de marca perteneciente al bufete de abogados en el motor de búsqueda y las búsquedas de los usuarios se mostrarán en la parte superior de la página de inicio, lo que tiene ventajas obvias.
3. Los usuarios toman decisiones: la mejora de la marca
El boca a boca guía las decisiones de consumo es la clave.
Una creación exitosa de propiedad intelectual personal es inseparable de los cuatro pasos: encontrar el posicionamiento adecuado, practicar habilidades internas, crear buen contenido y ampliar la influencia. Estos cuatro pasos son más fáciles de decir que de hacer. Sólo comprendiendo profundamente cada eslabón y siendo capaces de hacerlo en cada eslabón podremos ver los albores del éxito.