Muestra de plan de trabajo, cómo redactar un plan de trabajo
Llevo cuatro años trabajando en ventas en la empresa. Se puede decir que soy uno de los vendedores más antiguos de la empresa y he hecho ciertas contribuciones al desarrollo de la empresa. Ahora el año 2011 está llegando a su fin. Al final del año, quiero resumir el trabajo del año y también escribir con anticipación un modelo de plan de trabajo para 2012, para poder pasar las vacaciones de manera segura y estar al tanto de la situación actual a tiempo. ¡Espero que no te decepciones!
Estamos a punto de entrar en el nuevo año 2012 en un abrir y cerrar de ojos. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y también es un año muy importante para mí. Han pasado cuatro años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
En primer lugar, familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y con el desarrollo comercial. La empresa está constantemente reformando y elaborando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal jurídico profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. De esta forma, la comisión de agencia será de 48.000 yuanes más (no menos de 65.438+200.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindaron oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marcas comerciales reconocidas de China" o "Marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong". Los clientes que estén interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "Marca famosa de la provincia de Guangdong". La tarifa de compromiso es de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar las lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por lograr la protección de propiedad intelectual más completa para la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,543,8 millones de yuanes por mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo personal para 2012, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al año 2012, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por obtener oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar mi negocio. Creo que completaré mis nuevas tareas en 2012 y enfrentaré nuevos desafíos.
En 2012 tengo más expectativas y creo que lograré mayores avances en 2012. Así lo superé año tras año. Desde un joven que no sabía nada hasta un vendedor de una empresa de alto nivel, mi crecimiento ha sido de idas y vueltas, pero todavía necesito seguir trabajando duro en mi trabajo futuro. Creo que soy 2065438.