Resumen mensual de ventas de inmuebles y plan para el próximo mes
Resumen se refiere a materiales escritos que resumen y resumen la experiencia o situación en una determinada etapa de trabajo, estudio o pensamiento. Es una buena manera de aumentar tus talentos. Debes revisarlo detenidamente y escribir un buen resumen. Entonces, ¿sabes cómo escribir un resumen? Los siguientes son mi resumen mensual de ventas de bienes raíces y cinco artículos de muestra para el plan del próximo mes. Espero que le sean útiles.
Resumen mensual de ventas de bienes raíces y plan para el próximo mes: 5 Ensayo de muestra 1 En la primera mitad de 20xx, con la ayuda de líderes y colegas de la empresa, abrimos con éxito el Edificio No. 1. Hablemos de algunos logros y sentimientos de medio año de trabajo.
En primer lugar, en la primera mitad del año X, logramos ventas del 14707,710011%, retiros de efectivo de 1717644 y una tasa de finalización del 95,4%. Las tareas que debemos completar en la segunda mitad del año son: ventas de 654,38+55,05 millones de yuanes y monto de reembolso de 654,38+39,97 millones de yuanes. Tengo mucha confianza en las tareas de ventas y cobro en la segunda mitad del año, porque creo que con el incansable esfuerzo de todo nuestro equipo lograremos los objetivos de ventas marcados por la empresa del grupo.
A partir de la segunda mitad de 20xx, la industria inmobiliaria ha entrado en control político. A primera vista, el panorama de las ventas de bienes raíces es positivo. De hecho, a medida que el RMB se aprecie, la industria inmobiliaria seguirá desarrollándose rápidamente. El propósito de la regulación estatal de la industria inmobiliaria es estandarizar gradualmente la industria y evitar que los fondos bancarios caigan en una situación peligrosa y desencadenen una crisis financiera. Por eso creo que el precio de los inmuebles no variará mucho y sólo aumentará de forma constante y ligera. El mercado estuvo relativamente frío en la primera mitad de 20xx y de repente la oferta superó la demanda. En un entorno de mercado tan optimista, debemos resaltar las ventajas de este proyecto y destacar entre muchos proyectos inmobiliarios. En la segunda mitad del año, debemos seguir aprendiendo las políticas inmobiliarias nacionales relevantes y prestar más atención a las estrategias de venta y las condiciones de las propiedades circundantes.
Cuando se inauguró el Edificio No. 1, también se vio afectado por la ola de frío de la regulación inmobiliaria y las ventas fueron normales. Sin embargo, con el aumento y la expansión de las empresas en Hexi, la población inmigrante ha aumentado gradualmente. A medida que aumente gradualmente la tendencia de desarrollo prioritario de Hexi New Town, la situación de las ventas de bienes raíces circundantes mejorará gradualmente. Debemos destacar las características de nuestros proyectos en nuestra estrategia comercial. A la vez que presentas el proyecto, también debes seguir mejorando tus habilidades comerciales, centrándote en las ventajas respecto a otros proyectos inmobiliarios en cuanto a ubicación, futuras instalaciones, etc. Al mismo tiempo, preste atención a la recopilación de información sobre las grandes empresas en el área de Hexi. En la segunda mitad del año, la empresa organizará reuniones de recomendación especiales en algunos comerciantes de la alianza para atraer a algunas personas a comprar. Podemos comunicarnos uno a uno para profundizar la impresión de los compradores potenciales. Se espera que gracias a nuestros esfuerzos, la casa en el Edificio 1 sea descontaminada lo más rápido posible.
Al mismo tiempo, también debemos hacer un buen trabajo en varias tareas frente al Edificio 2. La presión laboral está ahí y la tarea de ventas es ardua. En ese momento, pensé en una frase de "Soldier Assault": "¡No abandones, no te rindas!"
Resumen mensual de ventas de inmuebles y plan para el próximo mes 5 2 1. Los clientes sólo comprarán al vendedor más duro.
