Cómo convertirse en agente inmobiliarioLa confianza sólo se puede generar a través de la seguridad en uno mismo, y la confianza es un factor clave para que los clientes te compren. ¿Cómo puedes mostrar tu "confianza"? En primer lugar, debes estar bien vestido y ordenado, tener un rostro encantador, ser educado y considerado, ser amable y cortés con todos y tratarlo con cuidado. 3. Orgulloso (de poder dedicarse a la industria inmobiliaria) 2. Sepa cómo posicionarse y empacarse 1. Kit de herramientas (que incluye teléfono móvil, cinta métrica, brújula, calculadora, tarjetero, grapadora, bolígrafo y papel) 2. Uniforme, placa con su nombre (si no hay uniforme, hombres: camisa blanca, pantalón, corbata, zapatos de cuero, cabello peinado, etc.) Lo mismo para las mujeres. 3. Carpeta de trabajo (información de la vivienda, materiales, plano de la comunidad) 4. Carpeta comercial (formularios relacionados, poder de venta, formulario de seguimiento de clientes, formulario de registro de información, poder de visita de la casa, cronograma del programa de jornada laboral, etc.) 3 Cómo convertirse en un agente exitoso (primero que nada, debes ser un experto en el desarrollo de casas) 4. Vías de desarrollo Vivienda 1, Internet 2, periódico 3, comunicación 4, cooperación con otras personas (como seguridad, oficina de administración, tía de la cantina) 5. Cómo desarrollar propiedades para propietarios que se venden por sí mismos "1. No se apresure a decir que es un agente. 2. No tenga vergüenza de ser un agente. 3. Demuestre que sabe mucho sobre casas en esta área y ha realizado transacciones (ventas) antes 4. Demuestre que tiene clientes maduros 5. Presente la fortaleza de su empresa y su nivel profesional 6. Recuerde a los compradores que toda la transacción de transferencia de propiedad no es tan simple y simple como parece. y existen algunos riesgos y riesgos en el proceso de transacción: guiar a los compradores para que confíen la venta a una agencia profesional. Si me confía la venta, puedo redactar un plan de ventas para usted. 7. Si al final se niega, cortésmente. diga: Señorita o señor Fulano de Tal, si tiene alguna pregunta durante el proceso de compra de una casa, puede llamarme para una consulta. Le brindaré servicios profesionales de forma gratuita, para que el propietario. Puedo confiar en usted, incluso confiar en usted, y pensar que está muy calificado y bien educado. Por ejemplo, si cree que soy profesional, puedo confiar en mí, tengo confianza y soy capaz de ayudarlo a vender su propiedad. no vender a un precio elevado y no pagarlo para evitar descuentos en los honorarios de la agencia 6. Cómo obtener una comisión exclusiva: Analice las ventajas de la comisión exclusiva 1 y más: Se forma el precio Uno de los factores viciosos. competencia entre intermediarios 2. Ahorre tiempo y problemas, primero promocione la propiedad, publíquela en periódicos, publíquela en línea, etc. 3. Encuentre un comprador poderoso y seleccione los clientes objetivo. Tres formas de contactar a los clientes: 1. Llamada telefónica 2. Carta 3. 3. Cómo hacer una buena llamada ①Elija un momento (momento) adecuado para llamar ②Confirme el motivo y el propósito de la llamada (3) Informe su dirección particular si es conveniente contestar el teléfono. Sepa que su voz es la primera impresión que la otra parte tiene de usted. No entre en el tema de inmediato. ⑥Tenga en cuenta los puntos clave. ⑥Involucre a la otra parte en su conversación. objetivo en mente ⑨ Cuando no pueda lograr su objetivo, recuerde completarlo paso a paso y no se preocupe por eso ⑩ Programe un bloque de tiempo para hacer llamadas telefónicas y tomar notas, desarrollar y acumular clientes continuamente. Mejorar la satisfacción de los servicios inmobiliarios: los servicios deben ser precisos, refinados y profesionales, y los clientes eternos deben hacer más (pensar más desde el punto de vista del cliente) y comprender la urgencia de las necesidades del cliente, tratarlos con paciencia eterna y brindarles. Servicios infinitos Al brindar a los clientes servicios satisfactorios, debemos revolucionar sus bienes raíces y hacerles entender que los ayudaré a encontrar algo mejor, no solo XI. Preguntas claras y claras 3. Sea serio y amigable en su enfoque para ganar una buena impresión. Preste atención a las fortalezas de la otra persona. 