¿Comprensión y aplicación estratégica de las cotizaciones de proyectos de construcción?
La competencia en el mercado de la construcción es integral y los medios de competencia son diversos. A juzgar por la situación actual y las características del mercado de la construcción, la competencia por la calidad, la competencia por los servicios, la competencia por la integridad y la competencia por los precios son fundamentales y más importantes para la competitividad de las empresas.
Entre ellos, la competencia de precios en el mercado de la construcción se refleja principalmente en las cotizaciones de proyectos. Las cotizaciones para proyectos de construcción requieren precios razonables. Si la cotización es alta, no hay esperanza de ganar la licitación; si la cotización es baja, puede reflejar que la empresa no tiene nivel, la calidad no está garantizada y es imposible ganar la licitación.
¿Cómo pujar para ganar la puja?
Después de determinar la estrategia de oferta, la cotización es un tema central. La cotización se basa en el precio de oferta del proyecto, también llamado precio de oferta del proyecto. Nuestras cotizaciones de ofertas y bases de ofertas habituales se calculan sobre la base de la cuota del presupuesto unificado nacional actual, por lo que los precios de las ofertas y las bases de ofertas están al mismo nivel. Es fácil malinterpretar la licitación: parece que la licitación es un asunto de la licitación. personal de presupuesto, y las esperanzas están puestas en ellos, la competencia de licitación se convierte en una competencia a nivel de presupuesto. Para cambiar esta situación, primero debemos reformar el método actual de cálculo de cotizaciones de licitación de proyectos y mejorar aún más el método de licitación. El precio del proyecto es un reflejo integral de la evaluación del proyecto, las ganancias y los factores internos de la empresa. Es decir: precio del proyecto = valoración del proyecto, beneficio del proyecto, factores internos de la empresa y factores de información de la licitación.
Valoración del proyecto
Utilice la estimación en la gestión de costos del proyecto, estudie y compare el precio del presupuesto en función de la situación real de la empresa y el estado actual del proyecto licitado, y haga una evaluación después del análisis técnico. La connotación que refleja debe ser el costo requerido para completar todo el volumen del proyecto, por lo que el precio es un precio mínimo garantizado. Evaluación del proyecto = varias tarifas de gestión del consumo para completar el volumen del proyecto.
1. Corrección de varias cuotas de consumo:
La clave para el cálculo de la valoración es reflejar las ventajas de la empresa a través de la valoración. Dado que cada empresa consume diferentes niveles de materiales y maquinaria para completar varios proyectos, es imposible utilizar una cuota presupuestaria unificada para el cálculo. La revisión de la cuota actual requiere recopilar una gran cantidad de datos para realizar pruebas y cálculos económicos y técnicos. Tomando como ejemplo los precios de los materiales, los canales de adquisición de materiales, los canales de transporte, las medidas de procesamiento, el almacenamiento y otros gastos variarán mucho según el nivel de gestión de cada empresa, y los costos laborales reales de cada empresa también son diferentes.
2. Honorarios de gestión:
Debido a las diferencias en la estructura organizativa, el nivel de gestión, la eficiencia del trabajo, la calidad del personal, etc. de cada empresa, los honorarios de gestión de cada empresa son diferentes. y deben determinarse de acuerdo con La escala, estructura, dificultad y otros factores del proyecto de licitación determinan los honorarios de gestión respectivos.
La valoración proporciona a los responsables de la toma de decisiones una base para la toma de decisiones. Cuando el precio total del proyecto permanece básicamente sin cambios, existe cierta habilidad para determinar qué precio unitario es más alto y cuál es más bajo. En las licitaciones internacionales de ingeniería, el "método del precio unitario desequilibrado" se utiliza a menudo para fijar el precio unitario más alto para proyectos que pueden generar efectivo, proyectos que se espera que aumenten la cantidad de trabajo, proyectos que sólo cubren el precio unitario pero no el cantidad de trabajo y proyectos que requieren mano de obra esporádica. Por el contrario, el precio unitario se puede fijar más bajo.
Beneficio del proyecto
El beneficio del proyecto es el beneficio planificado determinado por la empresa sobre la base de la evaluación del proyecto. Todo proyecto de licitación debería tener cierta flexibilidad. Factores como la ubicación del proyecto, los competidores en la licitación y si hay proyectos de seguimiento deben considerarse de manera integral para determinar las ganancias del proyecto en licitación, que es la llamada oferta alta y oferta baja. Entre ellos, la oferta ganadora de bajo precio es el precio de oferta más bajo para emprender proyectos sin ganancias y solo se utiliza para proteger el capital. La evaluación precisa de los costos y la determinación razonable de las ganancias reflejarán el nivel de licitación y gestión de una empresa, y también son los medios para ganar una licitación.
Factores de información de licitación entre los factores internos de la empresa
Los licitadores de las empresas licitadoras deben prestar especial atención a los factores internos y a los factores de información de licitación, porque los factores internos y los factores de información de licitación son flexibles y cambiable de. Sólo comprendiendo los factores internos de la empresa y los factores de información de la licitación podremos tener mejores posibilidades de ganar en el proceso de licitación. Hay muchos factores que tienen un gran impacto en el precio de una empresa. Los factores principales son:
1. Las tareas de construcción actuales de la empresa;
2. Competencia en la tecnología y la artesanía de construcción determinadas;
3. sitio La distancia desde la residencia;
4. La fuente y suministro de materiales de reserva
5.
