¿Cuáles son los puntos de prueba para la planificación de marketing de autoestudio en Anhui?
1 Planificación P3
La planificación, también conocida como hacer sugerencias, es la decisión actual sobre lo que sucederá en el futuro. el futuro, que se realiza con la ayuda de la capacidad intelectual. Un comportamiento de operación racional, que significa generar ideas, pensar en formas y hacer planes de acción para actividades futuras.
2. Marketing P4
Se refiere a las actividades comerciales generales de una empresa centrada en el consumidor. Es decir, el proceso social en el que individuos u organizaciones crean productos y los intercambian con otros para obtener los productos deseados.
3. La importancia (inevitabilidad) de la planificación de marketing P6
En primer lugar, la sociedad actual ha entrado en la era de la información. Por un lado, constantemente se genera una gran cantidad de información nueva, lo que requiere que las empresas presten atención, la recopilen, la analicen y la apliquen a las decisiones de mercado. Por otro lado, la mejora de las actividades de marketing corporativo también trae consigo una gran cantidad de nueva información disponible, que requiere seguimiento, investigación y aplicación corporativa.
En segundo lugar, el establecimiento de un sistema económico de mercado convierte a una empresa en una entidad económica. Debido al aumento de la autonomía y la presión de la competencia externa, las empresas deben llevar a cabo activamente una planificación de marketing para ganar en la competencia, aprovechar oportunidades y generar mejores beneficios.
En tercer lugar, en el proceso de construcción de la modernización de China, debido al avance de la política democrática, la integración mutua de las culturas y el desarrollo de la ciencia y la tecnología, es totalmente posible que las empresas utilicen estas condiciones para predecir, innovar, diseñar y tomar decisiones.
Finalmente, la toma de decisiones científica, procedimental y eficiente reemplazó gradualmente a la experiencia, la improvisación y la aleatoriedad. La planificación se decidió antes que la toma de decisiones, empujando así a la planificación a una posición más importante.
4. Características de la planificación del marketing (tendencia de desarrollo) P7
Propósito, estratégico, dinámico y operable.
5. Tipos de planificación de marketing-P8 según la naturaleza de la planificación de marketing.
Planificación básica, planificación operativa y planificación de desarrollo
6. Principios de la planificación de marketing P10
Planificación general: comprender de manera integral varios elementos en la ejecución del marketing corporativo; Operaciones de secuencia; realiza la logística de los arreglos del lugar.
Innovación avanzada: La planificación del marketing es un juicio preciso; es un arreglo ingenioso.
Integración técnica: Fortalecer los métodos de análisis cuantitativo; ser aceptado por las personas relevantes
7. Principales pasos de la planificación de marketing P12
Propósito claro: propósitos políticos y regulatorios, finalidad de beneficio económico.
Recopilar información: comprender la situación actual y analizar la situación.
Creatividad: transcripción de información, discusión completa y deliberación
Plan específico: objetivos, estrategias, tácticas, medios y pasos de marketing.
Fase experimental: la combinación de estabilidad y flexibilidad; la combinación de procedimientos y oportunidades; la combinación de alternancia y cruce; la combinación de implementación integral y ajuste de retroalimentación continua.
Efectos de evaluación: ingresos por ventas, ingresos por beneficios, cuota de mercado, imagen de marca, indicadores de imagen corporativa.
8.P16 Principales métodos de planificación de marketing
Método procedimental: formular planes de planificación, realizar estudios de mercado y diagnóstico corporativo, diseñar e implementar planes de marketing y evaluar efectos.
Métodos del modelo: modelo de previsión, modelo de desarrollo de nuevos productos, modelo de fijación de precios, modelo de toma de decisiones de logística, modelo de toma de decisiones de combinación de promociones, modelo de investigación de compradores.
Método del caso: Planificación basada en éxitos pasados.
9. Cuestiones que requieren atención en la planificación de marketing P18
Concienciación: los planificadores de marketing deben tener cualidades profesionales, habilidades de planificación y los métodos de planificación correspondientes. Los conceptos establecidos en el proceso de planificación deben desempeñar un papel en la comprensión y utilizarse durante todo el proceso de planificación.
Dominar las leyes y regulaciones: Dominar las leyes y regulaciones no solo puede brindar protección legal para las actividades futuras de la empresa, sino también aprovechar al máximo las oportunidades de marketing que brinda la ley.
Asignación óptima de recursos: en el proceso de planificación, es necesario ahorrar gastos, ser cuidadoso en la elaboración del presupuesto y respetar el principio de eficiencia económica.
10. La relación entre la planificación de marketing y el pensamiento creativo P24
El pensamiento creativo es el punto de partida y el punto final de la planificación de marketing. El pensamiento creativo es un pilar teórico importante de la planificación de marketing, que impregna todos los aspectos de la planificación de marketing.