"La persistencia es victoria" se ha escuchado mucho y todo el mundo lo considera simplemente un eslogan, pero si lo piensas detenidamente, esta frase en realidad significa mucho. Sólo perseverando y no dándose por vencido fácilmente se podrá alcanzar el éxito paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Después de trabajar durante un tiempo, es inevitable estar cansado. Es naturaleza humana relajarse. A veces todo terminará si te relajas y terminará si persistes. De manera similar, en las ventas, los clientes plantean diversas objeciones, pierden la oportunidad de explicarles y los clientes se pierden, con un poco más de persuasión y persuasión, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más.
2. Aprovecha la oportunidad
Como vendedor, te darás cuenta del viejo dicho "Si no vuelves ahora, no volverás nunca". Algunos vendedores tienen juicios subjetivos demasiado fuertes, es decir, una conciencia subjetiva demasiado fuerte. Por ejemplo, "cuando miro al cliente, siento que este cliente no comprará una casa" o "este cliente no es sincero", lo que lleva a La pérdida de algunos clientes. Algunos clientes antiguos no se gestionaron lo suficientemente bien. Como resultado, estos clientes realizaron otras transacciones de bienes raíces, estaban impacientes con los clientes, tuvieron mala comunicación y no rastrearon los cambios de los clientes de manera oportuna, lo que resultó en pérdida de clientes. Como dice el viejo refrán, las oportunidades sólo llegan a quienes están preparados.
3. El trabajo de ventas implica tratar con personas y requiere habilidades de comunicación profesional, lo que hace de las ventas una obra de arte.
Todo el mundo quiere ser respetado y tratar a los clientes con pleno respeto es un requisito previo; un buen vendedor debe saber escuchar y comprender todos los aspectos de la información del cliente escuchando. Al mismo tiempo, también debería ser psicólogo. Es una condición importante juzgar sus pensamientos subyacentes a través de sus palabras y acciones, e incluso captar su carácter. Deberían ser más negociadores después de considerar varios factores, o en otras palabras, el momento oportuno, dar en el clavo y alcanzar los puntos clave son los factores clave para cerrar el trato. La combinación perfecta de estas condiciones dará como resultado una venta exitosa que satisfaga a ambas partes.
4. Para mantener el entusiasmo y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo, también es necesario tener el espíritu de "no esperar para castigarse".
Creo que el trabajo duro crea excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en la empresa xxx, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu proactivo. No importa en qué puesto se encuentre, como vendedor, trate de estar completamente familiarizado con el producto; trate a los clientes con entusiasmo; haga un seguimiento con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. poco a poco ha creado mi Excelente actuación. Al mismo tiempo, debido a que participé en las ventas de múltiples proyectos, los antiguos clientes que acumulé durante el período afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que también me trajo más clientes potenciales, mejorando aún más mis logros laborales. piso. Esta es la cosecha y la riqueza que he obtenido de mi trabajo de ventas, y también es de lo que estoy más orgulloso.
5. Hacer ventas es como un atleta compitiendo en el campo. Hay que tener mentalidad ganadora, todo es posible.
Wuxi Blue Villa es el primer proyecto de villa fuera del sitio en Shanghai xxx. El proyecto estuvo representado por una agencia local en Wuxi durante un año y las ventas se paralizaron. El desarrollador pidió ayuda a xxx y xxx se convirtió en el consultor de ventas del proyecto. Como supervisor de ventas, estuve destinado en Wuxi para ayudar a los desarrolladores a capacitar y administrar al personal de ventas. Dos meses después, superé el dilema de las ventas y realicé un pedido con éxito. Después del Festival de Primavera en el tercer trimestre, la tasa de ventas del proyecto superó con éxito el 40%.
6. Siento que los logros siempre pertenecen al pasado. Lo que puedo obtener de ellos es una experiencia, pero ¿no es la riqueza de la vida solo una experiencia?