1. ¿Ha visto la casa recientemente? períodos por los que debe pasar: 1. La etapa incipiente de comprar una casa; ② Durante el período de capacitación, los clientes tienen la intención de comprar una casa; ③ Los clientes maduros son maduros y quieren comprar una casa, y están un poco ansiosos; Están ansiosos por comprar una casa, especialmente ansiosos; 3. Los novatos reciben y analizan constantemente a los clientes (características de los corredores fallidos, entumecimiento, inspección mecánica de la vivienda). Trece. Análisis de la casa, operaciones clave: 1. Análisis de la casa en sí: instalaciones de apoyo, medio ambiente, transporte; 2. Condición interna, distribución, iluminación y apariencia de la casa; 3. Análisis de la propiedad de la vivienda; proceso de transacción; 4. Si el propietario se ha comunicado sinceramente, si está ansioso por vender la casa, si la oferta del propietario es razonable y la urgencia del propietario (análisis de la vivienda).
1. La hora y el lugar de la cita deben ser apropiados: al determinar la hora de visualización, si la hora del cliente o propietario cambia, se debe notificar a la otra parte a tiempo. 2. No debe haber demasiada gente en el lugar donde invitas a los clientes (como cines, estaciones). Los propietarios y los clientes deben mantenerse separados y no deben ser invitados juntos. 3. Al ver una casa (llamar a la puerta), la puerta debe abrirse ligeramente, dejar que el cliente entre primero y cerrar la puerta detrás. 4. Presente a los clientes. Los dueños se conocen. 5. Abre las cortinas. Si es de noche, primero debes encender las luces. 6. Señala las características de cada habitación. Haga que los clientes se sientan como si ya fueran dueños de la casa. 7. Enfatice las ventajas de la propiedad (como ubicación, planificación a largo plazo, paisaje, fortaleza del desarrollador, vecinos, administración de la propiedad, pago inicial bajo, estructura, etc. 8. Presente la casa real y sea bueno observando y observando). Hacer preguntas (como ¿cuál crees que es la altura de la sala de estar? ¿Qué tal el paisaje? Para comprender los pensamientos del cliente) 9. Después de ver la casa, el cliente debe estar familiarizado con las instalaciones de apoyo de la comunidad. 15. Después de ver la casa, es necesario realizar un seguimiento oportuno de los comentarios del cliente al propietario, para que el propietario pueda comprender mejor las deficiencias y ventajas de la casa y mantenerse al tanto de la situación y las ideas del cliente (si hay hay una posibilidad de cerrar el trato). 16. ¿Cómo disipar las preocupaciones de los clientes? El primer paso de la regla CDDC: aclarar dudas. Paso 2: Reconocer la preocupación (desde la perspectiva del cliente). ) 17. Las reglas de los especialistas en marketing dependen de si la otra parte tiene dinero, capacidad de compra o financiación y de si el cliente ha tomado la decisión de comprar. Si no, todavía estás perdiendo el aliento. ¿Tienen los clientes el deseo de comprar? Si la otra parte no necesita este producto, no importa lo rico y poderoso que seas, será inútil sin importar cómo lo expliques. ¿Cómo podemos saber el poder adquisitivo de la otra parte? Solo puede confiar en el análisis, acumular experiencia y cultivar sus propias habilidades de observación. Recuerde las reglas del vendedor. Si ignoras su existencia, desperdiciarás tu trabajo (energía). En nuestro trabajo, la energía y el tiempo son dinero. (Por ejemplo, sólo el dinero es real. Sin dinero significa que no hay dinero. En primer lugar, ¿cómo puede una persona con sólo 1.000 yuanes en depósito y sin lugar para pedir dinero prestado venderle con éxito una propiedad?