¿A qué factores debes prestar atención al comprar alimentos saludables? En 2002, 8 de los 200 medicamentos más vendidos en el mundo eran productos antihiperlipidémicos; el primer y el segundo medicamento más vendidos en el mundo eran ambos medicamentos antihiperlipidémicos, a saber, Lipitor de Pfizer y Zoko de MSD. Sorprendentemente, los fármacos hipolipemiantes han mantenido una tendencia de rápido crecimiento del 9% anual durante los últimos cinco años. Detrás de los notables logros de los fármacos hipolipemiantes se encuentra la alta incidencia de hiperlipidemia, una enfermedad moderna. Ciclo de demanda: La alta incidencia de hiperlipidemia no se ha traducido en un precedente exitoso para los productos hipolipidemiantes en el enorme mercado de poder adquisitivo y en el mercado farmacéutico internacional, lo que ha estimulado enormemente los nervios de los empresarios chinos. Sin embargo, en teoría, la reducción de los lípidos en sangre es un mercado de 10 mil millones de yuanes, pero el rendimiento real de este mercado está lejos del valor teórico, aunque desde fuera, este mercado parece estar lleno de oportunidades ilimitadas. Los datos obtenidos del Ministerio de Salud muestran que a finales de 2002, de los casi 3.000 alimentos saludables producidos en el país aprobados por el estado, 2/3 de los alimentos saludables se destinaban principalmente a regular la inmunidad, regular los lípidos sanguíneos y combatir la fatiga. , y eran productos sanitarios con la función de regular los lípidos en sangre de nada menos que 1.000 especies. En el mercado de venta libre, donde el mercado se superpone en gran medida con el de productos para el cuidado de la salud, el número total de medicamentos hipolipemiantes en sangre no es inferior a 200. Además de los productos sanitarios nacionales y los productos de venta libre, el mercado también está inundado de una gran cantidad de productos sin número de lote, incluidos productos sanitarios extranjeros "importados" y alimentos saludables locales. ¿Cómo es el desempeño en el mercado de tantos productos hipolipemiantes en sangre? En marcado contraste con muchos productos dirigidos al mercado de hipolipemiantes, el poder adquisitivo real del mercado de hipolipemiantes es muy sombrío. Aunque no existen estadísticas precisas basadas en información completa, Platinum Planning estima que en el mercado de productos de venta libre y de atención sanitaria de China, las ventas totales de productos hipolipemiantes en 2002 fueron inferiores a 654.380 millones de yuanes, de los cuales más del 50% fueron Se estima que son medicamentos de venta libre, seguidos de productos de salud convencionales con múltiples funciones para la salud, como Leon Dobang, aceite de ajo, etc., que solo buscan regular los lípidos en sangre. Falta de educación: razones del bajo rendimiento de los productos para la salud hipolipemiantes y los productos de venta libre. Desde finales de la década de 1990, el atractivo mercado de los hipolipemiantes ha hecho tropezar a muchas empresas. Entre estas empresas, se encuentran algunas pequeñas y medianas empresas. con fuerza media, así como algunas empresas conocidas, como la famosa Taitai Pharmaceutical, Chengdu Diao, Panlong Haiyun, etc. Hanlin Qingzhi, que inició operaciones en el mercado nacional en 2001, había puesto grandes expectativas en la señora Yao. Taitai Pharmaceutical contrató a la estrella de Hong Kong Simon Yam como su portavoz de imagen. Dirigido a los grupos de consumidores objetivo con posiciones altas, altos ingresos y alta presión, Taitai Pharmaceutical filmó exquisitos anuncios en televisión con el atractivo de "limpiar todos los días, para que los lípidos en sangre sean". ya no es alto". bombardeo. En medio año, Taitai Pharmaceutical gastó más de 30 millones. Sin embargo, el gran anuncio de Hanlin Qingzhi no fue satisfactorio. Después de casi un año de funcionamiento, Taitai Pharmaceutical dejó de comercializar Hanlin Qingzhi. ¿Por qué fracasó Taitai Pharmaceutical? Esto ilustra una característica importante del mercado de hipolipemiantes: el mercado aún no está maduro. Los consumidores chinos no tienen muy claro qué es la hiperlipidemia y cuáles son sus peligros. Una encuesta muestra que entre las personas con niveles altos de lípidos en sangre, solo el 25% sabe que tienen niveles altos de lípidos en sangre, y solo alrededor del 20% conoce los peligros de los niveles altos de lípidos en sangre. Para empeorar las cosas, incluso los pacientes que tienen relativamente