A medida que xxx ingresa al proyecto Wuxi Lanshu, el trabajo de ventas es cada vez más fluido. Como empresa de bienes raíces de xxx en Wuxi, cómo ayudar a la empresa a desarrollar mejor el mercado de Wuxi y mejorar la calidad del servicio y el efecto de marca de xxx se ha convertido en la máxima prioridad en mi trabajo de ventas. Los hechos nos dicen que a la gente le conmueven los detalles. Sin perfección en los detalles no habría perfección general. Si lo piensas bien, algunos pequeños detalles juegan un papel clave en el éxito o el fracaso de muchos casos. Si se maneja bien, a menudo habrá un cambio de rumbo; de lo contrario, todos los esfuerzos pueden ser en vano. Por eso, presto más atención a la perfección de los detalles, empezando por las pequeñas cosas y satisfaciendo a los clientes a través de cada detalle y servicio estándar. Acumula de forma invisible el efecto de marca xxx. También fue porque un antiguo cliente reconoció nuestro trabajo en Wuxi Lanshu que nos recomendó encarecidamente xxx al desarrollador de Wuxi Yinren. Me alegro de haber preparado bien a la empresa para la adquisición. Con mis propios esfuerzos me he ganado un gran reconocimiento por parte de los desarrolladores y el respeto de los oponentes del mercado.
7. No importa lo que hagas, si no tienes una buena actitud, no podrás hacerlo bien.
En el trabajo creo que la actitud lo determina todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. ¿Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida? La vida de hoy está determinada por nuestras elecciones y actitudes de hace tres años. Las elecciones y actitudes de hoy determinarán nuestra vida tres años después.
8. Encontrar y reconocer tus objetivos, y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final son siempre lo más importante.
Llevo casi seis años trabajando en ventas. Durante este período, cuando amigos, compañeros de clase e incluso colegas a mi alrededor encontraban contratiempos, frustración y confusión, siempre se preguntaban si debían irse, cambiar de trabajo o seguir estudiando.
La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos.
Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si confías en la suerte, tu suerte se acabará algún día.
Así que en los últimos seis años he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumulando y avanzando firmemente hacia mis objetivos paso a paso.
Resumen mensual de ventas de bienes raíces y plan del próximo mes Muestra 5 3 Durante este período de tiempo, he ganado un poco con mis esfuerzos y siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en la segunda mitad del año. Permítanme resumir brevemente el trabajo a continuación:
Resumo el trabajo con X en la primera mitad del año de la siguiente manera. El primero es un resumen del año:
En primer lugar, el desempeño laboral general no es muy satisfactorio. Hoy en día, sólo se ha completado el 46% del objetivo de rendimiento anual de 500.000 (casi 230.000), ¡y todavía queda una cierta distancia del objetivo anual!
La segunda es que no estoy lo suficientemente entusiasmado con mi trabajo y mi atención no es alta durante todo el año.
En tercer lugar, la gestión de los equipos de las sucursales en la jurisdicción es insuficiente y muchas tareas y sistemas relacionados no están implementados. En cuarto lugar, la fuerza centrípeta de la empresa es insuficiente y muchos recursos no se utilizan plena y eficazmente. En segundo lugar, permítanme resumir mi trabajo en junio:
1. Los objetivos de rendimiento personalizados aún no se han logrado.
2. Se completó otra integración y subdivisión de los recursos inmobiliarios de la comunidad X, con información clara de recursos de alquiler y venta.
3. No se presta suficiente atención a los brotes de bambú, las secciones principales de promoción y las fuentes efectivas de secciones, especialmente en la recomendación de las secciones principales de promoción, y no se logra realmente el uso racional y efectivo de los recursos.
4. La gestión de los brokers no está bien establecida, lo que les provoca cierto grado de inercia e incluso deserción.
5. No captar las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados de manera oportuna resultó en la pérdida de algunos recursos.
