Redacción publicitaria de patentes de muebles“¡Ojalá hubiera conocido a Zhongtian Huaxia Consulting unos años antes!——Los antecedentes de evaluación de un líder empresarial que recientemente brindó servicios de consultoría se compartieron anteriormente con una empresa de hogares inteligentes. Los ingresos de cientos de millones de yuanes brindan consultoría de planificación de productos. La empresa es bien conocida en la industria y tiene ciertas capacidades de I + D, pero no ha tenido productos populares durante muchos años. Para obtener más información, haga clic para revisar el artículo anterior: En Nosotros, bajo la completa orientación del consultor, la empresa ha pasado por la construcción del proceso IPD, como la estrategia de producto, la gestión de la demanda, la planificación de la hoja de ruta y la formulación de estatutos, y el desarrollo de nuevos productos está a punto de completarse, y sus puntos de venta se han perfeccionado. Recientemente, los clientes nos invitaron a planificar el lanzamiento. Recientemente fui a esta empresa para realizar consultas. Tan pronto como nos conocimos, el director de producto de la empresa sacó con entusiasmo una nueva muestra y dijo: "Cuando mostré la muestra de esta nueva. producto a mi jefe por primera vez, no pude ponerle un logotipo. El jefe miró a izquierda y derecha y, mientras lo experimentaba, preguntó de quién era el producto y si podíamos fabricarlo. "Cuando le dije al jefe que este era el primer producto nuevo fabricado según el sistema IPD, el jefe se sorprendió mucho y dijo con emoción: "¡Ojalá hubiera conocido Zhongtian Huaxia Consulting hace unos años! "Mientras el director de producto aún expresaba la satisfacción y las expectativas de la empresa por este nuevo producto, así como su reconocimiento a Zhongtian Huaxia Consulting, dijimos que debemos aprovechar el tiempo para dar el siguiente paso. Este es también el tema central de este artículo. : para crear un buen Producto, escriba una buena copia promocional Debido a que los productos de este cliente se venden principalmente a través de canales de comercio electrónico, es particularmente importante escribir una copia promocional que pueda estimular el deseo de compra de los consumidores, por lo que el autor fue invitado por. El cliente de ese día Los empleados relevantes de la empresa han discutido este tema. Solo este artículo registra nuestros pensamientos al respecto. Esperamos que sea útil para nuestros amigos. Las personas que operan productos suelen decir: productos populares = tráfico * tasa de conversión *. tasa de recompra. Una buena redacción publicitaria es un paso importante en la promoción de productos populares durante la etapa de lanzamiento del producto. Hay muchas formas de redactar redacción publicitaria, que varía de persona a persona, de producto a producto y de canal de ventas. Pero siempre que siga los siguientes cuatro pasos, básicamente podrá comprender los puntos principales y escribir una buena copia de promoción. El primer paso es darle al artículo un título atractivo (tráfico). Un buen título es la clave para conseguirlo. Los lectores deben leer en dos segundos. Entra con sorpresa y curiosidad. Como dice el refrán, cuando leas un periódico, lee primero el título y, cuando lees un libro, lee primero el título. pero también muestra que el título juega un papel importante en el artículo. Los ojos deben encontrar rápidamente a sus clientes objetivo entre la multitud que avanza rápidamente. El título también es como la cara de un artículo, lo que permite a los lectores identificar rápidamente la cara que están buscando; En una gran cantidad de información, este proceso de búsqueda bidireccional consiste en encontrar clientes potenciales. Cuanto más corto sea el tiempo, mejor. Cuantos más clientes, mayor será el tráfico. llamativo, pero también deberíamos intentar escribir un título como este: Título "sorpresa": Por ejemplo, "¡Deja que tu hijo crezca 1 cm en 30 días, no lo creas!" Títulos "de suspense": como "¿Has comprendido los puntos clave para crear un producto exitoso?" Preguntas "reflexivas": por ejemplo, "¿Por qué a nadie le interesa tu producto, mientras que los productos de otras personas se venden como productos exitosos?" Títulos "conversacionales": como "¡Felicitaciones! Antes de ingresar a la universidad, vi la evaluación de esta computadora portátil que no podía comprar con los ojos cerrados. Los títulos de "contribución" son: Por ejemplo, no sé cómo elegir. un automóvil, 10 conductores veteranos le dan 6 sugerencias, etc. Aunque Meng fue prohibido en los primeros años, su método de pregunta todavía se puede utilizar como referencia. El segundo paso es que el comienzo del artículo debe despertar el deseo de compra del cliente (. Tasa de conversión). Debemos hacer todo lo posible para mantener a los clientes mirando hacia abajo, estimular su deseo de comprar y hacer que quieran comprar nuestros productos involuntariamente. En este momento, debemos tener tanto la persuasión racional como la tentación emocional, para que los consumidores puedan hacerlo gradualmente. aceptar y reconocer el punto de vista de la marca. Los puntos de venta del producto pueden cambiar las actitudes e influir en el comportamiento. Al mismo tiempo, debe estar orientado al consumidor, desde la perspectiva de los consumidores y explicar lo que el producto puede aportar a los consumidores en función de sus intereses; intereses, sentimientos y necesidades, estimulando así el consumo. Al escribir textos promocionales, la mayoría de las personas utilizan el método $APPEALS para comparar productos de la competencia y explicar qué tan buenos son sus productos desde la perspectiva del cliente. Escriba la historia completa de la experiencia del cliente en el proceso, ¿qué ve el cliente? ¿Qué oye el oído? ¿A qué sabe la lengua? ¿Cómo se siente en su corazón? escenarios de aplicación del producto y los sentimientos del cliente para describir qué tan buena será la vida con este producto y qué tan mala será la vida sin este producto. También puede utilizar el "Método del testimonio del cliente" para seleccionar algunos elementos que puedan satisfacer al cliente. los mensajes que abordan necesidades fundamentales o resuelven puntos débiles clave de los clientes utilizan los sentimientos reales de los clientes que los han comprado para demostrar que el producto es realmente bueno; también se puede utilizar la mentalidad gregaria de las personas para expresar o dar a entender que el producto es el “más vendido”; para estimular el deseo de los clientes de comprar de grandes marcas, los datos de ventas y elogios se pueden enumerar para reflejar su liderazgo en la industria. Las marcas pequeñas y medianas pueden describir los escenarios de mayor venta de sus productos desde diferentes perspectivas, como vender rápido y tener. muchos clientes habituales son imitados por sus pares, el 50% de las ventas son recomendadas por los clientes, etc. El tercer paso es ganarse la confianza de los clientes (tasa de recompra) en la parte media del artículo. Los clientes que no confían generalmente lo harán. No comprar, pero la confianza puede comprar muchas veces, por eso este paso debe demostrar la calidad del producto con hechos irrefutables. Gánate la confianza de tus clientes.
Necesitamos dejar que los clientes tengan esta idea: creo que han hecho lo que este producto decía en el anuncio; he leído suficiente información y datos y he realizado una consideración exhaustiva. Creo que mi elección es correcta. Su calidad parece buena. Incluso si hay un problema, creo que pueden ayudarme a resolverlo bien. Me siento aliviado. Para ganarse la confianza de los clientes, generalmente se requiere alguna prueba de resultados experimentales, el respaldo de una certificación autorizada, ejemplos de respaldo de celebridades e incluso el apoyo de ayuda extranjera experta. Imagine un pequeño cepillo de dientes eléctrico que ganó el premio alemán de diseño industrial iF, tiene cinco patentes, pasó 100 procesos, 200 pruebas e incluso lo utiliza el campeón olímpico Gu Ailing. ¿Habrá menos clientes confiados? Sin embargo, en los últimos años, ha habido muchos incidentes de "anulación" de celebridades, y elegir celebridades para respaldar es arriesgado. Por supuesto, la calidad del producto también puede demostrarse con algunos hechos. Por ejemplo, para las afeitadoras eléctricas, se suelen utilizar vídeos de pruebas de inmersión para demostrar su nivel de impermeabilidad, y vídeos de pruebas destructivas como caídas, pisoteos y rayones para