También hay mucha información de licitación que tiene un gran impacto en el precio de licitación, incluyendo: el número, la fuerza, la reputación y las cotizaciones de los competidores, la intención subjetiva del postor, por ejemplo, si; el postor destaca que el precio de la oferta, el plazo de construcción o los requisitos de calidad son especialmente altos.
Técnicas prácticas
Basado en años de práctica, el autor cree que las siguientes técnicas de citas específicas son efectivas.
1. Método de cotización desequilibrada
Este método puede lograr el propósito de ganar la oferta sin aumentar la cotización total. Por lo general, ajusta la proporción de cada parte de la cotización total después de que básicamente se determina la cotización total del proyecto. Al utilizar este método de cotización, la estrategia de cotización debe seleccionarse de acuerdo con las diferentes características del proyecto. El método de cotización desequilibrada debe adoptarse en los siguientes tres aspectos:
(1) Para proyectos con buenas condiciones de pago o liquidación anticipada, la cotización se puede reducir adecuadamente. El primero es como proyectos gubernamentales o proyectos bancarios, y el segundo es como inicio de proyectos, nivelación de sitios, excavación de tierra, etc.
(2) Para proyectos que se espera que aumenten la cantidad de trabajo o para los cuales los planos de diseño no son claros, el precio unitario se puede aumentar adecuadamente para obtener más ganancias en el acuerdo final. El precio unitario de los proyectos cuyo contenido no está claro o se espera que se reduzca el volumen del proyecto se puede reducir adecuadamente, y también se reducirán las pérdidas durante la liquidación del proyecto.
(3) Cualquier proyecto, también llamado proyecto tentativo o proyecto opcional, debe ser analizado detalladamente. Porque una vez iniciado este tipo de proyecto, el propietario estudiará y decidirá qué contratista lo implementará. Si solo hay un contratista para el proyecto, el precio unitario de los proyectos que se deben realizar puede ser mayor y el precio unitario de los proyectos que no es necesario realizar puede ser menor. Si el proyecto es subcontratado, el proyecto tentativo también puede ser construido por otros contratistas, por lo que se debe considerar cuidadosamente y no es aconsejable cotizar un precio elevado para evitar pérdidas.
2. El método de cotización de retroceder para avanzar
Cuando la unidad de construcción encuentra que el contenido del documento de licitación no está claro y puede hacer un reclamo basado en él, puede adoptar el método de cotización. método de retirarse y presentar primero el precio más bajo. Esforzarse por ganar la oferta y luego buscar oportunidades para reclamar una compensación. Esto no sólo aumentará sus posibilidades de ganar la oferta, sino que también obtendrá una ganancia razonable.
3. Método de cotización de programas múltiples
Este método se refiere a algunos documentos de licitación, si el alcance del proyecto no es claro, los términos no son claros, son injustos o las especificaciones técnicas son demasiado duras. , sobre la base de una estimación completa de los riesgos de licitación y manejarlos de acuerdo con el método de cotización de planes múltiples. En otras palabras, el documento de licitación original cotizaba un precio y luego proponía cuánto se podría reducir el precio si un determinado factor cambia según determinadas circunstancias, de modo que se pueda cotizar un precio más bajo. Esto puede reducir el precio total y atraer propietarios.
4. Agregar planes sugeridos
A veces los documentos de licitación estipulan que se pueden hacer algunas sugerencias al plan original. Los licitadores deben aprovechar la oportunidad, organizar un grupo de personal experimentado en diseño y construcción, estudiar cuidadosamente los planos de diseño y construcción de los documentos de licitación originales y proponer planes más razonables, o reducir el costo total o acortar el período de construcción, para atraer los propietarios y promover sus propios proyectos. El plan ganó la licitación. Si se descubre una irracionalidad obvia al estudiar los dibujos, se pueden hacer sugerencias para mejorar el diseño y medidas que realmente puedan reducir los costos. Cotiza según el plan original y luego cotiza según el plan sugerido. Sin embargo, cabe señalar que el plan propuesto no debe ser demasiado profundo y específico, y se debe conservar la clave técnica del plan. Al mismo tiempo, es necesario enfatizar que el plan propuesto debe ser maduro, factible y operable.
5. Método de reducción repentina de precios
Al ofertar cotizaciones, los competidores a menudo adoptan métodos para confundir a sus oponentes al cotizar. Es decir, primero cotice basándose en la situación general o cotice un precio más alto para demostrar que no está interesado en el proyecto, y luego reduzca repentinamente el precio cuando la oferta esté a punto de cerrarse. Cuando se utiliza este enfoque, se debe considerar la magnitud de la reducción de precio durante la preparación de la oferta pública, y la decisión final debe tomarse basándose en información de inteligencia a medida que se acerca la fecha límite de la oferta.
En resumen, la clave para la licitación de proyectos es captar el punto clave de la cotización. Por supuesto, la licitación es una especie de competencia y un concurso de fortaleza integral de una empresa, en el que la calidad del proyecto, la reputación social y el estilo de gestión de la empresa también desempeñan un papel considerable. Sólo resumiendo rápidamente la experiencia relevante en la licitación, estudiando cuidadosamente sus características y patrones, evaluando la situación y explorando nuevas ideas, seguramente podremos obtener las condiciones favorables para ganar la licitación.
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