Resumen del periodo de prueba de venta de inmuebles convirtiéndose en funcionario de tiempo completo
#WORKSUMMARY# El resumen de trabajo introductorio, el resumen de fin de año, el resumen semestral y el resumen trimestral son los más comunes y versátiles. En lo que respecta a su contenido, el resumen de trabajo consiste en realizar una inspección general, evaluación general, análisis general e investigación general integral y sistemática del trabajo durante un período de tiempo, y analizar las deficiencias de los resultados, de modo que extraer lecciones de la experiencia. El resumen es un tipo de escritura aplicada, que es una reflexión racional sobre el trabajo realizado. Canal de resumen de trabajo!
Resumen del primer período de prueba de venta de inmuebles para convertirme en empleado regular
20XX está llegando a su fin y ha pasado casi medio año desde que entré al departamento de ventas de XX empresa. En el punto integrado del departamento de ventas, es el principal responsable de la planificación de marketing.
Estas tareas incluyen principalmente:
1. Profundizar en la primera línea de ventas, comprender las características y necesidades de los clientes en el sitio de ventas, comprender la dinámica psicológica de los clientes y Descubra los problemas que más preocupan a los clientes.
Seguimiento in situ durante el periodo de inauguración del XX Jardín, XX Cancha y XX Pabellón.
Seguimiento in situ durante el periodo de rebajas de los comercios de los pisos 2 y 6 de XX Village.
Seguimiento in situ de la apertura del XXX Jardín II-9, IV-3 y IV-4.
2. Recopile materiales promocionales y anuncios en periódicos de otros proyectos inmobiliarios, comprenda las tendencias de los proyectos inmobiliarios competidores y comprenda los métodos de promoción y medidas de venta de otros proyectos inmobiliarios.
Recopilé anuncios en periódicos de varios proyectos inmobiliarios desde julio hasta ahora y los clasifiqué en categorías.
3. Conozca y observe las actividades promocionales de otras propiedades inmobiliarias y aprenda de las experiencias exitosas de otros para contribuir más a las actividades de planificación promocional de la empresa en el futuro.
Visité las promociones de apertura de XX Plaza, XX Flower City, XX New Town y diversas promociones inmobiliarias en ferias inmobiliarias.
4. Conectarse con la empresa de planificación y proponer modificaciones al plan de planificación presentado en función de la situación real como referencia de liderazgo. Al mismo tiempo, comunicar las opiniones del departamento de ventas a la empresa de planificación. esforzarse por hacer que el trabajo de publicidad y promoción sea más relevante. El despliegue de ventas de la empresa es más práctico y eficaz.
5. Participar en diversas actividades promocionales de la empresa, organizar al personal de ventas para realizar trabajos publicitarios en el sitio promocional, coordinar y comunicar la división del trabajo entre el departamento de ventas y la empresa de planificación.
Participó en actividades promocionales como la "Exposición de Vivienda" en septiembre, el "Bus Especial de Visita a Casas del XX Día Nacional del Parque", la exposición "Feria de Inversión y Comercio" durante el XX Festival.
6. Según la situación real, piense en más soluciones e ideas sobre temas importantes, haga todo lo posible para presentar las sugerencias y planes correspondientes como referencia de liderazgo y haga un buen trabajo en la planificación del personal para el personal de marketing. .
7. Participe en la reunión periódica del gerente del departamento de ventas semanal, resuelva la situación de ventas semanal y envíela al líder para que éste pueda mantenerse al tanto de la dinámica del sitio de ventas.
Desde que nos unimos a la empresa en julio, hemos resumido las ventas semanales de cada punto y las hemos reportado al liderazgo cada semana.
8. Guiar cada punto de ventas para realizar informes mensuales de visitas mutuas. e informes trimestrales Los informes de investigación de mercado permiten al personal de cada punto conocer la situación relevante de otros puntos de la empresa y comprender la situación y tendencias de los competidores en el mercado. Recopile y organice informes de visitas mutuas e informes de estudios de mercado entregados desde varios puntos para su revisión por parte del liderazgo.
9. Adquirir los conocimientos básicos de venta de bienes raíces, los procedimientos de trabajo y los métodos de trabajo que debe comprender el personal integral del departamento de ventas.
Ayudar a otros compañeros a recibir clientes que soliciten certificados de derechos de propiedad, etc.
10. Manejar los asuntos de planificación de marketing del departamento de ventas.
En los últimos seis meses de trabajo, he aprendido muchos conocimientos relacionados con el sector inmobiliario a través de la práctica y gradualmente he mejorado mi nivel empresarial a través del aprendizaje continuo. Pero como recién llegado, sé profundamente que todavía tengo relativamente poca experiencia y que necesito aprendizaje y capacitación continuos. Por lo tanto, en el nuevo año, espero que a través del aprendizaje y la práctica continuos en la primera línea de ventas, continúe aumentando mi experiencia y conocimiento en el lugar, y me esfuerce por llevar mi nivel comercial a un nivel superior y contribuir más a la empresa. Hacer una contribución.
Resumen de la conversión del período de prueba de ventas de bienes raíces de la Parte 2
Soy xxx, un consultor de bienes raíces en el departamento de ventas de xx. Me uní al departamento de proyectos de xx en junio de 20xx. Con la ayuda de los líderes de departamento y colegas, el negocio se vuelve cada vez más maduro. Bajo el liderazgo de los líderes de la empresa, tengo requisitos más estrictos para mí mismo, sigo aprendiendo, descubriendo y resolviendo problemas constantemente y mejorándome constantemente para que el trabajo pueda completarse de manera más eficiente.
