¿Cómo puede una empresa de publicidad crecer y fortalecerse?
1. La capacidad de pensar globalmente desde la perspectiva del cliente. Ponte en el lugar de tus clientes y proponles estrategias competitivas para sus industrias y formas de crecer y fortalecerse. Sólo cuando los clientes crezcan y se desarrollen podrán las empresas de publicidad crecer y desarrollarse.
2. Atraer y retener talentos. Puede atraer condicionalmente a los mejores talentos, proporcionar un espacio de desarrollo y crecimiento personal de alta calidad y brindar a los talentos y equipos un sentido de pertenencia. Formando así un grupo cohesionado para luchar contra el mercado. En lugar de desmoronarse y luchar entre sí.
3. Utilizar las ventajas transfronterizas de las empresas de publicidad para brindar a los clientes nuevas soluciones estratégicas y medios técnicos para ayudarlos a mejorar la eficiencia, ampliar la influencia y la eficacia, de modo que la cooperación entre las dos partes siempre sea buena. estrechamente vinculados y mutuamente beneficiosos.
Ser más grande y más fuerte son dos conceptos diferentes. El autor cree que primero hay que ser más grande y luego más fuerte. Se puede ser más fuerte en determinadas áreas entre una empresa de publicidad mediana con 100 personas y una empresa de publicidad grande con 1.000 personas, pero en términos de financiación, escala, gestión. casos y talentos, adquisición de recursos, etc., no se pueden comparar. Por supuesto, en la industria de la publicidad, que requiere mucho conocimiento, es difícil crecer, pero es relativamente fácil volverse más fuerte y más grande. Puedes hacerte más fuerte y más grande en segmentos verticales, e incluso superar a grandes empresas o grupos de publicidad.
A partir de esto, podemos comprender las formas de volverse más grandes y más fuertes en función de las tendencias de desarrollo y la situación actual de la industria publicitaria. Compartiré mi opinión basada en mi comprensión de la industria.
En primer lugar, desde la estructura corporativa del grupo de medios de renombre mundial, podemos vislumbrar al leopardo.
(1) Grupo publicitario de renombre internacional (fuente de MBA Think Tank Encyclopedia)
(1) Omnikon, el grupo de publicidad y comunicación más grande del mundo, sus principales filiales: BBDO, DDB, Li Daiai, Medios Hao Teng.
(2) Interpublic, segundo grupo de publicidad y comunicación de Estados Unidos, entre sus principales filiales se encuentran: McCann Guangming, Lingshi, Bodaqiao, Mengnuo, Wanbo Sandwei Public Relations y Gaocheng Public Relations.
(3) WPP, el grupo de comunicación publicitaria más grande del Reino Unido, está afiliado a Ogilvy & Mather, JWT (JWT), Yang Dian, Li Chuan Media, Shang Yang Media, Boyaa Public Relations, Da Health PR.
(4) Publicis Groupe, el mayor grupo de publicidad y comunicación de Francia, entre sus principales filiales se incluyen: Publicis China, Shisheng Great Wall, Leo Burnett, Dynamic Communications y Star Media.
(5) Dentsu, el grupo de publicidad y comunicación más grande de Japón, entre sus principales subsidiarias se incluyen: Dentsu Media, Dentsu Public Relations y Beacon Communications.
(6) Havas, el segundo grupo de publicidad y comunicación de Francia, tiene sus principales filiales: Lexus Ocean, Media Planning Group y Arnold Worldwide Partners.
(7) Comba Global, el grupo de publicidad y comunicación más independiente, tiene sus principales filiales: Comba Advertising, GreyDirect, GCI, Leading Media y Anke Public Relations.
(8) Hakudo, el grupo publicitario más creativo de Japón, sus principales filiales son: Hakudo Advertising es el segundo grupo de comunicación publicitaria de Japón y la empresa de publicidad más antigua de Japón. En septiembre de 1996, Shanghai Bobotang Advertising Co., Ltd. se estableció como una empresa conjunta con Shanghai Advertising Co., Ltd., y en 2000 se establecieron sucursales en Beijing y Guangzhou.
(9) Xu Tong, tercer grupo de publicidad y comunicación de Japón, con sus principales filiales: Xu Tong Advertising y ADK Europe.
(2) Grupos publicitarios nacionales (de Internet, excluidos por el momento los gigantes de la publicidad en Internet)
Grupo Provincial de Radio y Televisión, Enlight Media, Beijing Future Advertising, CTV Jinqiao, Changrong, CTV Océano Azul, CTV Baina, Focus Media, etc.
