Cómo utilizar el pensamiento de Internet para transformar a Vanke

Si desea subvertir y transformar el sector inmobiliario a través del pensamiento de Internet, los métodos anteriores son solo el comienzo, o parte de él. En la actualidad, las industrias tradicionales están siendo subvertidas no sólo por los propios productos, sino también por la cadena industrial.

Además del hardware, Internet TV presta más atención al diseño de los terminales, lo que implica ecología invisible como la producción de cine y televisión, publicaciones con derechos de autor, software, Internet, pagos electrónicos e Internet móvil. , subvertir el ecosistema original e incluso dejar sus propios productos. La transformación del pensamiento inmobiliario en Internet también debe dividirse en canales de largo plazo y canales de corto plazo.

Canales a corto plazo:

Primero, marketing integrado de nuevos medios basado en el profesionalismo de la industria

1. Desde una perspectiva profesional, el sector inmobiliario sigue siendo muy profesional. Los altos sólo se limitan a la industria.

2. Utilice el profesionalismo de la industria para promover e interactuar, y empaquetar y promover sus proyectos de una manera que sea aceptable para los usuarios de Internet.

3. Familiarizarse con las funciones de cada plataforma de medios y formular diferentes planes de marketing y promoción para cada plataforma.

4. Integrar recursos a través de fronteras.

En segundo lugar, marketing social

1. La aplicación de productos de marketing social en red como Weibo, WeChat, foros de sitios web regionales y grupos QQ.

2. Interacción de los productos de marketing social online: mantener una interacción efectiva en todo momento y evitar externalizar el mantenimiento de la red de la empresa.

3. El paquete integrado del dojo de marketing fuera de línea incorpora elementos de Internet.

4. Cultive clientes iniciales y aproveche a sus antiguos clientes y fanáticos de la marca para difundir el boca a boca.

5. Organizar periódicamente actividades offline, sólo para clientes de Internet, y actividades de calentamiento irregulares.

En tercer lugar, marketing de datos sofisticado basado en productos de Internet

Esto es similar a la aplicación de bases de datos de los sitios web generales.

(1) Recopilación de datos

1. Mejore la experiencia del usuario desde el registro, pero sea bueno recopilando datos importantes.

2. Bueno para descubrir datos ascendentes y datos precisos en la industria, el intercambio de recursos es un método común.

3. Explore las ventajas de datos de su propia plataforma y forme una conexión de base de datos para la cadena industrial.

4. Recopilación de datos en línea en áreas extensas

5. Impulso fuera de línea, como sitios de eventos y sitios de marketing para clientes.

6. Recopilar datos relevantes sobre la competencia.

(2) Filtrado

1. Los datos que no son de plataforma y los datos desconocidos deben convertirse, y el contenido de los datos debe reutilizarse.

2. Los datos de la plataforma local se pueden utilizar para descubrir datos de diferentes industrias mediante clasificación, combinación y reclasificación.

3. Las actividades son una forma de filtrar datos, pero no se limitan a actividades. La información de la plataforma, los foros, los temas, etc. pueden convertirse en canales importantes para el filtrado de datos.

4. Hacer un buen uso de la selección de entrevistas telefónicas y prestar atención a las habilidades para hablar.

(3) Aplicación de datos

1. Los servicios que brindamos a nuestros clientes son servicios de marketing integrados basados ​​en sus necesidades de marketing.

2. Los datos generados deben considerarse junto con la salida del sitio web, pero está prohibida la compra directa de datos.

3. Métodos de aplicación, dependiendo de la industria, existen diferentes métodos de combinación y métodos de aplicación, no de uso único.

4. Brote concentrado: como grupos de compra y visualización de bienes raíces.

5. Changliu: recomendación de marketing de marca única

6. Método de empaquetado activo: utilice empaquetado activo de datos centrales para aumentar el valor de los datos.

7. Rendimiento de los datos: combinación con el embalaje del producto de su propio sitio web, rendimiento de los resultados y rendimiento de la interacción.

8. Las aplicaciones de datos son parte de los servicios y la integración del sitio web.

(D) Resultados del análisis numérico

1. Análisis de datos macro de la industria

2. Consulte los datos de la competencia y la participación de mercado propia.

3. El análisis de datos de bibliotecas de casos en la misma industria es de gran valor.

Canales de largo plazo

1. Alto énfasis estratégico

Este énfasis no es verbal, ni es sólo una bofetada. Esto es similar a la cultura corporativa de la empresa y también es un estándar. Se basa en la aplicación de Internet y la aplicación de la plataforma de Internet, y se utiliza en la etapa inicial de proyectos de desarrollo, planificación de proyectos, posicionamiento de marketing, construcción, precalentamiento de proyectos, almacenamiento de agua, ventas sólidas, ventas continuas, post- ventas, entregas y otros enlaces. Paso a paso, mejorar el nivel de informatización y de Internet de las empresas inmobiliarias. A nivel de objetivos corporativos, se debe reforzar la necesidad y la compulsión del marketing online.