6. El sistema de la empresa no es claro y está mal implementado.
7. Falta de formación relevante sobre la mentalidad y habilidades laborales de los nuevos agentes.
8. Hay cierto grado de inercia por parte del individuo y no hace bien su trabajo.
Al final, debido a mi mala gestión, escuché que mis compañeros firmaban órdenes uno tras otro, lo que me deprimió. Al mismo tiempo, me alegro por ellos porque demuestra que hay mercado aquí. Pero seguiré así. Creo que a través de mis propios esfuerzos, me esforzaré por mejorar mi nivel de gestión empresarial a un nivel superior, aplicar lo que he aprendido en mi trabajo, utilizar este conocimiento para enseñar a mis camaradas y lograr mis propios objetivos. Espero formar un Ejército del Espíritu Santo invencible y trabajar duro con mis camaradas Qi Xin para lograr los objetivos anuales del equipo.
El siguiente es mi plan de trabajo y arreglos para la segunda mitad del año e incluso julio:
Primero, implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa.
En segundo lugar, desarrollar más y mejores recursos de inquilinos para mejorar el rendimiento.
En tercer lugar, insistir en introducir nuevos talentos, mejorar la fuerza del equipo y cultivar más élites para el desarrollo futuro de la empresa.
En cuarto lugar, controle y valore estrictamente todas las fuentes y fuentes turísticas válidas para garantizar que no se pierda ninguna buena.
En quinto lugar, organice más de tres cursos de capacitación en habilidades y mentalidad de ventas de agentes inmobiliarios y, al mismo tiempo, profundice y mejore su propio nivel de trabajo. En segundo lugar, nos centraremos en las fuentes turísticas y las principales estrategias de promoción en julio:
1. Se emitirán materiales promocionales al aire libre de fabricación propia y el mercado regional clave de frutas está debajo del puente. Hasta ahora, dos clientes se han enterado de la noticia, uno de los cuales ha firmado con éxito un contrato y el efecto es evidente.
2. Verifique personalmente, dirija al equipo para captar y realizar un seguimiento de cada cliente válido y esforzarse por lograr un avance cuantitativo en julio.
3. Dar estricta importancia a la implementación del sistema de recomendación de brotes de bambú, cooperar activamente con las sucursales y exigir a las empresas de valores que realicen las tareas pertinentes incondicionalmente.
4. Mantener y desarrollar todas las propiedades de alquiler y venta dentro de la jurisdicción actual, y exigir que todos las investiguen y digieran a fondo.
5. Fortalecer la formación de habilidades laborales y mentalidad de los agentes.
6. Preste atención al desarrollo y utilización de la red, y utilice más de cuatro redes diariamente bajo el nombre del agente.
Ha llegado el nuevo trimestre de 20xx, y ante nosotros tenemos nuevas tareas, arduas y sagradas.
Como jefe de sucursal de la empresa, siento profundamente lo pesada que es la carga sobre mis hombros, pero creo que convertiremos esta presión en motivación y guiaremos a nuestro equipo de élite para que se dedique a nuevos trabajos con la moral alta y pleno entusiasmo. y hacer esfuerzos incansables para lograr nuestras tareas anuales de trabajo y ventas. Finalmente, deseo todo el éxito a la tarea de ventas en 20xx.
Resumen mensual de ventas de inmuebles y plan para el próximo mes 5 4 1. Análisis de ventas
1. Análisis de ventas
Análisis: (Analice el estado de la transacción del proyecto desde la perspectiva del mercado general y el mercado competitivo, resuma las ganancias y pérdidas del trabajo de este mes). y combinar inversión en publicidad y otras promociones de marketing y sugerencias de marketing relevantes)
La Oficina Nacional de Estadísticas publicó recientemente datos económicos sombríos, y una recesión económica es una conclusión inevitable. En este entorno de gran mercado, junto con la lenta industria del carbón en Holingol este año, los clientes generalmente adoptan una actitud de esperar y ver qué pasa. Desde que ingresó al mercado, Shuimu Cambridge * * * ha vendido 34 unidades, con una presión de ventas cada vez mayor y unos clientes cada vez más racionales. Sentimos una presión silenciosa en el proceso de comunicación con los clientes.