A partir de los nombres de las empresas adquiridas y controladas por los principales grupos publicitarios, podemos saber que los principales ingresos comerciales de los grupos publicitarios provienen de cuatro categorías principales: negocios de agencias de medios, servicios profesionales de publicidad, negocios de relaciones públicas y Negocio de licencias de propiedad intelectual. Entre ellos, el sector más grande es principalmente el sector de los medios (agencias de medios, medios propios, medios cooperativos, etc.) con la mayor participación.
El sector de los medios tiene las características de gran inversión, amplia cobertura e inversión general, y es una industria intensiva en capital.
Por lo tanto, si una empresa de publicidad quiere crecer, debe tener una gran fortaleza financiera, sólidos recursos de medios y un sólido equipo para lograr sus objetivos.
Como sabes que quieres ser más grande, sabes cómo ser más grande y cómo ser más grande.
(1) Hacer un buen uso del pensamiento de Internet: productos populares, pensamiento de capital, estrategias de comparación de precios, etc.
(2) Preste atención a la financiación a gran escala: si desea obtener recursos mediáticos potentes, necesita una gran solidez financiera.
(3) Fortalecer la estrategia de cartera de MA, tenencia y adquisición.
(4) Elegir la dirección en línea: con la baja latencia que brindan 5G, video, Internet de las cosas, Internet móvil se ha convertido en el foco de atención del grupo objetivo.
(5) Modelo de negocio innovador: sólo un buen modelo de negocio puede superar la situación actual. El principal negocio de las empresas de Internet son básicamente los ingresos publicitarios. Si desea ampliar los recursos de los medios, debe complementar sus fortalezas y recursos con las empresas de Internet para que no puedan prescindir de usted.
¿Cómo volverse más fuerte?
(1) Seleccione las áreas verticales dominantes de subdivisión.
(2) Céntrate en este campo y hazlo a fondo.
(3) Fortalecer el sistema de gestión: El defecto de las empresas de publicidad es la gestión. Fortalecer el sistema de gestión moderno e introducir conceptos de gestión modernos. No dejarse barba ni usar ropa elegante es un comportamiento estándar para los anunciantes. Hablan de la idea de "ser publicista y no ser presidente". La publicidad es una profesión común. Como cualquier otra profesión, requiere profesionalismo, ética laboral, gestión de procesos y traje para liderar y enfrentar a los clientes.
(4) Promover el sistema de asociación: las industrias intensivas en conocimiento son adecuadas para el sistema de asociación.
(5) Modelo de negocio innovador: la competencia diaria y los estándares precisos de entrega de datos permiten a los grupos publicitarios competir por fuerza y precio. Sólo centrándonos en el servicio y la profesionalidad podremos afianzarnos en la sociedad y servir bien a los clientes.
(6) Orientación al cliente: Sólo haciendo un trabajo sólido en cada acción y servicio podremos ganarnos el respeto y los pedidos de los clientes.
(7) Introducir talentos prácticos: La publicidad es una fusión de ciencia y arte. En el proceso de servicio, es necesario contar con servicios, talentos y mecanismos de expresión artística tanto científicos como profesionales. La mayor ventaja de los talentos prácticos es garantizar el efecto comunicativo de la publicidad y satisfacer las necesidades reales de las empresas contemporáneas.
En resumen, crecer y fortalecerse son dos conceptos que los emprendedores necesitan para establecer su propia dirección de desarrollo y posicionamiento corporativo en función de sus propias ventajas y competitividad.
Si quieres hacer que una empresa de publicidad sea más grande y más fuerte, necesitas basarte localmente y globalizarte.
En otras palabras, primero desarrolle usted mismo de acuerdo con las condiciones nacionales y locales, y luego cree su propia base de datos basada en el concepto de fuerzas globales y datos de mercado para establecer una base para la dirección mundial. Recuerde sentar una base sólida para la recopilación y clasificación de productos de información en la industria de la información de mercado con el fin de integrarse con el mundo.
Al mismo tiempo, con la adhesión de China a la OMC y la actual velocidad de desarrollo del sistema económico chino, la futura industria publicitaria no dependerá únicamente de los medios para desarrollarse en China.
Estrictamente hablando, el futuro depende del desarrollo de los servicios.
Es decir, si no tienes un medio propio, debes proporcionar a tus clientes un buen medio basado en datos para aportar beneficios a tus clientes.
¿Qué debo hacer si me hago cargo de una agencia de publicidad?
1. Concéntrate en un área. Su campo actual es la publicidad, pero lo que debe pensar es que debe hacer bien esos anuncios. 2. Construye tu equipo. Sin conocer sus capacidades de gestión, existen al menos dos habilidades que su equipo necesita. Uno es bueno en publicidad, lo que significa que necesita soporte técnico, y el otro son capacidades de gestión. Necesitas personas para gestionar y unir tu empresa.