2. Construir un sistema de marketing de pensamiento en Internet en torno a la ontología.

Tomando el sector inmobiliario como parte, pero profundamente basado en los canales upstream y downstream vinculados a la industria inmobiliaria y la industria de Internet, la exploración en profundidad no se basa solo en productos y marketing. Por ejemplo, el eslogan original de Xiaomi era "Nacido para la fiebre". Partiendo de la perspectiva del cliente, Xiaomi lanzó rápidamente el concepto definitivo de producto de telefonía móvil y lo puso en práctica, creando un efecto de boca a boca.

Cada empresa promotora cuenta con diferentes recursos ventajosos y aún más cadenas industriales. Algunas propiedades son muy fuertes; El pensamiento de Internet debe basarse en las necesidades últimas de la esencia del producto, incluso en las necesidades extremadamente exigentes. Pero todo esto debería ser dado a conocer y deseado por más personas a través de diversos canales.

3. Establecer un departamento de marketing en Internet

Además de la construcción de estrategias y sistemas, el sistema de marketing existente también debe unirse o abrir una empresa de marketing independiente para Internet, en lugar de simplemente integrándolos. Las actividades se entregan a agencias o se subcontratan. Sólo la propia empresa conoce mejor sus productos y para Internet nació el departamento de marketing de Internet.

Este nuevo departamento debería definir nuevas normas y procesos en torno a los resultados. Tener sólidas capacidades de ejecución y gestión, y debería tener una comprensión más realista de Internet.

¿Qué pasará con el sector inmobiliario en el futuro?

¿Qué pasará si las empresas inmobiliarias representadas por Vanke realmente se transforman en el pensamiento de Internet? Aquí puedes soñar con el futuro.

Rendimiento en los medios:

1. Décadas de acumulación de marca han dado forma a la imagen de marca de Vanke y la empresa ha crecido. Aunque han surgido problemas en algunas áreas, aún pueden resolverse rápidamente y el boca a boca todavía funciona bien en la industria inmobiliaria.

2. A la gente de Vanke le encanta escalar montañas y andar en bicicleta, y tienen una buena imagen de ser amigables con la gente.

3. Vanke tiene su propio centro de investigación y desarrollo de productos en el lago Songshan, lo cual es un reflejo de profesionalismo.

4. Vanke PC fue pionero en la industrialización de la industria inmobiliaria nacional.

5. Las propiedades de Vanke son muy buenas y los detalles están en su lugar. Incluso en invierno, ayudará a los propietarios a agregar una cubierta para la manija de la puerta de entrada para evitar que los clientes entren en contacto directo con la manija fría de la puerta y los detalles escandalosos.

6. La innovación del apartamento ultrapequeño de Vanke es sorprendente y sorprendente.

7. Vanke siempre se atreve a bajar los precios inmediatamente cuando el mercado inmobiliario va mal.

8. Vanke siempre ha sido discreto y tiene una imagen positiva.

Lo anterior es sólo la situación actual que algunas personas conocen, pero los hechos ya existen. Deja que más personas lo sepan a través de Internet. Estos son buenos puntos de venta para que los clientes potenciales, especialmente los grupos de Internet, presten atención a Vanke.

Lo que es más importante es si Vanke se atreve a gritar a través de Internet que nació para Internet, o si puede permitir que los usuarios de Internet lo perciban y anhelen de una manera más discreta.

De hecho, como empresa inmobiliaria líder, ya está a la vanguardia de la industria. También en el campo de Internet, puede convertirse en el creador de reglas de esta industria. Esta regla consiste en utilizar los hábitos de los usuarios de Internet, seguir las reglas sociales de Internet y utilizar la tecnología de Internet para innovar y transformar las reglas de la cadena industrial con una actitud extrema, a fin de difundir rápidamente el boca a boca y lograr una transformación disruptiva que sea consistente con el reconocimiento de los internautas. Y este tipo de pensamiento no es estático, sino que también evoluciona por sí mismo. Al igual que las leyes del mercado, aquellas que no satisfagan la demanda del mercado, naturalmente, serán eliminadas.

Rendimiento del producto y soporte:

Vanke utiliza el pensamiento de Internet y conceptos profesionales en la construcción de bienes raíces, al igual que el Pabellón Vanke en la Exposición Mundial y el edificio ecológico de la sede. Además de cumplir con los atributos de vida comunes, también debe ir al extremo y liderar productos acordes a los diferentes grupos de personas. Por supuesto, la premisa es que el costo es controlable.

