12 formas de encontrar clientes
1. Método de recogida puerta a puerta
El método puerta a puerta, también conocido como "método de búsqueda en alfombra", se refiere al personal de ventas que recoge la mercancía. dentro del área de actividad del grupo de clientes objetivo seleccionado, los clientes realizan visitas puerta a puerta y luego los convencen. En términos generales, el número de clientes desarrollados con éxito por un vendedor que utiliza este método es directamente proporcional al número de visitas. Si quieres conseguir más clientes, tienes que visitar a más personas.
2. Método de búsqueda de reuniones
El método de búsqueda de reuniones se refiere a la participación en diversas reuniones a las que asisten los clientes objetivo, como reuniones de ordenación, reuniones de compras, ferias comerciales, exposiciones, etc. .; Aprovechar la oportunidad para establecer contacto con los clientes objetivo y encontrar formas de desarrollar oportunidades para los clientes.
3. Acude al club para buscar una solución.
En los grupos inmobiliarios, las personas se dividen en grupos. Cada uno tiene su propio pequeño círculo y su propio lugar de actividad específico. Por lo tanto, si pueden ingresar al círculo social de los clientes objetivo, les resultará más fácil desarrollarse y tener mayores posibilidades de ganar.
4. Encuentra viejos amigos y familiares
Consulta la lista de familiares y amigos con los que has contactado y luego visítalos uno por uno e intenta encontrar a tus clientes entre estos familiares. y amigos. Cada uno tiene su propia red. Como compañeros de clase, aldeanos, colegas, etc. , puede confiar en Internet para el desarrollo de clientes.
5. Método de consulta de datos
El método de consulta de datos se refiere al método de encontrar clientes objetivo consultando sus datos.
6. Método de búsqueda de consultoría
Se refiere al método de utilizar servicios de consultoría pagos proporcionados por agencias de servicios de información para encontrar clientes objetivo.
7. Método del "perro de caza"
También conocido como método de asistente de confianza, se refiere al método de confiar a alguien que tiene contacto con el cliente objetivo para que le ayude a encontrar al cliente objetivo. .
8. Método de introducción
Se refiere a un método para encontrar clientes que puedan comprar mediante la introducción de clientes antiguos. También se denomina "método de búsqueda de introducción" o "infinito". método de búsqueda" ”
9. El método de “florecimiento central”
se refiere a seleccionar personas u organizaciones influyentes entre un grupo de clientes objetivo específico, convertirlos en sus clientes y aprovechar sus beneficios. Con la ayuda y cooperación de la empresa, otros objetos del grupo de clientes objetivo se convertirán en clientes de exposición.
10. Método de búsqueda telefónica
El método de búsqueda telefónica se refiere al método de llamar a los clientes objetivo para encontrar clientes.
11. Método de búsqueda de cartas
El método de búsqueda de cartas se refiere al método de encontrar clientes a través del correo, como el envío de catálogos de productos, folletos, encartes, etc. Diríjase a los clientes y presénteles los productos o servicios de la empresa, así como la información de contacto y de pedidos.
12. Método de búsqueda por SMS
El método de búsqueda por SMS se refiere al método de encontrar clientes mediante el envío de mensajes de texto.