¿Cómo formar un equipo de ventas?
Primero, no hacer nada.
Cuando te hagas cargo de un equipo de ventas por primera vez, no te apresures a tomar decisiones. Tómese el tiempo para comprender el entorno del equipo de ventas y los conceptos básicos de los miembros del equipo de ventas antes de considerar los siguientes pasos.
Analizar el problema
Después de entender a este equipo de ventas, ¿cuáles son los principales problemas de este equipo? Es posible que no tengan un historial de éxito y no hayan establecido un representante en el equipo del que todos puedan estar orgullosos.
Encuentre un equipo de ventas estrella
Al igual que en los deportes, los equipos de ventas necesitan vendedores estrella que lideren el camino. Si tiene suerte, es posible que haya un pequeño grupo de miembros en el equipo de ventas existente que puedan tomar la iniciativa y el gerente de ventas pueda comunicarse con ellos para hacerles comprender la importancia de sus métodos de trabajo exitosos para todo el equipo y, con suerte, , podrán compartir estas experiencias con otros miembros del equipo de ventas sin experiencia.
No más ventas mediocres.
En un mal equipo de ventas, a los malos miembros del equipo a menudo se les permite salir adelante. Probablemente no quieras enfrentar el caos de reemplazar a estos jugadores por otros nuevos, ni tampoco quieras causar conflictos dentro del equipo de ventas. ?
Esto es un gran error, no se puede contar con estos malos jugadores de ventas. Por el contrario, un gerente de ventas exitoso debe tener el coraje de enfrentar la realidad y brindar la orientación y capacitación necesarias a aquellos miembros del equipo que no se están desempeñando bien. Tu responsabilidad es hacer que estos jugadores tomen una decisión difícil: trabajar duro y mejorar su calidad hasta los estándares necesarios, o pedirte que dejes el equipo de ventas inmediatamente.
Determina los estándares de trabajo
Debes comunicar tus requisitos laborales a los miembros del equipo. Para cada miembro del equipo de ventas, mejorar continuamente los estándares de trabajo. Los estándares de trabajo deben incluir los hábitos de trabajo, los métodos de trabajo y el desempeño laboral del personal de ventas. ?
Por ejemplo, los estándares de hábitos laborales incluyen si los miembros del equipo de ventas llegan a la oficina a tiempo a las ocho en punto todas las mañanas; los estándares de comportamiento laboral incluyen si realizan al menos 25 llamadas de ventas al día; Ser una persona con 7 a 9 meses de experiencia en ventas y que los miembros del equipo de ventas sean capaces de cumplir con sus cuotas de ventas mensuales. Debería haber dos tipos de estándares de trabajo: uno es el estándar inferior o el estándar de trabajo reservado. Si no se cumple este estándar, se puede advertir a los miembros del equipo de ventas y, si el estándar aún no se cumple en el próximo trimestre, se les puede eliminar del equipo de ventas. Otro estándar de trabajo es, por supuesto, un estándar más alto como base para recompensar a los jugadores.
Eliminar el personal empresarial que no cumpla con los estándares.
En el equipo de ventas, los miembros del equipo de ventas pueden mostrarse escépticos ante sus nuevas iniciativas. ¿El directivo realmente quiere implementar estas medidas? Si elimina a un vendedor, envía una señal clara e inequívoca a otros vendedores. Esas normas laborales deben hacerse cumplir. Las normas laborales no tienen sentido si no se hacen cumplir.
¿Formar a los miembros del equipo de ventas? Fuente del contenido: enlace de Internet
No se puede simplemente hacer trabajo de escritorio, hay que salir de la oficina y trabajar con el equipo de ventas. Sólo de esta manera podrá formar a los miembros de su propio equipo de ventas, comprender los diversos problemas que enfrentan los miembros del equipo de ventas y hacer factibles los estándares de trabajo. ?
Cultivo de la cooperación y la competencia en el equipo de ventas
En el equipo de ventas, es necesario cultivar una atmósfera de trabajo cooperativa y competitiva. Esta atmósfera debe alentar a los miembros del equipo a lograr lo mismo. objetivos del equipo bajo la premisa de la competencia interna.
Comprenda las necesidades de sus jugadores
Cada miembro del equipo de ventas tiene sus propias necesidades únicas. Es necesario que comprenda las necesidades de los miembros de su equipo de ventas y los ayude a satisfacerlas. Hay que hablar con cada miembro del equipo comercial de forma individual: averiguar qué piensa realmente cada uno, qué quiere de la empresa, el pasado del miembro del equipo, etc.
Intente conectar las necesidades individuales de los miembros del equipo de ventas con los objetivos del equipo. Los miembros del equipo sólo tienen unas pocas necesidades: dinero, crecimiento, aprendizaje, capacitación, poder y reputación.
Lo anterior es el contenido relevante de "Cómo reconstruir un equipo de ventas" compilado por Zhengrui Consulting. Espero que ayude. Si tiene alguna pregunta sobre la gestión de marketing, puede ponerse en contacto con Zhengrui Enterprise Management Consulting para que le ayude a resolverla.