Permítanme hablarles también de la transformación de las empresas de subcontratación de software.
El jefe de las grandes empresas de outsourcing, como Pactera, es Huawei, y el jefe de Neusoft es el Industrial and Commercial Bank of China. Lo que queda es que cada ciudad está llena de una variedad de pequeñas empresas de subcontratación. Existen varios tipos de pequeñas empresas de subcontratación. Una categoría es la de aquellos con productos desarrollados por ellos mismos, buena respuesta del mercado e ingresos estables. El desarrollo de los empleados y las empresas puede sustentarse con los ingresos de los productos desarrollados por ellos mismos. Estas empresas suelen subcontratar algunos proyectos. El segundo tipo de pequeña empresa de subcontratación tiene su propia plataforma operativa, ya sea una plataforma de comercio electrónico o una plataforma intermediaria de información. De todos modos, el flujo de caja es relativamente bueno. El tercer tipo de empresa de subcontratación está adscrita a departamentos gubernamentales o algunas grandes empresas. Su actividad principal es servir primero a estos departamentos gubernamentales o grandes empresas y realizar trabajos de subcontratación. El cuarto tipo de empresa de subcontratación es una empresa de subcontratación muy pura, es decir, con fines de entrega, desarrolla constantemente a los clientes y satisface continuamente sus necesidades. Una vez que el cliente lo descubre por sí solo, no le queda trabajo por hacer.
Ayer un amigo mío que trabaja en una empresa de desarrollo de outsourcing me habló de su plan de transformación. Él lo hizo. Observe la industria del outsourcing a través de él. Comprenda algunos de los puntos débiles de la industria de la subcontratación. Da la casualidad de que él puede resolver estos puntos débiles. La mayoría de los equipos en la industria de la subcontratación son equipos pequeños. Como somos un equipo pequeño, nunca hemos realizado demasiados proyectos. O un solo proyecto repetido muchas veces. Porque si un equipo pequeño quiere obtener ganancias, debe confiar en el interés compuesto. Esto ha llevado a que algunos equipos sean buenos cuidando sus sistemas. Es posible que haya implementado este sistema en cientos de hospitales y su comprensión de este sistema puede alcanzar un nivel que otros no pueden. Pero si el cliente le plantea otras necesidades, no puede hacerlo. Pero si no quiere perder a este cliente, lo intentará. Muchas veces los resultados no son los ideales. Este amigo mío quiere resolver este problema. Esto busca más soluciones para las empresas de subcontratación. Si una empresa de subcontratación acepta un pedido y usted no puede hacerlo usted mismo, puede consultarlo primero. Puede desarrollar excelentes proyectos o equipos en estas áreas para ayudar a resolver este problema.
El segundo punto débil en la industria de la subcontratación, me dijo, es la falta de equipos de subcontratación. Generalmente, la imagen de una empresa no es particularmente impresionante. O algunas personas alquilan casas en una comunidad o están en ciudades de tercer y cuarto nivel. Desde la perspectiva de un profano, estas empresas de desarrollo de software no ganan mucho dinero y no tienen solidez financiera. ¿Cómo pueden hacer bien mi proyecto? En las ciudades de primer nivel, generalmente hay espacio para el desarrollo de desarrolladores individuales, como los fabricantes de café técnico. Algunas empresas individuales o pequeñas empresas pueden alquilar escritorios para trabajar aquí. En Hangzhou, hay muchos espacios de oficinas de este tipo. El campus de Alibaba tiene tal cosa. Acompañé a otros amigos a visitar este entorno de oficina. Este tipo de espacio de oficina es desordenado. Sí, sólo alquilo una mesa por un mes o dos. Sigo trabajando aquí este mes, pero el mes que viene no encuentro a nadie y no están en la misma empresa. Aunque hay mucha gente aquí, todos están trabajando en sus propios proyectos y se siente como caminar en un mercado de verduras. Amigos, quiero resolver este problema. Hace unos años, todas las ciudades estaban creando espacios para la innovación. Ahora, la marea de innovación y emprendimiento ha retrocedido, y muchos departamentos funcionales que alquilan espacios de innovación ya no pueden mantener su alquiler durante mucho tiempo. En este momento, podemos negociar con estos departamentos gubernamentales. Alquile todo el edificio o el piso a un precio más bajo y luego integre la pequeña empresa de subcontratación en una gran empresa de desarrollo de software en forma de un equipo de proyecto. Consolidando empresas más pequeñas pero más fuertes. Originalmente, era más conveniente para las empresas reunirse y realizar proyectos. Podían tomar prestado el cerebro de los demás y realizar más proyectos empresariales. Creo que esta idea todavía tiene mérito. La única preocupación es. Si estas empresas de desarrollo de software hacen algo ilegal, utilizarán el nombre de la oficina central. ¿Qué debo hacer si la imagen de mi empresa se arruina? Si mi amigo sigue siendo la persona jurídica de esta empresa, asumirá la responsabilidad legal. Este tipo de empresa informal y no afiliada no sólo genera ganancias, sino también una responsabilidad social. Este tipo de gestión es muy difícil, al igual que gestionar varios comerciantes en un gran centro comercial. Los riesgos y beneficios son * * *.
Mi amigo también mencionó los puntos débiles de la tercera empresa de subcontratación. Muchas empresas de subcontratación de tercer y cuarto nivel pueden contactar a los clientes más directos, pero su solidez técnica generalmente no es fuerte para tratar con clientes cercanos. También es relativamente débil. Porque estos clientes están muy cerca de la empresa. En el uso de software, como la capacitación operativa, como requisitos irrazonables, como requisitos adicionales ilimitados. No existen buenas estrategias de afrontamiento.
Muchos de ellos son conocidos, y los presentados por amigos acabaron convirtiéndose en enemigos desarrollando software. Las empresas de subcontratación en ciudades de tercer y cuarto nivel pueden subcontratar dichos proyectos a la oficina central o utilizar esto como excusa.
Quiero reunir más recursos para beneficiar a otras empresas de subcontratación y al mismo tiempo proteger mis propios intereses. Al mismo tiempo, es una buena idea conectar más recursos técnicos para atender a los clientes. Creo que lo que es más difícil es identificar en qué son buenos estos equipos de subcontratación y qué proyectos son los más adecuados para este equipo de subcontratación. Esto requiere una comprensión profunda de estos equipos de subcontratación, realizar investigaciones y, a través de la investigación, comprender los proyectos que realizan, así como a sus empleados internos y sus clientes. Sólo entonces podrán etiquetarse. ¿En qué proyectos se especializan? Solo así podremos entregarles algunos proyectos con confianza y audacia, en lugar de entregárselos con garantías verbales. De esta manera, aún podemos subcontratar capa por capa, y al final no podremos hacerlo. completar bien el proyecto.