¿Es la investigación legalmente vinculante?

En los negocios reales, la consulta es solo para explorar la posibilidad de comprar y vender, por lo que no es legalmente vinculante y la parte que realiza la consulta no es responsable de si se puede llegar a un acuerdo.

Dado que la consulta no tiene efecto legal y puede usarse como contacto tentativo con la otra parte, el solicitante puede enviar consultas a varios socios comerciales al mismo tiempo. Sin embargo, una vez celebrado el contrato, el contenido de la consulta se convierte en parte integral del documento de negociación y también puede utilizarse como base para resolver disputas, en caso de que exista alguna.

Clasificación de Consultas

Consulta del Comprador:

Es una carta y telegrama enviado proactivamente por el comprador a un fabricante extranjero para consultar sobre la mercancía requerida. En el negocio real, las consultas generalmente las envían los compradores a los vendedores. Los puntos habituales de la encuesta son los siguientes:

(1) Para la mayoría de los productos básicos, debemos consultar los precios de diferentes regiones, países y fabricantes al mismo tiempo para comprender las condiciones del mercado internacional y luchar por la mejores condiciones comerciales.

(2) Para productos con especificaciones complejas o numerosos artículos, no solo pregunte por el precio, sino que también proporcione especificaciones detalladas y cantidades para evitar negociaciones de ida y vuelta y pérdida de tiempo.

(3) Aunque la consulta no tiene fuerza legal vinculante para el remitente, aún así se debe tratar de evitar la práctica de realizar una consulta sin sinceridad, de lo contrario es fácil perder credibilidad.

(4) Para productos con un fuerte monopolio, es necesario proponer más variedades y dejar que la otra parte cotice una por una para evitar que la otra parte aproveche la oportunidad para subir los precios.

Consulta del vendedor:

Esta es una carta y un telegrama enviados por el vendedor al comprador en busca de asesoramiento sobre compras. Los vendedores preguntan principalmente sobre los precios a los clientes extranjeros para conocer las condiciones reales del mercado, elegir oportunidades comerciales y buscar activamente condiciones comerciales favorables cuando el mercado es turbulento y la relación entre oferta y demanda es anormal.