Efecto Franklin
¿Qué es el efecto Franklin? Cuando Franklin pronunció un discurso en 1736, un congresista se opuso completamente a sus opiniones. Franklin quería ganarse la aprobación del congresista, por lo que descubrió que el congresista tenía un conjunto de libros muy raros en casa. Escribió una carta con gran respeto y descaradamente tomó prestados libros de miembros del Congreso. Inesperadamente, el senador estuvo de acuerdo y Franklin expresó solemnemente su gratitud al devolver el libro.
Cuando se reencontraron unos días después, convirtieron a los enemigos en amigos y se convirtieron en amigos para toda la vida. Este es el efecto Franklin. La mejor manera de agradarle a los demás no es ayudarlos, sino que ellos le ayuden a usted.
El efecto Franklin en la vida
En el siglo pasado, una empresa estadounidense de aspiradoras vendió Crown. El día antes de jubilarse, les dijo a otros empleados: Ustedes, idiotas, no tienen idea de cómo vender a los clientes. Entonces estos empleados preguntaron con curiosidad: "¿Cómo se vende a los clientes?" Pingguan respondió: ¡Hola señora! Yo era un vendedor de paso y tenía sed. ¿Puedes darme un vaso de agua? Entonces, entré a la casa del cliente y primero observé el entorno.
Luego, cuando el cliente me prepare agua, hablaré brevemente de la "aspiradora" que vendo. Los clientes contestarán naturalmente el teléfono si no están estresados. De esta forma, la tasa de éxito de la promoción del producto se puede incrementar en un 80%.
La aplicación de Franklin
León Tolstoi escribió una vez: Amamos a los demás no porque sean buenos con nosotros, sino porque nosotros somos buenos con ellos. El Efecto Franklin se aplica no sólo a las relaciones personales, sino también a las románticas. El Sr. Qian Zhongshu dijo en "La ciudad sitiada": "Es un gran problema para hombres y mujeres pedir prestados libros. Tienes que devolver lo que has pedido prestado. Pedir prestado y devolver es una excusa para dos contactos".
Efecto Franklin Emocionalmente es simple: me gustas y sólo quiero tener una relación contigo. La razón por la que al principito le gustaban sus rosas no eran las rosas en sí, sino el tiempo y el esfuerzo que dedicaba a ellas.