¿Cuál es la comisión que suelen cobrar los promotores por la venta de propiedades?
Vendedor:
1. Como vendedor, el mayor tabú es juzgar a las personas por su apariencia. No adivine si un cliente tiene poder adquisitivo basándose en lo que lleva puesto. Si trata a un cliente con una visión y una actitud sólidas, no hay duda de que perderá uno o incluso más clientes potenciales detrás de él.
2. Tener un conocimiento profundo de cada tipo de unidad de casa en venta. Cuando los huéspedes preguntan sobre cualquier tipo de apartamento, pueden recordar rápidamente información relevante, como el número de habitaciones y salones, la orientación norte-sur, la zona compartida, etc.
3. No sigas hablando de vender un determinado apartamento desde el principio. Esto es muy ofensivo. Escuche atentamente los requisitos del cliente, como si quiere pisos divididos, un gran patio o frente a la calle, o confíe en parte de la información que contiene para proporcionar el tipo de casa que mejor satisfaga los requisitos del cliente.
4. A la hora de presentar la casa, se puede hablar más de sus ventajas. Por ejemplo, las habitaciones de los pisos inferiores son más cómodas para las personas mayores, mientras que las habitaciones de los pisos superiores tienen una mejor calidad del aire. Nunca intente ocultar daños graves o deficiencias evidentes en su hogar. A veces, decir la verdad hará que tus invitados te quieran.
Si el cliente no puede tomar una decisión en el acto, el vendedor no puede mostrar su insatisfacción. Puede tomar la iniciativa de enviar información de presentación del tipo de casa. Llévela a casa para estudiarla y pensarla detenidamente, y envíe su información de contacto para indicar que puede comunicarse con usted mismo en cualquier momento.
Atender el teléfono durante llamadas de venta de inmuebles.
El propósito de contestar el teléfono es dejar el nombre y número de teléfono del cliente, comprender el propósito del cliente al comprar una casa, el tipo y área de la casa requerida, la ubicación actual del cliente y las condiciones de la casa. , calcule las intenciones del cliente y, finalmente, en la conversación Intente dejar que el cliente deje una impresión profunda en el vendedor para que pueda ser contactado o invitado al sitio para una inspección in situ.
Lo más importante a la hora de atender el teléfono es dejar los datos de contacto de la otra parte. A la hora de salir de casa y del móvil, existen varios métodos:
1. Ve directo al grano: pide el número de teléfono de la otra persona directamente después de saludar. Se puede decir: "Señor o señora, ¿quiere dejar su número de teléfono?" o "Señor o señora, por favor deje su número de teléfono. Necesitamos realizar un registro".
2. Método: En el camino para conocer la presentación del producto, el cliente de repente hizo una pregunta. El cliente no pensó mucho y, naturalmente, se le soltó el número de teléfono.
3. Finalmente, haz preguntas para facilitar el contacto: Al final del clímax de la introducción del producto, haz preguntas antes de presentar lo que más quiere saber. Él te dará su número de teléfono para poder hacerlo. entender la situación.