conocimientos sobre la hiperlipidemia rara vez toman medidas. Ésta es la realidad del mercado de hipolipemiantes: el mercado es extremadamente inmaduro. En este caso, simplemente "llamar a reducir los lípidos en sangre" difícilmente tendrá un gran efecto. Dongyu Xuepingkang, que se popularizó en Harbin a finales de 2000, adoptó una estrategia de comunicación completamente diferente a la de Hanlin Qingzhi. Cuando la empresa lanzó al mercado en Harbin, adoptó la estrategia de combinación de medios del "Harbin Daily" de "artículos blandos + anuncios duros". El artículo suave parte de historias y fenómenos sociales que amenazan algunos síntomas de enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares; el anuncio duro colocado en la misma página convierte los niveles altos de grasa en la sangre en "viscosidad de la sangre" y apela directamente a mejorar la viscosidad de la sangre y eliminar los desechos sanguíneos. La estrategia de comunicación de Dongyu Xuepingkang es la intimidación directa y hace que los consumidores tengan el impulso de comprar comparando los síntomas de los pacientes. En términos de operaciones de la terminal, Xuepingkang asimiló rápidamente la publicidad terrestre y de gran altitud a través de actividades de promoción de SP de la terminal. Dongyuxue Pingkang tomó esta medida y generó ventas en un corto período de tiempo. Sin embargo, después del período de introducción al mercado, las ventas de Dongyu Xuepingkang se redujeron rápidamente con la disminución del volumen de publicidad y no logró entrar en la etapa de crecimiento como se esperaba. ¿Cuál es la razón? Aunque la estrategia de intimidación de Dongyu Xuepingkang evita la educación sobre cómo reducir los lípidos en sangre, ahorra muchos costos de comunicación y tiene una relación insumo-producto razonable a corto plazo, los consumidores no están realmente convencidos: lo que compran no es un producto que reduce los lípidos en sangre tan rápidamente. elimina los síntomas.

Sin embargo, la reducción de los lípidos en sangre es un producto de acción lenta. Es difícil para los consumidores sentir el efecto prometido por los anuncios mientras lo toman. Por lo tanto, una vez que cese la publicidad, las ventas caerán rápidamente, siempre y cuando los consumidores no estén convencidos. , la reducción de los lípidos en sangre no se acumulará. La operación de Dongyu Xuepingkang muestra la segunda característica del mercado de hipolipemiantes: este mercado es un mercado de lento crecimiento. Debido a que los consumidores no pueden sentir el efecto del producto, atacar los síntomas, los efectos curativos prometedores y los trucos irracionales están destinados a ser inadecuados para el mercado de hipolipemiantes. Entre los productos para reducir los lípidos en sangre, Su es una rara historia de éxito. La estrategia adoptada por Jinri es ignorar la educación sobre la reducción de los lípidos en sangre y recurrir directamente a las consecuencias de reducir los lípidos en sangre: proteger el corazón y fortalecer el cerebro. En términos de comunicación, Kim Il ha lanzado una gran cantidad de anuncios en periódicos y televisión, todos los cuales tienen las mismas características y llaman directamente a proteger el corazón y fortalecer el cerebro, evitando la educación de mercado. El éxito de Jinri Yuan Xinsu muestra la tercera característica del mercado de fármacos hipolipemiantes. Los consumidores que más probablemente quedarán impresionados por los productos hipolipemiantes son los pacientes con enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, pero esto también significa competir en el mercado con medicamentos recetados. La hiperlipidemia es una enfermedad crónica sin síntomas externos, sólo las consecuencias silenciosas de la "arteriosclerosis". Cuando los vasos sanguíneos están bloqueados en más del 70%, los pacientes pueden sentir síntomas; debido a que la hiperlipidemia carece de síntomas, una vez que se desarrolla, causará enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares graves. La hiperlipidemia se conoce como el asesino silencioso. Es difícil para los consumidores percibir cuál es una barrera para el desarrollo de productos hipolipemiantes en sangre; una vez que se detecta hiperlipidemia en el hospital, más personas elegirán medicamentos bajo la recomendación de los médicos, en este caso, obviamente, productos de venta libre. tener pocas posibilidades. Desarrollo futuro: habrá polarización en el nuevo clímax. Aunque el mercado de reducción de