Creo que haré un buen trabajo en mi futura vida laboral, me convertiré en miembro de la élite de ventas xx y estaré a la altura de las expectativas que mis líderes tienen de mí. En el trabajo de este departamento, trabajé diligentemente y gané el reconocimiento de los líderes y colegas del departamento. Incluso gané el campeonato de ventas mensual en junio de 20xx. Ahora resumiré mi período de prueba de la siguiente manera:
1. Aspectos laborales
Comencé a desempeñarme como líder del equipo de ventas a finales de x, 20xx. Durante este período, no. sólo llevó a los miembros del equipo a superar los objetivos de ventas establecidos por la empresa. Afectado por las políticas nacionales y el mercado no era bueno, cooperó activamente con los líderes del departamento para capacitar y alentar a los miembros del equipo, e incluso llevó a los miembros del equipo a "salir", realizar recorridos y participar en exhibiciones de bienes raíces, cambiando el modelo de marketing tradicional. , permitiendo que las ventas de primera línea se adapten más rápidamente al mercado actual.
La mayoría de los miembros de nuestro grupo son niños Para aumentar la cohesión del equipo, a menudo organizo a todos para que participen en competiciones competitivas durante el tiempo libre, para que todos puedan apreciar la importancia del trabajo en equipo. mientras te diviertes. Creo que el significado positivo de las competiciones competitivas radica en:
1. Reflejar las habilidades del equipo a través de la práctica
2. Ejercitar el pensamiento estratégico y táctico
3. Relajarse el cuerpo y la mente, alivia la presión laboral
4. Cultive una amistad de "compañero de armas" entre colegas y sea capaz de comprender a sus colegas de una manera multifacética
5. Supere sus propios límites y rompa viejos hábitos. 6. Estimule el sentido de responsabilidad, la confianza en sí mismos, la independencia, la capacidad de liderazgo, el espíritu de trabajo en equipo y la capacidad de afrontar desafíos de los participantes.
7. Fortalecer la conciencia de la empatía y la ocupación proactiva de puestos, para facilitar la comunicación y la colaboración entre personas, departamentos y dentro del equipo. 8. Incrementar la comunicación efectiva entre los miembros del equipo. Formar una atmósfera organizacional positiva y coordinada. espíritu y conciencia de cooperación y apoyo mutuos
2. Percepción personal de la cultura corporativa
Los valores corporativos en xx cultura corporativa son "xx "Valores corporativos, cuatro frases y dieciséis Es decir, son concisos y completos, profundos y de amplia extensión. Son el alma y los principios de nuestro grupo y normalizan eficazmente la actitud y el código de conducta de los empleados. Creo firmemente que mientras todos los empleados puedan trabajar de acuerdo con los valores de xx, nuestra empresa podrá ser vigorosa y próspera en la feroz competencia del mercado y convertirse en una empresa llena de vitalidad, vitalidad y esperanza.
En resumen, durante el período de prueba de tres meses, me di cuenta profundamente de que es muy importante tener un equipo armonioso y progresista. La compañía me brindó ese escenario para actuar y apreciaré esta oportunidad. Hacer lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa.
Parte 3 Resumen del período de prueba de ventas de bienes raíces
He trabajado en la industria inmobiliaria durante más de medio año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algunas de mis cosas, es decir, puedo encontrar mejoras en ellas, y también puedo encontrar lo que necesito aprender de ellas y mejorar mi nivel de ventas.
Después de vivir la última apertura, desde la renovación inicial del agua hasta la venta exitosa en el período posterior, todo el proceso de venta se ha vuelto familiar. Mientras recibía clientes, mi capacidad de ventas mejoró y gradualmente fui comprendiendo el concepto de ventas. De mis propios clientes que han comprado casas, también he tenido mucha experiencia en ventas en el proceso de venta. Lo muestro aquí para que todos lo vean. Quizás no estoy haciendo un muy buen trabajo, pero espero compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es mantener siempre el entusiasmo durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de ventas facilitará el trabajo de ventas posterior.
En tercer lugar, invitar periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer la evolución de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y preparar varios planes para los clientes de acuerdo con sus requisitos, a fin de facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, hacerlos más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades.
Al enfrentarse a los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran confiar más en usted. impulsando así las ventas.
Quinto, piense más en el problema desde la perspectiva del cliente, para que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
Séptimo, no importa lo que hagas, si no tienes una buena actitud, definitivamente no lo harás bien. Siento que la actitud determina todo en el trabajo. Cuando las necesidades personales se ven frustradas, la actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a mejorar y desarrollarse continuamente en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas culpan a las oportunidades y a los entornos injustos, y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encuentra y reconoce tus objetivos, y fortalece constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. La vida a veces es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos, cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte. descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, comprenden el principio de moverse lentamente a una velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso es firme. el camino por delante, por el contrario, puedes llegar antes a la meta. Si confías en el azar, la suerte eventualmente se acabará.
Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo es necesario también tener el espíritu de “hacerlo sin esperar el látigo”. Por eso, en los últimos seis meses, he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mi objetivo paso a paso.