Recientemente, los productos de la competencia en torno a Mizuki Kangqiao han adoptado diferentes métodos de promoción. Nuestro principal competidor, Longxing Century City, también ha adoptado métodos de venta como compra grupal, compra de vivienda y entrega de automóviles. Además, hemos adoptado una estrategia de precios flexible para los clientes, lo que se puede decir que ha tenido un cierto impacto en nosotros, porque no tenemos políticas preferenciales para préstamos y las actividades de compra del grupo son a corto plazo. El endurecimiento de los descuentos en préstamos ha hecho que nuestro formulario de ventas sea relativamente simple y no pueda atraer clientes más efectivos, lo que resulta en x transacciones.
Se recomienda que la Parte A lleve a cabo una variedad de actividades en el interior en invierno, organice reuniones para clientes nuevos y antiguos, informe a los nuevos clientes sobre Shuimu Cambridge, profundice el conocimiento de la marca Jinsheng y participe activamente promover la sustitución de lo viejo por lo nuevo.
Este mes se invirtió mucho en promoción, pero los resultados fueron mínimos. El año pasado detuvimos la construcción durante un año y dijimos que el desarrollador se había escapado. Ahora es un nombre familiar. El precio de alrededor de 3.900 ya no genera en los clientes un gran deseo de explorar. Nuestro volumen de llamadas ha sido bajo hasta ahora y el número de visitas puerta a puerta ha sido mínimo. A medida que se acerca el final del año, los desarrolladores tienen problemas de efectivo.
Hemos entrado en la temporada X y el precio medio de las transacciones en el mes X ha alcanzado los 3.520 yuanes, que es significativamente más alto que antes. Nuestros clientes dependen en gran medida del boca a boca de los clientes habituales. El precio de los productos de la primera fase adquiridos por antiguos clientes de Shuimu Cambridge es muy bajo, lo que creará una sensación de resistencia entre los nuevos clientes. Aunque actualmente se está implementando la política de viejo a nuevo, ha logrado poco éxito. Se recomienda aumentar el monto del reembolso en efectivo para usuarios antiguos y nuevos, aumentar el volumen de transacciones y acelerar la velocidad de pago.
2. Análisis del tipo de transacción
Análisis:
Desde la perspectiva del volumen de transacciones, Sanfang tiene el mayor volumen de transacciones, representando aproximadamente el 50% del total. volumen de transacciones. Debido a que la oferta de propiedades de dos dormitorios en la primera fase es relativamente escasa y la segunda fase acaba de ser lanzada, la situación de ventas de las propiedades de tres dormitorios es mejor que la de las propiedades de dos dormitorios. Actualmente, parece que los principales compradores de este proyecto buscan mejores estilos de vida. El precio total de los apartamentos pequeños ronda los 300.000, lo que resulta muy asequible para los clientes.
Además, nuestros dos dormitorios son completamente abiertos. El diseño de gran bahía y pequeña profundidad mejora en gran medida la utilización efectiva del espacio de la casa, lo cual es muy práctico. La situación de las ventas de apartamentos de tres habitaciones no es optimista porque el precio total de los apartamentos de tres habitaciones siempre ha estado por encima de los 500.000 yuanes. La asequibilidad de los clientes es limitada y su poder adquisitivo posterior no es alto. Además, la mayoría de los apartamentos restantes de tres dormitorios están ubicados en el segundo, quinto y último piso, y los clientes se resisten mucho a estos pisos. Si la diferencia de precio entre una casa de este tipo y el tercer y cuarto piso puede ser mayor, atraerá a más clientes interesados en cerrar el trato.
3. Análisis de los tipos de productos de transacción
En lo que respecta a los productos periféricos, los clientes están muy satisfechos con el estilo arquitectónico del proyecto. Las estrategias de alta calidad adoptadas por el proyecto han ido surgiendo gradualmente. Después de visitar nuestro campus, los clientes reconocerán el diseño de nuestras unidades y la calidad de construcción. Ahora que el mercado ha entrado en temporada baja, los clientes compararán los proyectos circundantes antes de decidirse a comprar una propiedad.
En comparación con otros productos, nuestras ventajas son obvias. Los materiales de construcción de nuestros proyectos utilizan muchas marcas nacionales e internacionales reconocidas, pero los materiales del mismo precio utilizados en nuestras propiedades no se pueden comparar con los nuestros. Los clientes de hoy son muy inteligentes y pueden sentir claramente la fuerza y el coraje de los desarrolladores. Se puede decir que nuestra estrategia boutique es muy exitosa y ampliamente reconocida en este mercado.