Vanke propuso un proveedor de servicios de apoyo urbano, desde Four Seasons Canteen hasta entrega urgente y almacenes para todo. Debo admitir que Vanke ha comenzado a diseñar servicios para disfrutar fuera de línea, que también es la última milla de O2O que la industria de Internet ha estado discutiendo. Fanke lo resolvió muy bien a su manera fuera de línea.

Rendimiento de la plataforma de Internet:

Los propietarios de Vanke en todo el país son las herramientas publicitarias de Vanke. Sin embargo, según el pensamiento tradicional, además de las simples relaciones vecinales y el marketing con nuevas ofertas, el desempeño. en la plataforma de Internet todavía no es suficiente.

La plataforma de Internet es una comunidad virtual. Aparte del marketing puro, de los principales nodos de la vida como ir a la escuela, enamorarse, casarse, comprar una casa, comprar un automóvil, etc., podemos ver que el espíritu de compartir de Internet ha formado la ecología social de la Internet. Esta es una ciudad virtual, y los nuevos y antiguos propietarios de Vanke son todos clientes iniciales de Internet. Además de publicar Vanke Weekly profesional y atender a los propietarios, ¿puede Vanke establecer directamente una conferencia de propietarios de Vanke? Por supuesto, existe un cierto riesgo para la reputación, pero los beneficios son evidentes.

Cadena industrial y ecología:

Además de promotores inmobiliarios, también están los de ropa, alimentación, vivienda, entretenimiento, etc. , Vanke ha dominado la última milla de sus propietarios y tiene espacio ilimitado para soñar despierto. Recuerde, el pensamiento inmobiliario en Internet no se trata sólo de vender casas, el marketing en Internet sólo mejora el nivel de marketing. El uso real del pensamiento de Internet para transformar el sector inmobiliario debería ser la expansión de la cadena industrial, pero también es un gran desafío para las empresas comunes.

Además de la continuación de la cadena industrial, también se incluirá en la temática la continuación de las actuales reformas y saltos inmobiliarios. Por ejemplo, Cainiao Network de Jack Ma es un excelente ejemplo, ya que proporciona un centro regional de experiencia fuera de línea definitivo para usuarios en línea, y lo que Fanke tiene que hacer es hacer que la entidad esté basada en Internet. Ya sean B2C, O2O, C2C u otros modelos, o incluso industrias tradicionales, encontrarán la posición que les corresponde en esta enorme familia de base individual.

Los resultados de la conversión se prevén de la siguiente manera:

1. La influencia de la marca Vanke se difundirá a través de Internet y más personas la conocerán.

2. Los productos de Vanke representan la búsqueda del máximo rendimiento en términos de costos y calidad de vida.

3.Conseguir un terreno con mejor rentabilidad y mejor ubicación.

4. Captar la “economía de última milla”, que no sólo refleja el comercio electrónico online, sino también el offline, el llamado O2O.

5. Vanke tiene una plataforma de comercio electrónico dedicada a los propietarios y las propiedades ofrecen servicios gratuitos de entrega puerta a puerta.

6. Las relaciones vecinales serán más armoniosas y el entorno de vida será mejor en el futuro. Un millón de dólares comprará una casa y un millón de dólares comprará vecinos.

7. La tecnología de Internet ha mejorado la comodidad de la vida. Por ejemplo, las casas inteligentes desempeñan un papel en la regulación de la luz, la temperatura y la cocina de camino a casa, basándose en dispositivos portátiles.

8. Las casas de Vanke son difíciles de encontrar, pero Vanke también estará disponible en más ciudades de tercer y cuarto nivel. Debido a la expansión de Internet, la publicidad tradicional ya no es un canal publicitario convencional.

9. Cada comunidad tiene su propia APP para solucionar problemas relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte.

10. Prestadores de servicios de apoyo en la ciudad.

En el sector inmobiliario transformado por el pensamiento de Internet, además del valor de la casa en sí, diversos servicios de apoyo potencian el valor añadido de la marca y del proyecto. Se fortalecerán los atributos competitivos del proyecto, la marca. Se fortalecerá el atractivo y se fortalecerá el valor del proyecto. Habrá más mejoras, pero todo volverá a la esencia del producto. Si una casa es el hardware que aloja y monitorea una computadora, la transformación del pensamiento de Internet proporciona una variedad de software en la computadora, y las empresas de desarrollo desempeñan el papel de operadores, proporcionando ancho de banda y diversos servicios.

El pensamiento de Internet no es inalcanzable, pero la industria después de la transformación del pensamiento de Internet será más saludable y tendrá mejor calidad para enfrentar el mercado, y los modelos y cadenas industriales existentes se derivarán y romperán. Bajo la transformación racional del pensamiento de Internet, las industrias tradicionales darán paso a una segunda vida.