¿Cómo abrir una tienda rápidamente?
Crear una transacción dolorosa te perjudicará cuando compres el producto, pero sólo de dos maneras. Si la guía de compras puede describir el dolor causado por no comprar este producto como ocho puntos de dolor, entonces el cliente definitivamente optará por comprarlo.
Método de transacción activa. En la terminal de la tienda, muchas transacciones las inician los clientes en lugar de las guías de compra.
En el método de solicitud de transacción, los guías de compras de la tienda pueden realizar "solicitud de transacciones" a los clientes en las siguientes tres situaciones. La primera es que el cliente no planteó ninguna objeción. Podemos pensar que los clientes han reconocido psicológicamente el producto. Por ejemplo, "Sr. Zhang, si no hay ningún problema, le haré un pedido ahora".
El segundo es: después de que se resuelvan las objeciones del cliente. Durante el proceso de promoción, los clientes muestran un gran interés en el producto. Cuando los clientes eliminan sus inquietudes, pueden realizar solicitudes de transacción rápidamente. Por ejemplo, "Sr. Wang, todos los problemas se han resuelto. ¿Cuándo le entregaremos los productos?"
El tercer tipo es: el cliente tiene la intención de comprar, pero solo está retrasando el tiempo. . Puede utilizar hábilmente el método de solicitud de transacción y aplicar la presión adecuada. Por ejemplo: "Señor, este lote de productos es barato y de alta calidad, y se están vendiendo bien. No queda mucho inventario. Permítame hacerle un pedido". Al usarlo, debe parecer natural, tranquilo y sereno, hablar a una velocidad moderada y tener confianza, para poder ganarse rápidamente la confianza de los clientes.
Precauciones para novatos al comprar productos
Al comprar productos, no use ropa demasiado formal, especialmente las niñas no pueden usar tacones altos. Ir de compras es un trabajo físico y caminar con tacones altos es inestable. Después del viaje, debo tener dolor de espalda y calambres en las piernas. Se recomienda vestimenta informal.
Es fundamental preparar un maletín para comprar herramientas, lo que no solo puede reducir tu fuerza física, sino que también puede hacer que tu jefe piense que eres un gran cliente que quiere comprar más productos. No te olvides de la bolsa de plástico negra.
Esta es una señal para ir al mercado mayorista a conseguir mercancías. Básicamente, todo el que recoge la mercancía lleva una bolsa de plástico negra. El jefe mira tu atuendo y te da un precio completamente diferente. Pon parte de tu ropa en bolsas de plástico y finge que la acabas de comprar otra persona, así básicamente puedes preguntar el precio real al por mayor.
Cómo decir compra, por ejemplo: "¿Cómo conseguiste este suéter?" "Consigue el producto por 79" "¿Cuántos colores y tallas?" "Cuatro colores y cuatro tallas" "¿Cuántas piezas?" ¿Puedo recoger?" "Recoger diez piezas" y "¿Sabes deletrear colores?" "Diez piezas sólo se pueden escribir en tres colores como máximo". "Si no quieres vender bien, ¿puedes ajustarlo? " "¿Puedes ajustarlo?" "¿Cómo ajustarlo? ¿Puedes seguir así? ¿Ajustar el código?"
"Puedes ajustar la talla continuamente, tres días en esta ciudad, siete días en esta ciudad. Recibe la orden para ajustar". "Entonces, si mi suéter no se vende bien, puedo ajustar los pantalones". ?" "El suéter sólo se puede ajustar a un suéter. "¿Se puede ajustar el suéter hasta la parte inferior?" "El código continuo se puede ajustar." "Si tu modelo no tiene códigos rotos, pero tienes un precio especial, ¿Cómo debo ajustarlo?"
"Puedes elegir el color cuando hay un precio especial, pero el precio especial sólo se puede ajustar." "¿Puedes ajustar este abrigo según el precio especial?" "Entonces no puedes en los últimos dos días. ¿Es así?" "Eso no sucederá. El nuevo modelo no se agotará en siete días". "Está bien, puedes conseguirlo para mí. ".