11. Métodos para mejorar las capacidades de planificación de marketing P26
No te ciñas a las reglas, lee mucho, toma notas en cualquier momento, discute en muchos lugares, relájate y establece conceptos de los consumidores.
12. Análisis básico de una planificación de marketing exitosa P28
Una comprensión integral del valor de un bien es garantizar que el valor psicológico del bien se base en su valor físico.
Orientación al consumidor: Diseño desde la perspectiva de los consumidores.
Desarrollo de software de planificación de marketing: Según las diferentes características del producto, formular un plan que pueda satisfacer las necesidades de los consumidores para que los consumidores puedan identificarlo y aceptarlo.
13. La importancia de la misión corporativa P30
Conduce a la formación de objetivos y direcciones de acción consistentes dentro de la empresa, y señala la dirección para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Ayuda a evitar que diferentes departamentos de la empresa persigan objetivos organizacionales contradictorios.
Es útil para las empresas obtener y asignar recursos de manera racional y sin problemas.
14. Elaboración del informe de misión corporativa P33
El aspecto más básico de la misión corporativa es la definición de sus áreas de negocio.
La misión de la empresa debe compartir las mismas creencias y valores, y debe ser capaz de motivar a los empleados.
La misión de la empresa debe reflejar el diseño y la actitud de la empresa hacia el desarrollo, la innovación y el desarrollo del mercado, y debe reflejar el desarrollo sostenible de la empresa.
15. Planificación de nuevos negocios empresariales P42
Crecimiento intensivo: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto
Crecimiento integrado: integración hacia atrás, integración hacia adelante e integración horizontal. .
Crecimiento diversificado: diversificación concéntrica, diversificación horizontal y diversificación grupal
16. Puntos clave P46 del análisis de las condiciones internas de la empresa
Se trata de. desarrollarse en las condiciones favorables de la empresa. Bajo las oportunidades ambientales, analizar si las capacidades de la empresa cumplen con los requisitos.
17. Las empresas mejoran las condiciones internas P46
En primer lugar, el contenido debe ser claro y se deben emitir restricciones en función del grado de impacto en los objetivos estratégicos de la empresa.
En segundo lugar, mejorar el entorno interno de una empresa requiere una cooperación efectiva de todos los departamentos de la empresa.
En tercer lugar, la clave para mejorar el entorno interno débil de una empresa es establecer un sistema que coordine el entorno interno con el entorno externo.
18. Formule la estrategia P48
Estrategia de menor costo: las empresas se esfuerzan por reducir los costos de producción y venta de los productos, lo que requiere trabajadores calificados, fondos suficientes, gran escala de producción, promoción y distribución de productos. costos bajos.
Materiales de revisión del examen de autoestudio "Planificación de marketing" (2)
31 Medición de la demanda actual P90
Demanda del mercado global: los factores incluyen productos y grupos de clientes. , Tiempo, entorno de marketing, plan de marketing.
Demanda del mercado regional: El índice de poder adquisitivo regional se puede utilizar como una referencia importante.
Potencial de ventas empresarial: El potencial de ventas empresarial es el límite que pueden alcanzar las ventas empresariales.
32. Método de previsión de la demanda del mercado P92
Método de encuesta de intención del comprador, método de opinión del vendedor, método de opinión de expertos, método de series de tiempo, método de análisis estadístico de la demanda.
33. Características generales de las oportunidades de mercado P104
Apertura, oportunidad, igualdad en teoría y desigualdad en la práctica
34. p>
A medida que cambia el entorno, las demandas también cambian. Objetivamente, hay muchas necesidades insatisfechas y muchas oportunidades de mercado. Estas oportunidades de mercado están formadas objetivamente por cambios ambientales, por eso se denominan oportunidades ambientales.
Sólo aquellas oportunidades de mercado que están en línea con los objetivos y capacidades de la empresa y son propicias para aprovechar las ventajas de la empresa son oportunidades de negocio.
35. Factores que influyen en diversos estándares de segmentación del mercado P111
Estándares de segmentación del mercado de consumo: segmentación geográfica, segmentación demográfica, segmentación psicológica y segmentación conductual.
Criterios de segmentación del mercado de productores: distribución regional y geográfica, características de la demanda del usuario final, tamaño del usuario y poder adquisitivo.
36. Pasos de la segmentación del mercado P117
Determinar el alcance del mercado del producto, enumerar las necesidades básicas de los clientes potenciales, analizar las diferentes necesidades de los clientes potenciales, eliminar las mismas necesidades de los clientes potenciales. , Nombra temporalmente los submercados para comprender mejor las características de cada mercado y medir el tamaño de cada mercado.