lípidos en sangre todavía es un poco lento, aunque muchas empresas poderosas han derrotado a Chen Sha y el mercado aún no está maduro, todavía hay una gran cantidad de fabricantes que se dirigen a este rico mercado. Según nuestro seguimiento del mercado, los productos hipolipemiantes en ciudades como Beijing y Guangzhou también han comenzado a ganar popularidad gradualmente, y todo, desde los tipos de productos vendidos hasta la cantidad de publicidad, ha comenzado a aumentar lentamente. Creemos que, aunque el desarrollo del mercado de hipolipemiantes es difícil, todavía está lleno de oportunidades y sigue siendo un mineral rico y escaso, pero está enterrado más profundamente. Los productos sanitarios hipolipemiantes y los productos de venta libre se enfrentan a la presión de los medicamentos recetados, pero cabe señalar que en mercados como Sudamérica y Asia, que se encuentran en el mismo nivel de desarrollo que China, las ventas de medicamentos sin receta representan representa más del 40% del total de las ventas minoristas de medicamentos. A juzgar por los mercados extranjeros, los alimentos saludables que pueden regular los lípidos en sangre también funcionan bien. En el mercado estadounidense, las ventas de alimentos saludables que regulan los lípidos en sangre son tan grandes como las de medicamentos recetados. ¿Cómo se comportará el mercado de hipolipemiantes en sangre en los próximos años? En los próximos años, todavía habrá un gran número de empresas de productos para el cuidado de la salud involucradas en el mercado de reducción de lípidos en sangre. En general, el mercado de hipolipemiantes en sangre mantendrá una rápida tendencia ascendente. La razón es que con la promoción de la educación sanitaria por parte de los departamentos nacionales, los medios de comunicación, las organizaciones no gubernamentales y los fabricantes pertinentes, se ha mejorado la concienciación sobre la salud de los consumidores y la gente se ha ido tomando conciencia gradualmente de los peligros de la hiperlipidemia. Creemos que en medio de la nueva moda por el desarrollo de productos reductores de lípidos en sangre, los productos para la salud que regulan los lípidos en sangre se polarizarán. Los fabricantes poderosos pueden adoptar una estrategia de liderazgo en costos totales y posicionar sus productos como productos convencionales de bajo precio para el cuidado de la salud, similares a los productos de aceite de pescado, para atraer a personas que se dedican a la atención médica diaria a precios más bajos, de los que aprenderán otro tipo de productos para el cuidado de la salud; marketing de servicios. La esencia es pasar de la mera venta de productos a la prestación de servicios de salud integrales a los consumidores. ¿A qué factores deben prestar atención las empresas interesadas en productos sanitarios hipolipemiantes al explorar el mercado? Recomendamos estas empresas: 1. Alinear los objetivos de desarrollo a largo plazo con los planes de ventas a corto plazo. A corto plazo, este tipo de productos aún debería adherirse a la "orientación a las ventas", mientras explora constantemente el desarrollo de mercados de bajo costo, explora formas efectivas de educación de mercado, explora activamente modelos de marketing efectivos y espera la llegada de los lípidos en sangre. reducir la locura del mercado; 2. No seas demasiado optimista al estimar el mercado. Es mejor que las nuevas empresas adopten la forma de OEM, etc. Es mejor evitar grandes inversiones en instalaciones fijas y concentrar recursos en el desarrollo del mercado. 3. Prestar atención a las diferencias regionales en el mercado de reducción de lípidos en sangre; El mercado de reducción de lípidos en sangre de mi país, las zonas costeras del sureste y los mercados subdesarrollados del interior, noroeste y noreste tienen diferentes características de mercado, a las que se debe prestar atención 4. Se debe prestar atención a la recopilación de datos sobre los grupos de consumidores objetivo; En el mercado de reducción de lípidos en sangre que enfatiza la comunicación en profundidad, si se pueden dominar los datos de los grupos de consumidores objetivo y brindar servicios completos de consultoría de salud a los grupos de consumidores objetivo se convertirá en la clave del éxito o el fracaso en el mercado. 5. Preste atención a la construcción del canal. Hoy en día, con el énfasis puesto en la integración de recursos, atraer distribuidores poderosos es la clave del éxito de una empresa.