Pero al mismo tiempo, también debemos darnos cuenta de que los productos de alta calidad conducirán inevitablemente a precios elevados de la vivienda. En la actualidad, aunque los clientes dicen sí a millonarios edificios y villas de despegue, no dan el concepto de calidad de vida. No es realista confiar únicamente en consultores inmobiliarios para presentar sus funciones completas y su calidad de vida de alto nivel.
Cuando el mercado está tan lento, todo el mundo no está seguro de comprar una casa por valor de uno o dos millones. Decorar la habitación modelo lo antes posible será de gran ayuda para las ventas futuras.
4. Análisis de fuentes de información de transacciones del cliente
Análisis:
La mayoría de los clientes que completan transacciones en X lo hacen a través de SMS y a través de dos canales. Se puede observar que con la aparición de la fachada del proyecto, el efecto del boca a boca gradualmente juega un papel ventajoso. La promoción por SMS siempre ha sido un método de comunicación con un alto índice de alcance. No se puede ignorar el gran volumen de llamadas y visitas a través de mensajes de texto, ya que aumenta enormemente la comprensión del proyecto por parte de los clientes y su deseo de compra.
Además, los clientes que compraron las propiedades de este proyecto en la etapa inicial conocerán la comprensión de los nuevos clientes sobre el proyecto de Evergrande City a través de métodos antiguos y nuevos, y la tasa de transacción aumentará al reducir o eximir de las tasas de propiedad a los antiguos propietarios. Debido a que sus antiguos propietarios tienen un mayor reconocimiento del proyecto, la tasa de transacción de nuevos clientes es mayor. Se recomienda organizar más actividades sociales para los propietarios para promover el ambiente en el lugar.
5. Problemas y sugerencias en ventas.
A través del trabajo de este mes, encontramos que existen algunos problemas en las ventas, que se pueden resumir en cuatro aspectos. Los problemas y soluciones en estos cuatro aspectos son los siguientes:
1. Simplificación de la retórica del vendedor
Problemas existentes: el vendedor ha estado en un estado aburrido al explicar la ciudad de Evergrande. proyecto, sin pasión y enfoque. Los clientes llegan hasta el proyecto principalmente porque reconocen la marca de Evergrande, pero la mayoría del personal de ventas ignora el énfasis y la extensión de la rentabilidad del producto durante el proceso de explicación. No basta con explicar el precio y la ubicación de nuestros productos. Dejemos que los clientes sientan que el potencial de apreciación futura de nuestros productos es ilimitado. Deberíamos explicar apasionadamente algunos puntos clave de venta de nuestro proyecto. Debido a que la mayoría de nuestros clientes son presentados por amigos en el sitio, los clientes pueden confiar en los productos y marcas, lo que atrae a familiares y amigos para comprar. Permitir que los clientes tengan un reconocimiento más profundo de la marca Evergrande.
Solución: Destacar la importancia de explicar tu marca a través de la formación. Desarrolle un mecanismo de recompensa y castigo en el sitio, realice evaluaciones semanales y organice múltiples actividades de fin de semana para profundizar la comprensión y el amor del vendedor por el proyecto.
2. El ambiente en el sitio de ventas no es lo suficientemente cálido.
Problema: el mercado está lento, los compradores esperan y observan, el número de visitantes ha disminuido y no hay un ambiente de ventas intenso en el sitio. El número de visitas del mes pasado es muy diferente al dato de este mes.
Solución: aprovechar más los fines de semana para organizar actividades sociales para los propietarios, profundizar el reconocimiento de la marca Evergrande por parte de los clientes y aumentar las conexiones mutuas entre los propietarios. Mejorar la confianza de los propietarios y aumentar la proporción de transacciones nuevas y antiguas. Los promotores utilizaron diversos medios para promocionar el proyecto y aumentar el número de turistas.
