Cómo hacer de una marca el símbolo representativo de tu marca
Antes de nada, una pregunta: posicionamiento estratégico
¿Cuál es el problema central a resolver en la guerra? ¿Dónde está el campo de batalla? , es decir, ¿descubrirlo? ¿Dónde está la batalla decisiva? . El posicionamiento de la guerra empresarial es elegir el lugar, el momento y los competidores adecuados para ser invencibles. Esto es posicionamiento. El posicionamiento se refiere a establecer la posición más favorable frente a los competidores, lo que requiere un énfasis en el cambio de pensamiento, desde el pensamiento interno de la gestión corporativa al pensamiento externo de ganar la elección del cliente. Cuando una marca se extiende a otra categoría, comenzará a enfrentarse a nuevos competidores. La influencia de la marca existente no puede brindarle una ventaja competitiva en el nuevo entorno competitivo.
El comportamiento de compra de los clientes se basa en pensar en los insumos y expresarlos con las marcas. Si eres uno como uno, ganarás la elección solo si obtienes la mejor posición en la nueva categoría y ocupas la cima de la clasificación de categorías. Por ejemplo, cuando quieres beber cerveza, Budweiser, Tsingtao y Yanjing aparecen en tu mente, porque ocupan tu escala de categorías de cerveza y puedes ser seleccionado. Una situación mejor es: ¿cuando el niño grita? Mamá, ¿quiero a Mujiro? ¿Cuándo se explicará esta frase? ¿Hiroyuki? Esta marca se ha registrado con éxito en la mente de los clientes y representa la categoría de gelatinas. Una marca exitosa debe ser sinónimo de una determinada categoría o característica en la mente de los clientes. ¿Las categorías son fáciles de entender, por ejemplo? ¿Baidu? , representa la búsqueda (categoría) y funciones, como Head and Shoulders anticaspa (función) y Rejoice flexible (función).
En segundo lugar, dos requisitos previos: una buena marca y la valentía de elegir.
1. Buena marca
¿Quieres pelear? ¿Es famoso el maestro? Por lo tanto, un buen nombre de marca es el requisito previo para el éxito de la marca, por lo que el nombre de la marca es el requisito previo para el posicionamiento. En esta era en la que la información está enterrada, una buena marca en sí misma es productiva. Por ejemplo, las marcas de la industria automotriz que llevan el nombre de Mercedes-Benz y BMW pueden tener asociaciones; ¿por qué Three Squirrels puede superar los 2 mil millones en tres años? Los nombres de marca se lo hacen saber a los consumidores. Las ardillas comen nueces y las tres ardillas se diferencian naturalmente en un tipo de nuez, que está en consonancia con las leyes del alma. ¿Es esto lo que dijo Han Feizi? ¿Determinar el nombre para determinar el posicionamiento y distinguir puntos para distinguir clases? . Tener un buen nombre es muy importante para construir una marca. Por tanto, una marca registrada debe tener varios elementos: primero, que sea sencilla y fácil de recordar, segundo, que sea asociativa y sugerente, y tercero, que esté relacionada con la categoría.
2. Atrévete a elegir
El éxito muchas veces comienza con la concentración, y la concentración surge de darse por vencido. Perseguir dos conejos al mismo tiempo no atrapa a ninguno. El enfoque correcto es centrarse en uno primero y luego en el segundo. De esta forma podrás atrapar muchos conejos. El poder de marca de una marca suele ser inversamente proporcional al número de categorías que respalda. Cuando una marca respalda múltiples categorías, pierde foco en la mente de los consumidores. La gente tiende a considerar las marcas que se centran en un determinado producto como marcas expertas. En la competencia entre marcas integrales y marcas expertas, la marca experta inevitablemente ganará. Por lo tanto, cuando las empresas toman decisiones de posicionamiento estratégico, deben atreverse a tomar decisiones mentales. Si no hay compensaciones, no hay necesidad de elegir o formular una estrategia. La estrategia se trata de compensaciones.
Tres o seis palabras clave
El posicionamiento es una herramienta para construir una marca. Su batalla decisiva está en el corazón de los clientes, por eso se le llama infarto. En cuanto a cómo posicionar, debemos captar las siguientes seis palabras clave:
1. Tendencia
¿Cuál es la tendencia general de la gente, especialmente qué piensan los jóvenes sobre el emprendimiento? ¿Mirando el hoy desde el futuro? . Al ver la tendencia, surgieron marcas como Uber, Didi y China Private Car. Debemos reconocer las tendencias en la industria. Las tendencias del mundo son vastas y poderosas. Quienes las sigan prosperarán, mientras que quienes vayan en contra de ellas perecerán. Si la tendencia general termina, es mejor morir feliz que sobrevivir a duras penas. Al menos habrá tiempo para iniciar un nuevo negocio.
2. Diferencia
¿Cuál es la propuesta nacional actual? ¿Reforma del lado de la oferta? ¿Es porque? ¿Homogeneidad del producto? ¿Causado por un grave exceso de capacidad, según revela la teoría del posicionamiento? ¿Reforma del lado de la oferta? No sólo se refiere a la diferenciación de mercados y productos, sino que también incluye? ¿Psicología del cliente? ¿Comprendió? ¿Diferenciación de marca? .
3. Carta de confianza
Los negocios se basan en la fe, ¿eso es todo? ¿Sin fe, sin estatus? . Por ejemplo, se dice que la gelatina de piel de burro Dong'e es un patrimonio cultural inmaterial nacional que se ha transmitido durante más de 2.000 años. Esto se llama carta de confianza. Cuando difunda su marca, debe presentarse con credenciales de confianza. Se dice que el aceite de maní en Luhua es el aceite designado para el Gran Salón del Pueblo y el Premio Nacional al Progreso en Ciencia y Tecnología, que también es una carta de confianza. En resumen, a la hora de construir una marca, debes encontrar un certificado de confianza, para poder ganar primero y luego luchar.
4. Martillo Visual
La razón por la que la botella de vidrio de Coca-Cola está arraigada en tu mente es porque se ha utilizado durante 42 años. Este es el poder del martillo visual. Un buen martillo visual debe adherirse y grabarse en la mente del cliente. Por ejemplo, la letra M de McDonald's, la cazadora de Burberry y el verde de Starbucks son buenos martillos visuales. Por otro lado, nuestro negocio cambia cada día el embalaje. Hoy es rojo, mañana es blanco y pasado mañana es verde. Los consumidores están confundidos y se darán por vencidos.
5. Guerra de la comunicación
El objetivo final de la construcción de marca es entrar en la mente de los clientes. ¿Esto requiere medios de comunicación para garantizarlo? ¿información? Llegar a los clientes objetivo. ¿Es particularmente bueno de usar? ¿anunciar? Entonces qué. ¿PR? ¿Estas dos herramientas para la comunicación de marca? ¿Tempestuoso? Asegúrese de que el posicionamiento llegue a la mente de sus clientes.
6. Mapa estratégico
¿Qué camino es el adecuado para tu empresa? Es importante tener primero un posicionamiento correcto y claro de los competidores, para luego establecer una serie de coincidencias estratégicas en torno al posicionamiento. ¿Por quién? ¿posición? Las operaciones derivadas involucran producto, I+D, ventas, canales y otras acciones operativas. Cada acción operativa a su vez fortalece nuevamente el posicionamiento, estableciendo así un sistema estratégico entrelazado. En resumen, esto es posicionamiento estratégico y es el arma competitiva de la marca para ganar la elección del cliente.