demostrar la robustez y durabilidad del producto. Además, también es necesario disipar las preocupaciones de los clientes sobre el servicio postventa después de comprar el producto, como por ejemplo, si se entregará en su puerta. ¿Qué debo hacer si no estoy satisfecho con la entrega? ¿Qué debo hacer si se rompe después de un tiempo? ¿Qué debo hacer si no es tan bueno como se anuncia? ¿Quién correrá con los gastos de envío e instalación? Espera un momento. En resumen, debemos brindar soluciones proactivas a problemas de productos, problemas de servicios e incluso problemas de privacidad que puedan preocupar a los clientes, para que puedan estar tranquilos y libres de riesgos. Al final del cuarto paso, se debe guiar a los clientes para que realicen pedidos de inmediato (productos calientes). Si se realizan los primeros tres pasos, pero no se guía al cliente para que realice un pedido, entonces todo es cero, por lo que es necesario tomar una decisión rápida en este momento, de modo que el cliente debe tomar una decisión de inmediato y reducir la necesidad. pensar, mirar, volver a mirar, etc. idea. En este momento, para que los clientes sientan que esta oportunidad es rara, deben actuar con rapidez y no desaprovecharla. Hacer que los clientes sientan que este producto es importante para ellos aumentará su felicidad; Cuesta dinero, pero vale la pena. El método más común es el "Método de los cuatro límites", es decir, límite de tiempo, límite de límite, límite de precio y límite de identidad. Dígales a los clientes que los descuentos actuales son por tiempo limitado, e incluso solo las personas con un determinado estatus son elegibles para comprar (como personas mayores de 60 años, maestros, personal médico), haciéndoles sentir que el número y la cuota disminuyen constantemente. y la oportunidad es rara. Si se lo pierden, el precio aumentará o no lo comprarán, estimulando su sentido de urgencia. También podemos utilizar el "método de anclaje de precios" para indicar a los clientes un precio muy alto para productos similares y luego mostrar nuestro "precio bajo" (bajo una lógica razonable, cuanto mayor sea el precio, mejor), para que los clientes sientan que nuestros productos son realmente buenos. También podemos utilizar el "método de contabilidad" para hacer que los clientes sientan que el valor del producto es mayor que el precio. Por ejemplo, al distribuir el precio de manera uniforme durante la vida útil del producto, el precio diario puede costar sólo unos pocos centavos. , o incluso unos pocos centavos. Por ejemplo, el ahorro diario en las facturas de luz y agua durante el uso del producto se compensa con el precio. Por supuesto, también podemos utilizar la "ley de consumo legítimo" para decirles a los clientes que compran productos no para su disfrute personal, sino por otras razones legítimas (como la búsqueda del progreso, la salud, la felicidad, dar regalos con gratitud, la familia de los niños, etc.), eliminando así la culpa interna de los clientes al gastar dinero y guiándolos a realizar pedidos lo antes posible. Los cuatro pasos anteriores de "dar lo mejor a sus hijos" y permitir que las madres jóvenes se conviertan en las principales consumidoras de varias plataformas son la forma correcta y rápida de redactar un buen texto promocional. Entre ellos, el primer y cuarto paso son fijos, uno tras otro, el orden no se puede invertir y solo aparecen una vez; el segundo y tercer paso suelen aparecer muchas veces, o incluso alternativamente, y se utilizan métodos diferentes cada vez; Al ver esto, ¿crees que para fabricar explosivos no solo se requiere un pensamiento explosivo, sino que también se requiere dominar los métodos explosivos? Se trata de un proceso sistemático de principio a fin, que implica conocimiento del mercado, planificación de productos, desarrollo de productos, lanzamiento de productos y otros vínculos. Sólo así una explosión accidental puede convertirse en una explosión inevitable. De manera similar, si su producto se vende principalmente en línea y fuera de línea, debe combinar los puntos de venta del producto y escribir una historia básica sobre las ventas del producto para el personal de ventas. Y este discurso básico es también un eslabón clave en la explosión de las ventas de productos.