3. El método de promoción es demasiado sencillo y no tiene nada nuevo.
Problema: solo hay descuentos fijos y las ventas no son flexibles en comparación con los productos de la competencia.
Solución: cambiar el descuento fijo y refinarlo a descuentos ordinarios, precios de compra grupal, precios por tiempo limitado, etc. Si bien el nivel de descuento se mantiene sin cambios, se introducirán medidas preferenciales nuevas y antiguas específicas para promover las ventas. No es necesario que el descuento sea demasiado grande, pero hay muchas formas de seguir estimulando a los clientes objetivo. Puede utilizar las actividades del propietario los fines de semana para profundizar las oportunidades de transacciones nuevas y antiguas, y puede hacer un uso apropiado de los fines de semana para organizar sorteos regulares y otras actividades para atraer clientes.
4. Las casas con áreas grandes que bloquean la luz en el medio son invendibles.
Hay un problema: el área está entre 129 y 293, y el precio total de la casa está entre 650.000 y 180.000, lo que hace que los clientes elijan otros proyectos de casas o villas con el mismo precio.
Solución: aprovechar la próxima nueva política del gobierno de reducir el índice de pago inicial de los préstamos bancarios para impulsar a los clientes a comprar este tipo de casas y mejorar las condiciones de vida existentes.
Análisis de motivos de no transacción: Hay muchos motivos de no transacción este mes, los principales son los siguientes.
1 sigue siendo el talón de Aquiles de nuestro proyecto, la combinación de puntos y tableros. A medida que cambian las estaciones, Shenyang entra gradualmente en invierno. Lo que la gente corriente considera es la cuestión más básica del aislamiento y la calefacción, y también es la cuestión de la sombra que más preocupa a todos los norteños. También hicimos una investigación aproximada y preguntamos sobre la forma de charlar con los clientes que han vendido más de 65.438+000 metros cuadrados en el norte y el sur. ¡Hasta ahora nadie ha dicho que le guste nuestra estructura actual! Por lo tanto, a medida que cambian las estaciones, el enfoque de los clientes al considerar una casa cambiará (por ejemplo, después del terremoto de 5.12, lo más importante para los clientes es cuántos terremotos puede soportar su proyecto). Actualmente, las preguntas más frecuentes de los clientes son el problema de la sombrilla de invierno y el aislamiento de las paredes exteriores.
2. En el entorno actual del mercado, con la introducción de algunas nuevas políticas nacionales sobre bienes raíces en octubre, muchos clientes están esperando ver directamente, incluidos aquellos que han hecho grandes reservas y solicitado firmar un contrato. el 11 de junio clientes, por lo que les costaría menos esperar las nuevas regulaciones del país, razón por la cual algunos clientes no se han registrado.
3. Entorno pequeño. Ahora muchos desarrolladores en Shenyang están recortando precios y realizando muchas actividades. Sin embargo, nuestros precios han aumentado muy rápidamente y hemos perdido algunos clientes de manera invisible. Otros promotores inmobiliarios pueden seguir estimulando eficazmente el mercado (por ejemplo, una lotería inmobiliaria dará premios preciosos como BMW y Zhonghua a los clientes que hayan completado transacciones), pero básicamente no hemos hecho grandes movimientos. , y la fatiga visual reportada por los clientes ya no es posible.
4. El número de visitas de clientes ha disminuido significativamente en comparación con el período anterior. Además, debido al frío, a la gente no le gusta salir a visitar las oficinas de ventas. Cuando hay pocos adultos, se siente relativamente vacío, por lo que obligar a los clientes a venir tiene cierto impacto. Hoy en día, el ciclo de transacciones de los clientes es básicamente de más de tres días y hay muy pocas transacciones en un día. A los antiguos clientes no les gusta atraer nuevos clientes.