37. Razones para la segmentación frente al mercado P118
Una buena segmentación del mercado y un marketing diferenciado ampliarán las ventas necesarias y aumentarán los beneficios empresariales, pero al mismo tiempo, las categorías de productos también serán demasiado complejas. y las fuerzas operativas demasiado dispersas aumentan los costos y reducen la eficiencia.
38. Factores que afectan la elección de la estrategia de mercado objetivo P121
Características de la empresa, características del producto, características del mercado, etapas del ciclo de vida del producto y estrategias de mercado objetivo de los competidores.
39. Cuestiones a las que se debe prestar atención al seleccionar los mercados objetivo P122
La relación entre segmentos de mercado y segmentos de supermercado: la comercialización conjunta de dos o más segmentos de mercado al mismo tiempo. tiempo Existe un rango económico donde el costo es menor que el costo conjunto de comercializar en los dos segmentos del mercado por separado.
Estrategia de entrada segmento a segmento.
Análisis completo del mercado a ingresar: mercado general y submercados, marketing diferenciado y análisis de costos corporativos.
40. Análisis de diferenciación de producto P126
Diferenciación de entidad de producto: incluyendo calidad del producto, características del producto y diseño del producto.
Diferenciación del servicio: reflejado en entrega, instalación, formación de usuarios, consultoría, mantenimiento, etc.
Diferenciación del personal: capacidad, cortesía, honestidad, confiabilidad. Responsable y buena en comunicación.
Diferenciación de imagen: mediante el uso de logotipos únicos, diversos medios y atmósferas.
41. Métodos utilizados en cada etapa del proceso de posicionamiento en el mercado P130
Determinar la ventaja competitiva de la empresa: diseñar, buscar, analizar e informar sobre la misma a través de métodos científicos y sistemáticos de mercado. actividades de investigación Información sobre el problema y los resultados de la investigación.
Selección precisa de ventajas competitivas relativas: Analizar y comparar las ventajas y desventajas de las empresas y competidores en gestión, desarrollo tecnológico, adquisiciones, producción, marketing, finanzas, productos, etc.
Mostrar ventajas competitivas únicas: a través de una serie de actividades de publicidad y promoción, transmitir con precisión sus ventajas competitivas únicas a los clientes potenciales y dejarles una profunda impresión.
42. Razones para el reposicionamiento del mercado P132
Existen fuertes competidores cerca del posicionamiento del producto de esta empresa, lo que hace que la cuota de mercado de este producto disminuya o que la demanda de los consumidores haya cambiado. amar los productos de esta empresa y amar los productos de la competencia.
43. Factores que se deben considerar al reposicionar el mercado P132
Los costos que requiere una empresa para transferir su marca de un submercado a otro, incluido el cambio de producto [calidad, empaque, publicidad, etc.] costos.
Las empresas pueden cambiar el posicionamiento de sus productos reposicionando sus marcas y utilizando eficazmente los ingresos generados por la publicidad.
44. Certificación del Sistema de Calidad del Producto P136
El sistema de calidad es la organización, estructura, procedimientos, procesos y recursos necesarios para implementar la gestión de la calidad. El método de certificación del sistema de calidad consiste en que el organismo de certificación registre unidades calificadas que hayan aprobado la certificación.
45. Proceso de desarrollo de packaging P139
El proceso de desarrollo de packaging es en realidad un proceso de packaging, que se refiere a una serie de actividades en el diseño y producción de envases o embalajes para productos.
Establecer conceptos de empaque, determinar elementos de empaque y realizar experimentos de empaque.
46. Función de marca P142
Especifica el nombre de la marca para facilitar a los vendedores la gestión y el pedido de productos. Una marca, especialmente una marca registrada, protege legalmente las características del producto de una empresa. La marca atrae a más clientes y leales a la marca al negocio y hace que los clientes vuelvan a comprar. Las marcas ayudan a las empresas a segmentar mercados y posicionarse. Una buena marca ayuda a establecer una imagen corporativa y promover la calidad y escala de la empresa.
47. Gestión de activos de marca P148
Expansión vertical de la marca: Los nuevos artículos agregados a la misma línea de productos utilizan la marca de la línea de productos original.
Expansión horizontal de marca: se refiere al uso de marcas existentes para lanzar nuevas líneas de productos, es decir, ampliar la cartera de productos.
Estrategia multimarca: Lo opuesto a la estrategia de expansión de línea de productos. Es una estrategia de marca descentralizada.
Estrategia de nueva marca: Cuando una empresa lanza una nueva línea de productos y la marca existente no es adecuada para el nuevo producto, la empresa debe establecer una nueva marca.
48. Análisis de beneficios del proyecto de producto P151
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