5. Los descuentos en compras grupales de Shenfei básicamente se han mantenido sin cambios, mientras que los descuentos de otras propiedades son relativamente severos, lo que causa un grave problema de desvío de clientes para nuestras propiedades. Después de todo, todavía no tenemos una comunidad madura y ningún propietario vive allí. La reputación sólo depende de lo que nuestros asesores de ventas dicen y esperan de los clientes. Sugerimos que no se pueden simplemente aumentar los precios para estimular a los clientes. La gente común quiere realidad, beneficios, confianza, responsabilidad, comodidad y tranquilidad.
Resumen mensual de ventas de bienes raíces y plan para el próximo mes: 5 Desde que entré a la empresa el 21 de junio de 2008, he hecho todo bien con el espíritu de amar mi trabajo, ser proactivo y estudiar mucho. . Como consultor inmobiliario, debo tener un alto nivel de profesionalismo y un sólido conocimiento profesional para poder ayudar a mis clientes a comprar una casa satisfactoria.
Desde mi incorporación a la empresa hasta ahora, se puede decir que he mejorado mucho sin darme cuenta, desde la formación inicial, estudio y asesoramiento, hasta la recepción de clientes y la firma de contratos desde que entré al campo del caso. A lo largo del camino, he adquirido muchos sentimientos sobre el sistema. Creo que lo más importante en ventas es la pasión por el trabajo y la mantendré de principio a fin. Cada cliente es mi propia riqueza, y cada comunicación buena y entusiasta me traerá riqueza y beneficios inesperados. La mayoría de los clientes pueden luchar toda su vida para comprar esta casa, por lo que habrá mucha confusión y preguntas en el proceso de compra de una casa. En este momento, necesitamos utilizar nuestro conocimiento profesional para guiar a los clientes uno por uno según su situación real, resolver todas las preguntas que tengan en mente y finalmente llegar a las transacciones de los clientes. Desde que me uní a la empresa hace medio año, ha habido demasiadas penurias y dificultades en mi trabajo, que no hubieran sido posibles sin mi propia diligencia y esfuerzo, así como el apoyo y orientación de los líderes de todos los niveles de la empresa. . Cada vez que hago un trato con un cliente y veo sus caras felices, me siento muy feliz. Sentí que no solo había vendido una casa, sino que también había brindado una cálida familia a mis clientes. Esa sensación de logro inmediatamente llenó mi corazón. Hasta el 23 de mayo, * * * vendí 21 casas, con un monto total de ventas de RMB y un monto total de reembolso de RMB.
Echando una mirada retrospectiva al trabajo de los últimos meses, aunque nuestro trabajo ha logrado los resultados necesarios, todavía hay muchas deficiencias. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa, por lo que mejoraré incansablemente mi propia calidad, me exigiré con servicios de alto nivel y fortaleceré mi propio desempeño sobre la base de altos estándares. -Calidad. Conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica del mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Necesita dominar más experiencia y habilidades de ventas, su nivel comercial debe mejorarse continuamente y debe mantenerse al tanto de las tendencias de ventas de las propiedades circundantes. Según el actual plan de ventas de la empresa, las ventas de la parte comercial y de la segunda fase del proyecto urbano de nueva ciudad se lanzarán en el segundo semestre del año. En este sentido, mejoraré mi nivel comercial desde los siguientes aspectos: ① Análisis de diferentes clientes, análisis de fuentes regionales de clientes y resumen de cuestiones de consulta de clientes. ② Debemos trabajar duro para mejorar las habilidades de ventas, cómo hacer mejores sp y cómo forzar en el sitio. ③ Fortalecer la investigación sobre políticas inmobiliarias nacionales.
El paso del tiempo me ha quitado todo el ajetreo. La perseverancia, la depresión, la lucha y la precipitación en mi corazón me han hecho seguir en mi puesto. Al recordar los últimos seis meses, no puedo evitar sentirme lleno de emoción. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, no entendía muchos escenarios del proyecto en absoluto. Sin embargo, con la paciente ayuda de mis líderes y colegas, rápidamente entendí todos los escenarios del proyecto y me familiaricé con el proceso de ventas. .
Después de este período de arduo trabajo, me he convertido en un vendedor calificado, trabajando duro para hacer bien mi trabajo y contribuyendo con mis escasas fuerzas al desarrollo de la empresa.
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